第284章 又成一單
蘇子央把青峰市機械廠的幾款農機挨個介紹一下，不單說農機，怕伊莉莎白反感，重點是怕塞西爾覺的她別有用心。
講的時候，她把地理地貌的都講了，還夾雜著的耕收趣事。
聽著蘇子央講的大型收割機的威武，小型耕種機的靈巧，塞西爾心思微動，又坐了一會兒，離開了。
再過來時還帶了兩個人：「蘇，這位是威廉，做大型農業機械貿易的，這位是哈羅德，經營著大型農場。」
蘇子央聞言立馬站起身，伸出手和兩人分別握了握，沒白費她那麼口水，說的口乾舌燥的，終於釣上了魚。
本來是想說給湯姆聽的，沒想到湯姆壓根沒在，還有這個塞西爾少爺不是個啥事不管的。
主要是她也不知道，這個團里還有其他人是做農業機械這塊的，還以為只能衝著湯姆一個人發力了。
聊了一會兒，這兩個外國人一開口，蘇子央清楚了，一個是做歐洲的，一個是做美州的，業務範圍不衝突。
塞西爾提了提剛才蘇子央故事裡提到的幾種農機。
蘇子央接收到信號，立馬把幾種機型，優點，適用條件和適配的耕地類型都詳細講了一遍。
兩人也想看看相關資料，蘇子央講的也挺詳細，但能看看資料更好。
其實他們更想看的是真實的機器，能試一試更好，但現在這也不可能。
蘇子央回硬臥車廂找魯廣建。
「魯廠長，再給我拿兩份資料。」
「哦哦，等一下，我這就拿。」
魯廣建聽到蘇子央真的給聯繫上了，這個激動呀，仿佛這單子真的到手了。
「魯廠長，你先別激動，人家只是想先了解一下機器，最後能不能訂，能訂多少，這個都說不準的。」
蘇子央先給他打一個預防針，別到時候沒談成，怪到她頭上。
就算她想掙這份錢，也不想頂太大壓力，該努力的努力，結果還是隨緣就好。
拿了資料，蘇子央又回了軟臥車廂，不僅塞西爾幾人還在，周立仁也過來了，就坐在過道里。
看到她回來，對她點了點頭，讓她自己繼續談，他這邊不會阻攔。
昨天紅峰縣機械廠在火車上拿到外貿預購訂單的事，周立仁第一時間就報告部里。
承認的了自己的責任，也坦白了自己不願放棄這次為國家創匯的機會。
沒想到部長不僅沒有批評他，還表揚了他做的對。
這些外賓本來也是衝著交流會來的，考察也都是有意向，能抓住機會拿到外貿單子，這就是功勞。
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何況蘇子央這個小同志考慮的也清楚，簽訂的也是預購協議，正式合同都得在交流會上補齊全的。
這就沒有問題了。
至於提前和外賓進行洽談，也不是自己這方主動的。
再說人家外賓來就是為了談生意，現在都主動要求談了，他們也只是配合，沒有一點違規的。
舉辦交流會的宗旨就是為了出口創匯，所有人都應該時刻抓住機會，為國家創匯。
只有機會就得上，沒道理讓它白白溜走。
不管怎麼說，訂單拿到手才是硬道理。
有了上面明確的指示，周立仁都想給蘇子央開一個演講會了，看看還能忽悠到多少訂單。
想是那樣想，只是不能做的明目張胆，還是看蘇子央的能力了。
本來周立仁還在想，怎麼讓蘇子央再過來呢，伊莉莎白這個大小姐就把人給邀請來了。
更讓他滿意的是，蘇子央這個小同志，也是真厲害，給大小姐講故事，還能勾搭到大魚。
他剛才聽人說的時候，都以為腦袋壞了，出現幻聽了。
坐在這裡，一個是為了規定，蘇子央不能私自和外賓商談，二是為了想再聽到好消息。
把資料分別遞給塞西爾幾人，瞅著幾人翻到哪裡，有什麼疑問，蘇子央會立即為他們解說。
經過了解，威廉不滿意市機械廠的大型農機，哈羅德卻對其他兩款收割機很有興趣，想先訂購一批試試看。
周立仁安排人去把青峰市機械廠的人叫過來，沒讓他們進包廂，在餐廳那邊安排了一個位置，讓雙方去那邊談。
還派了另一個外貌部人員，在場盯著。
哪一條規矩都沒破壞。
本來是安排何棟做現場翻譯的，但哈羅德覺的何棟不夠專業，非要蘇子央做翻譯。
正好蘇子央也想看看兩人能談多少，就同意了。
魯廣建帶銷售科長過來的時候看到蘇子央在場，懸著的心落了一半。
而且看蘇了央和那個外國人聊的愉快，雖然他們聽不懂在聊啥，但看得出來，那外國人心情很不錯。
雙方人都到了，蘇子央做了簡單的介紹，然後把哈羅德看中的兩種農機告訴魯廣建，並詢問了價格。
魯廣建報了價格，哈羅德覺的不夠便宜，你來我往的談了三四輪，價格降了兩次，哈羅德覺的還不滿意。
但廠家這邊是真的不能再降了，就是再想拿到訂單，也不能無底限的降價，利潤薄了不算，還有成本呢。
最後蘇子央提議不再降價格，但是廠家這邊要提供後續的遠程指導維修服務。
哈羅德也同意了，兩種農機，大型農機簽訂了一百台，小型農機簽訂了三百台，總價一百八十多萬美元的預購合同。
全程沒有插上的話的銷售科長，最後動手在合同上蓋上了青峰市機械廠的紅章。
對方也蓋上後，各拿一份，此次交易確立，握手離開，各回各的車廂。
蘇子央看看手錶，才晚上八點，時間還早，伊莉莎白還等著她玩呢，就沒有跟著魯廣建他們回去。
而是跟著外貿部的人回了軟臥車廂，伊莉莎白果然還在等她。
「蘇，恭喜你，又談成了一個項目。
哈羅德說機型很滿意，多虧了你的介紹和牽線，他要好好感謝你的。」
伊莉莎白拿了一塊巧克力給蘇子央。
蘇子央拆開巧克力放入口中，有點苦，苦後是甜，很不錯的巧克力：「哈羅德先生滿意就好。」
只是讓蘇子央沒想到的是，有人看哈羅德在這裡就拿到了滿意的商品，也動心了，就找了過來。
詢問蘇子央能不能幫忙找一找有沒有合適的商品，他們想看一看。
蘇子央沒想到，她還沒好意思去問這幫外國佬，他們倒自己送上門了。
機會送到眼前，就沒有放走的道理。
她小臉一揚，笑容送上，爽快的說：「沒問題，各位都需要哪種類型的商品，我記一下。」
講的時候，她把地理地貌的都講了，還夾雜著的耕收趣事。
聽著蘇子央講的大型收割機的威武，小型耕種機的靈巧，塞西爾心思微動，又坐了一會兒，離開了。
再過來時還帶了兩個人：「蘇，這位是威廉，做大型農業機械貿易的，這位是哈羅德，經營著大型農場。」
蘇子央聞言立馬站起身，伸出手和兩人分別握了握，沒白費她那麼口水，說的口乾舌燥的，終於釣上了魚。
本來是想說給湯姆聽的，沒想到湯姆壓根沒在，還有這個塞西爾少爺不是個啥事不管的。
主要是她也不知道，這個團里還有其他人是做農業機械這塊的，還以為只能衝著湯姆一個人發力了。
聊了一會兒，這兩個外國人一開口，蘇子央清楚了，一個是做歐洲的，一個是做美州的，業務範圍不衝突。
塞西爾提了提剛才蘇子央故事裡提到的幾種農機。
蘇子央接收到信號，立馬把幾種機型，優點，適用條件和適配的耕地類型都詳細講了一遍。
兩人也想看看相關資料，蘇子央講的也挺詳細，但能看看資料更好。
其實他們更想看的是真實的機器，能試一試更好，但現在這也不可能。
蘇子央回硬臥車廂找魯廣建。
「魯廠長，再給我拿兩份資料。」
「哦哦，等一下，我這就拿。」
魯廣建聽到蘇子央真的給聯繫上了，這個激動呀，仿佛這單子真的到手了。
「魯廠長，你先別激動，人家只是想先了解一下機器，最後能不能訂，能訂多少，這個都說不準的。」
蘇子央先給他打一個預防針，別到時候沒談成，怪到她頭上。
就算她想掙這份錢，也不想頂太大壓力，該努力的努力，結果還是隨緣就好。
拿了資料，蘇子央又回了軟臥車廂，不僅塞西爾幾人還在，周立仁也過來了，就坐在過道里。
看到她回來，對她點了點頭，讓她自己繼續談，他這邊不會阻攔。
昨天紅峰縣機械廠在火車上拿到外貿預購訂單的事，周立仁第一時間就報告部里。
承認的了自己的責任，也坦白了自己不願放棄這次為國家創匯的機會。
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這就沒有問題了。
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再說人家外賓來就是為了談生意，現在都主動要求談了，他們也只是配合，沒有一點違規的。
舉辦交流會的宗旨就是為了出口創匯，所有人都應該時刻抓住機會，為國家創匯。
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不管怎麼說，訂單拿到手才是硬道理。
有了上面明確的指示，周立仁都想給蘇子央開一個演講會了，看看還能忽悠到多少訂單。
想是那樣想，只是不能做的明目張胆，還是看蘇子央的能力了。
本來周立仁還在想，怎麼讓蘇子央再過來呢，伊莉莎白這個大小姐就把人給邀請來了。
更讓他滿意的是，蘇子央這個小同志，也是真厲害，給大小姐講故事，還能勾搭到大魚。
他剛才聽人說的時候，都以為腦袋壞了，出現幻聽了。
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經過了解，威廉不滿意市機械廠的大型農機，哈羅德卻對其他兩款收割機很有興趣，想先訂購一批試試看。
周立仁安排人去把青峰市機械廠的人叫過來，沒讓他們進包廂，在餐廳那邊安排了一個位置，讓雙方去那邊談。
還派了另一個外貌部人員，在場盯著。
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本來是安排何棟做現場翻譯的，但哈羅德覺的何棟不夠專業，非要蘇子央做翻譯。
正好蘇子央也想看看兩人能談多少，就同意了。
魯廣建帶銷售科長過來的時候看到蘇子央在場，懸著的心落了一半。
而且看蘇了央和那個外國人聊的愉快，雖然他們聽不懂在聊啥，但看得出來，那外國人心情很不錯。
雙方人都到了，蘇子央做了簡單的介紹，然後把哈羅德看中的兩種農機告訴魯廣建，並詢問了價格。
魯廣建報了價格，哈羅德覺的不夠便宜，你來我往的談了三四輪，價格降了兩次，哈羅德覺的還不滿意。
但廠家這邊是真的不能再降了，就是再想拿到訂單，也不能無底限的降價，利潤薄了不算，還有成本呢。
最後蘇子央提議不再降價格，但是廠家這邊要提供後續的遠程指導維修服務。
哈羅德也同意了，兩種農機，大型農機簽訂了一百台，小型農機簽訂了三百台，總價一百八十多萬美元的預購合同。
全程沒有插上的話的銷售科長，最後動手在合同上蓋上了青峰市機械廠的紅章。
對方也蓋上後，各拿一份，此次交易確立，握手離開，各回各的車廂。
蘇子央看看手錶，才晚上八點，時間還早，伊莉莎白還等著她玩呢，就沒有跟著魯廣建他們回去。
而是跟著外貿部的人回了軟臥車廂，伊莉莎白果然還在等她。
「蘇，恭喜你，又談成了一個項目。
哈羅德說機型很滿意，多虧了你的介紹和牽線，他要好好感謝你的。」
伊莉莎白拿了一塊巧克力給蘇子央。
蘇子央拆開巧克力放入口中，有點苦，苦後是甜，很不錯的巧克力：「哈羅德先生滿意就好。」
只是讓蘇子央沒想到的是，有人看哈羅德在這裡就拿到了滿意的商品，也動心了，就找了過來。
詢問蘇子央能不能幫忙找一找有沒有合適的商品，他們想看一看。
蘇子央沒想到，她還沒好意思去問這幫外國佬，他們倒自己送上門了。
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