第162章 交鋒
第162章 交鋒
「對。」
陸晨的語氣平靜，但眼神堅定。
「從今年開始，雙十一這個活動冠名權歸征途，我們可以出冠名費，但必須是獨家。」
老馬沉默了。
他在快速思考這個要求的含義。
雙十一，現在只是一個剛剛起步的活動。
誰知道未來會怎麼樣？
說不定今年搞完，效果不好，明年就停了。
獨家冠名權，聽起來挺唬人。
但實際值多少錢，誰也不知道。
所以用未來不確定的冠名權。
換現在確定的爆款獨家合作。
這個帳，好像算得過來。
「陸總，你這要求，有點意思。」
老馬靠在沙發背上，似笑非笑地看著陸晨。
「你怎麼就這麼看好雙十一？
萬一這個活動搞不起來呢？」
陸晨也笑了。
「馬總，我賭它能搞起來，而且會一年比一年火。」
老馬盯著陸晨看了幾秒，突然笑了。
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「行，獨家冠名權，我給你三年，冠名費意思一下就行，就當交個朋友。」
陸晨心裡一喜，但臉上不動聲色。
「第三呢？」
老馬問道。
陸晨放下茶杯，說出最後一個條件。
「征途科技在淘寶上的旗艦店，免除佣金。」
老馬的笑容微微一頓。
這才是今天的重頭戲。
淘寶的佣金是多少？
根據類目不同，一般在1%到5%之間。
征途是做數碼產品的，屬於3C類目，佣金大概是2%左右。
2%聽起來不多。
但如果征途的銷量上去了呢？
一台手機1999元，2%就是40塊。
一萬台就是40萬。
十萬台就是400萬。
百萬台呢？
千萬台呢？
而且征途不是只賣一年，是年年賣。
日積月累，這筆錢是一個天文數字。
老馬沉默了。
佣金是淘寶的主要收入來源之一。
免除佣金，意味著放棄一大筆未來的收益。
但另一方面，如果征途真的只在淘寶上銷售。
那帶來的流量、交易額、品牌效應。
也是實打實的。
這是個取捨問題。
「陸總，你這個條件，有點狠啊。」
老馬的語氣裡帶著幾分玩笑。
但眼神是認真的。
陸晨沒有退縮。
「馬總，我算過一筆帳。」
他身體微微前傾，語氣誠懇。
「征途1上市首月，賣了四十五萬台，線上一共賣出去十五萬台，而通過淘寶的渠道賣出去大概八萬台，銷售額應該是一點六億，其中佣金就占了三百多萬，這麼一大筆，我投入到研發裡面多好？
而且按照現在的熱度，征途平板首月銷量只多不少，佣金只會更多。」
「如果你答應我的條件，這些銷量就會全部放在淘寶，這能給淘寶帶來多少交易額？
多少流量？多少新用戶？」
「更重要的是，征途的用戶群體都是年輕人、大學生、數碼愛好者，正是淘寶最想要的那批人。」
「這些人因為征途來到淘寶，以後還會不會在淘寶買別的東西？」
「這筆帳，馬總比我算得清楚。」
老馬聽著，沒有說話。
他知道陸晨說的是對的。
電商的本質是流量。
誰有流量，誰就能賺錢。
征途現在的熱度，本身就是巨大的流量入口。
如果這些流量能導入淘寶。
那免除的那點佣金，根本不算什麼。
但問題是，這個口子一開，其他商家會不會有樣學樣？
到時候都來要求免除佣金，怎麼辦？
「陸總，佣金這事————」
老馬斟酌著用詞。
「是淘寶的底線之一，不能隨便破例。」
陸晨點了點頭，表示理解。
但他沒有放棄。
「馬總，這樣行不行？」
他拋出了最後的籌碼。
「雙十一當天，征途平板降價100元，原本2999元的首發價，雙十一當天2899元，這個降價，由征途自己承擔，不要求淘寶補貼，就當是我支持首屆雙十一的誠意。」
老馬的眼睛亮了。
降價100元。
這意味著用戶如果想用最便宜的價格買到征途平板。
就必須在雙十一當天來淘寶買。
這誘惑力，太大了。
老馬在心裡快速盤算著。
征途1的熱度，他是親眼看到的。
45萬台首月銷量，還是在產能不足的情況下。
平板的關注度比手機只高不低。
如果首發當天再降價100元，銷量絕對不會差。
那首屆雙十一的交易額，會是多少？
2000萬？3000萬？5000萬？
不，可能更多。
如果能突破一個億。
老馬在心裡快速估算著。
一個億！
在2009年，沒有任何一個電商促銷活動能實現單日銷售額過億。
如果首屆雙十一就能做到。
那將是一個里程碑。
一個足以載入華夏電商史冊的里程碑。
老馬的心跳快了幾拍。
他看著面前這個二十出頭的年輕人。
眼神里多了幾分複雜的情緒。
這個年輕人，是有備而來的。
他算準了淘寶現在最缺什麼，最想要什麼。
所以他敢賭未來三年的冠名權。
所以他敢要免除佣金的待遇。
但老馬不得不承認，這個賭局，他願意參與。
因為征途平板能給雙十一帶來的。
是現在最需要的。
「陸總。」
老馬緩緩開口，語氣裡帶著幾分感慨。
「你今天是來給我送大禮的。」
陸晨笑了笑，說道。
「合作共贏。」
老馬靠在椅背上，沉默了幾秒。
然後他坐直身體，看向陸晨。
「陸總，佣金的事，我可以答應你。」
陸晨的眼睛亮了起來。
「但是」
老馬又豎起一根手指。
「免除全部，不太現實，淘寶畢竟不是慈善機構，佣金是我們的命根子。」
陸晨沒有說話，只是看著他。
老馬繼續說道。
「不過，既然陸總這麼有誠意，我也不能小氣，這樣，征途科技在淘寶上的旗艦店，佣金減半。」
陸晨搖了搖頭。
「馬總，減半和免除，差得太遠了。」
「那沒辦法。」
老馬攤了攤手。
「免除全部，我回去沒法跟團隊交代，減半，是我能給出的最大誠意。」
兩人對視著，誰也沒有讓步。
會議室里安靜了幾秒。
陸晨在心裡快速盤算著。
減半，總比沒有好。
淘寶的佣金是1%—2%之間，減半就是0.5%—1%。
如果未來征途在淘寶上一年賣一百億。
省下來的佣金就是五千萬到一個億。
雖然不是最理想的結果，但也不是不能接受。
「對。」
陸晨的語氣平靜，但眼神堅定。
「從今年開始，雙十一這個活動冠名權歸征途，我們可以出冠名費，但必須是獨家。」
老馬沉默了。
他在快速思考這個要求的含義。
雙十一，現在只是一個剛剛起步的活動。
誰知道未來會怎麼樣？
說不定今年搞完，效果不好，明年就停了。
獨家冠名權，聽起來挺唬人。
但實際值多少錢，誰也不知道。
所以用未來不確定的冠名權。
換現在確定的爆款獨家合作。
這個帳，好像算得過來。
「陸總，你這要求，有點意思。」
老馬靠在沙發背上，似笑非笑地看著陸晨。
「你怎麼就這麼看好雙十一？
萬一這個活動搞不起來呢？」
陸晨也笑了。
「馬總，我賭它能搞起來，而且會一年比一年火。」
老馬盯著陸晨看了幾秒，突然笑了。
【記住本站域名 讀小說選 TW 看書網，𝘀𝗵𝘂.𝘁𝘄超流暢 】
「行，獨家冠名權，我給你三年，冠名費意思一下就行，就當交個朋友。」
陸晨心裡一喜，但臉上不動聲色。
「第三呢？」
老馬問道。
陸晨放下茶杯，說出最後一個條件。
「征途科技在淘寶上的旗艦店，免除佣金。」
老馬的笑容微微一頓。
這才是今天的重頭戲。
淘寶的佣金是多少？
根據類目不同，一般在1%到5%之間。
征途是做數碼產品的，屬於3C類目，佣金大概是2%左右。
2%聽起來不多。
但如果征途的銷量上去了呢？
一台手機1999元，2%就是40塊。
一萬台就是40萬。
十萬台就是400萬。
百萬台呢？
千萬台呢？
而且征途不是只賣一年，是年年賣。
日積月累，這筆錢是一個天文數字。
老馬沉默了。
佣金是淘寶的主要收入來源之一。
免除佣金，意味著放棄一大筆未來的收益。
但另一方面，如果征途真的只在淘寶上銷售。
那帶來的流量、交易額、品牌效應。
也是實打實的。
這是個取捨問題。
「陸總，你這個條件，有點狠啊。」
老馬的語氣裡帶著幾分玩笑。
但眼神是認真的。
陸晨沒有退縮。
「馬總，我算過一筆帳。」
他身體微微前傾，語氣誠懇。
「征途1上市首月，賣了四十五萬台，線上一共賣出去十五萬台，而通過淘寶的渠道賣出去大概八萬台，銷售額應該是一點六億，其中佣金就占了三百多萬，這麼一大筆，我投入到研發裡面多好？
而且按照現在的熱度，征途平板首月銷量只多不少，佣金只會更多。」
「如果你答應我的條件，這些銷量就會全部放在淘寶，這能給淘寶帶來多少交易額？
多少流量？多少新用戶？」
「更重要的是，征途的用戶群體都是年輕人、大學生、數碼愛好者，正是淘寶最想要的那批人。」
「這些人因為征途來到淘寶，以後還會不會在淘寶買別的東西？」
「這筆帳，馬總比我算得清楚。」
老馬聽著，沒有說話。
他知道陸晨說的是對的。
電商的本質是流量。
誰有流量，誰就能賺錢。
征途現在的熱度，本身就是巨大的流量入口。
如果這些流量能導入淘寶。
那免除的那點佣金，根本不算什麼。
但問題是，這個口子一開，其他商家會不會有樣學樣？
到時候都來要求免除佣金，怎麼辦？
「陸總，佣金這事————」
老馬斟酌著用詞。
「是淘寶的底線之一，不能隨便破例。」
陸晨點了點頭，表示理解。
但他沒有放棄。
「馬總，這樣行不行？」
他拋出了最後的籌碼。
「雙十一當天，征途平板降價100元，原本2999元的首發價，雙十一當天2899元，這個降價，由征途自己承擔，不要求淘寶補貼，就當是我支持首屆雙十一的誠意。」
老馬的眼睛亮了。
降價100元。
這意味著用戶如果想用最便宜的價格買到征途平板。
就必須在雙十一當天來淘寶買。
這誘惑力，太大了。
老馬在心裡快速盤算著。
征途1的熱度，他是親眼看到的。
45萬台首月銷量，還是在產能不足的情況下。
平板的關注度比手機只高不低。
如果首發當天再降價100元，銷量絕對不會差。
那首屆雙十一的交易額，會是多少？
2000萬？3000萬？5000萬？
不，可能更多。
如果能突破一個億。
老馬在心裡快速估算著。
一個億！
在2009年，沒有任何一個電商促銷活動能實現單日銷售額過億。
如果首屆雙十一就能做到。
那將是一個里程碑。
一個足以載入華夏電商史冊的里程碑。
老馬的心跳快了幾拍。
他看著面前這個二十出頭的年輕人。
眼神里多了幾分複雜的情緒。
這個年輕人，是有備而來的。
他算準了淘寶現在最缺什麼，最想要什麼。
所以他敢賭未來三年的冠名權。
所以他敢要免除佣金的待遇。
但老馬不得不承認，這個賭局，他願意參與。
因為征途平板能給雙十一帶來的。
是現在最需要的。
「陸總。」
老馬緩緩開口，語氣裡帶著幾分感慨。
「你今天是來給我送大禮的。」
陸晨笑了笑，說道。
「合作共贏。」
老馬靠在椅背上，沉默了幾秒。
然後他坐直身體，看向陸晨。
「陸總，佣金的事，我可以答應你。」
陸晨的眼睛亮了起來。
「但是」
老馬又豎起一根手指。
「免除全部，不太現實，淘寶畢竟不是慈善機構，佣金是我們的命根子。」
陸晨沒有說話，只是看著他。
老馬繼續說道。
「不過，既然陸總這麼有誠意，我也不能小氣，這樣，征途科技在淘寶上的旗艦店，佣金減半。」
陸晨搖了搖頭。
「馬總，減半和免除，差得太遠了。」
「那沒辦法。」
老馬攤了攤手。
「免除全部，我回去沒法跟團隊交代，減半，是我能給出的最大誠意。」
兩人對視著，誰也沒有讓步。
會議室里安靜了幾秒。
陸晨在心裡快速盤算著。
減半，總比沒有好。
淘寶的佣金是1%—2%之間，減半就是0.5%—1%。
如果未來征途在淘寶上一年賣一百億。
省下來的佣金就是五千萬到一個億。
雖然不是最理想的結果，但也不是不能接受。