第512章 國營廠的路
工人鬧事這事兒，不止發生在紡織廠，其他幾個國營廠只要是之前沒發工資且上次清查出現問題的廠子，都出現了類似的場景。
市政府，黃芳英拿著筆記本，語氣沉穩的開始匯報工作。
「市長，凌川市全年的蔬菜總產量在14萬噸左右，城區居民每年大概要消耗掉11萬噸。
冬春兩季幾乎沒有外運能力，本地菜都未必夠吃。」
楊麗華聽完，「你記一下，接下來空出一周時間，我們下鄉實地看看。
有些問題坐在辦公室里看不到，得走一走才能明白。」
黃芳英快速在本子上記下，又接著匯報，
「市長，剛接到工業局那邊的電話，說紡織廠、鋼鐵廠、機械廠幾家廠的廠長想跟您約個時間，探討一下國營廠未來的發展問題。」
楊麗華手裡的筆微微一頓，嘴角帶著一絲意外，
「這可少見啊。以前都是我叫他們來開會，這回倒是主動找上門了。是發生什麼事了？」
黃芳英輕聲說著，
「聽說是因為幾個廠都出現了工人圍堵辦公室的情況，大半年沒發工資，再加上前不久又查出來一批貪污的，底下的工人積怨不小。
廠長們怕是有些壓不住了，想找上面討個說法。」
楊麗華聽完，臉上那點笑意淡了下去，「找說法，這是看自己撐不住了，找接手的。
行，國營廠的事是大事，不能拖。明天下午的時間空出來，安排他們過來。
對了，去通知一下王政明市長，讓他也參會。工業上的事，他這個分管副市長得在場。」
等黃芳英離開後，楊麗華翻看著她的電話簿，給之前去沿海考察的那幾個服裝廠打了幾個電話。
次日下午，還是之前的那間會議室，人好似也還是那麼些，只不過這次的臉色比上次更加愁苦了。
楊麗華推門進來，沒有半句寒暄：「你們幾個廠，以前全都是凌川市的支柱產業。
現在廠里什麼情況，我也不在一一點名了，大家各自心裡清楚，不然也不會坐到這裡來。「
李牧林等楊麗華話音剛落，便迫不及待地開了口，
「市長，紡織廠的情況您是知道的，近些年年年虧損，廠里的負擔也越來越重。
機器老了，原料貴了，工人工資發不出來，能不能請市里撥點款，先補貼一下，好歹讓廠子撐過這一陣……」
楊麗華皺著眉，目光落在李牧林臉上，語氣比剛才重了不少，
「補貼？這就是你們想出來的辦法？」
說完停了下來，掃了一圈在座的廠長，聲音提高了不少。
「現在不是計劃經濟了，是市場經濟！什麼叫市場經濟？
市場需要什麼，我們生產什麼，而不是我們生產什麼，就讓市場買什麼。
這兩件事根本就是反過來的！觀念要是轉不過來，今天市政府補了，明天呢？後天呢？
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難道要讓市政府年年給你們兜底？真要這樣，廠子留下來的意義何在？」
會議室里一片死寂。
李牧林聲音略低的說著，「市長，廠里那麼多工人……都還等著吃飯呢。」
楊麗華聽到這句話，深吸了一口氣，「李廠長，你也知道這麼多工人等著吃飯。
那怎麼就不見你們這些廠長有一個敢真正動一動、改一改？
工人沒事幹，你們這些廠有多少自己出去跑訂單的嗎？又有多少是有想著轉型的嗎？廠里庫房積壓的商品有想過怎麼處理嗎？
什麼都沒有，一來就知道找市里要錢。」
李牧林左右看了看旁邊幾個悶頭不語的廠長，心裡暗暗嘆了口氣。
想起前兩天被王老太太帶著幾十號人圍在辦公室里的場景，咬了咬牙，繼續說著。
「市長，我們不是不想改，是實在找不到方向。
廠里的人都是生產出身，對市場那一套，確實不熟。這次來，就是想請市里給我們指條路。」
楊麗華聽到這話，臉色微微緩和了些，語氣不再像剛才那樣帶著火氣，
「在座的能坐到廠長這個位置上，哪一個不是從車間裡一步步幹上來的？
論技術、論管理、論吃苦，你們個個都是能人。可問題就在於，你們這些人里，有多少人真正了解市場？「
她目光掃了一圈，沒有等任何人回答，繼續說：「以前是計劃經濟，國家調撥什麼你就生產什麼，不用操心銷路。
現在不一樣了，現在咱們得盯著老百姓的需求，人家要什麼，我們生產什麼。市場在變，你們不變，那就只能被市場甩在後面。」
楊麗華直接點名：「李廠長，你先來說說，你們紡織廠為什麼會出現虧損？」
李牧林沉默了一下，半晌才開口，「我們的布質量一直都不差，但現在就是賣不動了。
大批成品布匹堆在倉庫里，發不出去，也賣不掉。
另外原料成本也在持續走高，現在織出來的棉布，成本已經高於市場賣價了，織得越多，虧得越多。」
楊麗華點了點頭："你看，你自己也知道問題在哪兒。你知道布滯銷，可你想過沒有，為什麼滯銷？"
楊麗華繼續說：「你們廠里的布，十幾年前是這個花色，十年後還是這個花色。
灰的、藍的、白的，翻來覆去就那幾種，幾十年沒變過。這些東西，放在十年前確實不愁賣，可現在是1990年了！
現在老百姓追求時新，沿海的東西，花色新，款式多，同樣的價格，人家憑什麼買你那些幾十年不變的老款式？」
「市長，那我們紡織廠的布，就真的一點優勢都沒有了？
這些年雖然款式老，可我們的布結實、耐用，不比那些沿海過來的花哨料子差。」
楊麗華看了他一眼，
「也不是一點優勢都沒有。你們在市裡的市場競爭不過沿海來的新花色，但下沉市場，農村、鄉鎮這些就是你們的目標市場。
你那些灰色、藍色、白色的棉布，放在城裡確實不夠時髦，可放到農村集市上，照樣有人買。」
楊麗華說完，目光從李牧林身上移開，掃了一圈其他幾個廠長，
「這個道理，你們幾個廠同樣適用。
東西堆在庫房裡，那就是一堆死物，一文不值。只有把它賣出去，變成現金，才能給廠里回血。
更要找准自己的目標市場。」
市政府，黃芳英拿著筆記本，語氣沉穩的開始匯報工作。
「市長，凌川市全年的蔬菜總產量在14萬噸左右，城區居民每年大概要消耗掉11萬噸。
冬春兩季幾乎沒有外運能力，本地菜都未必夠吃。」
楊麗華聽完，「你記一下，接下來空出一周時間，我們下鄉實地看看。
有些問題坐在辦公室里看不到，得走一走才能明白。」
黃芳英快速在本子上記下，又接著匯報，
「市長，剛接到工業局那邊的電話，說紡織廠、鋼鐵廠、機械廠幾家廠的廠長想跟您約個時間，探討一下國營廠未來的發展問題。」
楊麗華手裡的筆微微一頓，嘴角帶著一絲意外，
「這可少見啊。以前都是我叫他們來開會，這回倒是主動找上門了。是發生什麼事了？」
黃芳英輕聲說著，
「聽說是因為幾個廠都出現了工人圍堵辦公室的情況，大半年沒發工資，再加上前不久又查出來一批貪污的，底下的工人積怨不小。
廠長們怕是有些壓不住了，想找上面討個說法。」
楊麗華聽完，臉上那點笑意淡了下去，「找說法，這是看自己撐不住了，找接手的。
行，國營廠的事是大事，不能拖。明天下午的時間空出來，安排他們過來。
對了，去通知一下王政明市長，讓他也參會。工業上的事，他這個分管副市長得在場。」
等黃芳英離開後，楊麗華翻看著她的電話簿，給之前去沿海考察的那幾個服裝廠打了幾個電話。
次日下午，還是之前的那間會議室，人好似也還是那麼些，只不過這次的臉色比上次更加愁苦了。
楊麗華推門進來，沒有半句寒暄：「你們幾個廠，以前全都是凌川市的支柱產業。
現在廠里什麼情況，我也不在一一點名了，大家各自心裡清楚，不然也不會坐到這裡來。「
李牧林等楊麗華話音剛落，便迫不及待地開了口，
「市長，紡織廠的情況您是知道的，近些年年年虧損，廠里的負擔也越來越重。
機器老了，原料貴了，工人工資發不出來，能不能請市里撥點款，先補貼一下，好歹讓廠子撐過這一陣……」
楊麗華皺著眉，目光落在李牧林臉上，語氣比剛才重了不少，
「補貼？這就是你們想出來的辦法？」
說完停了下來，掃了一圈在座的廠長，聲音提高了不少。
「現在不是計劃經濟了，是市場經濟！什麼叫市場經濟？
市場需要什麼，我們生產什麼，而不是我們生產什麼，就讓市場買什麼。
這兩件事根本就是反過來的！觀念要是轉不過來，今天市政府補了，明天呢？後天呢？
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難道要讓市政府年年給你們兜底？真要這樣，廠子留下來的意義何在？」
會議室里一片死寂。
李牧林聲音略低的說著，「市長，廠里那麼多工人……都還等著吃飯呢。」
楊麗華聽到這句話，深吸了一口氣，「李廠長，你也知道這麼多工人等著吃飯。
那怎麼就不見你們這些廠長有一個敢真正動一動、改一改？
工人沒事幹，你們這些廠有多少自己出去跑訂單的嗎？又有多少是有想著轉型的嗎？廠里庫房積壓的商品有想過怎麼處理嗎？
什麼都沒有，一來就知道找市里要錢。」
李牧林左右看了看旁邊幾個悶頭不語的廠長，心裡暗暗嘆了口氣。
想起前兩天被王老太太帶著幾十號人圍在辦公室里的場景，咬了咬牙，繼續說著。
「市長，我們不是不想改，是實在找不到方向。
廠里的人都是生產出身，對市場那一套，確實不熟。這次來，就是想請市里給我們指條路。」
楊麗華聽到這話，臉色微微緩和了些，語氣不再像剛才那樣帶著火氣，
「在座的能坐到廠長這個位置上，哪一個不是從車間裡一步步幹上來的？
論技術、論管理、論吃苦，你們個個都是能人。可問題就在於，你們這些人里，有多少人真正了解市場？「
她目光掃了一圈，沒有等任何人回答，繼續說：「以前是計劃經濟，國家調撥什麼你就生產什麼，不用操心銷路。
現在不一樣了，現在咱們得盯著老百姓的需求，人家要什麼，我們生產什麼。市場在變，你們不變，那就只能被市場甩在後面。」
楊麗華直接點名：「李廠長，你先來說說，你們紡織廠為什麼會出現虧損？」
李牧林沉默了一下，半晌才開口，「我們的布質量一直都不差，但現在就是賣不動了。
大批成品布匹堆在倉庫里，發不出去，也賣不掉。
另外原料成本也在持續走高，現在織出來的棉布，成本已經高於市場賣價了，織得越多，虧得越多。」
楊麗華點了點頭："你看，你自己也知道問題在哪兒。你知道布滯銷，可你想過沒有，為什麼滯銷？"
楊麗華繼續說：「你們廠里的布，十幾年前是這個花色，十年後還是這個花色。
灰的、藍的、白的，翻來覆去就那幾種，幾十年沒變過。這些東西，放在十年前確實不愁賣，可現在是1990年了！
現在老百姓追求時新，沿海的東西，花色新，款式多，同樣的價格，人家憑什麼買你那些幾十年不變的老款式？」
「市長，那我們紡織廠的布，就真的一點優勢都沒有了？
這些年雖然款式老，可我們的布結實、耐用，不比那些沿海過來的花哨料子差。」
楊麗華看了他一眼，
「也不是一點優勢都沒有。你們在市裡的市場競爭不過沿海來的新花色，但下沉市場，農村、鄉鎮這些就是你們的目標市場。
你那些灰色、藍色、白色的棉布，放在城裡確實不夠時髦，可放到農村集市上，照樣有人買。」
楊麗華說完，目光從李牧林身上移開，掃了一圈其他幾個廠長，
「這個道理，你們幾個廠同樣適用。
東西堆在庫房裡，那就是一堆死物，一文不值。只有把它賣出去，變成現金，才能給廠里回血。
更要找准自己的目標市場。」