第55章 喜提新車
鵬城南山區粵海街道遠智大廈頂層會議室。
彭蕊坐在主位上，面前的平板電腦亮著，屏幕上是一張珠三角倉儲系統市場份額的季度對比圖。
折線在幾個關鍵的節點上往下掉了零點幾個百分點，連續兩個季度下滑的箭頭讓她今天一早就推掉了跟海外事業部的視頻會議。
她今年二十八歲，接任遠智科技總裁三年，在手機處理器和無人機這兩個賽道啃下過硬仗。
同行提起她，用得最多的詞是科技狠角色和眼光超前。
彭蕊翻了一頁報告，抬頭看向長桌左手邊的運營總監肖津。
「肖總監，我們的倉儲系統為什麼在市場份額上停滯不前，還有下滑的趨勢？」
肖津面前的筆記本電腦開著，他在腦子裡把問題拆解了一下措辭。
「彭總，在珠三角地區，百分之九十的大型物流園使用的都是我們遠智的倉儲系統。」
「若要繼續擴大市場份額，按傳統路徑就得拓展到全國去，華東、華中、西南等逐個區域鋪開。」
彭蕊把平板往桌上一擱，「大型物流園在全國各區基本都有自建配送點，我們的系統早就跟著他們在全國鋪開了。」
她手指在桌上重重叩了一下，「我要攻的不是這塊。」
「我要的是下沉渠道，全國那些個體工商戶供應商有多少戶？」
「他們的物流園雖然單體規模小，但數量龐大，這塊市場我們遲遲打不進去。」
「還有，羊城之前好幾家中小型物流園，為什麼取消跟我們來年的續約維護服務？」
肖津打開面前的文件夾，抽出幾張訂在一起的走訪記錄，「據我們市場部的調查，羊城那邊最近冒出來一個叫小陸的人。」
「他幫那些中小型物流園做系統優化疊代更新，只收五百塊一次。」
「五百？」彭蕊抬了下眉毛。
「對，五百。」肖津點了點頭，繼續往下說，「他自己研發了一個叫倉易掃的倉儲系統，整套方案總成本不到四萬塊錢。」
「據我們目前掌握的情況，使用者反饋最大的特點是簡單，所謂傻瓜式系統。」
「那些個體供應鏈基本都是請老鄉幹活，下面工人文化程度不高，複雜的系統他們學不會。」
「最重要的是承諾三年之內不用優化更新，除非需要增加新功能才需要額外疊代。」
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「整倉打包，不限制設備數量。」
肖津頓了一下，「目前羊城已經有七八家個體物流園跟強記購買了倉易掃，單套收費五萬塊。」
「他們取消跟我們的續約維護服務，就是因為買了這套系統，我們一年的維護費都不止五萬。」
「小陸？全名叫什麼？」彭蕊問道。
「之前跟我們合作的那些客戶都叫他小陸，全名暫時不清楚。」
「聽說是強記那邊的工人介紹的，一家傳一家，最近在羊城那些中小型物流園裡口碑傳得很快。」
「另外，倉易掃的專利登記在羊城一家叫強記水果供應鏈的公司名下，法人代表叫黃學濤。」
「不過，這套系統的開發者應該是那個叫小陸的人。」
彭蕊站起身來，「明天你跟我親自去羊城走一趟，我們現在占著大型物流園九成的市場份額，聽起來很好。」
「但下沉市場，就是容易被這種在民間不起眼的小人物撬動的。」
「你們所有人都給我警惕起來，散會。」
陸執聿剛把電叉車歸位，正拿毛巾擦脖子上的汗，宋可檸已經從單證部走出來了。
「走走走，我跟黃仁俊打聽過了，前面那條街就有台鈴的專賣店。」
「他說他那輛就是台鈴的，騎了三年啥毛病沒有。」她一邊說一邊拽著他的胳膊往外走。
台鈴電動車專賣店在巷子出去左拐的那條街上，門口擺著一排嶄新的電動車。
玻璃門上貼著促銷海報，紅底黑字寫著「新國標國補五百，包上牌送頭盔雨衣」。
老闆是個瘦高個兒，正蹲在門口拿扳手給一輛舊車換剎車片，看見有人進來，扳手一放站起來招呼。
宋可檸一眼就相中了停在最右邊那輛粉紅色的，車身小巧，后座還有個帶靠背的小尾箱。
「這輛這輛。」她走過去摸了摸車把手，又拍了拍坐墊，沖陸執聿眨了眨眼，「猛男就要配粉色！」
陸執聿：「……」
「靚女好眼光，這款是今年的新款，新國標，續航八十公里，充滿電跑一個星期上下班沒問題。」
「這輛登記在誰名下？」老闆問。
「用我的身份證吧。」宋可檸把帆布袋裡的身份證掏出來遞過去。
老闆接過身份證去櫃檯後面錄資料，對著電腦屏幕敲了一陣，又讓宋可檸站在電動車旁拍了張照片上傳。
過了大概十分鐘，他把身份證還回來，「資料提交到交管所審核了，你們可以先開走，明天過來裝牌。
「要是路上碰到交警，把這張證明給他看就行，還有，這是送你們的一個頭盔和一套雨衣。」
「老闆，我們兩個人，送兩個頭盔唄。」
宋可檸接過那個贈送的頭盔在手裡掂了掂，又指了指旁邊貨架上掛著的同款頭盔。
「你看我們要是自己買別的頭盔，戴著別的牌子，對你這個品牌宣傳也不好，對吧？」
「兩個頭盔戴出去，街坊鄰居一問，都是台鈴送的，等於免費給你打廣告了。」
老闆笑了，「靚女你可真會說話，行吧，送兩個頭盔。」
宋可檸把粉紅色的那個頭盔戴在自己頭上，白色的那個扣在陸執聿腦袋上。
陸執聿戴上之後那片被剪殘的劉海被壓在擋風罩底下，看著比平時精神了不少。
她退後兩步打量了一下，點點頭，「好看。」
「出發，去花城廣場，今天瘋狂星期四，我們去吃肯德基，不用做飯了。」
「我好久好久沒吃肯德基了，上次吃還是，算了，反正就是好久好久。」
陸執聿發動車，擰了一下油門，電動車無聲地滑出去，匯入晚高峰的電動車大軍里。
到花城廣場的路程比走路快太多了，騎電動車五分鐘就到了。
宋可檸坐在后座，雙手抱著他的腰，「陸執聿，瘋狂星期四，香辣雞翅只要19.9一桶，葡式蛋撻八個才29.9，我都算好了，兩個人吃到撐也花不了多少錢。」
「孕婦能喝可樂嗎？」陸執聿在前面問。
「我不喝可樂就行，肯德基有酸梅汁，一大杯才六塊錢。」
「梅汁治反胃的，陳皮和烏梅熬的，孕婦喝正好。」
「對了，等下路過便利店買瓶可樂帶進去也行。」
「算了，肯德基的可樂加冰挺好喝的，咱們今天慶祝買車，不省那一點。」
彭蕊坐在主位上，面前的平板電腦亮著，屏幕上是一張珠三角倉儲系統市場份額的季度對比圖。
折線在幾個關鍵的節點上往下掉了零點幾個百分點，連續兩個季度下滑的箭頭讓她今天一早就推掉了跟海外事業部的視頻會議。
她今年二十八歲，接任遠智科技總裁三年，在手機處理器和無人機這兩個賽道啃下過硬仗。
同行提起她，用得最多的詞是科技狠角色和眼光超前。
彭蕊翻了一頁報告，抬頭看向長桌左手邊的運營總監肖津。
「肖總監，我們的倉儲系統為什麼在市場份額上停滯不前，還有下滑的趨勢？」
肖津面前的筆記本電腦開著，他在腦子裡把問題拆解了一下措辭。
「彭總，在珠三角地區，百分之九十的大型物流園使用的都是我們遠智的倉儲系統。」
「若要繼續擴大市場份額，按傳統路徑就得拓展到全國去，華東、華中、西南等逐個區域鋪開。」
彭蕊把平板往桌上一擱，「大型物流園在全國各區基本都有自建配送點，我們的系統早就跟著他們在全國鋪開了。」
她手指在桌上重重叩了一下，「我要攻的不是這塊。」
「我要的是下沉渠道，全國那些個體工商戶供應商有多少戶？」
「他們的物流園雖然單體規模小，但數量龐大，這塊市場我們遲遲打不進去。」
「還有，羊城之前好幾家中小型物流園，為什麼取消跟我們來年的續約維護服務？」
肖津打開面前的文件夾，抽出幾張訂在一起的走訪記錄，「據我們市場部的調查，羊城那邊最近冒出來一個叫小陸的人。」
「他幫那些中小型物流園做系統優化疊代更新，只收五百塊一次。」
「五百？」彭蕊抬了下眉毛。
「對，五百。」肖津點了點頭，繼續往下說，「他自己研發了一個叫倉易掃的倉儲系統，整套方案總成本不到四萬塊錢。」
「據我們目前掌握的情況，使用者反饋最大的特點是簡單，所謂傻瓜式系統。」
「那些個體供應鏈基本都是請老鄉幹活，下面工人文化程度不高，複雜的系統他們學不會。」
「最重要的是承諾三年之內不用優化更新，除非需要增加新功能才需要額外疊代。」
【記住本站域名 讀好書上 TW 看書網，𝖘𝖍𝖚.𝖙𝖜超省心 】
「整倉打包，不限制設備數量。」
肖津頓了一下，「目前羊城已經有七八家個體物流園跟強記購買了倉易掃，單套收費五萬塊。」
「他們取消跟我們的續約維護服務，就是因為買了這套系統，我們一年的維護費都不止五萬。」
「小陸？全名叫什麼？」彭蕊問道。
「之前跟我們合作的那些客戶都叫他小陸，全名暫時不清楚。」
「聽說是強記那邊的工人介紹的，一家傳一家，最近在羊城那些中小型物流園裡口碑傳得很快。」
「另外，倉易掃的專利登記在羊城一家叫強記水果供應鏈的公司名下，法人代表叫黃學濤。」
「不過，這套系統的開發者應該是那個叫小陸的人。」
彭蕊站起身來，「明天你跟我親自去羊城走一趟，我們現在占著大型物流園九成的市場份額，聽起來很好。」
「但下沉市場，就是容易被這種在民間不起眼的小人物撬動的。」
「你們所有人都給我警惕起來，散會。」
陸執聿剛把電叉車歸位，正拿毛巾擦脖子上的汗，宋可檸已經從單證部走出來了。
「走走走，我跟黃仁俊打聽過了，前面那條街就有台鈴的專賣店。」
「他說他那輛就是台鈴的，騎了三年啥毛病沒有。」她一邊說一邊拽著他的胳膊往外走。
台鈴電動車專賣店在巷子出去左拐的那條街上，門口擺著一排嶄新的電動車。
玻璃門上貼著促銷海報，紅底黑字寫著「新國標國補五百，包上牌送頭盔雨衣」。
老闆是個瘦高個兒，正蹲在門口拿扳手給一輛舊車換剎車片，看見有人進來，扳手一放站起來招呼。
宋可檸一眼就相中了停在最右邊那輛粉紅色的，車身小巧，后座還有個帶靠背的小尾箱。
「這輛這輛。」她走過去摸了摸車把手，又拍了拍坐墊，沖陸執聿眨了眨眼，「猛男就要配粉色！」
陸執聿：「……」
「靚女好眼光，這款是今年的新款，新國標，續航八十公里，充滿電跑一個星期上下班沒問題。」
「這輛登記在誰名下？」老闆問。
「用我的身份證吧。」宋可檸把帆布袋裡的身份證掏出來遞過去。
老闆接過身份證去櫃檯後面錄資料，對著電腦屏幕敲了一陣，又讓宋可檸站在電動車旁拍了張照片上傳。
過了大概十分鐘，他把身份證還回來，「資料提交到交管所審核了，你們可以先開走，明天過來裝牌。
「要是路上碰到交警，把這張證明給他看就行，還有，這是送你們的一個頭盔和一套雨衣。」
「老闆，我們兩個人，送兩個頭盔唄。」
宋可檸接過那個贈送的頭盔在手裡掂了掂，又指了指旁邊貨架上掛著的同款頭盔。
「你看我們要是自己買別的頭盔，戴著別的牌子，對你這個品牌宣傳也不好，對吧？」
「兩個頭盔戴出去，街坊鄰居一問，都是台鈴送的，等於免費給你打廣告了。」
老闆笑了，「靚女你可真會說話，行吧，送兩個頭盔。」
宋可檸把粉紅色的那個頭盔戴在自己頭上，白色的那個扣在陸執聿腦袋上。
陸執聿戴上之後那片被剪殘的劉海被壓在擋風罩底下，看著比平時精神了不少。
她退後兩步打量了一下，點點頭，「好看。」
「出發，去花城廣場，今天瘋狂星期四，我們去吃肯德基，不用做飯了。」
「我好久好久沒吃肯德基了，上次吃還是，算了，反正就是好久好久。」
陸執聿發動車，擰了一下油門，電動車無聲地滑出去，匯入晚高峰的電動車大軍里。
到花城廣場的路程比走路快太多了，騎電動車五分鐘就到了。
宋可檸坐在后座，雙手抱著他的腰，「陸執聿，瘋狂星期四，香辣雞翅只要19.9一桶，葡式蛋撻八個才29.9，我都算好了，兩個人吃到撐也花不了多少錢。」
「孕婦能喝可樂嗎？」陸執聿在前面問。
「我不喝可樂就行，肯德基有酸梅汁，一大杯才六塊錢。」
「梅汁治反胃的，陳皮和烏梅熬的，孕婦喝正好。」
「對了，等下路過便利店買瓶可樂帶進去也行。」
「算了，肯德基的可樂加冰挺好喝的，咱們今天慶祝買車，不省那一點。」