第157章 自營店計劃
第157章 自營店計劃
「那價格呢？」
林冰問出了最關鍵的問題。
眾人安靜下來，所有人都看向陸晨。
征途1定價1999元。
擊穿了所有人的心理防線。
創造了首月45萬台的銷量神話。
平板的定價，會是多少？
陸晨沉默了幾秒，然後緩緩開口。
「2999元。」
這個數字一出。
實驗室里響起一片低低的抽氣聲。
2999元。
比征途1貴了整整1000元。
「這個價格————」
林冰斟酌著用詞。
「會不會偏高？」
「不高。」
陸晨搖了搖頭。
「征途1定價1999，是因為我們要用極致性價比打開市場，手機是入口，也是基礎，必須讓儘可能多的人用上。」
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「但平板不一樣。」
他頓了頓，繼續說道。
「平板是一個全新的品類，是升級體驗的產品，它的屏幕更大，工藝更複雜，成本也更高，2999元，已經是極限低價。」
「你們想想，市面上那些Windows平板賣多少錢？
動輒五六千，甚至上萬，那些所謂的學生平板，功能簡陋，體驗稀爛，就這也要兩三千。」
「我們的平板，有這個設計，這個工藝，這個系統，這個體驗，2999元，貴嗎？」
眾人沉默了。
確實，2999元放在平板這個品類里，一點都不貴。
甚至可以說是便宜得過分。
「而且。」
陸晨補充道。
「征途1的用戶是我們的基本盤，他們已經接受了征途的品牌，體驗了ZUI的系統，用過我們的遊戲和應用，對他們來說，買一台征途平板，是和手機無縫銜接的體驗升級。」
「帳號通用，數據同步，應用共享，這種生態優勢，是其他廠商給不了的。」
林冰若有所思地點了點頭。
「那首批備貨？」
「至少10萬台。」
陸晨看向他。
「發布會當天開售，線上線下一齊上，我要讓所有想買平板的人，第一時間就能買到。」
「10萬台————」
林冰在心裡快速盤算。
按照現在的產能。
到11月10日確實可以備出10萬台。
「能行嗎？」
陸晨看著他。
「能行。」
林冰重重地點了點頭。
「好。」
陸晨環視眾人。
「林冰負責量產，洪風團隊繼續優化ZUI for Pad，徐逸這邊做好應用適配，江暢那邊的《機械迷城》進度如何？」
「11月10日前一定能完成。」
江暢立刻回答。
「好，那就這麼定了。」
眾人逐漸散去。
實驗室里只剩下陸晨和林冰。
燈光下，那台銀灰色的平板樣機依然靜靜躺在工作檯上。
屏幕還亮著。
顯示著Z次元的某個視頻頁面。
陸晨走過去輕輕按了一下電源鍵。
屏幕熄滅。
整個設備重新進入沉睡。
林冰站在一旁，沒有說話。
他知道陸晨留下自己，肯定有事要談。
果然，片刻後，陸晨轉過身，看向他。
「林總，有個事我想聽聽你的看法。」
「您說。」
陸晨靠在沙發背上沉默了幾秒。
然後才開口道。
「林總，征途1的線下渠道，現在是什麼情況？」
林冰微微一怔，沒想到陸晨會突然問這個。
但他很快反應過來，開始詳細匯報。
「目前我們的渠道主要分三塊。」
他一邊說，一邊在心裡快速梳理著數據。
「第一塊是線上，以淘寶和京東為主，再加上我們自己的官方商城。
這部分占比大概四成左右，優點是覆蓋面廣，能觸達全國各地的用戶，缺點是物流成本高，用屍體驗不可控，而且越來越依賴平台的流量。」
「第二塊是線下傳統渠道，就是我們合作的經銷商、數碼城裡的授權店，這部分占比大概三成五，優點是用戶能摸到真機，體驗感好，缺點是經銷商參差不齊，有的店服務好，有的店就純粹是賣貨，對產品一知半解，用戶問點深入的問題就答不上來。」
陸晨認真聽著，不時點頭。
「第三塊是運營商渠道。」
林冰繼續說道。
「移動那批合約機，占比兩成五左右，優點是覆蓋廣，特別是縣城和鄉鎮，那是我們靠自己根本覆蓋不到的地方，而且運營商渠道的品牌背書效應也很強，能讓普通消費者對征途這個品牌更信任。」
他頓了頓，補充道。
「總的來說，現在征途的渠道網絡已經初步成型，但問題也很明顯，我們對渠道的影響力太弱了，比如，用戶買到手機之後，售後找誰？
找經銷商，經銷商說找廠家，找廠家，廠家說需要用戶寄修，一來一回，少則一周，多則半月，用戶的體驗很不好。」
陸晨點了點頭。
林冰說的問題，他當然清楚。
征途1上市這幾個月雖然銷量喜人。
但售後問題一直是個隱患。
用戶在貼吧、在Z次元、在答案上抱怨。
說手機出了問題不知道找誰修。
寄回廠家，周期太長。
找經銷商，經銷商愛答不理。
這種體驗，對品牌的傷害是潛移默化的。
「林總，」
陸晨坐直身體，看向林冰。
「我想在全國各地建立一批自營店。」
林冰愣了一下。
「自營店？」
他的語氣裡帶著明顯的驚訝。
「對，我們自己開的店，裝修、人員、服務、售後，全都由我們直接管理。」
陸晨的語氣很平靜，但每個字都很清晰。
林冰沉默了，眉頭微微皺起。
他在心裡快速盤算著這個方案的利弊。
自營店。
這個詞在2009年的手機行業。
幾乎是一個陌生的概念。
諾基亞、摩托、三桑。
這些國際大牌的銷售模式。
要麼是運營商渠道，要麼是經銷商渠道。
唯一開過自營店的，是蘋果。
2006年5月，蘋果在阿美莉卡紐約開了一家全球知名度最高、最具辨識度的自營店。
其標誌性的玻璃立方體入口矗立在第五大道上。
樓梯通往地下的零售大廳。
它不僅是紐約的地標。
也是蘋果舉辦重要產品發布活動和慶祝活動的常用地點。
「可是，咱們現在的產品線————」
他斟酌著用詞。
「征途Z系列，征途1手機，征途平板，再加上您之前提過的充電寶，滿打滿算，也就五款產品。」
他頓了頓，語氣誠懇。
「五款產品，開一個店，會不會太單薄了？」
「那價格呢？」
林冰問出了最關鍵的問題。
眾人安靜下來，所有人都看向陸晨。
征途1定價1999元。
擊穿了所有人的心理防線。
創造了首月45萬台的銷量神話。
平板的定價，會是多少？
陸晨沉默了幾秒，然後緩緩開口。
「2999元。」
這個數字一出。
實驗室里響起一片低低的抽氣聲。
2999元。
比征途1貴了整整1000元。
「這個價格————」
林冰斟酌著用詞。
「會不會偏高？」
「不高。」
陸晨搖了搖頭。
「征途1定價1999，是因為我們要用極致性價比打開市場，手機是入口，也是基礎，必須讓儘可能多的人用上。」
全網首發更新 追書就去 TW 看書網，🅢🅗🅤.🅣🅦超方便
「但平板不一樣。」
他頓了頓，繼續說道。
「平板是一個全新的品類，是升級體驗的產品，它的屏幕更大，工藝更複雜，成本也更高，2999元，已經是極限低價。」
「你們想想，市面上那些Windows平板賣多少錢？
動輒五六千，甚至上萬，那些所謂的學生平板，功能簡陋，體驗稀爛，就這也要兩三千。」
「我們的平板，有這個設計，這個工藝，這個系統，這個體驗，2999元，貴嗎？」
眾人沉默了。
確實，2999元放在平板這個品類里，一點都不貴。
甚至可以說是便宜得過分。
「而且。」
陸晨補充道。
「征途1的用戶是我們的基本盤，他們已經接受了征途的品牌，體驗了ZUI的系統，用過我們的遊戲和應用，對他們來說，買一台征途平板，是和手機無縫銜接的體驗升級。」
「帳號通用，數據同步，應用共享，這種生態優勢，是其他廠商給不了的。」
林冰若有所思地點了點頭。
「那首批備貨？」
「至少10萬台。」
陸晨看向他。
「發布會當天開售，線上線下一齊上，我要讓所有想買平板的人，第一時間就能買到。」
「10萬台————」
林冰在心裡快速盤算。
按照現在的產能。
到11月10日確實可以備出10萬台。
「能行嗎？」
陸晨看著他。
「能行。」
林冰重重地點了點頭。
「好。」
陸晨環視眾人。
「林冰負責量產，洪風團隊繼續優化ZUI for Pad，徐逸這邊做好應用適配，江暢那邊的《機械迷城》進度如何？」
「11月10日前一定能完成。」
江暢立刻回答。
「好，那就這麼定了。」
眾人逐漸散去。
實驗室里只剩下陸晨和林冰。
燈光下，那台銀灰色的平板樣機依然靜靜躺在工作檯上。
屏幕還亮著。
顯示著Z次元的某個視頻頁面。
陸晨走過去輕輕按了一下電源鍵。
屏幕熄滅。
整個設備重新進入沉睡。
林冰站在一旁，沒有說話。
他知道陸晨留下自己，肯定有事要談。
果然，片刻後，陸晨轉過身，看向他。
「林總，有個事我想聽聽你的看法。」
「您說。」
陸晨靠在沙發背上沉默了幾秒。
然後才開口道。
「林總，征途1的線下渠道，現在是什麼情況？」
林冰微微一怔，沒想到陸晨會突然問這個。
但他很快反應過來，開始詳細匯報。
「目前我們的渠道主要分三塊。」
他一邊說，一邊在心裡快速梳理著數據。
「第一塊是線上，以淘寶和京東為主，再加上我們自己的官方商城。
這部分占比大概四成左右，優點是覆蓋面廣，能觸達全國各地的用戶，缺點是物流成本高，用屍體驗不可控，而且越來越依賴平台的流量。」
「第二塊是線下傳統渠道，就是我們合作的經銷商、數碼城裡的授權店，這部分占比大概三成五，優點是用戶能摸到真機，體驗感好，缺點是經銷商參差不齊，有的店服務好，有的店就純粹是賣貨，對產品一知半解，用戶問點深入的問題就答不上來。」
陸晨認真聽著，不時點頭。
「第三塊是運營商渠道。」
林冰繼續說道。
「移動那批合約機，占比兩成五左右，優點是覆蓋廣，特別是縣城和鄉鎮，那是我們靠自己根本覆蓋不到的地方，而且運營商渠道的品牌背書效應也很強，能讓普通消費者對征途這個品牌更信任。」
他頓了頓，補充道。
「總的來說，現在征途的渠道網絡已經初步成型，但問題也很明顯，我們對渠道的影響力太弱了，比如，用戶買到手機之後，售後找誰？
找經銷商，經銷商說找廠家，找廠家，廠家說需要用戶寄修，一來一回，少則一周，多則半月，用戶的體驗很不好。」
陸晨點了點頭。
林冰說的問題，他當然清楚。
征途1上市這幾個月雖然銷量喜人。
但售後問題一直是個隱患。
用戶在貼吧、在Z次元、在答案上抱怨。
說手機出了問題不知道找誰修。
寄回廠家，周期太長。
找經銷商，經銷商愛答不理。
這種體驗，對品牌的傷害是潛移默化的。
「林總，」
陸晨坐直身體，看向林冰。
「我想在全國各地建立一批自營店。」
林冰愣了一下。
「自營店？」
他的語氣裡帶著明顯的驚訝。
「對，我們自己開的店，裝修、人員、服務、售後，全都由我們直接管理。」
陸晨的語氣很平靜，但每個字都很清晰。
林冰沉默了，眉頭微微皺起。
他在心裡快速盤算著這個方案的利弊。
自營店。
這個詞在2009年的手機行業。
幾乎是一個陌生的概念。
諾基亞、摩托、三桑。
這些國際大牌的銷售模式。
要麼是運營商渠道，要麼是經銷商渠道。
唯一開過自營店的，是蘋果。
2006年5月，蘋果在阿美莉卡紐約開了一家全球知名度最高、最具辨識度的自營店。
其標誌性的玻璃立方體入口矗立在第五大道上。
樓梯通往地下的零售大廳。
它不僅是紐約的地標。
也是蘋果舉辦重要產品發布活動和慶祝活動的常用地點。
「可是，咱們現在的產品線————」
他斟酌著用詞。
「征途Z系列，征途1手機，征途平板，再加上您之前提過的充電寶，滿打滿算，也就五款產品。」
他頓了頓，語氣誠懇。
「五款產品，開一個店，會不會太單薄了？」