第847章 透明琉璃，買櫝還珠
胡永福猶如驚弓之鳥，猛地轉過身，看到趙衡，老臉登時一紅。他趕緊快步走上前，一揖到底：「小人胡永福，見過趙先生！先生賜下如此重寶，小人惶恐，特來向先生當面致謝！」
「胡會長客氣了，快請坐。」趙衡指了指旁邊的椅子。
兩人落座，小五端上熱茶。
胡永福半個屁股挨著椅子，眼神卻總是不由自主地往那幾扇玻璃窗上飄，心裡的火苗越燒越旺。
趙衡端起茶杯，輕輕撇了撇茶葉，明知故問：「胡會長今日來得這麼急，可是商隊出關還有什麼難處？」
「沒有沒有，一切順利，全仰仗先生的威名。」胡永福搓了搓手，終於按捺不住心頭的火熱，壓低聲音問道，「先生，小人斗膽問一句……昨日順子帶回去的那套酒具，還有這屋子裡的窗戶……當真是咱們清風寨自己造出來的？」
趙衡放下茶杯，看著胡永福那充滿期盼的眼神，微微點了點頭：「不錯，確實是後山作坊剛弄出來的玩意兒。」
雖然心裡早就有了答案，但聽到趙衡親口承認，胡永福還是覺得腦子裡「嗡」的一聲，仿佛有一道驚雷炸響。
他深吸了一口氣，強壓下狂跳的心臟。
他暗暗發誓，以後不管清風寨要幹什麼，哪怕是去捅破天，他雲州商會也必須死死抱住趙衡的大腿，絕對不能鬆手！
「先生真乃神人也！」胡永福由衷地感嘆道，隨即話鋒一轉，切入了正題，「敢問先生，這透明琉璃，成本幾何？若是對外售賣，打算定個什麼價錢？」
胡永福的眼睛緊緊盯著趙衡，生怕錯過他臉上的任何一個表情。
趙衡心中暗笑。成本？幾筐沙子加上點石灰和純鹼，燒一爐子能做幾十上百個杯子，成本低得令人髮指。
但他當然不能這麼說，做生意，底牌永遠不能亮給別人看。
趙衡嘆了口氣，眉頭微微皺起，做出一副頗為頭疼的模樣：「胡會長，這東西看著精巧，但材料極難尋覓，需要一種特殊的礦石。而且製作工藝極其繁瑣，成品率極低，十爐裡面也未必能出一件完好的。」
趙衡頓了頓，看著胡永福，語氣堅決：「所以，這種品質的琉璃產量極低，我清風寨目前並沒有對外售賣的打算。」
聽到「沒有售賣打算」這幾個字，胡永福的心瞬間涼了半截，猶如被當頭澆了一盆冷水。
但他畢竟是老狐狸，眼珠子一轉，目光再次落在了那幾扇巨大的玻璃窗上。
「先生，既然材料難尋，製作不易……」胡永福指了指窗戶，小心翼翼地試探道，「那這窗戶……」
言下之意很明顯：你既然說這麼難做，產量這麼低，那你怎麼捨得拿這麼大塊的琉璃來做窗戶？這不自相矛盾嗎？
趙衡早就料到他會有此一問，面不改色地笑了笑。
「胡會長有所不知。」趙衡指著窗戶解釋道，「這琉璃在燒制的過程中，因為工藝還不成熟，經常會燒塌了。那些燒廢了的料子，凝固之後就變得又扁又平，根本做不成杯盞器皿。」
趙衡端起茶杯喝了一口，繼續忽悠：「這些廢料扔了怪可惜的，可留著又沒什麼用處。我尋思著，正好新議事廳嫌暗，乾脆就讓工匠把這些扁平的廢料裁一裁，嵌在窗戶上，好歹能透點光。胡會長，你該不會連這些廢料都看得上吧？」
胡永福聽得一愣一愣的。
廢料？
這麼晶瑩剔透、平滑如鏡的透明琉璃，你管它叫廢料？！
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胡永福嘴角抽搐了兩下，雖然心裡覺得趙衡這番話有理有據，邏輯嚴密，但他總覺得哪裡不對勁。商人的直覺告訴他，趙衡肯定隱瞞了什麼，可他又找不出破綻。
趙衡見胡永福還在盯著窗戶糾結，怕他看出端倪，趕緊轉移了話題。
「胡會長，其實我今日正想找你商議此事。」趙衡身子微微前傾，拋出了自己的計劃，「這琉璃雖然不單獨售賣，但我打算將它與清風朗姆酒捆綁在一起。」
「捆綁？」胡永福收回目光，豎起了耳朵。
「不錯。」趙衡點了點頭，「清風朗姆酒如今在北方雖然賣得火爆，但包裝還是太粗糙了些，用的都是普通的瓷罈子。我打算挑選出幾件最完美的琉璃酒具，用來裝最頂級的陳年朗姆酒。」
趙衡眼中閃爍著精明的光芒：「這叫『限量版』。專門針對那些達官顯貴、商人巨賈。他們不缺銀子，缺的是面子和獨一無二的稀缺感。一套透明琉璃酒具，配上頂級的烈酒，這價格，自然可以翻上幾倍，甚至十幾倍。」
趙衡本以為自己這個現代的營銷手段能讓胡永福拍案叫絕。畢竟，用精美的包裝提升產品附加值，在後世是再常見不過的套路。
然而，胡永福聽完，眉頭卻緊緊地擰在了一起，半天沒吭聲。
「怎麼？胡會長覺得不妥？」趙衡挑了挑眉。
胡永福猶豫了一下，最終還是咬了咬牙，拱手道：「先生，小人斗膽直言。先生這法子，好是好，能把酒的價錢賣上去。可是……」
胡永福頓了頓，語氣變得極其嚴肅：「可是這樣一來，就把這琉璃的價錢給拉低了！」
「拉低了？」趙衡一愣，沒反應過來。
「對！就是拉低了！」胡永福見趙衡沒有生氣，膽子也大了起來，索性敞開了說，「先生，您可能對這透明琉璃在大虞的價值，還沒有一個準確的估量。」
胡永福站起身，走到大廳中央，神情激動：「先生，清風朗姆酒再好，它也只是一口吃食，喝進肚子裡就沒了。而且，如今這酒在北方已經鋪開了，不少達官顯貴都嘗過它的滋味。它是有價的！」
「可這透明琉璃不一樣啊！」胡永福指著窗戶，聲音高亢，「大虞朝的那些王侯將相家裡，雖然也有琉璃，但那些琉璃是什麼成色？發黃、發暗、裡面全是氣泡和雜質！跟您這透明如水的琉璃比起來，那就是地上的泥巴！」
「胡會長客氣了，快請坐。」趙衡指了指旁邊的椅子。
兩人落座，小五端上熱茶。
胡永福半個屁股挨著椅子，眼神卻總是不由自主地往那幾扇玻璃窗上飄，心裡的火苗越燒越旺。
趙衡端起茶杯，輕輕撇了撇茶葉，明知故問：「胡會長今日來得這麼急，可是商隊出關還有什麼難處？」
「沒有沒有，一切順利，全仰仗先生的威名。」胡永福搓了搓手，終於按捺不住心頭的火熱，壓低聲音問道，「先生，小人斗膽問一句……昨日順子帶回去的那套酒具，還有這屋子裡的窗戶……當真是咱們清風寨自己造出來的？」
趙衡放下茶杯，看著胡永福那充滿期盼的眼神，微微點了點頭：「不錯，確實是後山作坊剛弄出來的玩意兒。」
雖然心裡早就有了答案，但聽到趙衡親口承認，胡永福還是覺得腦子裡「嗡」的一聲，仿佛有一道驚雷炸響。
他深吸了一口氣，強壓下狂跳的心臟。
他暗暗發誓，以後不管清風寨要幹什麼，哪怕是去捅破天，他雲州商會也必須死死抱住趙衡的大腿，絕對不能鬆手！
「先生真乃神人也！」胡永福由衷地感嘆道，隨即話鋒一轉，切入了正題，「敢問先生，這透明琉璃，成本幾何？若是對外售賣，打算定個什麼價錢？」
胡永福的眼睛緊緊盯著趙衡，生怕錯過他臉上的任何一個表情。
趙衡心中暗笑。成本？幾筐沙子加上點石灰和純鹼，燒一爐子能做幾十上百個杯子，成本低得令人髮指。
但他當然不能這麼說，做生意，底牌永遠不能亮給別人看。
趙衡嘆了口氣，眉頭微微皺起，做出一副頗為頭疼的模樣：「胡會長，這東西看著精巧，但材料極難尋覓，需要一種特殊的礦石。而且製作工藝極其繁瑣，成品率極低，十爐裡面也未必能出一件完好的。」
趙衡頓了頓，看著胡永福，語氣堅決：「所以，這種品質的琉璃產量極低，我清風寨目前並沒有對外售賣的打算。」
聽到「沒有售賣打算」這幾個字，胡永福的心瞬間涼了半截，猶如被當頭澆了一盆冷水。
但他畢竟是老狐狸，眼珠子一轉，目光再次落在了那幾扇巨大的玻璃窗上。
「先生，既然材料難尋，製作不易……」胡永福指了指窗戶，小心翼翼地試探道，「那這窗戶……」
言下之意很明顯：你既然說這麼難做，產量這麼低，那你怎麼捨得拿這麼大塊的琉璃來做窗戶？這不自相矛盾嗎？
趙衡早就料到他會有此一問，面不改色地笑了笑。
「胡會長有所不知。」趙衡指著窗戶解釋道，「這琉璃在燒制的過程中，因為工藝還不成熟，經常會燒塌了。那些燒廢了的料子，凝固之後就變得又扁又平，根本做不成杯盞器皿。」
趙衡端起茶杯喝了一口，繼續忽悠：「這些廢料扔了怪可惜的，可留著又沒什麼用處。我尋思著，正好新議事廳嫌暗，乾脆就讓工匠把這些扁平的廢料裁一裁，嵌在窗戶上，好歹能透點光。胡會長，你該不會連這些廢料都看得上吧？」
胡永福聽得一愣一愣的。
廢料？
這麼晶瑩剔透、平滑如鏡的透明琉璃，你管它叫廢料？！
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胡永福嘴角抽搐了兩下，雖然心裡覺得趙衡這番話有理有據，邏輯嚴密，但他總覺得哪裡不對勁。商人的直覺告訴他，趙衡肯定隱瞞了什麼，可他又找不出破綻。
趙衡見胡永福還在盯著窗戶糾結，怕他看出端倪，趕緊轉移了話題。
「胡會長，其實我今日正想找你商議此事。」趙衡身子微微前傾，拋出了自己的計劃，「這琉璃雖然不單獨售賣，但我打算將它與清風朗姆酒捆綁在一起。」
「捆綁？」胡永福收回目光，豎起了耳朵。
「不錯。」趙衡點了點頭，「清風朗姆酒如今在北方雖然賣得火爆，但包裝還是太粗糙了些，用的都是普通的瓷罈子。我打算挑選出幾件最完美的琉璃酒具，用來裝最頂級的陳年朗姆酒。」
趙衡眼中閃爍著精明的光芒：「這叫『限量版』。專門針對那些達官顯貴、商人巨賈。他們不缺銀子，缺的是面子和獨一無二的稀缺感。一套透明琉璃酒具，配上頂級的烈酒，這價格，自然可以翻上幾倍，甚至十幾倍。」
趙衡本以為自己這個現代的營銷手段能讓胡永福拍案叫絕。畢竟，用精美的包裝提升產品附加值，在後世是再常見不過的套路。
然而，胡永福聽完，眉頭卻緊緊地擰在了一起，半天沒吭聲。
「怎麼？胡會長覺得不妥？」趙衡挑了挑眉。
胡永福猶豫了一下，最終還是咬了咬牙，拱手道：「先生，小人斗膽直言。先生這法子，好是好，能把酒的價錢賣上去。可是……」
胡永福頓了頓，語氣變得極其嚴肅：「可是這樣一來，就把這琉璃的價錢給拉低了！」
「拉低了？」趙衡一愣，沒反應過來。
「對！就是拉低了！」胡永福見趙衡沒有生氣，膽子也大了起來，索性敞開了說，「先生，您可能對這透明琉璃在大虞的價值，還沒有一個準確的估量。」
胡永福站起身，走到大廳中央，神情激動：「先生，清風朗姆酒再好，它也只是一口吃食，喝進肚子裡就沒了。而且，如今這酒在北方已經鋪開了，不少達官顯貴都嘗過它的滋味。它是有價的！」
「可這透明琉璃不一樣啊！」胡永福指著窗戶，聲音高亢，「大虞朝的那些王侯將相家裡，雖然也有琉璃，但那些琉璃是什麼成色？發黃、發暗、裡面全是氣泡和雜質！跟您這透明如水的琉璃比起來，那就是地上的泥巴！」