第156章 白送
「買賣？」
馮三娘端著茶盞的手微微一頓，險些被茶水嗆到。
她放下茶碗，上下細細打量了豐穗一遍。
這小丫頭看著不過十餘歲，眉眼稚嫩，身形單薄，竟張口要和她談買賣？
她第一反應，便是想起上次的梳頭事端，挑眉問道：「你是想來我堂中做梳頭活計？」
如今堂中新賃了個梳頭娘子，手藝尚可，就是性子貪小便宜，總愛私下捎拿堂中備用的澡豆，底下人已經來報過好幾回，著實讓人頭疼。
不過眼前這丫頭年歲太小，且婦人髮髻還不一定會梳呢。
「不是的。」
豐穗連忙搖頭，自腳邊背簍里拎出一隻小小布袋，解開繩結，將袋口敞開，輕輕推到兩人正中。
圓潤乾爽的褐色小丸子，靜靜鋪在袋底，乾淨規整。
豐穗抬眼，笑意清亮：「娘子請看，我要與您談的，是這個的買賣。」
馮三娘垂眸望去，眸中滿是疑惑：「這是什麼？」
「娘子不妨猜猜看。」豐穗賣起關子。
馮三娘捏起其中一顆，捻了捻，圓滾滾，硬邦邦。
湊到鼻尖上聞了聞，有股沉靜的桂香，不濃不嗆，倒像是把秋日的桂花樹整棵壓進了丸子裡似的。
「這東西……」
她抬頭打量豐穗，「是澡豆？」
「娘子好眼力。」
「真是澡豆？」
馮三娘把玩著手中小丸子，頓時來了幾分興致，「尋常澡豆皆是研磨成粉末直接使用，你這個，竟能團成丸狀？」
豐穗靦腆一笑，「這是我家傳下來的肥皂丸，效力比市面一般澡豆要強上不少，故此特意送來娘子這裡，想問問娘子是否有意。」
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「這東西聞著味倒是不錯，只不過添些花粉，倒也不算稀罕……」馮三娘聞言，轉了手裡皂丸，面上依舊淡淡的。
她經營浴堂小半輩子，這類花架子物件見得太多。
模樣弄得再別致，洗不乾淨泥垢，搓不掉油污，也是白瞎。
她把皂丸放回桌上，重新端起茶碗，「你也瞧見了，我這堂子澡豆，上等中等下等都有，種類足有十幾種之多，客人各取所需。何必要用你這什麼肥皂丸。」
換了旁人，這話便該知難而退了。
豐穗卻全然不受影響，四下掃了一眼，從一旁盛放髒布巾的簍子裡抽出一塊污漬重重的布巾，又打來一盆清水擱在小几之上。
她將布巾鋪開，對著馮三娘道：「娘子請看，這塊布上積著厚厚黃漬，都是沐浴擦拭留下來的油脂污垢。」
說罷，她把布巾浸入清水，反覆用力搓揉幾遍，撈起一看，上頭黃漬幾乎半點未褪。
豐穗拿起一顆肥皂丸，對著布上斑駁的污印反覆摩擦，轉瞬之間，布面泛起一層乳白細密的泡沫。
她隨手揉搓數下，往水盆里一過，再度展開。
方才搓洗過的那一塊布，已然潔淨，與四周泛黃的痕跡形成刺眼的對比。
馮三娘微微斂目。
堂里這些搓背布巾，平日裡漿洗都要燒煮皂角水長時間浸泡，方能除去油垢。
可這小小丸子，只隨手搓洗便這般見效。
若是拿來沐浴淨身，效果可想而知。
她伸手接過布巾，親自取皂丸試著搓洗，果不其然，污痕輕易褪去。
舀水淨過手，她重新坐回豐穗對面，「你這肥皂丸確實不錯。只不過，新東西，客人未必願意貿然嘗試。」
「我今日來，本也不是要娘子立時拿貨，只求娘子賞個臉，把這丸子在堂子裡擺幾日。」
豐穗說著，將面前那一兜子肥皂團全部推到馮三娘面前，笑道：「這些盡數分文不取。明日便是除夕，堂中客人只會愈發繁多，娘子只管拿來贈予客人試用。若是客人們用著稱心意，咱們再來商議後續。」
「白送？」
馮三娘挑眉，覺得這小丫頭行事不按常理，「你這般大方，圖的什麼？」
「圖的娘子信我這一回。」
這話搔在馮三娘癢處。她面上雖不露，心裡卻熨帖了幾分。
到底做生意的，白送上門的樣品，哪有往外推的道理，橫豎試壞了也不虧什麼。
她沉吟片刻，指尖捏起一枚皂丸轉了兩圈，終究收下了那一袋肥皂丸。
「既這麼說，我便收了。」
「可有一樁，若試下來是好東西，你自要與我說個實價，不能坐地起價；若不好，是那唬人的玩意兒，往後你也莫再尋我。我不慣人家拿我堂子當賣貨的幌子。」
「那是自然。」
豐穗脆生生應下，眉眼彎彎，「娘子只管試，餘下的事，咱們日後再慢慢商兌。」
她話音剛落，外頭堂子裡又傳來一陣喧嚷。
馮三娘起身向外望了一眼，眉頭微微蹙起，年下客似雲來，到底還是人手吃緊。
豐穗極有眼力見，起身告辭，「多謝娘子肯給機會，這肥皂丸方便，打濕肌膚之後直接搓拭便可起沫，娘子忙，我先告辭了。」
馮三娘點了點頭，無暇起身相送。
豐穗挎上背簍向外走去。
馮三娘立在小窗邊，看著那她挎著背簍，頗有些吃力，不由揚聲喚了一句：「小娘子。」
豐穗腳步一頓，回頭望過來。
「若當真好用，我去哪裡尋你？知州府？」
豐穗一愣。
馮三娘點了點頭上的髮髻，「上回聽你娘說，你們都是知州府上的女使。」
豐穗想了想，才想起確有這麼一回事，隨機彎了彎唇，「那是我娘胡說的，用來唬人的，若用得好，我自會再來尋娘子。」
馮三娘怔了怔，竟忍不住彎了彎唇角。
小小年紀，處事這般老道，倒真是一塊做買賣的料子。
甘願白送出一批貨，還一趟趟親自奔波。
這般年歲，言談行事，竟不輸許多成年商販，由不得人不心生幾分讚許。
馮三娘端著茶盞的手微微一頓，險些被茶水嗆到。
她放下茶碗，上下細細打量了豐穗一遍。
這小丫頭看著不過十餘歲，眉眼稚嫩，身形單薄，竟張口要和她談買賣？
她第一反應，便是想起上次的梳頭事端，挑眉問道：「你是想來我堂中做梳頭活計？」
如今堂中新賃了個梳頭娘子，手藝尚可，就是性子貪小便宜，總愛私下捎拿堂中備用的澡豆，底下人已經來報過好幾回，著實讓人頭疼。
不過眼前這丫頭年歲太小，且婦人髮髻還不一定會梳呢。
「不是的。」
豐穗連忙搖頭，自腳邊背簍里拎出一隻小小布袋，解開繩結，將袋口敞開，輕輕推到兩人正中。
圓潤乾爽的褐色小丸子，靜靜鋪在袋底，乾淨規整。
豐穗抬眼，笑意清亮：「娘子請看，我要與您談的，是這個的買賣。」
馮三娘垂眸望去，眸中滿是疑惑：「這是什麼？」
「娘子不妨猜猜看。」豐穗賣起關子。
馮三娘捏起其中一顆，捻了捻，圓滾滾，硬邦邦。
湊到鼻尖上聞了聞，有股沉靜的桂香，不濃不嗆，倒像是把秋日的桂花樹整棵壓進了丸子裡似的。
「這東西……」
她抬頭打量豐穗，「是澡豆？」
「娘子好眼力。」
「真是澡豆？」
馮三娘把玩著手中小丸子，頓時來了幾分興致，「尋常澡豆皆是研磨成粉末直接使用，你這個，竟能團成丸狀？」
豐穗靦腆一笑，「這是我家傳下來的肥皂丸，效力比市面一般澡豆要強上不少，故此特意送來娘子這裡，想問問娘子是否有意。」
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「這東西聞著味倒是不錯，只不過添些花粉，倒也不算稀罕……」馮三娘聞言，轉了手裡皂丸，面上依舊淡淡的。
她經營浴堂小半輩子，這類花架子物件見得太多。
模樣弄得再別致，洗不乾淨泥垢，搓不掉油污，也是白瞎。
她把皂丸放回桌上，重新端起茶碗，「你也瞧見了，我這堂子澡豆，上等中等下等都有，種類足有十幾種之多，客人各取所需。何必要用你這什麼肥皂丸。」
換了旁人，這話便該知難而退了。
豐穗卻全然不受影響，四下掃了一眼，從一旁盛放髒布巾的簍子裡抽出一塊污漬重重的布巾，又打來一盆清水擱在小几之上。
她將布巾鋪開，對著馮三娘道：「娘子請看，這塊布上積著厚厚黃漬，都是沐浴擦拭留下來的油脂污垢。」
說罷，她把布巾浸入清水，反覆用力搓揉幾遍，撈起一看，上頭黃漬幾乎半點未褪。
豐穗拿起一顆肥皂丸，對著布上斑駁的污印反覆摩擦，轉瞬之間，布面泛起一層乳白細密的泡沫。
她隨手揉搓數下，往水盆里一過，再度展開。
方才搓洗過的那一塊布，已然潔淨，與四周泛黃的痕跡形成刺眼的對比。
馮三娘微微斂目。
堂里這些搓背布巾，平日裡漿洗都要燒煮皂角水長時間浸泡，方能除去油垢。
可這小小丸子，只隨手搓洗便這般見效。
若是拿來沐浴淨身，效果可想而知。
她伸手接過布巾，親自取皂丸試著搓洗，果不其然，污痕輕易褪去。
舀水淨過手，她重新坐回豐穗對面，「你這肥皂丸確實不錯。只不過，新東西，客人未必願意貿然嘗試。」
「我今日來，本也不是要娘子立時拿貨，只求娘子賞個臉，把這丸子在堂子裡擺幾日。」
豐穗說著，將面前那一兜子肥皂團全部推到馮三娘面前，笑道：「這些盡數分文不取。明日便是除夕，堂中客人只會愈發繁多，娘子只管拿來贈予客人試用。若是客人們用著稱心意，咱們再來商議後續。」
「白送？」
馮三娘挑眉，覺得這小丫頭行事不按常理，「你這般大方，圖的什麼？」
「圖的娘子信我這一回。」
這話搔在馮三娘癢處。她面上雖不露，心裡卻熨帖了幾分。
到底做生意的，白送上門的樣品，哪有往外推的道理，橫豎試壞了也不虧什麼。
她沉吟片刻，指尖捏起一枚皂丸轉了兩圈，終究收下了那一袋肥皂丸。
「既這麼說，我便收了。」
「可有一樁，若試下來是好東西，你自要與我說個實價，不能坐地起價；若不好，是那唬人的玩意兒，往後你也莫再尋我。我不慣人家拿我堂子當賣貨的幌子。」
「那是自然。」
豐穗脆生生應下，眉眼彎彎，「娘子只管試，餘下的事，咱們日後再慢慢商兌。」
她話音剛落，外頭堂子裡又傳來一陣喧嚷。
馮三娘起身向外望了一眼，眉頭微微蹙起，年下客似雲來，到底還是人手吃緊。
豐穗極有眼力見，起身告辭，「多謝娘子肯給機會，這肥皂丸方便，打濕肌膚之後直接搓拭便可起沫，娘子忙，我先告辭了。」
馮三娘點了點頭，無暇起身相送。
豐穗挎上背簍向外走去。
馮三娘立在小窗邊，看著那她挎著背簍，頗有些吃力，不由揚聲喚了一句：「小娘子。」
豐穗腳步一頓，回頭望過來。
「若當真好用，我去哪裡尋你？知州府？」
豐穗一愣。
馮三娘點了點頭上的髮髻，「上回聽你娘說，你們都是知州府上的女使。」
豐穗想了想，才想起確有這麼一回事，隨機彎了彎唇，「那是我娘胡說的，用來唬人的，若用得好，我自會再來尋娘子。」
馮三娘怔了怔，竟忍不住彎了彎唇角。
小小年紀，處事這般老道，倒真是一塊做買賣的料子。
甘願白送出一批貨，還一趟趟親自奔波。
這般年歲，言談行事，竟不輸許多成年商販，由不得人不心生幾分讚許。