第102章 又勾引她
「哦？合作？」謝掌柜一臉，不以為然。
沈南一點點頭：「敢問楚記可還願意收新品糕點？」
謝掌柜聞言淡淡笑了笑，不以為意道：「姑娘說笑了，我楚記糕點鋪，本就是縣裡乃至整個遠順府城的頭一份。這市面上年年新花樣皆是我家先出，歷來都是旁人仿我家。」
她面上閃過一絲輕視，「姑娘怕是高估了您自家手藝？」
沈南一深知這一點，不然她也不會選擇楚記。
她不急不惱，輕輕掀開食盒蓋，一盤瑩白如雪、千絲蓬鬆的銀絲酥靜靜鋪在油紙之上，細膩纖薄，全然不同於市面所有的糕點。
她聲音清淺平穩：「掌柜從前的花樣，皆是世人見慣的甜糕糖餅，不過是依照老舊法子做調整。而我這款銀絲酥，細若銀縷、入口即化，謝掌柜以為您家的師傅能仿製出來不？」
謝掌柜目光一凝，看向盤中雪白糖絲，臉上的輕視瞬間斂去幾分。
她立即取了一小塊銀絲酥小心翼翼置於掌心。糖絲輕軟，一碰便簌簌落下暖黃色豆粉，和鋪子裡那些硬實厚重的點心糕點截然不同。
她遲疑送入口中，只輕輕一抿，萬千細密糖絲頃刻化開，夾雜黃豆淡淡的焦香。半點沒有普通糖食齁燥發膩的濁氣，吃完喉間清爽，不留黏糊甜膩。
謝掌柜方才掛在臉上的輕視瞬間消散大半，隨即又拈起一塊細細品嘗，眼神越來越亮：「這，我在糕點鋪子經營了七八年，各色糖糕麻片無一不曉，竟從未見過這般精巧吃食。」
她暗暗心驚，這已經是能送入宮中的貢品了。
沈南一靜靜立在一旁，成算滿滿：「那這買賣，謝掌柜以為如何？」
謝掌柜笑容得體，態度全然改觀，語氣懇切許多：「姑娘，方才是我有眼不識泰山，出言怠慢。我也不來虛的那一套，這點心屬實精緻，當是很好賣的。不知姑娘打算如何合作？」
沈南一聞言便知有戲，收起那份歡喜，淡淡道來：「我有兩種想法，第一種，我僅供應，一份七百文，賣什麼價您自己定。第二種，我不收本錢，借您家的鋪子出售，賣出多少我給您兩成利。」
見她似乎是因為她報的價格太高，她不著痕跡挑了挑眉，道：「但是銀絲酥做法極其不易，工藝繁雜，暫且五日供應一次，一次限量兩百份。」
謝掌柜聞言果然沒有第一時間開口，思索良久。
第二種雖然無需成本，但是利潤被控。可是第一種本錢太高了，一份糕點再高也不至於高於一兩，八百文都算頂價了。
思及此，她面露遲疑，緩緩開口：「姑娘，這價錢能否再降些？」
沈南一成算十足，悠悠道：「謝掌柜，這銀絲酥除了做工繁雜，製作周期較長外，且整個酥身全是糖，本錢可不低。」
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「可是五天才兩百份，姑娘，這量太少了。」這是在試探她。
「謝掌柜不如先試試，雖然量少，但是價錢不低，折合下來，利錢也不比那些糕點少。」她朝她眨了眨眼，「若是客戶反響好，您亦可按照每日限量的方式出售，吊足胃口。」
謝掌柜聞言一亮，是啊，每日限量四十份，先到先得，那不是更好賣？
既然如此，那她就更不能選第二種方式了。
「好，姑娘，我選第一種方式合作，但是我亦有條件。其一，您只能與我楚記糕點合作。其二，若您自己開鋪子售賣，定價不能低於我楚記的定價。
沈南一覺得這人實在霸道，但她也不是吃素的：「謝掌柜，第二點我能理解，不能擾亂市場。但是第一點，我只能保證在雲松縣我只同楚記合作。若是您想要直接買斷我的銷路，那咱們就得另算價錢，或者。」她抬了抬下巴，「咱們按照第二種方式合作。」
謝掌柜還以為這小姑娘好拿捏，卻沒想到她一語道破自己的想法，屬實對她刮目相看。
沈南一本就想乾脆些拿錢，一份銀絲酥賣了什麼價，那帳本還不是他們說了算，她也懶得去費那心思查帳。
不如六百也行，只要她堅持講價，她就同意。
但是她沒想到這謝掌柜如此看好銀絲酥：「姑娘，那就按照七百文一份的價格與您合作。」
公子說過，新品可賭，占儘先機才能博大。
試吃開了兩份、陸辭一份，劉掌柜一份，家裡留了兩份。
身上的五十八份，賣了五十五份給謝掌柜，收了五十份的價錢。
「謝掌柜，這五份算是我的心意，全當是預祝咱們的銀絲酥爆賣。」
見她這般爽快，謝掌柜忽然覺得或許選擇與她合作是個正確的選擇，雖然五份不多，但是一份七百文，那也是三兩五錢呢。
「沈姑娘客氣了，那您這第一批貨大概什麼時候送來呢？」
十斤麥芽不夠，那得七日後了。
「謝掌柜，這第一批貨，我七日後送來。這五十份您先看看客人的反響，全當是提前預熱。若是復購的就讓他們提前預定，畢竟咱們可是限量供應。」
「哎喲，這個法子好，就按您說的做！」
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談成大生意了，三人都是滿臉幹勁。
「沈姐姐，我們快回去發麥芽吧，得等好幾天呢！」
這孩子急什麼呢？「不著急，今天回去發上就行。」
肖澈兩隻手直接憑空練起了拉絲的手法。
沈南一好笑道：「阿澈，拉空氣的感覺如何？」
肖澈疑惑道：「空氣？」
「對啊，咱們每個人都身處空氣中，空氣看不見摸不著，但是沒有它我們不能呼吸。」
肖澈第一次聽見這樣的說法，頓感新奇。
陸清也伸手在空中掏了兩把，既好奇又覺莫名其妙。
沈南一毫不客氣打趣兩人：「哈哈，兩個傻子！」
沈南一帶著二人來到裕興坊，買了三百斤小麥，三千斤糯米，五百斤黃豆。
能做兩千份銀絲酥。
之後，沈南一帶著三份銀絲酥找到四方書院，小君這會還在上課呢。
陸晏剛好休息，聽人說他娘子尋他，急切地往外跑去。
「一一，你來瞧我？」聲音還有些粗喘，清冷溫潤的俊臉心切的步子泛起一絲薄紅，那雙好看的桃花眼裡盛滿細碎的柔光。
沈南一看得真切，那是期盼，亦是對她的濃情。
她有些詫異，這傢伙真的喜歡她？給睡的那種？
她好花心啊！剛親了陸辭呢。
她心虛地笑了笑，斂住心神，柔聲道：「嗯，你還適應麼？」
陸晏腳步不受控制地朝她近了一步：「嗯，適應的。」
「二哥，你怎麼樣？可還適應？身子可還好？」陸清好幾日沒見到自家二哥了
「嗯，我很好，阿清不用擔心。」
肖澈和陸辭二人目光交匯。
「阿晏！」
「阿澈！」
這兩聲招呼聽著好像比她更有感覺，沈南一的注意力突然被引開。
這倆人，好配！
她忙拿出三份銀絲酥：「陸晏，這是我們自己做的糕點，你們留著嘗嘗鮮。記得給小君。」
陸晏接過，沒看銀絲酥，眼神全在她身上。
才兩日不見，聽她來見自己，竟然如此心切，見到她，心底的念想才得以安撫。
「一一的心意，我會帶給小君。」
被他這般直勾勾盯著，沈南一微微不自在地偏過臉頰。
不自主地又想起家裡那一幕，這男的又勾引他。
沈南一點點頭：「敢問楚記可還願意收新品糕點？」
謝掌柜聞言淡淡笑了笑，不以為意道：「姑娘說笑了，我楚記糕點鋪，本就是縣裡乃至整個遠順府城的頭一份。這市面上年年新花樣皆是我家先出，歷來都是旁人仿我家。」
她面上閃過一絲輕視，「姑娘怕是高估了您自家手藝？」
沈南一深知這一點，不然她也不會選擇楚記。
她不急不惱，輕輕掀開食盒蓋，一盤瑩白如雪、千絲蓬鬆的銀絲酥靜靜鋪在油紙之上，細膩纖薄，全然不同於市面所有的糕點。
她聲音清淺平穩：「掌柜從前的花樣，皆是世人見慣的甜糕糖餅，不過是依照老舊法子做調整。而我這款銀絲酥，細若銀縷、入口即化，謝掌柜以為您家的師傅能仿製出來不？」
謝掌柜目光一凝，看向盤中雪白糖絲，臉上的輕視瞬間斂去幾分。
她立即取了一小塊銀絲酥小心翼翼置於掌心。糖絲輕軟，一碰便簌簌落下暖黃色豆粉，和鋪子裡那些硬實厚重的點心糕點截然不同。
她遲疑送入口中，只輕輕一抿，萬千細密糖絲頃刻化開，夾雜黃豆淡淡的焦香。半點沒有普通糖食齁燥發膩的濁氣，吃完喉間清爽，不留黏糊甜膩。
謝掌柜方才掛在臉上的輕視瞬間消散大半，隨即又拈起一塊細細品嘗，眼神越來越亮：「這，我在糕點鋪子經營了七八年，各色糖糕麻片無一不曉，竟從未見過這般精巧吃食。」
她暗暗心驚，這已經是能送入宮中的貢品了。
沈南一靜靜立在一旁，成算滿滿：「那這買賣，謝掌柜以為如何？」
謝掌柜笑容得體，態度全然改觀，語氣懇切許多：「姑娘，方才是我有眼不識泰山，出言怠慢。我也不來虛的那一套，這點心屬實精緻，當是很好賣的。不知姑娘打算如何合作？」
沈南一聞言便知有戲，收起那份歡喜，淡淡道來：「我有兩種想法，第一種，我僅供應，一份七百文，賣什麼價您自己定。第二種，我不收本錢，借您家的鋪子出售，賣出多少我給您兩成利。」
見她似乎是因為她報的價格太高，她不著痕跡挑了挑眉，道：「但是銀絲酥做法極其不易，工藝繁雜，暫且五日供應一次，一次限量兩百份。」
謝掌柜聞言果然沒有第一時間開口，思索良久。
第二種雖然無需成本，但是利潤被控。可是第一種本錢太高了，一份糕點再高也不至於高於一兩，八百文都算頂價了。
思及此，她面露遲疑，緩緩開口：「姑娘，這價錢能否再降些？」
沈南一成算十足，悠悠道：「謝掌柜，這銀絲酥除了做工繁雜，製作周期較長外，且整個酥身全是糖，本錢可不低。」
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「可是五天才兩百份，姑娘，這量太少了。」這是在試探她。
「謝掌柜不如先試試，雖然量少，但是價錢不低，折合下來，利錢也不比那些糕點少。」她朝她眨了眨眼，「若是客戶反響好，您亦可按照每日限量的方式出售，吊足胃口。」
謝掌柜聞言一亮，是啊，每日限量四十份，先到先得，那不是更好賣？
既然如此，那她就更不能選第二種方式了。
「好，姑娘，我選第一種方式合作，但是我亦有條件。其一，您只能與我楚記糕點合作。其二，若您自己開鋪子售賣，定價不能低於我楚記的定價。
沈南一覺得這人實在霸道，但她也不是吃素的：「謝掌柜，第二點我能理解，不能擾亂市場。但是第一點，我只能保證在雲松縣我只同楚記合作。若是您想要直接買斷我的銷路，那咱們就得另算價錢，或者。」她抬了抬下巴，「咱們按照第二種方式合作。」
謝掌柜還以為這小姑娘好拿捏，卻沒想到她一語道破自己的想法，屬實對她刮目相看。
沈南一本就想乾脆些拿錢，一份銀絲酥賣了什麼價，那帳本還不是他們說了算，她也懶得去費那心思查帳。
不如六百也行，只要她堅持講價，她就同意。
但是她沒想到這謝掌柜如此看好銀絲酥：「姑娘，那就按照七百文一份的價格與您合作。」
公子說過，新品可賭，占儘先機才能博大。
試吃開了兩份、陸辭一份，劉掌柜一份，家裡留了兩份。
身上的五十八份，賣了五十五份給謝掌柜，收了五十份的價錢。
「謝掌柜，這五份算是我的心意，全當是預祝咱們的銀絲酥爆賣。」
見她這般爽快，謝掌柜忽然覺得或許選擇與她合作是個正確的選擇，雖然五份不多，但是一份七百文，那也是三兩五錢呢。
「沈姑娘客氣了，那您這第一批貨大概什麼時候送來呢？」
十斤麥芽不夠，那得七日後了。
「謝掌柜，這第一批貨，我七日後送來。這五十份您先看看客人的反響，全當是提前預熱。若是復購的就讓他們提前預定，畢竟咱們可是限量供應。」
「哎喲，這個法子好，就按您說的做！」
˃ ˄ ˂̥̥
談成大生意了，三人都是滿臉幹勁。
「沈姐姐，我們快回去發麥芽吧，得等好幾天呢！」
這孩子急什麼呢？「不著急，今天回去發上就行。」
肖澈兩隻手直接憑空練起了拉絲的手法。
沈南一好笑道：「阿澈，拉空氣的感覺如何？」
肖澈疑惑道：「空氣？」
「對啊，咱們每個人都身處空氣中，空氣看不見摸不著，但是沒有它我們不能呼吸。」
肖澈第一次聽見這樣的說法，頓感新奇。
陸清也伸手在空中掏了兩把，既好奇又覺莫名其妙。
沈南一毫不客氣打趣兩人：「哈哈，兩個傻子！」
沈南一帶著二人來到裕興坊，買了三百斤小麥，三千斤糯米，五百斤黃豆。
能做兩千份銀絲酥。
之後，沈南一帶著三份銀絲酥找到四方書院，小君這會還在上課呢。
陸晏剛好休息，聽人說他娘子尋他，急切地往外跑去。
「一一，你來瞧我？」聲音還有些粗喘，清冷溫潤的俊臉心切的步子泛起一絲薄紅，那雙好看的桃花眼裡盛滿細碎的柔光。
沈南一看得真切，那是期盼，亦是對她的濃情。
她有些詫異，這傢伙真的喜歡她？給睡的那種？
她好花心啊！剛親了陸辭呢。
她心虛地笑了笑，斂住心神，柔聲道：「嗯，你還適應麼？」
陸晏腳步不受控制地朝她近了一步：「嗯，適應的。」
「二哥，你怎麼樣？可還適應？身子可還好？」陸清好幾日沒見到自家二哥了
「嗯，我很好，阿清不用擔心。」
肖澈和陸辭二人目光交匯。
「阿晏！」
「阿澈！」
這兩聲招呼聽著好像比她更有感覺，沈南一的注意力突然被引開。
這倆人，好配！
她忙拿出三份銀絲酥：「陸晏，這是我們自己做的糕點，你們留著嘗嘗鮮。記得給小君。」
陸晏接過，沒看銀絲酥，眼神全在她身上。
才兩日不見，聽她來見自己，竟然如此心切，見到她，心底的念想才得以安撫。
「一一的心意，我會帶給小君。」
被他這般直勾勾盯著，沈南一微微不自在地偏過臉頰。
不自主地又想起家裡那一幕，這男的又勾引他。