第452章 沈婉儀換了一把更溫和的毒刀
沈婉儀點了點頭，「接進來。」
秘書把電話轉進來。
「沈小姐。」對方的聲音客氣中帶著精明。
「好久沒聯繫了，有什麼事？」
沈婉儀也不廢話，「文森，有個項目要你跑一趟。」
「什麼項目？」
「一個夏國的消費品品牌，叫東方風物。」
沈婉儀語速放得很慢，「目前在港島做得不錯。」
「產品線覆蓋滋補、養顏和高端服裝，剛剛辦完品牌發布會，圈子裡反響很大。」
「哦？」劉文森的聲音明顯來了興趣。
「港島最近傳得挺熱的那個？賣十幾萬一瓶的養顏露？」
「對。」
「這個品牌的創始人叫姜棉，二十出頭，女性，內地人。」
「產品有實力，品牌勢頭猛，但北美市場還沒打開。」
劉文森興趣更大了，「沈小姐想讓我投她？」
「打什麼旗號？」
「你用基金的名義遞拜帖，身份就是看好東方品牌的加拿大華人投資者。」
「姿態放低些，就說幫助東方風物登陸北美市場。」
沈婉儀拿起筆，在面前的白紙上寫了幾個關鍵詞。
「北美合規諮詢、渠道搭建、品牌本地化運營。」
「你們基金本來就做這個，不會引起懷疑。」
劉文森思忖片刻，「沈小姐，我多嘴問一句。」
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「你問。」
「如果沒猜錯，這個姜棉現在正是風頭上。」
「港島大佬都在給她站台，我進去之後，她會不會根本不需要投資？」
沈婉儀沒有馬上回答。
她站起身走到窗邊，看著曼哈頓的夜景。
四十二層的視野里，整條第五大道的燈火連成一條線。
「她現在確實不缺錢，但她想做國際品牌。」
「想做國際品牌，就一定要進駐北美。」
「進北美，就繞不開合規審查、產品認證、倉儲物流、法律架構，還有律師、公關、渠道保證金。」
「這些東西，不是有錢就能搞定的。」
「她在港島可以靠錢偉民和一群闊太太撐場面，但到了丑國，規則不一樣。」
「每一步都有門檻，每一個門檻後面都站著人。」
「而那些人，我都認識。」
說到這，沈婉儀嘴角不自覺揚起。
姜棉如果妥協史密斯，那麼東方風物遲早會被資本聯手蠶食。
如果她和史密斯鬧掰，那麼東方風物進入北美市場的契機就會無限拉長。
這是一個局，而這個局後面，有一雙眼睛緊緊盯著。
劉文森在電話那頭沒再說話。
沈婉儀繼續，「你進去之後，第一階段只做一件事，取得信任。」
「不要急著談條款，也不要急著要配方，不要急著提任何讓人警覺的東西。」
「你就是一個看好東方品牌的加拿大華人基金經理，誠心誠意地想幫她省掉北美市場的彎路。」
「等她開始依賴你的渠道和合規服務，後面的事情自然就好談了。」
劉文森的語氣有些疑惑。
「沈小姐，你跟這個姜棉之間，是什麼關係？」
「沒有關係。」沈婉儀的語氣沒有任何波動。
「純粹就是做生意。」
劉文森沒再追問，應了一聲就掛了。
秘書站在門口，欲言又止。
沈婉儀看了她一眼，「有話就說。」
秘書猶豫了一下。
「沈小姐，我想確認一件事，劉文森進去之後，陳兆安那邊知不知道？」
「不知道。」
「以後也不會知道？」
「陳兆安已經廢了。」沈婉儀坐回椅子上。
「他在港島留的那些爛攤子，我不打算替他收。」
「周志昌的口供一旦被抖出來，第一個被查的就是他。」
「從現在開始，劉文森這條線跟陳兆安、揮瑞、乃至港島所有之前的人，全部切乾淨。」
「一個字都不能串。」
秘書趕緊記下來。
沈婉儀閉了閉眼，她承認自己之前犯了錯，還是連續犯了好幾個。
低估了姜棉的現金流。
以為錢偉民在酒會上拒絕富豪訂單是資金鍊斷裂，結果人家是飢餓營銷。
低估了姜棉的輿論操盤能力。
花錢請記者砸場子，反而被人家用檢測報告和闊太太背書當場翻盤，免費做了一波廣告。
低估了東方風物的品牌張力。
Leslie站台、皮埃爾搶代理、廣告一夜之間鋪滿全港。
三步棋，步步踩空。
她吃虧就吃在「快」字上。
總覺得不過是一個內地一個村姑，想著一刀切下去，三天之內解決問題。
但姜棉這個人，每一步都留著後手。
你砍過去，她接住，然後用你自己的刀捅回來。
沈婉儀緩緩吐出一口氣。
港島那套粗糙手段到此為止。
接下來，她要用監管、合規、資本和時間把姜棉拖進北美規則里。
姜棉再會造勢，進入北美之後也要面對FDA、律師函、進口商、銀行合規和渠道保證金。
而這裡的規矩，沈婉儀玩了快二十年了。
她重新拿起桌上的金線養顏露，對著燈光看了看瓶子裡的琥珀色液體。
效果是真好，好到她有點捨不得用完。
但越好越危險。
因為越好的東西，越容易被人抓住把柄。
FDA只需要一句話：「請提供該產品聲稱的'修復'功效的臨床試驗數據。」
短期之內，東方風物很難按丑國標準補齊這套文件。
只要補不齊，北美渠道就會謹慎。
只要渠道謹慎，資本就會觀望。
只要資本觀望，劉文森就有了進場的機會。
沈婉儀按下內線電話，「送一杯黑咖啡進來。」
秘書剛要退出去，口袋裡的傳呼機忽然響了。
她低頭看了一眼，又小心折回來。
「沈小姐，David那邊來了條消息。」
「念。」
秘書低頭看著傳呼機上的小屏幕，一字一字讀出來。
「已確認，明天港島有一瓶金線養顏露通過私人渠道轉賣，成交價……」
沈婉儀抬眼，「成交價多少？」
秘書聲音有點發虛，「二十二萬港幣。」
辦公室里陷入一陣安靜。
沈婉儀盯著那個素色小瓶子，臉上的表情極其複雜。
她親手策劃了三輪打壓。
商會施壓、記者抹黑、揮瑞卡尾款。
結果這瓶東西的價格，從12萬炒到了22萬。
越打越貴，越壓越漲。
秘書站在門口大氣都不敢出。
沈婉儀慢慢靠回椅背上，拿起那瓶金線養顏露，擰開瓶蓋，在手腕內側滴了一滴。
「讓David買，錢不是問題。」
秘書應了一聲，趕緊退出去。
門關上的一瞬間，沈婉儀低頭看著手腕上那滴琥珀色的液體慢慢滲進皮膚。
她拿起電話，撥了David的號碼。
「David。」
「沈小姐。」
「除了金線養顏露，東方松露也給我弄一罐。」
「好。」
沈婉儀握著聽筒，又加了一句。
「另外，幫我查一件事。」
「姜棉在內地註冊的公司叫什麼名字，註冊資本多少，法人是誰，有沒有外資持股的記錄。」
「查清楚之後，把材料直接交給劉文森。」
「他進場之前，必須把這個女人的底子摸透。」
電話掛斷。
沈婉儀把那瓶金線養顏露擰緊蓋子，鎖進了右手邊抽屜的最裡層。
二十二萬港幣一瓶……
她完全不敢想像其中利潤，但無一不說明，這都是綠油油的刀樂！
David發來的第二條消息震動了桌上的傳呼機。
秘書沒在，沈婉儀自己走過去看了一眼。
屏幕上跳出一行字。
【補充情報：港島圈子傳出消息，皮埃爾已拿到東方松露法國試點代理的口頭承諾。如屬實，揮瑞的歐洲獨家代理權將被徹底架空。】
沈婉儀盯著那行字看了整整十秒鐘。
然後她拿起電話，再一次撥通了劉文森的號碼。
電話響了兩聲就接了。
「文森，時間表提前。」
「你儘快做好準備，飛港島！」
……
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秘書把電話轉進來。
「沈小姐。」對方的聲音客氣中帶著精明。
「好久沒聯繫了，有什麼事？」
沈婉儀也不廢話，「文森，有個項目要你跑一趟。」
「什麼項目？」
「一個夏國的消費品品牌，叫東方風物。」
沈婉儀語速放得很慢，「目前在港島做得不錯。」
「產品線覆蓋滋補、養顏和高端服裝，剛剛辦完品牌發布會，圈子裡反響很大。」
「哦？」劉文森的聲音明顯來了興趣。
「港島最近傳得挺熱的那個？賣十幾萬一瓶的養顏露？」
「對。」
「這個品牌的創始人叫姜棉，二十出頭，女性，內地人。」
「產品有實力，品牌勢頭猛，但北美市場還沒打開。」
劉文森興趣更大了，「沈小姐想讓我投她？」
「打什麼旗號？」
「你用基金的名義遞拜帖，身份就是看好東方品牌的加拿大華人投資者。」
「姿態放低些，就說幫助東方風物登陸北美市場。」
沈婉儀拿起筆，在面前的白紙上寫了幾個關鍵詞。
「北美合規諮詢、渠道搭建、品牌本地化運營。」
「你們基金本來就做這個，不會引起懷疑。」
劉文森思忖片刻，「沈小姐，我多嘴問一句。」
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「你問。」
「如果沒猜錯，這個姜棉現在正是風頭上。」
「港島大佬都在給她站台，我進去之後，她會不會根本不需要投資？」
沈婉儀沒有馬上回答。
她站起身走到窗邊，看著曼哈頓的夜景。
四十二層的視野里，整條第五大道的燈火連成一條線。
「她現在確實不缺錢，但她想做國際品牌。」
「想做國際品牌，就一定要進駐北美。」
「進北美，就繞不開合規審查、產品認證、倉儲物流、法律架構，還有律師、公關、渠道保證金。」
「這些東西，不是有錢就能搞定的。」
「她在港島可以靠錢偉民和一群闊太太撐場面，但到了丑國，規則不一樣。」
「每一步都有門檻，每一個門檻後面都站著人。」
「而那些人，我都認識。」
說到這，沈婉儀嘴角不自覺揚起。
姜棉如果妥協史密斯，那麼東方風物遲早會被資本聯手蠶食。
如果她和史密斯鬧掰，那麼東方風物進入北美市場的契機就會無限拉長。
這是一個局，而這個局後面，有一雙眼睛緊緊盯著。
劉文森在電話那頭沒再說話。
沈婉儀繼續，「你進去之後，第一階段只做一件事，取得信任。」
「不要急著談條款，也不要急著要配方，不要急著提任何讓人警覺的東西。」
「你就是一個看好東方品牌的加拿大華人基金經理，誠心誠意地想幫她省掉北美市場的彎路。」
「等她開始依賴你的渠道和合規服務，後面的事情自然就好談了。」
劉文森的語氣有些疑惑。
「沈小姐，你跟這個姜棉之間，是什麼關係？」
「沒有關係。」沈婉儀的語氣沒有任何波動。
「純粹就是做生意。」
劉文森沒再追問，應了一聲就掛了。
秘書站在門口，欲言又止。
沈婉儀看了她一眼，「有話就說。」
秘書猶豫了一下。
「沈小姐，我想確認一件事，劉文森進去之後，陳兆安那邊知不知道？」
「不知道。」
「以後也不會知道？」
「陳兆安已經廢了。」沈婉儀坐回椅子上。
「他在港島留的那些爛攤子，我不打算替他收。」
「周志昌的口供一旦被抖出來，第一個被查的就是他。」
「從現在開始，劉文森這條線跟陳兆安、揮瑞、乃至港島所有之前的人，全部切乾淨。」
「一個字都不能串。」
秘書趕緊記下來。
沈婉儀閉了閉眼，她承認自己之前犯了錯，還是連續犯了好幾個。
低估了姜棉的現金流。
以為錢偉民在酒會上拒絕富豪訂單是資金鍊斷裂，結果人家是飢餓營銷。
低估了姜棉的輿論操盤能力。
花錢請記者砸場子，反而被人家用檢測報告和闊太太背書當場翻盤，免費做了一波廣告。
低估了東方風物的品牌張力。
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她吃虧就吃在「快」字上。
總覺得不過是一個內地一個村姑，想著一刀切下去，三天之內解決問題。
但姜棉這個人，每一步都留著後手。
你砍過去，她接住，然後用你自己的刀捅回來。
沈婉儀緩緩吐出一口氣。
港島那套粗糙手段到此為止。
接下來，她要用監管、合規、資本和時間把姜棉拖進北美規則里。
姜棉再會造勢，進入北美之後也要面對FDA、律師函、進口商、銀行合規和渠道保證金。
而這裡的規矩，沈婉儀玩了快二十年了。
她重新拿起桌上的金線養顏露，對著燈光看了看瓶子裡的琥珀色液體。
效果是真好，好到她有點捨不得用完。
但越好越危險。
因為越好的東西，越容易被人抓住把柄。
FDA只需要一句話：「請提供該產品聲稱的'修復'功效的臨床試驗數據。」
短期之內，東方風物很難按丑國標準補齊這套文件。
只要補不齊，北美渠道就會謹慎。
只要渠道謹慎，資本就會觀望。
只要資本觀望，劉文森就有了進場的機會。
沈婉儀按下內線電話，「送一杯黑咖啡進來。」
秘書剛要退出去，口袋裡的傳呼機忽然響了。
她低頭看了一眼，又小心折回來。
「沈小姐，David那邊來了條消息。」
「念。」
秘書低頭看著傳呼機上的小屏幕，一字一字讀出來。
「已確認，明天港島有一瓶金線養顏露通過私人渠道轉賣，成交價……」
沈婉儀抬眼，「成交價多少？」
秘書聲音有點發虛，「二十二萬港幣。」
辦公室里陷入一陣安靜。
沈婉儀盯著那個素色小瓶子，臉上的表情極其複雜。
她親手策劃了三輪打壓。
商會施壓、記者抹黑、揮瑞卡尾款。
結果這瓶東西的價格，從12萬炒到了22萬。
越打越貴，越壓越漲。
秘書站在門口大氣都不敢出。
沈婉儀慢慢靠回椅背上，拿起那瓶金線養顏露，擰開瓶蓋，在手腕內側滴了一滴。
「讓David買，錢不是問題。」
秘書應了一聲，趕緊退出去。
門關上的一瞬間，沈婉儀低頭看著手腕上那滴琥珀色的液體慢慢滲進皮膚。
她拿起電話，撥了David的號碼。
「David。」
「沈小姐。」
「除了金線養顏露，東方松露也給我弄一罐。」
「好。」
沈婉儀握著聽筒，又加了一句。
「另外，幫我查一件事。」
「姜棉在內地註冊的公司叫什麼名字，註冊資本多少，法人是誰，有沒有外資持股的記錄。」
「查清楚之後，把材料直接交給劉文森。」
「他進場之前，必須把這個女人的底子摸透。」
電話掛斷。
沈婉儀把那瓶金線養顏露擰緊蓋子，鎖進了右手邊抽屜的最裡層。
二十二萬港幣一瓶……
她完全不敢想像其中利潤，但無一不說明，這都是綠油油的刀樂！
David發來的第二條消息震動了桌上的傳呼機。
秘書沒在，沈婉儀自己走過去看了一眼。
屏幕上跳出一行字。
【補充情報：港島圈子傳出消息，皮埃爾已拿到東方松露法國試點代理的口頭承諾。如屬實，揮瑞的歐洲獨家代理權將被徹底架空。】
沈婉儀盯著那行字看了整整十秒鐘。
然後她拿起電話，再一次撥通了劉文森的號碼。
電話響了兩聲就接了。
「文森，時間表提前。」
「你儘快做好準備，飛港島！」
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