第56章 豈不划算？
話音一落，茶水攤里再次鬨笑起來。
大夥都是些常年賣力氣的糙漢子，只當這是女兒家用的脂粉玩意兒，哪裡肯往自己身上沾。
「丫頭，你找錯地方啦，咱們這些扛包的，哪用得上這個。」
「聽說這東西，一小盒就要幾十文，那真是往臉上貼金了。」
豐穗也不惱，只捧面脂溫聲開口，「這面脂是我娘親熬的，價格比外頭的便宜不少，無香的一罐二十文，杏仁香膏三十文，一家人都能用。」
這話一出，立刻有人咋舌。
「三十文？都夠買上三四升糙米了。」
「咱這樣的，一文錢都掰成兩半花，哪能捨得往臉上抹。」
「再說咱們大老爺們用這個，豈不顯得娘們唧唧的。」
眾人紛紛搖頭，都說自己用不著，也捨不得。
豐穗聽著，目光落在他們手上臉上。
一個個皆是風吹日曬的黝黑膚色，臉頰皸得發紅起皮，深些的裂口隱隱泛著血絲，手上更是布滿老繭與凍裂的口子，有的腫得像發麵饅頭，有的纏著髒舊的粗布，稍一動便牽扯得疼。
他們在碼頭扛百十斤的貨，一日能掙一百多文。
她原本是想著，這些漢子手裡寬裕，能買回去給家中妻小用便是，此刻倒盼著他們也能對自己好些。
豐穗拿著面脂罐，往近前幾個人跟前湊，「你們試試，保管好用，擦了能舒服不少。」
幾人連將身子往後躲，擺手道：「丫頭，咱可沒錢買。」
「沒事，免費試的，不買也沒關係。」
豐穗眼疾手快，拿指頭快速揩上一坨蹭到幾人手背上，笑道：「曉得你們不捨得，就像我爹，每回在外邊賺了點錢，半個子都不捨得往自己身上花，一雙鞋，底都磨穿了都不捨得換一雙，卻要給我娘與我們倆，買些細布、頭花，零嘴吃食，我娘每回都心疼，埋怨他亂花錢，我爹次次說不敢，可回回歸家來又是一大包。」
桌間頓時靜了下來。
方才還笑著推辭的漢子們，臉上的戲謔慢慢淡了，一個個低下頭，看著自己粗糙開裂的手，沉默不語。
他們自己吃苦受凍，從來都是一聲不吭。
可一想到家裡的女人、孩子也要跟著受這份罪，心就先軟了。
有人低聲嘆道：「俺媳婦手裂得連針線都扎不穩，我叫她自個買罐油膏抹抹，可她從來不肯。」
「我家幾個混小子入了冬就不肯洗臉，說布巾搓的面痛，上回挑貨郎到門前，我說給買一盒，我家婆娘心疼錢，也不捨得買。」
豐穗聞言亦是酸楚，稍加思索道：「我娘也是賺辛苦錢，這些東西熬煮、研磨、頗費時辰，但今日頭一回開張，若是諸位大伯、大哥要買，我便做主便宜三文一罐。」
茶攤的店家娘子聞言，倒笑著湊了上來，「既這樣，我替你們這些大老粗驗驗貨。」
說著沾了點面脂在手背上搓開。
她是常年使用慣這物件的，原想這自家制出來賣的東西，定不如外邊市坊的好， 要價這麼低。
哪想這膏子上手，又潤又細，竟比她常在街上賣的還強些。
價格卻便宜了一大截，量還比外邊多上不少。
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「真只要十七文？」
豐穗點點頭，從籃子裡拿出一罐新的面脂，「這無香的制的不多，若是娘子要買，還是這個杏仁面脂更適合，杏仁美白嫩膚，長期使用，肌膚煥然一新。」
自古以來，產品再好，那也要廣告加持。
這娘子手上戴著兩隻銀鐲子比蔡娘子手上的厚一半還不止，想來家境也算殷實。
哪個女人不愛美。
聽豐穗這麼一說，店家娘子大手一揮，「一樣的給我拿一罐，這無香的，就給我家當家的擦擦手面，省得被人說娘們唧唧。」
「嘿呦，李娘子心疼自家男人，倒拿話刺起咱們來了。」
人群有人起鬨。
李娘子常同他們玩笑，也不臊，指著他們笑道：「你們一個個說起媳婦孩子，心疼的不行，就不興我這個女人心疼自家男人了，外邊一盒面脂都漲到三四十文了，她這十七文就能買一盒，不過抵一頓飯食錢。過了這村，可就沒這店了，你們那面上皸的都見血了，多少也買點抹上些。你們不疼，家裡女人瞧了還心疼呢！」
李娘子這間茶攤開了五六年了，街面上挑夫走卒哪個不熟，大小物件價高價低，再沒比她清楚的了。
她既說便宜，那定是真的便宜。
原本幾個動了心思的，紛紛掏出錢袋子，搶先付錢拿了十七文一罐無香的。
剩下一些個猶豫的，才掏出錢，就被告知賣光了。
無香的面脂與杏仁面脂成本上只差兩文，利潤卻差了八文，豐穗只做了六罐。
豐穗按住籃子，搖了搖頭，「大伯們，這價錢已是賤賣了，若是你們想要無香的，我回去讓我娘在做一些，只是……」
「只是什麼？」
「只是，隔幾日便不能再作十七文了，要恢復原價。今日咱們頭一日開張，我這才敢便宜三文賣給諸位，若再便宜，我娘非罵死我不可。」
「怎麼能這樣，我們也都是要買的，只是你沒貨了。」
「實在對不住，貨只有這麼多，都是先來先得，杏仁膏也雖貴些，但更滋潤保濕，都是一分錢一分貨的。」
豐穗不肯鬆口。
她的面脂本身買的比市面上就便宜，若還是一味的賤下去，今日這個嫌貴要砍價，明日那個也學樣，這買賣遲早要崩盤。
這也不是米油那樣的必需品，總不能為了賣出去，一路賤賣。
到時候，別說她掙不掙錢，只怕同行也由不得她。
「好了，好了……你們一個個圍著她一個丫頭說做什麼？人都說了，只是替家裡跑腿的，難不成，你們家裡都是七八歲的閨女當家？」李娘子撥開一伙人，替豐穗解圍。
禾姐兒一把牽住豐穗的手，壯著膽子開口，「你們可要想好了，若等下次，無香的面脂也要二十文，還不如今日多添七文得個杏仁面脂，家裡大娘、嫂子用的更好，豈不划算？」
大夥都是些常年賣力氣的糙漢子，只當這是女兒家用的脂粉玩意兒，哪裡肯往自己身上沾。
「丫頭，你找錯地方啦，咱們這些扛包的，哪用得上這個。」
「聽說這東西，一小盒就要幾十文，那真是往臉上貼金了。」
豐穗也不惱，只捧面脂溫聲開口，「這面脂是我娘親熬的，價格比外頭的便宜不少，無香的一罐二十文，杏仁香膏三十文，一家人都能用。」
這話一出，立刻有人咋舌。
「三十文？都夠買上三四升糙米了。」
「咱這樣的，一文錢都掰成兩半花，哪能捨得往臉上抹。」
「再說咱們大老爺們用這個，豈不顯得娘們唧唧的。」
眾人紛紛搖頭，都說自己用不著，也捨不得。
豐穗聽著，目光落在他們手上臉上。
一個個皆是風吹日曬的黝黑膚色，臉頰皸得發紅起皮，深些的裂口隱隱泛著血絲，手上更是布滿老繭與凍裂的口子，有的腫得像發麵饅頭，有的纏著髒舊的粗布，稍一動便牽扯得疼。
他們在碼頭扛百十斤的貨，一日能掙一百多文。
她原本是想著，這些漢子手裡寬裕，能買回去給家中妻小用便是，此刻倒盼著他們也能對自己好些。
豐穗拿著面脂罐，往近前幾個人跟前湊，「你們試試，保管好用，擦了能舒服不少。」
幾人連將身子往後躲，擺手道：「丫頭，咱可沒錢買。」
「沒事，免費試的，不買也沒關係。」
豐穗眼疾手快，拿指頭快速揩上一坨蹭到幾人手背上，笑道：「曉得你們不捨得，就像我爹，每回在外邊賺了點錢，半個子都不捨得往自己身上花，一雙鞋，底都磨穿了都不捨得換一雙，卻要給我娘與我們倆，買些細布、頭花，零嘴吃食，我娘每回都心疼，埋怨他亂花錢，我爹次次說不敢，可回回歸家來又是一大包。」
桌間頓時靜了下來。
方才還笑著推辭的漢子們，臉上的戲謔慢慢淡了，一個個低下頭，看著自己粗糙開裂的手，沉默不語。
他們自己吃苦受凍，從來都是一聲不吭。
可一想到家裡的女人、孩子也要跟著受這份罪，心就先軟了。
有人低聲嘆道：「俺媳婦手裂得連針線都扎不穩，我叫她自個買罐油膏抹抹，可她從來不肯。」
「我家幾個混小子入了冬就不肯洗臉，說布巾搓的面痛，上回挑貨郎到門前，我說給買一盒，我家婆娘心疼錢，也不捨得買。」
豐穗聞言亦是酸楚，稍加思索道：「我娘也是賺辛苦錢，這些東西熬煮、研磨、頗費時辰，但今日頭一回開張，若是諸位大伯、大哥要買，我便做主便宜三文一罐。」
茶攤的店家娘子聞言，倒笑著湊了上來，「既這樣，我替你們這些大老粗驗驗貨。」
說著沾了點面脂在手背上搓開。
她是常年使用慣這物件的，原想這自家制出來賣的東西，定不如外邊市坊的好， 要價這麼低。
哪想這膏子上手，又潤又細，竟比她常在街上賣的還強些。
價格卻便宜了一大截，量還比外邊多上不少。
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豐穗點點頭，從籃子裡拿出一罐新的面脂，「這無香的制的不多，若是娘子要買，還是這個杏仁面脂更適合，杏仁美白嫩膚，長期使用，肌膚煥然一新。」
自古以來，產品再好，那也要廣告加持。
這娘子手上戴著兩隻銀鐲子比蔡娘子手上的厚一半還不止，想來家境也算殷實。
哪個女人不愛美。
聽豐穗這麼一說，店家娘子大手一揮，「一樣的給我拿一罐，這無香的，就給我家當家的擦擦手面，省得被人說娘們唧唧。」
「嘿呦，李娘子心疼自家男人，倒拿話刺起咱們來了。」
人群有人起鬨。
李娘子常同他們玩笑，也不臊，指著他們笑道：「你們一個個說起媳婦孩子，心疼的不行，就不興我這個女人心疼自家男人了，外邊一盒面脂都漲到三四十文了，她這十七文就能買一盒，不過抵一頓飯食錢。過了這村，可就沒這店了，你們那面上皸的都見血了，多少也買點抹上些。你們不疼，家裡女人瞧了還心疼呢！」
李娘子這間茶攤開了五六年了，街面上挑夫走卒哪個不熟，大小物件價高價低，再沒比她清楚的了。
她既說便宜，那定是真的便宜。
原本幾個動了心思的，紛紛掏出錢袋子，搶先付錢拿了十七文一罐無香的。
剩下一些個猶豫的，才掏出錢，就被告知賣光了。
無香的面脂與杏仁面脂成本上只差兩文，利潤卻差了八文，豐穗只做了六罐。
豐穗按住籃子，搖了搖頭，「大伯們，這價錢已是賤賣了，若是你們想要無香的，我回去讓我娘在做一些，只是……」
「只是什麼？」
「只是，隔幾日便不能再作十七文了，要恢復原價。今日咱們頭一日開張，我這才敢便宜三文賣給諸位，若再便宜，我娘非罵死我不可。」
「怎麼能這樣，我們也都是要買的，只是你沒貨了。」
「實在對不住，貨只有這麼多，都是先來先得，杏仁膏也雖貴些，但更滋潤保濕，都是一分錢一分貨的。」
豐穗不肯鬆口。
她的面脂本身買的比市面上就便宜，若還是一味的賤下去，今日這個嫌貴要砍價，明日那個也學樣，這買賣遲早要崩盤。
這也不是米油那樣的必需品，總不能為了賣出去，一路賤賣。
到時候，別說她掙不掙錢，只怕同行也由不得她。
「好了，好了……你們一個個圍著她一個丫頭說做什麼？人都說了，只是替家裡跑腿的，難不成，你們家裡都是七八歲的閨女當家？」李娘子撥開一伙人，替豐穗解圍。
禾姐兒一把牽住豐穗的手，壯著膽子開口，「你們可要想好了，若等下次，無香的面脂也要二十文，還不如今日多添七文得個杏仁面脂，家裡大娘、嫂子用的更好，豈不划算？」