第120章 合約機
第120章 合約機
聽到杭城移動的經理不請自來。
陸晨愣了一下。
隨後心中瞭然。
領導前腳剛走。
移動的人後腳就上門。
這時間點卡得未免太巧了。
說是巧合，陸晨是不信的。
這分明是領導釋放的善意信號。
讓征途科技只管安心發展。
能協調的資源，他會幫忙牽線。
「請周經理到會議室，我馬上過去。」
陸晨起身，整理了一下衣服上的褶皺，便緊接著過去。
周經理是個四十出頭的中年人。
圓臉微胖，西裝筆挺。
笑起來眼睛眯成一條縫。
透著一股子精明和圓滑。
一見陸晨進門，他立刻站起身。
「陸總，久仰大名！」
周經理快步上前，雙手遞上名片。
「征途1這款手機，在我們移動內部可是引起轟動了，好幾個部門的同事都在打聽，搶都搶不到！」
陸晨笑著接過名片。
上面印著華夏移動杭城分公司總經理，周正清。
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「周經理客氣了，請坐。」
陸晨示意他坐下。
此時這個場景，如果被吳志軒看到。
他會震驚的難以置信。
畢竟當初征途科技為了征途Z1的支付渠道問題。
想要和移動合作成為SP。
吳志軒找到的就是這位周經理。
當時周經理和他見面時可不是這副笑眯眯的表情。
那態度，和此時差了十萬八千里。
回到正題，陸晨和周經理落座。
蘇西端上茶水後退了出去，輕輕帶上門。
寒暄幾句後，周經理切入正題。
臉上的笑容更盛了幾分。
「陸總，我就直說了，征途1這款手機，我們移動非常看好，無論是設計、做工，還是那個ZUI系統，都超出了我們對國產手機的預期。」
他頓了頓，語氣變得認真。
「我們想和貴公司合作，將征途1納入移動的定製機體系，簡單來說，就是做成合約機。」
合約機？
陸晨端起茶杯抿了一口。
眼底閃過一絲思索。
移動的合約機。
是指用戶在辦理特定話費套餐時。
通過一定期限內持續使用該套餐。
從而以優惠價格，甚至0元獲得一部手機的銷售模式。
這一模式最早可追溯至2002年。
當時手機價格高昂。
普通消費者難以負擔。
移動率先推出預存話費送手機的業務。
有效降低了購機門檻。
同時增強了用戶粘性。
當時的合約機，主要以諾基亞、摩托羅拉等國際品牌的功能機為主。
隨著2009年華夏發放3G牌照。
智慧型手機浪潮開啟。
移動聯合華為、中興、酷派、聯想等。
打造中華酷聯陣營。
推出大量定製化安卓合約機。
並通過高額話費補貼實現0元購機。
在2010至2013年間迎來爆發期。
彼時，運營商渠道占據國產智慧型手機銷量的九成以上。
合約機成為智慧型手機時代的主流。
那時候，你走進任何一家移動的營業廳。
櫃檯上擺的都是定製機。
貼著運營商的標誌。
預裝著運營商的應用。
價格看似親民。
實則通過話費套餐的形式。
把成本轉嫁給了用戶。
高價低配的說法。
也正是那個時代留下的印記。
陸晨從回憶之中回過神來。
思考著與移動合作的利。
如果是其他手機廠商。
聽到合約機三個字。
恐怕早就喜形於色了。
在2009年，與運營商合作推出合約機。
幾乎是所有國產手機品牌夢寐以求的事。
運營商渠道意味著什麼？
意味著遍布全國的營業廳網點。
意味著海量的用戶。
意味著穩定的銷售通路。
更意味著品牌背書。
但陸晨清楚。
這條路有利有弊。
如果過度依賴運營商渠道。
會和未來中華庫聯的高價低配手機混雜在一起。
導致用戶失去對征途的信任度。
同時，產品也會被運營商的條條框框所束縛。
不過那是未來的事。
現在的征途科技。
還沒有資格挑三揀四。
現在，如何在不損害征途科技的利益的情況下。
把收益最大化。
這就是考驗陸晨智慧的時候了。
陸晨端起茶杯，輕輕抿了一口，沒有立刻回應。
周正清見他沒有拒絕。
立刻乘勝追擊。
開始詳細介紹合作模式。
「我們的方案很靈活，用戶只要承諾在網兩年，選擇一定的話費套餐，就可以以一個非常優惠的價格拿到手機，甚至可能是零元購機，這能極大地降低用戶的購買門檻。」
他翻開隨身攜帶的筆記本。
指著上面的數據說道。
「以征途1現在1999元的售價，如果用戶選擇我們128元每月的套餐，預存一定話費，手機可以直接免費送，這對用戶的吸引力是巨大的。」
「周經理，合約機對我們征途來說，確實是個好機會。」
陸晨放下茶杯，語氣誠懇，」不過，我有個小小的想法。」
「陸總請講。」
「我們希望移動能包銷。」
陸晨直視著周經理的眼睛。
「首批十萬台，由移動渠道全權負責銷售。」
周經理的笑容微微一頓。
十萬台，包銷。
這意味著移動要自己承擔庫存風險。
提前把錢打給征途科技。
這在以往的合約機合作中。
幾乎是不可想像的。
通常都是手機廠商把貨鋪到營業廳。
賣出去再結算。
但周經理沒有立刻拒絕。
而是陷入了短暫的思考。
他來之前當然做過功課的。
征途1的火爆程度有目共睹。
線上線下全線斷貨。
黃牛加價五六百都一機難求。
這種熱度，在國產手機中堪稱現象級。
如果能拿下這款產品的合約機合作。
對移動來說也是穩賺不賠的買賣。
更何況，還有領導那邊————
周經理的笑容重新綻放。
只是多了幾分認真。
「陸總，十萬台包銷，這個量確實不小，不過既然是合作，我們移動也希望能看到貴公司的誠意。」
「誠意當然有。」
陸晨不緊不慢的說道。
「征途1的1999元定價，利潤空間只有5%，這一點周經理應該清楚，我們給移動的合約機價格，可以再讓一部分利，但前提是這批機器必須通過移動的渠道，真正到用戶手中，而不是壓在倉庫里。」
他頓了頓，繼續說道。
「而且，ZUI系統可以為移動定製一些專屬應用和服務，提升用屍體驗，這一點，我們可以寫在合作協議里。」
聽到杭城移動的經理不請自來。
陸晨愣了一下。
隨後心中瞭然。
領導前腳剛走。
移動的人後腳就上門。
這時間點卡得未免太巧了。
說是巧合，陸晨是不信的。
這分明是領導釋放的善意信號。
讓征途科技只管安心發展。
能協調的資源，他會幫忙牽線。
「請周經理到會議室，我馬上過去。」
陸晨起身，整理了一下衣服上的褶皺，便緊接著過去。
周經理是個四十出頭的中年人。
圓臉微胖，西裝筆挺。
笑起來眼睛眯成一條縫。
透著一股子精明和圓滑。
一見陸晨進門，他立刻站起身。
「陸總，久仰大名！」
周經理快步上前，雙手遞上名片。
「征途1這款手機，在我們移動內部可是引起轟動了，好幾個部門的同事都在打聽，搶都搶不到！」
陸晨笑著接過名片。
上面印著華夏移動杭城分公司總經理，周正清。
【記住本站域名 TW 看書網伴你讀，𝓈𝒽𝓊.𝓉𝓌超貼心 】
「周經理客氣了，請坐。」
陸晨示意他坐下。
此時這個場景，如果被吳志軒看到。
他會震驚的難以置信。
畢竟當初征途科技為了征途Z1的支付渠道問題。
想要和移動合作成為SP。
吳志軒找到的就是這位周經理。
當時周經理和他見面時可不是這副笑眯眯的表情。
那態度，和此時差了十萬八千里。
回到正題，陸晨和周經理落座。
蘇西端上茶水後退了出去，輕輕帶上門。
寒暄幾句後，周經理切入正題。
臉上的笑容更盛了幾分。
「陸總，我就直說了，征途1這款手機，我們移動非常看好，無論是設計、做工，還是那個ZUI系統，都超出了我們對國產手機的預期。」
他頓了頓，語氣變得認真。
「我們想和貴公司合作，將征途1納入移動的定製機體系，簡單來說，就是做成合約機。」
合約機？
陸晨端起茶杯抿了一口。
眼底閃過一絲思索。
移動的合約機。
是指用戶在辦理特定話費套餐時。
通過一定期限內持續使用該套餐。
從而以優惠價格，甚至0元獲得一部手機的銷售模式。
這一模式最早可追溯至2002年。
當時手機價格高昂。
普通消費者難以負擔。
移動率先推出預存話費送手機的業務。
有效降低了購機門檻。
同時增強了用戶粘性。
當時的合約機，主要以諾基亞、摩托羅拉等國際品牌的功能機為主。
隨著2009年華夏發放3G牌照。
智慧型手機浪潮開啟。
移動聯合華為、中興、酷派、聯想等。
打造中華酷聯陣營。
推出大量定製化安卓合約機。
並通過高額話費補貼實現0元購機。
在2010至2013年間迎來爆發期。
彼時，運營商渠道占據國產智慧型手機銷量的九成以上。
合約機成為智慧型手機時代的主流。
那時候，你走進任何一家移動的營業廳。
櫃檯上擺的都是定製機。
貼著運營商的標誌。
預裝著運營商的應用。
價格看似親民。
實則通過話費套餐的形式。
把成本轉嫁給了用戶。
高價低配的說法。
也正是那個時代留下的印記。
陸晨從回憶之中回過神來。
思考著與移動合作的利。
如果是其他手機廠商。
聽到合約機三個字。
恐怕早就喜形於色了。
在2009年，與運營商合作推出合約機。
幾乎是所有國產手機品牌夢寐以求的事。
運營商渠道意味著什麼？
意味著遍布全國的營業廳網點。
意味著海量的用戶。
意味著穩定的銷售通路。
更意味著品牌背書。
但陸晨清楚。
這條路有利有弊。
如果過度依賴運營商渠道。
會和未來中華庫聯的高價低配手機混雜在一起。
導致用戶失去對征途的信任度。
同時，產品也會被運營商的條條框框所束縛。
不過那是未來的事。
現在的征途科技。
還沒有資格挑三揀四。
現在，如何在不損害征途科技的利益的情況下。
把收益最大化。
這就是考驗陸晨智慧的時候了。
陸晨端起茶杯，輕輕抿了一口，沒有立刻回應。
周正清見他沒有拒絕。
立刻乘勝追擊。
開始詳細介紹合作模式。
「我們的方案很靈活，用戶只要承諾在網兩年，選擇一定的話費套餐，就可以以一個非常優惠的價格拿到手機，甚至可能是零元購機，這能極大地降低用戶的購買門檻。」
他翻開隨身攜帶的筆記本。
指著上面的數據說道。
「以征途1現在1999元的售價，如果用戶選擇我們128元每月的套餐，預存一定話費，手機可以直接免費送，這對用戶的吸引力是巨大的。」
「周經理，合約機對我們征途來說，確實是個好機會。」
陸晨放下茶杯，語氣誠懇，」不過，我有個小小的想法。」
「陸總請講。」
「我們希望移動能包銷。」
陸晨直視著周經理的眼睛。
「首批十萬台，由移動渠道全權負責銷售。」
周經理的笑容微微一頓。
十萬台，包銷。
這意味著移動要自己承擔庫存風險。
提前把錢打給征途科技。
這在以往的合約機合作中。
幾乎是不可想像的。
通常都是手機廠商把貨鋪到營業廳。
賣出去再結算。
但周經理沒有立刻拒絕。
而是陷入了短暫的思考。
他來之前當然做過功課的。
征途1的火爆程度有目共睹。
線上線下全線斷貨。
黃牛加價五六百都一機難求。
這種熱度，在國產手機中堪稱現象級。
如果能拿下這款產品的合約機合作。
對移動來說也是穩賺不賠的買賣。
更何況，還有領導那邊————
周經理的笑容重新綻放。
只是多了幾分認真。
「陸總，十萬台包銷，這個量確實不小，不過既然是合作，我們移動也希望能看到貴公司的誠意。」
「誠意當然有。」
陸晨不緊不慢的說道。
「征途1的1999元定價，利潤空間只有5%，這一點周經理應該清楚，我們給移動的合約機價格，可以再讓一部分利，但前提是這批機器必須通過移動的渠道，真正到用戶手中，而不是壓在倉庫里。」
他頓了頓，繼續說道。
「而且，ZUI系統可以為移動定製一些專屬應用和服務，提升用屍體驗，這一點，我們可以寫在合作協議里。」