第1311章 聯眾與華宣的談判！動力電池降價18%！
第1311章 聯眾與華宣的談判！動力電池降價18%！
不過他很快反應過來，現在的聯眾已經不是四個月前的聯眾了。
四個月前聯眾資金鍊瀕臨斷裂，被供應商堵門，員工工資都發不出，其他資本都不敢接這個爛攤子。
但是現在，聯眾汽車月銷1.3萬，蒸蒸日上，被媒體稱為去年最大的驚喜和黑馬。
正是因為聯眾的局勢被徹底扭轉，它才會被國際資本看上？
想到這裡，姚良輝又對聯眾汽車多了些信心。
倒沒有其他原因，只要被這幫國際資本青睞，被資本圈看好，有故事可以講，再配合眼前這位年輕人的經營能力，那聯眾汽車就不用怕倒閉了。
沒看到有車企虧了一千億都還很穩健的經營嗎？
再說，現在聯眾汽車情況轉好，還真不一定能虧到一千億。
「蘇董這次找我，是想要我們降價？」
「你知道的，我們聯眾汽車一直以來最大的問題就是造車毛利率是負的，這導致盈利看似遙遙無期！」
「嗯！」姚良輝點點頭，「我記得，聯眾汽車的造車毛利率好像已經從—15%提升到—4%了？」
—4%是最近的數據，最近蘇揚入股了雲睿這家鋁合金部件公司，汽車銷量銷量還在增加，議價權就有所提高。
「是的，不過這還不夠！」蘇揚認真道，「如果華宣能支持我，我們公司造車毛利率很快就能轉正！」
「加上魔都大郡的電驅系統製造能力，還有魔多的智駕，應該能很快好轉嗎？」
「嗯！」蘇揚點點頭，「也可以這樣說！」
「降價可以，不過我們想要當主供！」
姚良輝也直接提出了自己的要求。
以前聯眾汽車一個月賣幾千輛車，主供還是寧的時代，現在華宣想要主供的位置！
只要多給他們華宣訂單，他們就可以降價！
姚良輝也清楚，只要給主供位置，二線動力電池肯定都願意降價。
現在的聯眾汽車，可不是四個月前的聯眾。
是真給得起貨款的！
「這是應該的！」
這點，蘇揚倒是可以承諾。
不多買別人的貨，別人憑什麼降價？
「最好是簽十年的長期合同！」姚良輝認真道，「要給我們華宣80%的聯眾汽車採購份額！」
「你這就稍微有些長了！」蘇揚笑著說道，「十年太長了，80%也太多了，寧的那邊多少算是我們的股東，我們也應該給個交代。」
全網首發更新 TW 看書網書庫廣，𝕤𝕙𝕦.𝕥𝕨任你選
「而且寧的的電池的確很知名，顧客都很喜歡，起碼要裝載在頂配或者高端旗艦車上，還是要有一定保有量的！」
姚良輝多少有點不甘道：「不給長訂單，我這心理不踏實！」
蘇揚突然說道：「國軒現在的情況也不好吧？」
姚良望向蘇揚，看到他那深沉銳利的目光，舔了舔發苦的嘴唇，勉強笑了笑道：「還是可以的！」
「我聽說，你們國軒現在國內的產能利用率也就30%出頭？」
姚良輝深吸一口氣道：「蘇董哪裡來的消息？！」
當然是從你的心裡————不過蘇揚肯定不會說！
「資金鍊也不好吧？」蘇揚繼續說道，「你們到處建廠，資金壓力應該會比較大，我聽說你們財務情況不算好，負債超過70%了！」
「是碰到些問題，不過我們可以解決！」
「聽說美國投資建廠出了問題？最近消息傳到國內，股價在跌？」
「的確是這樣的？」姚良輝無奈道，「不過我們能解決！」
實話是，他感覺已經解決不了了，前期投資要打水漂！
「你們在國內推進80億的擴產計劃，在摩洛哥、斯洛伐克、德國、越南都需要資金？
」
姚良輝清了清嗓子：「我們可以貸款！」
其實他們的負債壓力非常大，尤其是短期債務超過儲備現金上百億。
公司的財務情況很糟糕，財務部每天戰戰兢兢的，生怕爆雷！
「你們公司，應該有想過定增吧？不過願意參與定增的可能不多，對吧？」
「呃————」姚良輝愣愣著的看著蘇揚，「蘇董，你的意思是————」
他們公司的確有定增計劃！
他們的負債已經越來越嚴重了，負債率超70%，超八百億負債！
去年下半年華宣扣非淨利潤僅七千多萬元，同期財務費用（利息）8億元，也就是說華宣辛辛苦苦幹半年，賺的錢還不夠還利息的一個零頭。
還有就是，官方還補貼了他們四個億————
不過也是沒辦法，都是被行業龍頭逼的，海內外建廠需要錢，也只有提高產能，成本才能攤薄。
但是這時候的華宣很容易陷入越擴張，負債越高；負債越高，利息越多；利息越多，利潤越薄的惡性循環。
「我覺得，如果你們需要定增的話，我可以參與！」蘇揚笑著說道，「我還是比較欣賞華宣科技激進的擴張風格的，我們在海內外都可以成為合作夥伴！」
姚良輝認真的看著這位年輕富豪，想起了對方的現金流和金融實力！
如果華宣能得到巨帆控股的幫助，的確可以大幅度緩解公司壓力，而且還是聯眾汽車！
起碼現在聯眾汽車，已經難以讓人小覷了，尤其是在蘇揚帶領下。
如果他們能夠增資入股，的確可以提振市場信心。
比那些普通資本要強得多！
「作為你們的大股東，大眾的確強大，但在動力電池方面，他們短時間內給不了你們太多支持吧？」蘇揚輕聲道，「去年他們在國內的電車銷量也就12萬，但我們聯眾汽車上個月銷量1.3萬，這個月應該有1.5萬！」
姚良輝嘆息道：「是的！」
他不得不承認，現在他們從大眾那邊獲取的訂單，可能還沒有聯眾汽車給的多！
大眾汽車的訂單是在縮減的，較去年二十萬輛下滑了40%，都縮減到三年前水平了。
大眾的意思很明確，他們要保利潤，不保銷量！
可這卻讓華宣科技非常難受，畢竟大眾是他們的主要客戶。
大眾一收縮，他們的工廠也閒置了。
而聯眾汽車的訂單增是在增加的！
「你們打算定增多少？」
「可能需要至少50億！」
蘇揚點點頭，思考了一下道：「七年長期採購協議如何？七年採購協議，給你們保證
70%的份額，給你們提供50億定增資金，提振市場和資本信心，不過我想要電池或者電芯降價18%！」
不過他很快反應過來，現在的聯眾已經不是四個月前的聯眾了。
四個月前聯眾資金鍊瀕臨斷裂，被供應商堵門，員工工資都發不出，其他資本都不敢接這個爛攤子。
但是現在，聯眾汽車月銷1.3萬，蒸蒸日上，被媒體稱為去年最大的驚喜和黑馬。
正是因為聯眾的局勢被徹底扭轉，它才會被國際資本看上？
想到這裡，姚良輝又對聯眾汽車多了些信心。
倒沒有其他原因，只要被這幫國際資本青睞，被資本圈看好，有故事可以講，再配合眼前這位年輕人的經營能力，那聯眾汽車就不用怕倒閉了。
沒看到有車企虧了一千億都還很穩健的經營嗎？
再說，現在聯眾汽車情況轉好，還真不一定能虧到一千億。
「蘇董這次找我，是想要我們降價？」
「你知道的，我們聯眾汽車一直以來最大的問題就是造車毛利率是負的，這導致盈利看似遙遙無期！」
「嗯！」姚良輝點點頭，「我記得，聯眾汽車的造車毛利率好像已經從—15%提升到—4%了？」
—4%是最近的數據，最近蘇揚入股了雲睿這家鋁合金部件公司，汽車銷量銷量還在增加，議價權就有所提高。
「是的，不過這還不夠！」蘇揚認真道，「如果華宣能支持我，我們公司造車毛利率很快就能轉正！」
「加上魔都大郡的電驅系統製造能力，還有魔多的智駕，應該能很快好轉嗎？」
「嗯！」蘇揚點點頭，「也可以這樣說！」
「降價可以，不過我們想要當主供！」
姚良輝也直接提出了自己的要求。
以前聯眾汽車一個月賣幾千輛車，主供還是寧的時代，現在華宣想要主供的位置！
只要多給他們華宣訂單，他們就可以降價！
姚良輝也清楚，只要給主供位置，二線動力電池肯定都願意降價。
現在的聯眾汽車，可不是四個月前的聯眾。
是真給得起貨款的！
「這是應該的！」
這點，蘇揚倒是可以承諾。
不多買別人的貨，別人憑什麼降價？
「最好是簽十年的長期合同！」姚良輝認真道，「要給我們華宣80%的聯眾汽車採購份額！」
「你這就稍微有些長了！」蘇揚笑著說道，「十年太長了，80%也太多了，寧的那邊多少算是我們的股東，我們也應該給個交代。」
全網首發更新 TW 看書網書庫廣，𝕤𝕙𝕦.𝕥𝕨任你選
「而且寧的的電池的確很知名，顧客都很喜歡，起碼要裝載在頂配或者高端旗艦車上，還是要有一定保有量的！」
姚良輝多少有點不甘道：「不給長訂單，我這心理不踏實！」
蘇揚突然說道：「國軒現在的情況也不好吧？」
姚良望向蘇揚，看到他那深沉銳利的目光，舔了舔發苦的嘴唇，勉強笑了笑道：「還是可以的！」
「我聽說，你們國軒現在國內的產能利用率也就30%出頭？」
姚良輝深吸一口氣道：「蘇董哪裡來的消息？！」
當然是從你的心裡————不過蘇揚肯定不會說！
「資金鍊也不好吧？」蘇揚繼續說道，「你們到處建廠，資金壓力應該會比較大，我聽說你們財務情況不算好，負債超過70%了！」
「是碰到些問題，不過我們可以解決！」
「聽說美國投資建廠出了問題？最近消息傳到國內，股價在跌？」
「的確是這樣的？」姚良輝無奈道，「不過我們能解決！」
實話是，他感覺已經解決不了了，前期投資要打水漂！
「你們在國內推進80億的擴產計劃，在摩洛哥、斯洛伐克、德國、越南都需要資金？
」
姚良輝清了清嗓子：「我們可以貸款！」
其實他們的負債壓力非常大，尤其是短期債務超過儲備現金上百億。
公司的財務情況很糟糕，財務部每天戰戰兢兢的，生怕爆雷！
「你們公司，應該有想過定增吧？不過願意參與定增的可能不多，對吧？」
「呃————」姚良輝愣愣著的看著蘇揚，「蘇董，你的意思是————」
他們公司的確有定增計劃！
他們的負債已經越來越嚴重了，負債率超70%，超八百億負債！
去年下半年華宣扣非淨利潤僅七千多萬元，同期財務費用（利息）8億元，也就是說華宣辛辛苦苦幹半年，賺的錢還不夠還利息的一個零頭。
還有就是，官方還補貼了他們四個億————
不過也是沒辦法，都是被行業龍頭逼的，海內外建廠需要錢，也只有提高產能，成本才能攤薄。
但是這時候的華宣很容易陷入越擴張，負債越高；負債越高，利息越多；利息越多，利潤越薄的惡性循環。
「我覺得，如果你們需要定增的話，我可以參與！」蘇揚笑著說道，「我還是比較欣賞華宣科技激進的擴張風格的，我們在海內外都可以成為合作夥伴！」
姚良輝認真的看著這位年輕富豪，想起了對方的現金流和金融實力！
如果華宣能得到巨帆控股的幫助，的確可以大幅度緩解公司壓力，而且還是聯眾汽車！
起碼現在聯眾汽車，已經難以讓人小覷了，尤其是在蘇揚帶領下。
如果他們能夠增資入股，的確可以提振市場信心。
比那些普通資本要強得多！
「作為你們的大股東，大眾的確強大，但在動力電池方面，他們短時間內給不了你們太多支持吧？」蘇揚輕聲道，「去年他們在國內的電車銷量也就12萬，但我們聯眾汽車上個月銷量1.3萬，這個月應該有1.5萬！」
姚良輝嘆息道：「是的！」
他不得不承認，現在他們從大眾那邊獲取的訂單，可能還沒有聯眾汽車給的多！
大眾汽車的訂單是在縮減的，較去年二十萬輛下滑了40%，都縮減到三年前水平了。
大眾的意思很明確，他們要保利潤，不保銷量！
可這卻讓華宣科技非常難受，畢竟大眾是他們的主要客戶。
大眾一收縮，他們的工廠也閒置了。
而聯眾汽車的訂單增是在增加的！
「你們打算定增多少？」
「可能需要至少50億！」
蘇揚點點頭，思考了一下道：「七年長期採購協議如何？七年採購協議，給你們保證
70%的份額，給你們提供50億定增資金，提振市場和資本信心，不過我想要電池或者電芯降價18%！」