第636章 算帳
「算帳？」
鄭一群和王世臨對視一眼，都從對方眼裡看到了一絲擔憂。
搞技術的，最怕和搞金融的算帳。
因為在資本家的計算器里，理想和心血向來都是一文不值的。
傅澤楷抿了一口咖啡，抽出一張白紙和一根鍍金簽字筆，動作優雅而從容。
「鄭生，咱們先算算你們時代新能源的家底。」
傅澤楷在紙上寫下第一行數字。
「你們租的蕉城區那片舊廠房，年租金八十萬。從ATL拉出來的二手生產設備，折舊後殘值頂多八百萬。加上你們帳面上剩下的不到三百萬流動資金……」
傅澤楷抬頭看了兩人一眼，微微一笑：「你們全部的硬資產，加在一起不過一千二百萬左右，我沒算錯吧？」
王世臨臉色有些漲紅，忍不住開口：
「傅少，一家高科技企業的核心價值在於技術和人才，而不是廠房和二手設備！我們的BMS電池管理系統，在充放電效率和熱失控管理上領先國內整整一代！」
「王生，別激動，坐。」
傅澤楷擺了擺手，示意王世臨稍安勿躁。
「技術當然值錢。但技術要變成商品，需要源源不斷的真金白銀去砸。」
「咱們再算第二筆帳——開銷。」
「一條合格的動力電池中試產線，設備採購至少四千萬。「
「這還只是小規模試產。要想達到車規級量產標準，廠房擴建、無塵車間、還有什麼？抱歉，原諒我不是太懂，但是每一道工序都在燒錢，我想，低於兩個億肯定不夠吧。」
「至於研發……你們團隊三十多號人，光是博士就有六個。每年的研發物料消耗、人員工資，一年至少三千萬起步。」
傅澤楷在紙上重重寫下一個數字：2.5億。
「三年之內，你們至少需要兩億五千萬的現金流注入。」
鄭一群深吸一口氣，他無法反駁，傅澤楷對他們了解的非常詳細。
「第三筆帳，也是最重要的一筆帳——市場。」
「國內現在哪有正規的新能源汽車主機廠？似乎就一個半死不活的比亞迪好像想要搞電車，那麼你們的動力電池賣給誰呢？賣給老頭樂嗎？」
「一個沒有終端買家的市場，一項三年內見不到回報的技術，你們張口就要一億現金，只要出讓百分之二十的股份。」
傅澤楷輕笑著搖了搖頭：「鄭生，你們不是在融資，你們是在讓我給你們的理想買單啊。」
幾句話，字字誅心。
「傅少。」
鄭一群深吸一口氣，強行穩住心神，
「新能源汽車是大勢所趨，國家層面的補貼政策遲早會落地。只要產線建起來，技術壁壘立住，未來的市場回報是百倍千倍的……」
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「那是未來的事。」
傅澤楷揮手打斷了鄭一群的話，拉開抽屜，取出一份早已準備好的合同，推到鄭一群面前。
「我這裡有一個方案。」
傅澤楷指了指合同，「黃河實業出資五千萬人民幣，收購時代新能源百分之七十五的絕對控股權。另外，保留你們團隊百分之二十五的期權分紅。」
「這五千萬，足夠支付你們前期的設備尾款和未來半年的研發費用。以後所有的戰略方向、產線投資以及專利授權，由黃河實業全權主導。」
五千萬！
百分之七十五！
王世臨猛地站起身，額頭青筋暴起：「五千萬就想拿走絕對控制權？傅少，這跟直接搶劫有什麼區別？我們的BMS專利在海外機構評估里，光是獨家授權費就不止五千萬！」
「王生，專利在紙上只是廢紙，變成產品才是財富。」
傅澤楷攤了攤手。
「如果不接受這個方案，你們今天走出這扇門，在港島、在內地，絕不會有第二家風投機構願意給你們投一分錢。我可以向你們保證。」
這是赤裸裸的威脅和封殺。
以傅家在華語資本圈的龐大影響力，只要放出一句話，內地的創投圈確實沒人敢輕易接盤。
鄭一群死死盯著茶几上的合同。
答應，他們十幾年的心血將徹底淪為傅家的附庸，技術被抽乾後隨時可能被掃地出門。
不答應，帳上剩下的三百萬撐不過半個月，下個月蕉城區的廠房就要貼上封條，團隊原地解散。
鄭一群看著茶几上那份合同，只覺得胸口一陣陣發悶。
「傅少。」
鄭一群深吸了一口氣，將那份合同往前輕輕推了推，
「這事關係到我們整個團隊的生死，我……能不能再考慮考慮？」
「當然。」
傅澤楷端起咖啡杯抿了一口，臉上的笑容依舊如春風般和煦：
「買賣不成仁義在嘛。我傅某人是正經商人，從來不搞強買強賣那一套。」
他放下杯子，從容地站起身，整理了一下袖口的藍寶石袖扣。
「鄭生，王生，港島這幾天天氣不錯。兩位可以在這裡多玩幾天，所有的消費，記在黃河實業的帳上。」
傅澤楷走過來，輕輕拍了拍鄭一群的肩膀：
「不過，我的耐心也是有成本的。下周一之前，如果兩位還沒想清楚，這個報價……可能就要打個折了。」
說完，傅澤楷沒有再看兩人一眼，轉身走出了會客室。
阿Ben走上前，面無表情地做了個「請」的手勢：「兩位，請吧。」
走出中環大廈的旋轉大門，正午毒辣的陽光晃得鄭一群一陣眩暈。
「老鄭……」
王世臨臉色有些難看的扯了扯衣領：「怎麼辦？他這是要把咱們往絕路上逼啊。」
「先回賓館吧，這裡不是說話的地方。」
鄭一群這時候已經沒有了思考的力氣。
兩人沉默的穿過天橋，走進了中環地鐵站。
港島的地鐵車廂狹窄而擁擠。
鄭一群和王世臨拉著吊環，隨著車廂劇烈晃動。
「我剛才看了一眼帳戶。」
王世臨左右看了兩眼，發現沒人在意自己，這才低聲道，「除去給工人們預留的基本伙食費，帳上能動用的活錢，只剩下一百二十萬了。」
「寧德那邊的設備商昨天又發了催款函。下周如果給不上四百萬進度款，他們就要拉走那批塗布機。」
鄭一群閉上眼睛，背靠著冰冷的車廂鐵皮，長長吐出一口濁氣。
「實在不行……我回去把老家的那幾套房子賣了。」
「賣房能湊幾個錢？這就是杯水車薪啊！」
王世臨眼眶有些泛紅，「老鄭，三十多口人跟著咱們從ATL辭職出來，家裡都有老婆孩子要養。真到了下周一，難道咱們真要向傅澤楷跪下？」
鄭一群沒有回答。
他看著車窗倒影里自己那張憔悴的臉，心中滿是酸楚與不甘。
搞技術的，難道在資本面前，就真的只能是一盤任人宰割的肉？
鄭一群和王世臨對視一眼，都從對方眼裡看到了一絲擔憂。
搞技術的，最怕和搞金融的算帳。
因為在資本家的計算器里，理想和心血向來都是一文不值的。
傅澤楷抿了一口咖啡，抽出一張白紙和一根鍍金簽字筆，動作優雅而從容。
「鄭生，咱們先算算你們時代新能源的家底。」
傅澤楷在紙上寫下第一行數字。
「你們租的蕉城區那片舊廠房，年租金八十萬。從ATL拉出來的二手生產設備，折舊後殘值頂多八百萬。加上你們帳面上剩下的不到三百萬流動資金……」
傅澤楷抬頭看了兩人一眼，微微一笑：「你們全部的硬資產，加在一起不過一千二百萬左右，我沒算錯吧？」
王世臨臉色有些漲紅，忍不住開口：
「傅少，一家高科技企業的核心價值在於技術和人才，而不是廠房和二手設備！我們的BMS電池管理系統，在充放電效率和熱失控管理上領先國內整整一代！」
「王生，別激動，坐。」
傅澤楷擺了擺手，示意王世臨稍安勿躁。
「技術當然值錢。但技術要變成商品，需要源源不斷的真金白銀去砸。」
「咱們再算第二筆帳——開銷。」
「一條合格的動力電池中試產線，設備採購至少四千萬。「
「這還只是小規模試產。要想達到車規級量產標準，廠房擴建、無塵車間、還有什麼？抱歉，原諒我不是太懂，但是每一道工序都在燒錢，我想，低於兩個億肯定不夠吧。」
「至於研發……你們團隊三十多號人，光是博士就有六個。每年的研發物料消耗、人員工資，一年至少三千萬起步。」
傅澤楷在紙上重重寫下一個數字：2.5億。
「三年之內，你們至少需要兩億五千萬的現金流注入。」
鄭一群深吸一口氣，他無法反駁，傅澤楷對他們了解的非常詳細。
「第三筆帳，也是最重要的一筆帳——市場。」
「國內現在哪有正規的新能源汽車主機廠？似乎就一個半死不活的比亞迪好像想要搞電車，那麼你們的動力電池賣給誰呢？賣給老頭樂嗎？」
「一個沒有終端買家的市場，一項三年內見不到回報的技術，你們張口就要一億現金，只要出讓百分之二十的股份。」
傅澤楷輕笑著搖了搖頭：「鄭生，你們不是在融資，你們是在讓我給你們的理想買單啊。」
幾句話，字字誅心。
「傅少。」
鄭一群深吸一口氣，強行穩住心神，
「新能源汽車是大勢所趨，國家層面的補貼政策遲早會落地。只要產線建起來，技術壁壘立住，未來的市場回報是百倍千倍的……」
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「那是未來的事。」
傅澤楷揮手打斷了鄭一群的話，拉開抽屜，取出一份早已準備好的合同，推到鄭一群面前。
「我這裡有一個方案。」
傅澤楷指了指合同，「黃河實業出資五千萬人民幣，收購時代新能源百分之七十五的絕對控股權。另外，保留你們團隊百分之二十五的期權分紅。」
「這五千萬，足夠支付你們前期的設備尾款和未來半年的研發費用。以後所有的戰略方向、產線投資以及專利授權，由黃河實業全權主導。」
五千萬！
百分之七十五！
王世臨猛地站起身，額頭青筋暴起：「五千萬就想拿走絕對控制權？傅少，這跟直接搶劫有什麼區別？我們的BMS專利在海外機構評估里，光是獨家授權費就不止五千萬！」
「王生，專利在紙上只是廢紙，變成產品才是財富。」
傅澤楷攤了攤手。
「如果不接受這個方案，你們今天走出這扇門，在港島、在內地，絕不會有第二家風投機構願意給你們投一分錢。我可以向你們保證。」
這是赤裸裸的威脅和封殺。
以傅家在華語資本圈的龐大影響力，只要放出一句話，內地的創投圈確實沒人敢輕易接盤。
鄭一群死死盯著茶几上的合同。
答應，他們十幾年的心血將徹底淪為傅家的附庸，技術被抽乾後隨時可能被掃地出門。
不答應，帳上剩下的三百萬撐不過半個月，下個月蕉城區的廠房就要貼上封條，團隊原地解散。
鄭一群看著茶几上那份合同，只覺得胸口一陣陣發悶。
「傅少。」
鄭一群深吸了一口氣，將那份合同往前輕輕推了推，
「這事關係到我們整個團隊的生死，我……能不能再考慮考慮？」
「當然。」
傅澤楷端起咖啡杯抿了一口，臉上的笑容依舊如春風般和煦：
「買賣不成仁義在嘛。我傅某人是正經商人，從來不搞強買強賣那一套。」
他放下杯子，從容地站起身，整理了一下袖口的藍寶石袖扣。
「鄭生，王生，港島這幾天天氣不錯。兩位可以在這裡多玩幾天，所有的消費，記在黃河實業的帳上。」
傅澤楷走過來，輕輕拍了拍鄭一群的肩膀：
「不過，我的耐心也是有成本的。下周一之前，如果兩位還沒想清楚，這個報價……可能就要打個折了。」
說完，傅澤楷沒有再看兩人一眼，轉身走出了會客室。
阿Ben走上前，面無表情地做了個「請」的手勢：「兩位，請吧。」
走出中環大廈的旋轉大門，正午毒辣的陽光晃得鄭一群一陣眩暈。
「老鄭……」
王世臨臉色有些難看的扯了扯衣領：「怎麼辦？他這是要把咱們往絕路上逼啊。」
「先回賓館吧，這裡不是說話的地方。」
鄭一群這時候已經沒有了思考的力氣。
兩人沉默的穿過天橋，走進了中環地鐵站。
港島的地鐵車廂狹窄而擁擠。
鄭一群和王世臨拉著吊環，隨著車廂劇烈晃動。
「我剛才看了一眼帳戶。」
王世臨左右看了兩眼，發現沒人在意自己，這才低聲道，「除去給工人們預留的基本伙食費，帳上能動用的活錢，只剩下一百二十萬了。」
「寧德那邊的設備商昨天又發了催款函。下周如果給不上四百萬進度款，他們就要拉走那批塗布機。」
鄭一群閉上眼睛，背靠著冰冷的車廂鐵皮，長長吐出一口濁氣。
「實在不行……我回去把老家的那幾套房子賣了。」
「賣房能湊幾個錢？這就是杯水車薪啊！」
王世臨眼眶有些泛紅，「老鄭，三十多口人跟著咱們從ATL辭職出來，家裡都有老婆孩子要養。真到了下周一，難道咱們真要向傅澤楷跪下？」
鄭一群沒有回答。
他看著車窗倒影里自己那張憔悴的臉，心中滿是酸楚與不甘。
搞技術的，難道在資本面前，就真的只能是一盤任人宰割的肉？