第70章 全城姑娘為它瘋！
樣品是做出來了，可這奇形怪狀的衣服到底能不能行，誰心裡都沒底。
還得上身看一下效果。
姜棉瞥了他一眼，心裡翻了個白眼。
讓我試？想得倒美。
她這種級別的鹹魚，怎麼可能親自下場當模特。
而且這種特定時代的潮流產物，也不太符合她現在的審美。
姜棉拿過一件明黃色的蝙蝠衫在自己身上隨意比劃了幾下，又伸出手指戳了戳領口和下擺的彈力線。
做工還行，基本還原了她的想法。
她隨手把衣服扔回盒子裡，身子一歪，又自然而然地靠回了陸廷堅實的臂彎里。
待找了個舒服的姿勢躺好，這才慢悠悠地開口。
「我不試，累得慌。」
她眼珠子一轉，目光落在了旁邊同樣一臉驚艷的張文遠身上。
「張主任，我記得你不是說，你有個侄女在縣文工團當台柱子嗎？」
「長得又高又漂亮，是縣裡公認最會打扮的那個。」
張文遠一愣，回過神來，「啊？對，是有這麼個侄女，怎麼了？」
「喏，」姜棉對著盒子抬了抬下巴，「把這三件衣服給她送去，就說是我送她的。」
「送……白送？」李衛東的心都在滴血，這可是廠里最好的師傅熬了一個通宵做出來的頭一批樣品啊！
「不然呢？」姜棉嫌棄地瞥了他一眼，「你還想收錢？」
「李科長，眼光放長遠點，這叫廣告，廣而告之懂不懂？」
「咱們這衣服，不能跟大白菜似的擺在供銷社櫃檯上等人挑。」
「咱們要做的，是讓別人削尖了腦袋，求著咱們賣給她！」
姜棉的聲音軟綿，卻字字敲在李衛東和張文遠的心坎上。
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「你想想，一個全縣城公認最時髦、最漂亮的女同志，穿著一件大家從來沒見過、顏色這麼鮮亮的漂亮衣服，在縣裡最熱鬧的幾條街上走一圈。」
「你說到時候別人看到了會不會好奇？會不會羨慕？會不會也想跟她一樣，成為人群里最扎眼的那個？」
「你讓你侄女穿著這蝙蝠衫逛上兩天，就去文工團，幹部家屬院，百貨大樓和電影院……」
姜棉壓低聲音，這那那這地詳細說了一下自己的計劃。
姜棉一番話說完，李衛東和張文遠已經聽得渾身汗毛倒豎。
不是害怕，是興奮！
廣告……焦點……吊胃口……
這些詞，他們聽都沒聽過。
但不知道為什麼，就是覺得熱血沸騰，好像一扇新世界的大門在眼前緩緩打開！
「高！實在是高啊！」張文遠一拍大腿，對姜棉簡直佩服得五體投地。
「我怎麼就沒想到！我那侄女最愛這些新潮玩意兒了！」
「這新潮的衣服送給她，讓其幫忙在街上逛幾圈，絕對沒問題！」
「那……那我們什麼時候開始賣？在哪賣？」李衛東急切地問，他仿佛已經看到了無數張鈔票在向自己招手。
「不急。」姜棉擺了擺手，「先讓你那侄女穿著這衣服，招搖上兩天。」
「趁著這兩天，你讓生產車間開足馬力生產，別到時候吊足了胃口，貨源反而跟不上。」
「等到全縣城的年輕姑娘都快把這件衣服議論瘋了，都在到處打聽在哪兒才能買到這款衣服的時候……」
姜棉看向李衛東，「李科長，到那時候才是你們撿錢的時機。」
說罷，她打了個秀氣的哈欠。
「行了，點子我出完了，剩下的就是你們跑腿的事。」
「我困了，得睡個回籠覺。」
她說完，就準備拉著陸廷往床邊走。
李衛東見狀，連忙上前一步，搓著手，既激動又忐忑地問出了那個最關鍵的問題。
「姜師傅，那……您看，這衣服到時候開始賣了，我們該……該定價多少錢一件啊？」
「十五塊一件，布票你們自己看著辦。」
招待所昏暗的燈光下，姜棉的聲音懶洋洋的，又輕又癢。
可這價格，對李衛東來說卻不亞於一聲驚雷。
「多……多少？！」他噌地一下站起來，嘴角剛結痂的燎泡又崩開了。
「十五塊？」
「姜師傅，現在一件最好的的確良襯衫才七八塊錢！」
「你這……這簡直比搶錢還狠啊！」
姜棉掀起眼皮看了他一眼，那眼神裡帶著點「你怎麼這麼沒見識」的嫌棄。
「貴？」她哼笑一聲，伸出一根白嫩的手指輕輕點了點桌上的茶杯。
「李科長，我問你，這衣服是賣給誰的？」
「當……當然是那些愛俏的年輕姑娘……」
「那不就結了。」姜棉打斷他，「想變美，就得付出代價。」
「你賣八塊，跟的確良襯衫一個價，人家只會覺得你這是什麼便宜處理的料子。」
「你賣十五塊，人家才會覺得這是稀罕貨，是身份，穿出去才跟別人不一樣。」
她頓了頓，聲音更輕了，「這叫價值，你賣的不是布，是她們成為全場焦點的機會。」
「這個機會，說實話十五塊便宜了。」
「便宜了……」李衛東喃喃自語，腦子嗡嗡作響。
他感覺自己過去二十多年對價值的認知，正在被眼前這個懶得骨頭都沒二兩重的小媳婦，一句一句地敲碎，再重塑。
旁邊的張文遠已經聽得兩眼放光，他算是看明白了，這位弟妹的腦子跟他們都不是一個構造的！
「就這麼定了。」陸廷低沉的聲音響起。
他把一個剝得乾乾淨淨的橘子遞到姜棉嘴邊，看都沒看李衛東一眼。
「棉棉說十五，就十五。」
丈夫的無條件支持，比任何話都有用。
李衛東看著那副旁若無人的親昵勁兒，再想想那幾百匹快要爛在倉庫的布，心一橫，牙一咬。
「好！就十五塊！」
他豁出去了！
……
事實證明，追求美的天性和攀比心，在哪個年代都一樣是第一生產力。
當張文遠把那件火焰般的大紅色蝙蝠衫送到侄女張曉燕手上時，這位縣文工團公認的時尚風向標，眼睛都直了。
「二叔，你從哪兒淘來這寶貝的？廣州貨？」
張曉燕一把將衣服搶過去，那布料在手裡一滑，眼睛裡全是藏不住的驚喜。
她回到房間三兩下換上，衝到鏡子前。
只一眼，她自己都愣住了。
鏡子裡的人，皮膚被大紅色襯得像雪一樣白。
寬大的衣身顯得她上半身格外嬌小，腰身往時髦的喇叭褲里一紮，纖腰一握。
她只是隨意抬了抬胳膊，那蝙蝠翅膀似的袖子劃開一個瀟灑的弧度，洋氣得不像這個小縣城該有的東西。
「我的天……」張曉燕捂住嘴，激動地轉了個圈，「二叔，這衣服送我的？」
「送！不光送你，還有兩件換著穿！」張文遠笑得合不攏嘴。
「就是有個小忙，得請我們縣城最時髦的姑娘幫一下……」
張文遠把姜棉的計劃一說，張曉燕聽得眼睛越來越亮。
不就是穿著新衣服上街溜達嗎？
這叫事兒嗎？
她平時得了什麼新潮玩意兒，不都得第一個穿出去讓那些小姐妹們羨慕羨慕？
「沒問題！包在我身上！」張曉燕拍著胸脯保證。
「二叔你就瞧好吧！」
還得上身看一下效果。
姜棉瞥了他一眼，心裡翻了個白眼。
讓我試？想得倒美。
她這種級別的鹹魚，怎麼可能親自下場當模特。
而且這種特定時代的潮流產物，也不太符合她現在的審美。
姜棉拿過一件明黃色的蝙蝠衫在自己身上隨意比劃了幾下，又伸出手指戳了戳領口和下擺的彈力線。
做工還行，基本還原了她的想法。
她隨手把衣服扔回盒子裡，身子一歪，又自然而然地靠回了陸廷堅實的臂彎里。
待找了個舒服的姿勢躺好，這才慢悠悠地開口。
「我不試，累得慌。」
她眼珠子一轉，目光落在了旁邊同樣一臉驚艷的張文遠身上。
「張主任，我記得你不是說，你有個侄女在縣文工團當台柱子嗎？」
「長得又高又漂亮，是縣裡公認最會打扮的那個。」
張文遠一愣，回過神來，「啊？對，是有這麼個侄女，怎麼了？」
「喏，」姜棉對著盒子抬了抬下巴，「把這三件衣服給她送去，就說是我送她的。」
「送……白送？」李衛東的心都在滴血，這可是廠里最好的師傅熬了一個通宵做出來的頭一批樣品啊！
「不然呢？」姜棉嫌棄地瞥了他一眼，「你還想收錢？」
「李科長，眼光放長遠點，這叫廣告，廣而告之懂不懂？」
「咱們這衣服，不能跟大白菜似的擺在供銷社櫃檯上等人挑。」
「咱們要做的，是讓別人削尖了腦袋，求著咱們賣給她！」
姜棉的聲音軟綿，卻字字敲在李衛東和張文遠的心坎上。
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「你想想，一個全縣城公認最時髦、最漂亮的女同志，穿著一件大家從來沒見過、顏色這麼鮮亮的漂亮衣服，在縣裡最熱鬧的幾條街上走一圈。」
「你說到時候別人看到了會不會好奇？會不會羨慕？會不會也想跟她一樣，成為人群里最扎眼的那個？」
「你讓你侄女穿著這蝙蝠衫逛上兩天，就去文工團，幹部家屬院，百貨大樓和電影院……」
姜棉壓低聲音，這那那這地詳細說了一下自己的計劃。
姜棉一番話說完，李衛東和張文遠已經聽得渾身汗毛倒豎。
不是害怕，是興奮！
廣告……焦點……吊胃口……
這些詞，他們聽都沒聽過。
但不知道為什麼，就是覺得熱血沸騰，好像一扇新世界的大門在眼前緩緩打開！
「高！實在是高啊！」張文遠一拍大腿，對姜棉簡直佩服得五體投地。
「我怎麼就沒想到！我那侄女最愛這些新潮玩意兒了！」
「這新潮的衣服送給她，讓其幫忙在街上逛幾圈，絕對沒問題！」
「那……那我們什麼時候開始賣？在哪賣？」李衛東急切地問，他仿佛已經看到了無數張鈔票在向自己招手。
「不急。」姜棉擺了擺手，「先讓你那侄女穿著這衣服，招搖上兩天。」
「趁著這兩天，你讓生產車間開足馬力生產，別到時候吊足了胃口，貨源反而跟不上。」
「等到全縣城的年輕姑娘都快把這件衣服議論瘋了，都在到處打聽在哪兒才能買到這款衣服的時候……」
姜棉看向李衛東，「李科長，到那時候才是你們撿錢的時機。」
說罷，她打了個秀氣的哈欠。
「行了，點子我出完了，剩下的就是你們跑腿的事。」
「我困了，得睡個回籠覺。」
她說完，就準備拉著陸廷往床邊走。
李衛東見狀，連忙上前一步，搓著手，既激動又忐忑地問出了那個最關鍵的問題。
「姜師傅，那……您看，這衣服到時候開始賣了，我們該……該定價多少錢一件啊？」
「十五塊一件，布票你們自己看著辦。」
招待所昏暗的燈光下，姜棉的聲音懶洋洋的，又輕又癢。
可這價格，對李衛東來說卻不亞於一聲驚雷。
「多……多少？！」他噌地一下站起來，嘴角剛結痂的燎泡又崩開了。
「十五塊？」
「姜師傅，現在一件最好的的確良襯衫才七八塊錢！」
「你這……這簡直比搶錢還狠啊！」
姜棉掀起眼皮看了他一眼，那眼神裡帶著點「你怎麼這麼沒見識」的嫌棄。
「貴？」她哼笑一聲，伸出一根白嫩的手指輕輕點了點桌上的茶杯。
「李科長，我問你，這衣服是賣給誰的？」
「當……當然是那些愛俏的年輕姑娘……」
「那不就結了。」姜棉打斷他，「想變美，就得付出代價。」
「你賣八塊，跟的確良襯衫一個價，人家只會覺得你這是什麼便宜處理的料子。」
「你賣十五塊，人家才會覺得這是稀罕貨，是身份，穿出去才跟別人不一樣。」
她頓了頓，聲音更輕了，「這叫價值，你賣的不是布，是她們成為全場焦點的機會。」
「這個機會，說實話十五塊便宜了。」
「便宜了……」李衛東喃喃自語，腦子嗡嗡作響。
他感覺自己過去二十多年對價值的認知，正在被眼前這個懶得骨頭都沒二兩重的小媳婦，一句一句地敲碎，再重塑。
旁邊的張文遠已經聽得兩眼放光，他算是看明白了，這位弟妹的腦子跟他們都不是一個構造的！
「就這麼定了。」陸廷低沉的聲音響起。
他把一個剝得乾乾淨淨的橘子遞到姜棉嘴邊，看都沒看李衛東一眼。
「棉棉說十五，就十五。」
丈夫的無條件支持，比任何話都有用。
李衛東看著那副旁若無人的親昵勁兒，再想想那幾百匹快要爛在倉庫的布，心一橫，牙一咬。
「好！就十五塊！」
他豁出去了！
……
事實證明，追求美的天性和攀比心，在哪個年代都一樣是第一生產力。
當張文遠把那件火焰般的大紅色蝙蝠衫送到侄女張曉燕手上時，這位縣文工團公認的時尚風向標，眼睛都直了。
「二叔，你從哪兒淘來這寶貝的？廣州貨？」
張曉燕一把將衣服搶過去，那布料在手裡一滑，眼睛裡全是藏不住的驚喜。
她回到房間三兩下換上，衝到鏡子前。
只一眼，她自己都愣住了。
鏡子裡的人，皮膚被大紅色襯得像雪一樣白。
寬大的衣身顯得她上半身格外嬌小，腰身往時髦的喇叭褲里一紮，纖腰一握。
她只是隨意抬了抬胳膊，那蝙蝠翅膀似的袖子劃開一個瀟灑的弧度，洋氣得不像這個小縣城該有的東西。
「我的天……」張曉燕捂住嘴，激動地轉了個圈，「二叔，這衣服送我的？」
「送！不光送你，還有兩件換著穿！」張文遠笑得合不攏嘴。
「就是有個小忙，得請我們縣城最時髦的姑娘幫一下……」
張文遠把姜棉的計劃一說，張曉燕聽得眼睛越來越亮。
不就是穿著新衣服上街溜達嗎？
這叫事兒嗎？
她平時得了什麼新潮玩意兒，不都得第一個穿出去讓那些小姐妹們羨慕羨慕？
「沒問題！包在我身上！」張曉燕拍著胸脯保證。
「二叔你就瞧好吧！」