第381章 東方風物•霓裳，專割洋人的韭菜！
趙建國前腳剛走，姜棉後腳就從沙發上坐了起來。
陸廷正在收拾桌上的碗碟，一回頭就看見她已經把毯子掀開了，正彎腰去夠鞋柜上的那雙小羊皮短靴。
「要去哪兒？」
「去紡織廠。」
姜棉把腳伸進靴子裡，又抬起另一隻腳晃了晃，示意他幫忙拉拉鏈。
陸廷放下手裡的碗，蹲下身子，一隻手握住她的腳踝，另一隻手穩穩地把拉鏈拉了上去。
「你剛才不還說腰酸嗎？」
「那是剛才。」
姜棉站起來，伸了個大大的懶腰。
「現在有正經事要辦了。」
陸廷沒再多問，轉身就去拿車鑰匙了。
軍綠色的吉普車從梧桐路開出去，拐上了通往紡織廠的那條老街。
姜棉坐在副駕駛座上，把陸廷的外套往自己身上又裹了裹，半靠著車窗閉目養神。
「到了叫我。」
「嗯。」
車子在紡織廠門口剛停穩，王興德就正好從車間裡走了出來。
他手裡還攥著一沓布樣，袖口上還沾著幾根棉線頭。
一看見那輛熟悉的軍綠色吉普車，他臉上立刻就堆滿了笑容。
「小姜！小陸！」
他三步並作兩步地迎了上來。
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「我正想著要找你呢，春夏新款的面料打樣出來了，你快來看看……」
話說到一半，他忽然注意到姜棉臉上的表情跟平時不太一樣。
不再是那種懶洋洋的鬆弛勁兒，而是帶著一股子少有的認真。
王興德順手就把布樣往自己的腋下一夾。
姜棉沒有在廠門口多聊，直接領頭往辦公樓里走。
「王叔，咱們進去說。」
王興德的辦公桌上，堆滿了各種布料的色卡和訂單。
姜棉在沙發上坐下，陸廷就站在她的身後，一隻手很自然地搭在了沙發靠背上。
王興德給兩人倒了茶，自己搬了把椅子，坐到了他們對面。
「說吧，到底是什麼事？」
姜棉端起茶杯暖了暖手。
「王叔，東方華裳這個系列，我準備讓它出海了。」
王興德一下子就愣住了。
「出海？出到哪裡去？」
「港島，還有歐美。」
王興德手裡的茶杯差點沒端穩。
他張了張嘴，好半天才擠出一句話來。
「小姜，你這是認真的？」
「當然是認真的。」
姜棉把茶杯放下，簡單地把海外的情況跟他講了一遍。
當然，關於沈婉儀和史密斯的事她沒有細說。
只是告訴王興德，至臻御品現在需要在海外打造一個完整的品牌矩陣，而東方華裳是其中絕對不能缺少的一環。
王興德聽完之後，並沒有立刻表態。
他把椅子往前挪了挪，兩隻手在膝蓋上反覆搓了搓。
「小姜，我可不是在給你潑冷水啊。」
他抬起頭，臉上的表情顯得非常認真。
「咱們東方華裳能有今天，到底是靠的什麼？」
「靠的是五十六塊錢一套，工人們咬咬牙就能買得起。」
「靠的是老百姓都覺得這個牌子實在，穿出去有面子，而且價格一點都不坑人。」
「這個口碑，是你最初定下的理念，也是咱們一件一件衣服慢慢攢出來的。」
他頓了頓，聲音也壓低了一些。
「要是咱們突然學那個什麼弄潮兒，老百姓會不會覺得咱們變味了？」
「會不會覺得，東方華裳也跟那些洋牌子一樣，開始嫌貧愛富了？」
姜棉沒有笑他，反而很認真地點了點頭。
「王叔，您的擔心是對的。」
王興德又是一怔。
他本來都做好了被姜棉一頓話給說服的準備，沒想到她竟然直接就承認了。
姜棉把身子稍微往前傾了一點。
「所以這兩條線，必須全部分開。」
「從原料、價格、渠道，再到包裝和廣告，每一樣都要徹底分開。」
「國內的東方華裳，一個字都不能改。」
「五十六塊錢的大衣要繼續賣，春夏新款該出就出，價格還是那個價格。」
「要讓老百姓買得起，讓幹部穿得體面，讓姑娘們穿了有精神。」
「這條線，是咱們這個品牌最開始的理念，誰都不許動。」
王興德的後背不知不覺地就挺直了。
姜棉接著往下說。
「海外那條線，咱們得走另一套邏輯。」
「面料要升級，工藝也要升級，而且必須限量發售。」
「要跟東方松露、金線養顏露放在一起，打包成一個完整的東方生活方式。」
「咱們賣的不是衣服，是身份，是品味，是那些洋人花再多錢也買不到的東方氣韻。」
王興德聽著聽著，手指開始不自覺地在桌面上敲了起來。
「那海外那條線，叫什麼名字？」
「還是叫東方華裳。」
姜棉的語氣很篤定。
「不過要換一個系列，在前面加上四個字，東方風物•霓裳。」
「東方風物•霓裳。」
王興德在嘴裡念了一遍，細細品了品這個味道。
「聽著確實是不一樣了。」
「對，就是要不一樣。」
姜棉舒舒服服地靠回沙發里，語速也放慢了下來。
「國內的消費者一看見東方華裳，想到的就是實惠、體面、買得起。」
「海外的消費者一看見東方風物，想到的就得是神秘、稀缺、高不可攀。」
「咱們是同一個根，但是長出兩條枝，各長各的果子，絕對不能互相干擾。」
王興德沉默了好一會兒。
他在紡織行業幹了大半輩子，見過太多想兩頭通吃，結果兩頭都沒討著好的廠子。
可姜棉這套說法，跟他以前見過的那些全都不一樣。
她不是想把一個牌子硬生生拉高，而是從一開始就劃出了兩條清清楚楚的線。
「小姜。」
王興德抬起頭。
「你跟我說句實話。」
「您說。」
「海外那條線，一件衣服，你到底打算賣多少錢？」
姜棉伸出了一根手指。
王興德試探著猜了一句。
「一千塊？」
姜棉搖了搖頭。
「一千丑元起步。」
王興德的嘴巴一下子就張開了，半天都沒能合上。
一千丑元。
按照現在的匯率，那可就是兩千多塊人民幣一件啊。
「這……這能行嗎？」
他脫口而出地問道。
姜棉笑了。
「王叔，這就是我今天來找您的原因。」
「洋人一件奢侈品衣服能賣到上千丑元，咱們的為什麼就不行？」
「咱們老祖宗留下來的奢侈品，其實一點都不比他們的差。」
「就說綾、羅、綢、緞，隨便哪一種面料，都是他們洋人拍馬也趕不上的頂級奢侈品。」
「如果咱們用老祖宗的頂級奢侈品，做出限量的霓裳系列……」
「別說賣一千丑元了，就算賣一萬丑元，那都算是便宜他們了！」
王興德張了張嘴，又閉上了。
他很想反駁，可腦子裡轉了一圈，發現自己竟然一個反駁的理由都找不到。
畢竟姜棉說的不是空話。
東方松露的原料就是黃樅菌這種土特產，結果到了港島賣十萬港幣一罐，人家還搶著要。
金線養顏露十二萬港幣一瓶，港島的那些太太們正排著隊等貨呢。
一件真材實料的東方霓裳，憑什麼就不能賣一千丑元？
陸廷正在收拾桌上的碗碟，一回頭就看見她已經把毯子掀開了，正彎腰去夠鞋柜上的那雙小羊皮短靴。
「要去哪兒？」
「去紡織廠。」
姜棉把腳伸進靴子裡，又抬起另一隻腳晃了晃，示意他幫忙拉拉鏈。
陸廷放下手裡的碗，蹲下身子，一隻手握住她的腳踝，另一隻手穩穩地把拉鏈拉了上去。
「你剛才不還說腰酸嗎？」
「那是剛才。」
姜棉站起來，伸了個大大的懶腰。
「現在有正經事要辦了。」
陸廷沒再多問，轉身就去拿車鑰匙了。
軍綠色的吉普車從梧桐路開出去，拐上了通往紡織廠的那條老街。
姜棉坐在副駕駛座上，把陸廷的外套往自己身上又裹了裹，半靠著車窗閉目養神。
「到了叫我。」
「嗯。」
車子在紡織廠門口剛停穩，王興德就正好從車間裡走了出來。
他手裡還攥著一沓布樣，袖口上還沾著幾根棉線頭。
一看見那輛熟悉的軍綠色吉普車，他臉上立刻就堆滿了笑容。
「小姜！小陸！」
他三步並作兩步地迎了上來。
（由於緩存原因，請用戶直接瀏覽器訪問🅣🅦看書📕🅢🅗🅤.🅣🅦網站，觀看最快的章節更新）
「我正想著要找你呢，春夏新款的面料打樣出來了，你快來看看……」
話說到一半，他忽然注意到姜棉臉上的表情跟平時不太一樣。
不再是那種懶洋洋的鬆弛勁兒，而是帶著一股子少有的認真。
王興德順手就把布樣往自己的腋下一夾。
姜棉沒有在廠門口多聊，直接領頭往辦公樓里走。
「王叔，咱們進去說。」
王興德的辦公桌上，堆滿了各種布料的色卡和訂單。
姜棉在沙發上坐下，陸廷就站在她的身後，一隻手很自然地搭在了沙發靠背上。
王興德給兩人倒了茶，自己搬了把椅子，坐到了他們對面。
「說吧，到底是什麼事？」
姜棉端起茶杯暖了暖手。
「王叔，東方華裳這個系列，我準備讓它出海了。」
王興德一下子就愣住了。
「出海？出到哪裡去？」
「港島，還有歐美。」
王興德手裡的茶杯差點沒端穩。
他張了張嘴，好半天才擠出一句話來。
「小姜，你這是認真的？」
「當然是認真的。」
姜棉把茶杯放下，簡單地把海外的情況跟他講了一遍。
當然，關於沈婉儀和史密斯的事她沒有細說。
只是告訴王興德，至臻御品現在需要在海外打造一個完整的品牌矩陣，而東方華裳是其中絕對不能缺少的一環。
王興德聽完之後，並沒有立刻表態。
他把椅子往前挪了挪，兩隻手在膝蓋上反覆搓了搓。
「小姜，我可不是在給你潑冷水啊。」
他抬起頭，臉上的表情顯得非常認真。
「咱們東方華裳能有今天，到底是靠的什麼？」
「靠的是五十六塊錢一套，工人們咬咬牙就能買得起。」
「靠的是老百姓都覺得這個牌子實在，穿出去有面子，而且價格一點都不坑人。」
「這個口碑，是你最初定下的理念，也是咱們一件一件衣服慢慢攢出來的。」
他頓了頓，聲音也壓低了一些。
「要是咱們突然學那個什麼弄潮兒，老百姓會不會覺得咱們變味了？」
「會不會覺得，東方華裳也跟那些洋牌子一樣，開始嫌貧愛富了？」
姜棉沒有笑他，反而很認真地點了點頭。
「王叔，您的擔心是對的。」
王興德又是一怔。
他本來都做好了被姜棉一頓話給說服的準備，沒想到她竟然直接就承認了。
姜棉把身子稍微往前傾了一點。
「所以這兩條線，必須全部分開。」
「從原料、價格、渠道，再到包裝和廣告，每一樣都要徹底分開。」
「國內的東方華裳，一個字都不能改。」
「五十六塊錢的大衣要繼續賣，春夏新款該出就出，價格還是那個價格。」
「要讓老百姓買得起，讓幹部穿得體面，讓姑娘們穿了有精神。」
「這條線，是咱們這個品牌最開始的理念，誰都不許動。」
王興德的後背不知不覺地就挺直了。
姜棉接著往下說。
「海外那條線，咱們得走另一套邏輯。」
「面料要升級，工藝也要升級，而且必須限量發售。」
「要跟東方松露、金線養顏露放在一起，打包成一個完整的東方生活方式。」
「咱們賣的不是衣服，是身份，是品味，是那些洋人花再多錢也買不到的東方氣韻。」
王興德聽著聽著，手指開始不自覺地在桌面上敲了起來。
「那海外那條線，叫什麼名字？」
「還是叫東方華裳。」
姜棉的語氣很篤定。
「不過要換一個系列，在前面加上四個字，東方風物•霓裳。」
「東方風物•霓裳。」
王興德在嘴裡念了一遍，細細品了品這個味道。
「聽著確實是不一樣了。」
「對，就是要不一樣。」
姜棉舒舒服服地靠回沙發里，語速也放慢了下來。
「國內的消費者一看見東方華裳，想到的就是實惠、體面、買得起。」
「海外的消費者一看見東方風物，想到的就得是神秘、稀缺、高不可攀。」
「咱們是同一個根，但是長出兩條枝，各長各的果子，絕對不能互相干擾。」
王興德沉默了好一會兒。
他在紡織行業幹了大半輩子，見過太多想兩頭通吃，結果兩頭都沒討著好的廠子。
可姜棉這套說法，跟他以前見過的那些全都不一樣。
她不是想把一個牌子硬生生拉高，而是從一開始就劃出了兩條清清楚楚的線。
「小姜。」
王興德抬起頭。
「你跟我說句實話。」
「您說。」
「海外那條線，一件衣服，你到底打算賣多少錢？」
姜棉伸出了一根手指。
王興德試探著猜了一句。
「一千塊？」
姜棉搖了搖頭。
「一千丑元起步。」
王興德的嘴巴一下子就張開了，半天都沒能合上。
一千丑元。
按照現在的匯率，那可就是兩千多塊人民幣一件啊。
「這……這能行嗎？」
他脫口而出地問道。
姜棉笑了。
「王叔，這就是我今天來找您的原因。」
「洋人一件奢侈品衣服能賣到上千丑元，咱們的為什麼就不行？」
「咱們老祖宗留下來的奢侈品，其實一點都不比他們的差。」
「就說綾、羅、綢、緞，隨便哪一種面料，都是他們洋人拍馬也趕不上的頂級奢侈品。」
「如果咱們用老祖宗的頂級奢侈品，做出限量的霓裳系列……」
「別說賣一千丑元了，就算賣一萬丑元，那都算是便宜他們了！」
王興德張了張嘴，又閉上了。
他很想反駁，可腦子裡轉了一圈，發現自己竟然一個反駁的理由都找不到。
畢竟姜棉說的不是空話。
東方松露的原料就是黃樅菌這種土特產，結果到了港島賣十萬港幣一罐，人家還搶著要。
金線養顏露十二萬港幣一瓶，港島的那些太太們正排著隊等貨呢。
一件真材實料的東方霓裳，憑什麼就不能賣一千丑元？