第226章 生意就是生意
朱標跟著馬秀一同進門，陳默則在後方招手示意剩餘的家主挨個兒接受檢查。
雖然馬秀不算高官，但這實驗期間也驚擾了不少鄉紳土豪，安全方面是萬萬不敢放鬆的。
「呼～」
幾杯清茶擺在桌上，馬秀靜靜坐在大堂等待那些家主進來。
這些都是懂事的，看馬秀的神情狀態就知道馬秀不是常人，進來後都沒有入座，而是站在凳子旁等待馬秀開口。
馬秀端起茶盞，輕聲開口：「軌道之策乃國之……你瞅什麼？」
朱拾瞪著大眼睛，薄唇抿成一條線：「沒什麼，聽你這麼說話渾身痒痒。」
「我平時就這麼糙？」
「對！師父你們聊，我先去泡茶。」
朱拾毫不留情的戳破，扭頭朝外跑。
馬秀一臉無奈的扁扁嘴，乾咳一聲，掃了眼這些家主，索性就放開了性子：「很簡單，誰便宜誰來！你們知道你們會遇上什麼問題嗎？」
「運輸成本、裝卸損耗、天氣制約、官府盤查——哪一條不是要命的坎？」
「你們看得到一時的收益，但這是五年，甚至是十年二十年的活兒，你們誰能承受這其中的損耗？都想好了再來說吧！」
馬秀放下茶盞，又掃了一眼眾人，補充道：「順便提醒一下，想中飽私囊的就不要繼續說了，你們知道皇上的手段，要是被查出來，你們全都得掉腦袋，哪怕是一文錢的不對，以皇上的性格，你們也都得滿門抄斬。」
堂內一時寂靜，唯有茶盞輕磕案幾的微響。
能到這兒來的，哪個不是為了撈錢來的，只是都沒想到馬秀說話這麼直接，直接到讓人想立馬起身離開。
馬秀趁著拿茶杯的動作，有意無意的瞄了眼朱標，後者低著腦袋拉著臉。
朱標平日裡見到的人，幾乎都是張嘴閉嘴為了大明的，極少有聽到錢不夠就不乾的人。
「我可以明確的告訴你們，錢肯定是讓你們賺的，但掙錢的方式不對，那就別怪皇上心狠手辣了。」
馬秀頓了頓，目光如刀鋒般掃過每一張面孔：「我想……你們都聽說過皇上的手段吧。」
「……」
眾人一陣沉默，一旁的朱標一樣是沉默。
父皇確實對官員苛刻了一些，但也不至於……名聲這麼差吧。
朱標忽然抬眼，目光撞上馬秀含笑的視線：「這位下人，要是你有錢的話，你敢跟著幹嗎？」
「嗯？」
本書首發𝚃𝚆看書📕𝚜𝚑𝚞.𝚝𝚠,提供給你無錯章節，無亂序章節的閱讀體驗
朱標一愣，有些沒反應過來：「屬下……」
「此乃為國為民之策，就算是虧錢又能怎麼樣？問題在於，這個錢虧得值不值得。」
正在這時，蘇柔端著糕點進門，順著馬秀的話頭往下說：「大人，您說了壞，可沒說過好，若是大家不明白其中的好處，有誰敢胡亂承擔這個責任呢？」
「話又說回來，這可是把身家性命全都壓上來的事，大人要是不說清楚的話，恐怕沒人敢應下來。」
馬秀聞言一怔，隨即撓了撓腦袋，尷尬一笑：「還是你想的周到一些，我只是一想到那些偷奸耍滑的人就來氣，光顧著嚇唬人，都忘了說正事。」
他扭頭看向那些商賈：「小柔說的還是對的，剛說壞處不說好處，那是耍流氓，我今天把話撂在這裡，只要你們能按照我的規矩來，這錢我保證你們賺得踏實，賺得長久！」
「首先，所有的訂單都是經過朝廷的手，貨到之後驗收合格，三天之內結清全款，絕不會拖欠一分一毫，如果沒有拿到錢，所有的物料我們會照價賠償！你們不用像給別的衙門供貨一樣，等個一年半載都拿不到錢，還得托關係到處送禮。」
此話一出，一陣倒吸涼氣的聲音飄出來。
在場的這些家族，基本都和官府做過生意，都知道拖欠貨款是家常便飯，有時候一筆錢能夠拖個三五年，最後能拿回來一半都算不錯了。
馬秀能夠開口說這話，這簡直就像把生意送到他們手上去做！
「第二，這不是一錘子買賣，現在這裡只是試驗階段，將來要修的是大明全部的地方，我知道你們沒那個能力到別的地方去發展，也不用想著藉著朝廷的手發展自己的產業，你們是杭州一帶的，那就做杭州一帶的生意，錢讓你們都賺了，以後的維修以及維護全都由你們來做，朝廷每年會固定給你們分成！」
說到這裡，馬秀看一名家主舉起右手，朝他昂了昂下巴：「有什麼話就直接說。」
「大人，這修建完成之後，不是用於情報傳輸嗎？我們能夠分到什麼錢？而且這後續的維修……」
那名家主抓了抓腦袋，臉上掛著尷尬的笑容，說話時不斷朝其他家主使眼色，可沒人願意配合他，他也不敢再繼續往下說。
馬秀的第一句話算是給他們吃了顆定心丸，可這第二句話就要牽扯上以後的日子了，誰也不敢說十年二十年後自己的家族是什麼樣。
就算是傍上了朝廷這棵大樹，也沒人敢說自己不犯事，或者說朝廷不會找他們麻煩，分不分得到錢另說，關鍵是這個維修，要是以後每一年都有一大筆開支，那誰也受不了。
馬秀淡淡地揮了揮手：「軌道修建完之後，會有一些其他的東西放在軌道上用於運輸，到時候南來北往的貨物都需要走軌道，你們可以選擇走速度更慢的陸路，或者是載重更多的水路，但要是選擇這裡，那就必須得用錢，這就是收入之一！」
「那我們負責維修的也需要出錢嗎？」
「就算是你們自己拿錘子敲的，以後用這條路也得出錢！」
馬秀翻了個白眼，端起茶盅抿了一口：「這第三點，就是把錢送到你們的手上，同樣也把風險擔到你們的頭上！軌道出了一點點問題，或者是你們家族內部有問題，沒有人來兜底的話，滿門抄斬是跑不了的，你們九族的腦袋都掛在你們這筆生意上，你們要想清楚再來做！」
「錢，是穩穩的能讓你們掙到，我馬秀說話一口唾沫一個釘，你們也可以去問問那些給試驗階段供貨的商人，看我有沒有拖欠過他們一分錢！但風險也得給你們講清楚，這些木料和鐵料，每一段都要把你們所用工匠的名字刻在上面，到時候任何地方出了問題，他們跑不了，你們也一樣要擔責任，想要從這裡面摻假，那就看你們九族的腦袋夠不夠砍！」
話說完，一陣陣沉默，商人臉上的猶豫和恐懼被貪婪和興奮取代，可這九族的事情，誰也不敢貿然答應。
朱標在一旁一直沉默，沒明白馬秀讓他來看的是什麼場面。
「這……以後維修這方面，咱們算是朝廷嗎？」
等了許久，一名較為年輕的家主咬了咬牙，還是提出了關鍵問題。
馬秀果斷搖頭：「現在我跟你們談的是生意，不是問你們愛不愛大明，也不是給你們機會進入朝堂，我知道你們每個人心裡是什麼想法，你們害怕朝廷對你們施壓，所以我馬秀把話放在這裡，今天坐在這裡的這些人，只要能和我談生意，你們愛不愛大明跟我沒什麼關係，你們也不用擔心朝廷會怎麼樣，我馬秀既然能坐到這個位置上統籌一切，到時候怪罪下來，也是我馬秀首當其衝！」
「做生意的時候讓你們談這些，就是把刀架在你們脖子上，你們心中要是真的有大明的話，還需要我來說這些嗎？就算是吃點虧，你們也會把木材和填料送過來。」
「所以你們不用和我裝儒雅，有什麼話現在就和我講清楚，不要等到以後再起什麼紛爭，我沒有那麼多時間陪你們。」
話音落下的一瞬，朱標面色一變，難以置信的看著馬秀。
舅舅這話說的太直白了吧！
那些商賈，真的敢有人應聲？
雖然馬秀不算高官，但這實驗期間也驚擾了不少鄉紳土豪，安全方面是萬萬不敢放鬆的。
「呼～」
幾杯清茶擺在桌上，馬秀靜靜坐在大堂等待那些家主進來。
這些都是懂事的，看馬秀的神情狀態就知道馬秀不是常人，進來後都沒有入座，而是站在凳子旁等待馬秀開口。
馬秀端起茶盞，輕聲開口：「軌道之策乃國之……你瞅什麼？」
朱拾瞪著大眼睛，薄唇抿成一條線：「沒什麼，聽你這麼說話渾身痒痒。」
「我平時就這麼糙？」
「對！師父你們聊，我先去泡茶。」
朱拾毫不留情的戳破，扭頭朝外跑。
馬秀一臉無奈的扁扁嘴，乾咳一聲，掃了眼這些家主，索性就放開了性子：「很簡單，誰便宜誰來！你們知道你們會遇上什麼問題嗎？」
「運輸成本、裝卸損耗、天氣制約、官府盤查——哪一條不是要命的坎？」
「你們看得到一時的收益，但這是五年，甚至是十年二十年的活兒，你們誰能承受這其中的損耗？都想好了再來說吧！」
馬秀放下茶盞，又掃了一眼眾人，補充道：「順便提醒一下，想中飽私囊的就不要繼續說了，你們知道皇上的手段，要是被查出來，你們全都得掉腦袋，哪怕是一文錢的不對，以皇上的性格，你們也都得滿門抄斬。」
堂內一時寂靜，唯有茶盞輕磕案幾的微響。
能到這兒來的，哪個不是為了撈錢來的，只是都沒想到馬秀說話這麼直接，直接到讓人想立馬起身離開。
馬秀趁著拿茶杯的動作，有意無意的瞄了眼朱標，後者低著腦袋拉著臉。
朱標平日裡見到的人，幾乎都是張嘴閉嘴為了大明的，極少有聽到錢不夠就不乾的人。
「我可以明確的告訴你們，錢肯定是讓你們賺的，但掙錢的方式不對，那就別怪皇上心狠手辣了。」
馬秀頓了頓，目光如刀鋒般掃過每一張面孔：「我想……你們都聽說過皇上的手段吧。」
「……」
眾人一陣沉默，一旁的朱標一樣是沉默。
父皇確實對官員苛刻了一些，但也不至於……名聲這麼差吧。
朱標忽然抬眼，目光撞上馬秀含笑的視線：「這位下人，要是你有錢的話，你敢跟著幹嗎？」
「嗯？」
本書首發𝚃𝚆看書📕𝚜𝚑𝚞.𝚝𝚠,提供給你無錯章節，無亂序章節的閱讀體驗
朱標一愣，有些沒反應過來：「屬下……」
「此乃為國為民之策，就算是虧錢又能怎麼樣？問題在於，這個錢虧得值不值得。」
正在這時，蘇柔端著糕點進門，順著馬秀的話頭往下說：「大人，您說了壞，可沒說過好，若是大家不明白其中的好處，有誰敢胡亂承擔這個責任呢？」
「話又說回來，這可是把身家性命全都壓上來的事，大人要是不說清楚的話，恐怕沒人敢應下來。」
馬秀聞言一怔，隨即撓了撓腦袋，尷尬一笑：「還是你想的周到一些，我只是一想到那些偷奸耍滑的人就來氣，光顧著嚇唬人，都忘了說正事。」
他扭頭看向那些商賈：「小柔說的還是對的，剛說壞處不說好處，那是耍流氓，我今天把話撂在這裡，只要你們能按照我的規矩來，這錢我保證你們賺得踏實，賺得長久！」
「首先，所有的訂單都是經過朝廷的手，貨到之後驗收合格，三天之內結清全款，絕不會拖欠一分一毫，如果沒有拿到錢，所有的物料我們會照價賠償！你們不用像給別的衙門供貨一樣，等個一年半載都拿不到錢，還得托關係到處送禮。」
此話一出，一陣倒吸涼氣的聲音飄出來。
在場的這些家族，基本都和官府做過生意，都知道拖欠貨款是家常便飯，有時候一筆錢能夠拖個三五年，最後能拿回來一半都算不錯了。
馬秀能夠開口說這話，這簡直就像把生意送到他們手上去做！
「第二，這不是一錘子買賣，現在這裡只是試驗階段，將來要修的是大明全部的地方，我知道你們沒那個能力到別的地方去發展，也不用想著藉著朝廷的手發展自己的產業，你們是杭州一帶的，那就做杭州一帶的生意，錢讓你們都賺了，以後的維修以及維護全都由你們來做，朝廷每年會固定給你們分成！」
說到這裡，馬秀看一名家主舉起右手，朝他昂了昂下巴：「有什麼話就直接說。」
「大人，這修建完成之後，不是用於情報傳輸嗎？我們能夠分到什麼錢？而且這後續的維修……」
那名家主抓了抓腦袋，臉上掛著尷尬的笑容，說話時不斷朝其他家主使眼色，可沒人願意配合他，他也不敢再繼續往下說。
馬秀的第一句話算是給他們吃了顆定心丸，可這第二句話就要牽扯上以後的日子了，誰也不敢說十年二十年後自己的家族是什麼樣。
就算是傍上了朝廷這棵大樹，也沒人敢說自己不犯事，或者說朝廷不會找他們麻煩，分不分得到錢另說，關鍵是這個維修，要是以後每一年都有一大筆開支，那誰也受不了。
馬秀淡淡地揮了揮手：「軌道修建完之後，會有一些其他的東西放在軌道上用於運輸，到時候南來北往的貨物都需要走軌道，你們可以選擇走速度更慢的陸路，或者是載重更多的水路，但要是選擇這裡，那就必須得用錢，這就是收入之一！」
「那我們負責維修的也需要出錢嗎？」
「就算是你們自己拿錘子敲的，以後用這條路也得出錢！」
馬秀翻了個白眼，端起茶盅抿了一口：「這第三點，就是把錢送到你們的手上，同樣也把風險擔到你們的頭上！軌道出了一點點問題，或者是你們家族內部有問題，沒有人來兜底的話，滿門抄斬是跑不了的，你們九族的腦袋都掛在你們這筆生意上，你們要想清楚再來做！」
「錢，是穩穩的能讓你們掙到，我馬秀說話一口唾沫一個釘，你們也可以去問問那些給試驗階段供貨的商人，看我有沒有拖欠過他們一分錢！但風險也得給你們講清楚，這些木料和鐵料，每一段都要把你們所用工匠的名字刻在上面，到時候任何地方出了問題，他們跑不了，你們也一樣要擔責任，想要從這裡面摻假，那就看你們九族的腦袋夠不夠砍！」
話說完，一陣陣沉默，商人臉上的猶豫和恐懼被貪婪和興奮取代，可這九族的事情，誰也不敢貿然答應。
朱標在一旁一直沉默，沒明白馬秀讓他來看的是什麼場面。
「這……以後維修這方面，咱們算是朝廷嗎？」
等了許久，一名較為年輕的家主咬了咬牙，還是提出了關鍵問題。
馬秀果斷搖頭：「現在我跟你們談的是生意，不是問你們愛不愛大明，也不是給你們機會進入朝堂，我知道你們每個人心裡是什麼想法，你們害怕朝廷對你們施壓，所以我馬秀把話放在這裡，今天坐在這裡的這些人，只要能和我談生意，你們愛不愛大明跟我沒什麼關係，你們也不用擔心朝廷會怎麼樣，我馬秀既然能坐到這個位置上統籌一切，到時候怪罪下來，也是我馬秀首當其衝！」
「做生意的時候讓你們談這些，就是把刀架在你們脖子上，你們心中要是真的有大明的話，還需要我來說這些嗎？就算是吃點虧，你們也會把木材和填料送過來。」
「所以你們不用和我裝儒雅，有什麼話現在就和我講清楚，不要等到以後再起什麼紛爭，我沒有那麼多時間陪你們。」
話音落下的一瞬，朱標面色一變，難以置信的看著馬秀。
舅舅這話說的太直白了吧！
那些商賈，真的敢有人應聲？