第171章 牙膏廠
文靜姝早上吃過飯，收拾妥當後，下樓。
出了招待所的門，正準備去團長家借自行車，前台趙嫂子喊住了她。
「靜姝！你等一下！」
趙嫂子從櫃檯後面繞出來，手裡拿著一串鑰匙。
「你錢嫂子，就是錢團長媳婦，早上讓人把自行車給你送來了，就在門口放著呢。她說你今天要出門，怕你來回跑耽誤時間，一大早就讓勤務兵把車騎過來了。」
文靜姝愣了一下，走到門口一看。
門口果然停著那輛二八大槓。
文靜姝和趙嫂子說了聲謝謝，接過鑰匙，跨上車，腳下一蹬，自行車穩穩地滑了出去。
今天要去附近工廠轉轉。
昨天在「商路經緯」地圖上標記了幾個點，其中有一個牙膏廠，應該還有一些庫存。
騎了大概四十來分鐘，遠遠就看見了一片灰白色的廠房，廠門口立著一塊牌子，「沈省曙光牙膏廠」。
文靜姝把車支在門口，走到傳達室窗口。
一個五十來歲的門衛大爺正端著搪瓷缸子看報紙，戴著老花鏡。
「大爺您好，我是禾省清平縣供銷社採購科的，想找一下咱們廠的供銷科，談點採購的事。」
門衛大爺上下打量了她一遍，接過工作證翻來覆去地看了看。
「採購員？」他又看了看文靜姝，「你一個人？從禾省來的？」
「對，坐火車來的。」
老大爺把工作證還給她，轉身拿出一本登記簿，翻開：「登個記。姓名、單位、事由、找誰。」
文靜姝接過來，工工整整地填上。
老大爺看了看登記簿上那手漂亮的字，表情明顯柔和了幾分，伸手往廠區裡面一指：「供銷科在辦公樓二樓，最東邊那間。你上去找方科長，他在。」
「謝謝師傅。」
文靜姝推著車進了廠區，把車支在辦公樓門口的自行車棚里，整了整衣領，拍了拍褲腿上的灰，然後拎著挎包上了樓。
供銷科的門虛掩著，門縫裡透出一線光。
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文靜姝抬手敲了敲門。
「進來。」裡面傳出一個中年男人的聲音。
文靜姝推門進去。
辦公室不大，靠窗擺著一張深棕色的辦公桌，桌上摞著幾沓文件。
一個四十多歲的男人坐在桌後面，嘴唇抿成一條線，臉上的表情帶著不耐煩。
「你是？」他抬起頭，目光在文靜姝身上掃了一遍。
「方科長您好，我是禾省清平縣供銷社採購科的，想跟咱們廠談一下牙膏採購的事。」文靜姝走過去，把工作證放在桌上，雙手遞過去。
方科長拿起工作證看了看，又抬頭看了看她，然後把工作證推回來。
「牙膏？」他的眉頭微微皺了一下，「我們廠的牙膏，省里每年有調撥指標，剩下的庫存還要供應本地的供銷社和百貨公司。外省的採購，我們沒有多餘的指標。」
文靜姝笑了笑，沒急著接話。
她早就料到會這樣。
這個年代的物資流通，就是這麼回事，各省都有自己的指標，省內的指標完成了，才會考慮往外省調。
而牙膏這種緊俏貨，省內的指標都不一定夠，哪來的餘糧往外給？
但她來之前做過功課。
「商路經緯」地圖上標註的是「庫存有餘貨。」，說明這個廠的生產能力超過了省內的分配指標。
也就是說，他們有貨，只是不隨便往外調。
文靜姝笑了笑，沒急著接話。
她從挎包里掏出罐綠茶，放在方科長桌上，輕輕推過去。
「方科長，這是我帶的綠茶，您嘗嘗，就是個心意。」
方科長低頭看了一眼那個鐵罐子。
罐身上印著幾片綠色的茶葉圖案，簡簡單單的，但鐵罐的質感和印刷的精緻程度，一看就不是便宜貨。
他拿起茶葉罐，擰開蓋子，湊近聞了聞。
那股清雅的茶香從罐口飄出來，在辦公室里瀰漫開來。
方科長的表情肉眼可見地鬆動了一點。
他把蓋子擰上，把茶葉罐放在桌上，看著文靜姝的眼神比剛才溫和了幾分，但語氣還是端著：「文同志，你這茶葉確實不錯。但牙膏的事，確實不好辦。省里的指標卡得緊，我們也要先保證本省的需求。」
文靜姝點了點頭。
她又在挎包里翻了一下，掏出第二樣東西，放在方科長桌上。
又一個鐵罐。
茉莉花茶。
方科長的手指動了一下。
他拿起鐵罐，擰開蓋子聞了聞，這次聞得更仔細，眉頭微微皺起，像是在品味什麼。
茉莉花的香氣鮮靈濃郁，隔著鐵罐都能聞到。
他蓋上蓋子，把兩個鐵罐並排放在桌上，抬起頭看著文靜姝。
這一眼，跟之前都不一樣，現在是「你這個人有點東西」。
「你這些東西，哪兒來的？」他問，語氣雖然還是端著，但比剛才多了幾分認真。
文靜姝笑了笑：「方科長，我干採購這行，有自己的路子。」
方科長看著她，沉默了好幾秒。
他把兩個茶葉罐並排放在桌上，手指在茉莉花茶的罐子上輕輕敲了兩下，像是在做什麼決定。
「文同志，我也不瞞你。」他終於開口了，帶著誠懇，「我們廠確實有牙膏，但指標確實不富裕。」
「不過……」他看了文靜姝一眼，「你要是有別的物資能換，那就不一樣了。外省採購走正規手續，我們廠里也有自主權。你這些茶葉，我們廠里也需要。」
文靜姝的嘴角微微彎了一下。
她知道，方科長上鉤了。
東北茶葉緊缺，這是她早就通過「商路經緯」地圖摸清楚的情況。
禾省雖然不產茶，但好歹離南方茶區相對近，調撥量雖然不夠用，但至少能分到一點。
東北就不一樣了，離茶區遠得離譜，調撥量少得可憐，茶葉在東北屬於「有錢有票都未必買得到」的稀缺貨。
她這兩罐茶葉，在方科長眼裡，比黃金還值錢。
「這批茶葉，品質您看見了。茉莉花茶，綠茶，都是緊俏貨。而且我這邊可以長期穩定供應，不是一錘子買賣。」
「你這些茶葉，什麼價？」
文靜姝心裡動了一下。
來了。
「茉莉花茶六塊一斤，綠茶四塊一斤。每種我可以提供四百斤。」
方科長的眼睛微微睜大了一點。
方科長的眉毛微微挑了一下。
這個價格，不便宜。
但也不離譜。
東北這邊的茶葉調撥價本來就比關內高，因為運輸成本擺在那兒。
而且她這兩罐茶葉的品質，確實值這個價。
但他面上還是那副不緊不慢的樣子，沉吟了一下，開口道：「文同志，你這個價格，有點貴。我們東北這邊的茶葉調撥價是高，但也沒高到這個份上。能不能低一點？」
文靜姝心裡笑了一下。
她當然知道這個價格高了。
但她就是故意報高的。
方科長這種人，你報實價他反而不踏實，覺得你東西有問題。你報高點，讓他砍一砍，他砍完了覺得占了便宜，心裡才舒服。
這叫談判心理學。
文靜姝想了想，沒有直接回答，而是反問了一句：「方科長，你們廠的牙膏，什麼價？」
方科長愣了一下，然後笑了。
「牙膏，出廠價五毛一支。」
文靜姝搖了搖頭：「方科長，五毛貴了。您給我個實在價。」
方科長看著她，沉默了兩秒：「那你說多少？」
「四毛。」
方科長的眉頭皺了一下：「四毛？太低了。」
「方科長，您聽我說完。」文靜姝的語氣不急不慢，「茶葉的價格我可以降。茉莉花茶五塊五，綠茶三塊五。您看怎麼樣？」
文靜姝接著說，「方科長，運輸的事您不用操心。我來的時候已經想好了，茶葉我找人給您送過來，牙膏的運輸我也自己想辦法。正規採購流程，該走的手續一樣不少，該開的票一張不落。」
方科長沒說話，但手指已經不在桌面上敲了。
文靜姝知道他心動了，趁熱打鐵。
「而且茶葉這東西，不光能當職工福利。夏天快到了，廠里要發防暑降溫用品吧？綠豆、白糖、茶葉，哪樣不要？您要是能搞到一批好茶葉，發到職工手裡，大家高興，領導臉上也有光。再說了，平時廠里接待客人，泡一杯好茶，跟泡碎末子，那效果能一樣嗎？」
「您只要坐在辦公室里，把採購單簽了，剩下的全是我的事。」
方科長靠在椅背上，兩隻手交叉放在肚子上，目光在桌上那兩罐茶葉和文靜姝的臉之間來回掃了兩遍。
文靜姝知道他在權衡。
方科長的表情徹底鬆了。
他在這個廠里幹了快二十年，從技術員干到供銷科長，什麼場面沒見過？
但這個年輕姑娘，確實讓他有點意外。
不卑不亢，不急不躁，說話有條有理，每一句話都踩在點子上。
而且……她手裡有貨。
是實打實的、擺在面前的、聞著就香的茶葉。
最關鍵的是，她說的「運輸自己解決」，這是最大的加分項。
這個年代，搞到貨是一回事，把貨運回來是另一回事。
很多採購談崩，不是因為價格談不攏，是因為運輸搞不定。
他正在競爭副廠長的位置。
廠里幾個候選人，論資歷他排第二，論能力他排第一，但論人脈他排第三。
缺的就是這種「能辦事」的口碑。
如果能給廠里談成一筆茶葉採購，品質好、價格合理、運輸不用廠里操心，這就是實打實的政績。
而且是不出廠門就談下來的採購，領導會覺得他有辦法、有路子，職工會覺得他給大夥謀了福利，念他的好。
這個副廠長的位置，就穩了一大半。
這筆帳，怎麼算都划算。
「文同志。」他開口了，語氣裡帶著一種鄭重，「四毛一支，我同意。你打算採購多少？」
文靜姝心裡的一塊石頭落了地。
「九千支。」
方科長的眉毛又挑了一下：「九千支？」
「對。四毛一支，總金額三千六百塊。」
「行，你等著，我去跟廠長匯報一下。這批貨數量不小，我得跟領導通個氣。」他站起來，把桌上的文件摞了摞，「你在辦公室坐著等一會兒，我很快回來。」
「好的，方科長。」
方科長拿著那兩盒茶葉出了門。
出了招待所的門，正準備去團長家借自行車，前台趙嫂子喊住了她。
「靜姝！你等一下！」
趙嫂子從櫃檯後面繞出來，手裡拿著一串鑰匙。
「你錢嫂子，就是錢團長媳婦，早上讓人把自行車給你送來了，就在門口放著呢。她說你今天要出門，怕你來回跑耽誤時間，一大早就讓勤務兵把車騎過來了。」
文靜姝愣了一下，走到門口一看。
門口果然停著那輛二八大槓。
文靜姝和趙嫂子說了聲謝謝，接過鑰匙，跨上車，腳下一蹬，自行車穩穩地滑了出去。
今天要去附近工廠轉轉。
昨天在「商路經緯」地圖上標記了幾個點，其中有一個牙膏廠，應該還有一些庫存。
騎了大概四十來分鐘，遠遠就看見了一片灰白色的廠房，廠門口立著一塊牌子，「沈省曙光牙膏廠」。
文靜姝把車支在門口，走到傳達室窗口。
一個五十來歲的門衛大爺正端著搪瓷缸子看報紙，戴著老花鏡。
「大爺您好，我是禾省清平縣供銷社採購科的，想找一下咱們廠的供銷科，談點採購的事。」
門衛大爺上下打量了她一遍，接過工作證翻來覆去地看了看。
「採購員？」他又看了看文靜姝，「你一個人？從禾省來的？」
「對，坐火車來的。」
老大爺把工作證還給她，轉身拿出一本登記簿，翻開：「登個記。姓名、單位、事由、找誰。」
文靜姝接過來，工工整整地填上。
老大爺看了看登記簿上那手漂亮的字，表情明顯柔和了幾分，伸手往廠區裡面一指：「供銷科在辦公樓二樓，最東邊那間。你上去找方科長，他在。」
「謝謝師傅。」
文靜姝推著車進了廠區，把車支在辦公樓門口的自行車棚里，整了整衣領，拍了拍褲腿上的灰，然後拎著挎包上了樓。
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「你是？」他抬起頭，目光在文靜姝身上掃了一遍。
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「牙膏？」他的眉頭微微皺了一下，「我們廠的牙膏，省里每年有調撥指標，剩下的庫存還要供應本地的供銷社和百貨公司。外省的採購，我們沒有多餘的指標。」
文靜姝笑了笑，沒急著接話。
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這個年代的物資流通，就是這麼回事，各省都有自己的指標，省內的指標完成了，才會考慮往外省調。
而牙膏這種緊俏貨，省內的指標都不一定夠，哪來的餘糧往外給？
但她來之前做過功課。
「商路經緯」地圖上標註的是「庫存有餘貨。」，說明這個廠的生產能力超過了省內的分配指標。
也就是說，他們有貨，只是不隨便往外調。
文靜姝笑了笑，沒急著接話。
她從挎包里掏出罐綠茶，放在方科長桌上，輕輕推過去。
「方科長，這是我帶的綠茶，您嘗嘗，就是個心意。」
方科長低頭看了一眼那個鐵罐子。
罐身上印著幾片綠色的茶葉圖案，簡簡單單的，但鐵罐的質感和印刷的精緻程度，一看就不是便宜貨。
他拿起茶葉罐，擰開蓋子，湊近聞了聞。
那股清雅的茶香從罐口飄出來，在辦公室里瀰漫開來。
方科長的表情肉眼可見地鬆動了一點。
他把蓋子擰上，把茶葉罐放在桌上，看著文靜姝的眼神比剛才溫和了幾分，但語氣還是端著：「文同志，你這茶葉確實不錯。但牙膏的事，確實不好辦。省里的指標卡得緊，我們也要先保證本省的需求。」
文靜姝點了點頭。
她又在挎包里翻了一下，掏出第二樣東西，放在方科長桌上。
又一個鐵罐。
茉莉花茶。
方科長的手指動了一下。
他拿起鐵罐，擰開蓋子聞了聞，這次聞得更仔細，眉頭微微皺起，像是在品味什麼。
茉莉花的香氣鮮靈濃郁，隔著鐵罐都能聞到。
他蓋上蓋子，把兩個鐵罐並排放在桌上，抬起頭看著文靜姝。
這一眼，跟之前都不一樣，現在是「你這個人有點東西」。
「你這些東西，哪兒來的？」他問，語氣雖然還是端著，但比剛才多了幾分認真。
文靜姝笑了笑：「方科長，我干採購這行，有自己的路子。」
方科長看著她，沉默了好幾秒。
他把兩個茶葉罐並排放在桌上，手指在茉莉花茶的罐子上輕輕敲了兩下，像是在做什麼決定。
「文同志，我也不瞞你。」他終於開口了，帶著誠懇，「我們廠確實有牙膏，但指標確實不富裕。」
「不過……」他看了文靜姝一眼，「你要是有別的物資能換，那就不一樣了。外省採購走正規手續，我們廠里也有自主權。你這些茶葉，我們廠里也需要。」
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她知道，方科長上鉤了。
東北茶葉緊缺，這是她早就通過「商路經緯」地圖摸清楚的情況。
禾省雖然不產茶，但好歹離南方茶區相對近，調撥量雖然不夠用，但至少能分到一點。
東北就不一樣了，離茶區遠得離譜，調撥量少得可憐，茶葉在東北屬於「有錢有票都未必買得到」的稀缺貨。
她這兩罐茶葉，在方科長眼裡，比黃金還值錢。
「這批茶葉，品質您看見了。茉莉花茶，綠茶，都是緊俏貨。而且我這邊可以長期穩定供應，不是一錘子買賣。」
「你這些茶葉，什麼價？」
文靜姝心裡動了一下。
來了。
「茉莉花茶六塊一斤，綠茶四塊一斤。每種我可以提供四百斤。」
方科長的眼睛微微睜大了一點。
方科長的眉毛微微挑了一下。
這個價格，不便宜。
但也不離譜。
東北這邊的茶葉調撥價本來就比關內高，因為運輸成本擺在那兒。
而且她這兩罐茶葉的品質，確實值這個價。
但他面上還是那副不緊不慢的樣子，沉吟了一下，開口道：「文同志，你這個價格，有點貴。我們東北這邊的茶葉調撥價是高，但也沒高到這個份上。能不能低一點？」
文靜姝心裡笑了一下。
她當然知道這個價格高了。
但她就是故意報高的。
方科長這種人，你報實價他反而不踏實，覺得你東西有問題。你報高點，讓他砍一砍，他砍完了覺得占了便宜，心裡才舒服。
這叫談判心理學。
文靜姝想了想，沒有直接回答，而是反問了一句：「方科長，你們廠的牙膏，什麼價？」
方科長愣了一下，然後笑了。
「牙膏，出廠價五毛一支。」
文靜姝搖了搖頭：「方科長，五毛貴了。您給我個實在價。」
方科長看著她，沉默了兩秒：「那你說多少？」
「四毛。」
方科長的眉頭皺了一下：「四毛？太低了。」
「方科長，您聽我說完。」文靜姝的語氣不急不慢，「茶葉的價格我可以降。茉莉花茶五塊五，綠茶三塊五。您看怎麼樣？」
文靜姝接著說，「方科長，運輸的事您不用操心。我來的時候已經想好了，茶葉我找人給您送過來，牙膏的運輸我也自己想辦法。正規採購流程，該走的手續一樣不少，該開的票一張不落。」
方科長沒說話，但手指已經不在桌面上敲了。
文靜姝知道他心動了，趁熱打鐵。
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「您只要坐在辦公室里，把採購單簽了，剩下的全是我的事。」
方科長靠在椅背上，兩隻手交叉放在肚子上，目光在桌上那兩罐茶葉和文靜姝的臉之間來回掃了兩遍。
文靜姝知道他在權衡。
方科長的表情徹底鬆了。
他在這個廠里幹了快二十年，從技術員干到供銷科長，什麼場面沒見過？
但這個年輕姑娘，確實讓他有點意外。
不卑不亢，不急不躁，說話有條有理，每一句話都踩在點子上。
而且……她手裡有貨。
是實打實的、擺在面前的、聞著就香的茶葉。
最關鍵的是，她說的「運輸自己解決」，這是最大的加分項。
這個年代，搞到貨是一回事，把貨運回來是另一回事。
很多採購談崩，不是因為價格談不攏，是因為運輸搞不定。
他正在競爭副廠長的位置。
廠里幾個候選人，論資歷他排第二，論能力他排第一，但論人脈他排第三。
缺的就是這種「能辦事」的口碑。
如果能給廠里談成一筆茶葉採購，品質好、價格合理、運輸不用廠里操心，這就是實打實的政績。
而且是不出廠門就談下來的採購，領導會覺得他有辦法、有路子，職工會覺得他給大夥謀了福利，念他的好。
這個副廠長的位置，就穩了一大半。
這筆帳，怎麼算都划算。
「文同志。」他開口了，語氣裡帶著一種鄭重，「四毛一支，我同意。你打算採購多少？」
文靜姝心裡的一塊石頭落了地。
「九千支。」
方科長的眉毛又挑了一下：「九千支？」
「對。四毛一支，總金額三千六百塊。」
「行，你等著，我去跟廠長匯報一下。這批貨數量不小，我得跟領導通個氣。」他站起來，把桌上的文件摞了摞，「你在辦公室坐著等一會兒，我很快回來。」
「好的，方科長。」
方科長拿著那兩盒茶葉出了門。