第399章 誰笑到最後，還不一定呢
「當然了！」
虞星辰嘴角上彎，「我們接手這個盤才幾天？我們根本沒有蓄水期。這312套，是純粹的當天引流、當天轉化。這轉化率已經非常不錯了。」
張偉深吸了一口涼氣，似乎又燃起了點小火苗。
「小劉，匯報一下今天『無憂換房』的數據。」虞星辰扭頭看向身邊的助理。
助理小劉趕緊打開文件，「各位領導，今天成交的312套新房中，有117組客戶簽署了『無憂換房』協議。同時，我們將這117套二手房源，全部錄入了九九房系統，並簽署了獨家代理協議。」
虞星辰看向張偉。
「聽懂了嗎？易居賣一套新房，賺三個點的佣金，交易結束。」
「而我們賣一套新房，不僅賺三個點的佣金，還順手拿下了117套優質的二手房獨家房源。雖然我們承諾不收取房東的中介費，但是客戶的費用，我們是穩賺的。」
「對啊！」
張偉也反應了過來。
「一套新房三個點，一套二手房不算房東的也還有兩個點！等於咱們賣一套新房，賺了五個點的錢！這波血賺啊！」
但他興奮了沒兩秒，臉上的肉又耷拉了下來。
「可是虞總，咱們跟那娘們的賭約，只看新房銷量啊！二手房賺再多，新房賣不過她，咱們以後在華東區一手房市場就得捲鋪蓋走人。」
「張偉，你對人性的貪婪一無所知。」
虞星辰扶了扶眼鏡。
「易居耗費兩個月建立的蓄水池，在第一天開盤估計就抽的差不多了。從明天起，他們只能靠自然到訪，數據絕對會斷崖式下跌。」
「而我們，才剛剛開始，今天拿了雞蛋和油的大爺大媽，回去自然會向街坊四鄰炫耀。『無憂換房』免佣金的政策，也會在各大社區產生效應。明天，後天，我們的客戶只會越來越多。」
「放心吧，讓子彈飛一會兒。」
事實證明，虞星辰的判斷非常精準。
10月2日。
易居華夏，全天去化242套。
斷崖式下跌。前期積壓的意向客戶消耗殆盡，高大上的逼格在缺乏客流支撐時，顯得有些蒼白無力。
而北區，起點地產的各大門店，捷報頻傳。
全天去化289套。
雖然比首日略降，但依然保持著恐怖的轉化率。
10月3日。
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南區：85套。
北區：315套。
九九房VR看房系統在兩百家門店全面發威。年輕剛需客群被這種高效直觀的看房方式折服，加上二手房免佣金的誘惑，成交周期被無限縮短。根本不需要去寶山現場，在市區各大門店刷卡交定的客戶占了八成。
10月4日。
南區：110套。
北區：298套。
數據徹底反轉。起點的野路子打法，硬生生在國慶中段撕開了一條血路。
10月5日上午。
大華集團總部，三樓一號會議室。
主位上，大華集團銷售總監辛宇森滿面紅光。
大華集團熬過了破產危機，錦繡華城開盤大捷，他這個銷售總監自然與有榮焉，連著幾天走路都帶風。
「各位，這五天的戰報，大家都看到了。」
辛宇森滿意的揮了揮手裡的戰報。
「錦繡華城總計三千套房源，目前南區剩餘300套，北區剩餘286套。」
「短短五天，去化率接近百分之七十五！回款近四十億！」
「董事長非常滿意！讓我代他向各位表示感謝！」
會議室里響起稀稀拉拉的掌聲。
張偉清了清嗓子。
「辛總，客套話就不說了。我們起點這幾天可是把吃奶的勁都使出來了。您看這數據，我們北區從第一天的落後，到現在已經實現了反超了。」
他斜眼看向對面的柳如煙，有些得意道。
「柳總，你們易居這後勁，不行啊。昨天才賣了一百多套？這怎麼對得起你們『正規軍』的稱號？」
助理小陳氣得漲紅了臉，「張總，你別太囂張！你們那是正經賣房嗎？在售樓部發雞蛋、送大豆油，搞得跟菜市場一樣，嚴重拉低了錦繡華城的檔次！」
「你管他黑貓白貓？能抓老鼠的就是好貓。」
張偉攤了攤手，「甲方要的是回款，管他什麼檔次？再說了，我們那叫精準營銷。你們高大上，你們倒是多賣幾套啊？」
「你！」小陳氣結。
「行了。」柳如煙冷冷開口，打斷了小陳。
她抬眼看向張偉，目光平靜如水，沒有絲毫惱怒。
「張總，現在說勝負，恐怕還為時過早吧。」
「柳總，認清現實吧。你們的蓄水池已經幹了。而我們起點兩百家門店，每天都在源源不斷地輸送客戶。這剩下的兩百多套，我們最多兩天就能清盤。你們呢？靠那些每天進來喝咖啡蹭空調的散客嗎？」
「兩位，兩位。咱們現在是合作共贏。清盤才是最終目的。」
辛宇森見氣氛劍拔弩張，趕緊出來打圓場，「國慶假期還有兩天。董事長發話了，一鼓作氣，拿下清盤指標！哪邊先清盤，大華額外獎勵兩百萬現金！」
會議結束。
眾人陸續走出會議室。
張偉走在走廊里，春風得意。他刻意放慢腳步，等柳如煙走近。
「柳總，咱們那個賭約，你可別忘了。」
柳如煙停下腳步，上下打量了張偉一眼，像是在看一個跳樑小丑。
「張偉，山中無老虎，猴子稱大王，你們蘇孟跑去泡妞了，你倒是來勁了？」
張偉臉色一僵。
「你們起點這兩天的打法，確實讓我開了眼界。用低端贈品拉人頭，用二手房免佣金做置換，再加上那個什么九九房系統。」
「一套組合拳打得不錯。」
「但是。」
柳如煙微微傾身，盯著張偉的眼睛。
「你以為，房地產營銷，就只有這點手段嗎？」
「你以為，易居能在這個行業稱霸這麼多年，靠的只是在售樓部里端咖啡？」
張偉心裡突然沒來由地咯噔一下。他強撐著冷笑：「少在這故弄玄虛。數據擺在這，你們拿什麼翻盤？」
柳如煙直起身，嘴角勾起。
「你以為你們贏定了？」
「誰笑到最後，還不一定呢。」
虞星辰嘴角上彎，「我們接手這個盤才幾天？我們根本沒有蓄水期。這312套，是純粹的當天引流、當天轉化。這轉化率已經非常不錯了。」
張偉深吸了一口涼氣，似乎又燃起了點小火苗。
「小劉，匯報一下今天『無憂換房』的數據。」虞星辰扭頭看向身邊的助理。
助理小劉趕緊打開文件，「各位領導，今天成交的312套新房中，有117組客戶簽署了『無憂換房』協議。同時，我們將這117套二手房源，全部錄入了九九房系統，並簽署了獨家代理協議。」
虞星辰看向張偉。
「聽懂了嗎？易居賣一套新房，賺三個點的佣金，交易結束。」
「而我們賣一套新房，不僅賺三個點的佣金，還順手拿下了117套優質的二手房獨家房源。雖然我們承諾不收取房東的中介費，但是客戶的費用，我們是穩賺的。」
「對啊！」
張偉也反應了過來。
「一套新房三個點，一套二手房不算房東的也還有兩個點！等於咱們賣一套新房，賺了五個點的錢！這波血賺啊！」
但他興奮了沒兩秒，臉上的肉又耷拉了下來。
「可是虞總，咱們跟那娘們的賭約，只看新房銷量啊！二手房賺再多，新房賣不過她，咱們以後在華東區一手房市場就得捲鋪蓋走人。」
「張偉，你對人性的貪婪一無所知。」
虞星辰扶了扶眼鏡。
「易居耗費兩個月建立的蓄水池，在第一天開盤估計就抽的差不多了。從明天起，他們只能靠自然到訪，數據絕對會斷崖式下跌。」
「而我們，才剛剛開始，今天拿了雞蛋和油的大爺大媽，回去自然會向街坊四鄰炫耀。『無憂換房』免佣金的政策，也會在各大社區產生效應。明天，後天，我們的客戶只會越來越多。」
「放心吧，讓子彈飛一會兒。」
事實證明，虞星辰的判斷非常精準。
10月2日。
易居華夏，全天去化242套。
斷崖式下跌。前期積壓的意向客戶消耗殆盡，高大上的逼格在缺乏客流支撐時，顯得有些蒼白無力。
而北區，起點地產的各大門店，捷報頻傳。
全天去化289套。
雖然比首日略降，但依然保持著恐怖的轉化率。
10月3日。
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南區：85套。
北區：315套。
九九房VR看房系統在兩百家門店全面發威。年輕剛需客群被這種高效直觀的看房方式折服，加上二手房免佣金的誘惑，成交周期被無限縮短。根本不需要去寶山現場，在市區各大門店刷卡交定的客戶占了八成。
10月4日。
南區：110套。
北區：298套。
數據徹底反轉。起點的野路子打法，硬生生在國慶中段撕開了一條血路。
10月5日上午。
大華集團總部，三樓一號會議室。
主位上，大華集團銷售總監辛宇森滿面紅光。
大華集團熬過了破產危機，錦繡華城開盤大捷，他這個銷售總監自然與有榮焉，連著幾天走路都帶風。
「各位，這五天的戰報，大家都看到了。」
辛宇森滿意的揮了揮手裡的戰報。
「錦繡華城總計三千套房源，目前南區剩餘300套，北區剩餘286套。」
「短短五天，去化率接近百分之七十五！回款近四十億！」
「董事長非常滿意！讓我代他向各位表示感謝！」
會議室里響起稀稀拉拉的掌聲。
張偉清了清嗓子。
「辛總，客套話就不說了。我們起點這幾天可是把吃奶的勁都使出來了。您看這數據，我們北區從第一天的落後，到現在已經實現了反超了。」
他斜眼看向對面的柳如煙，有些得意道。
「柳總，你們易居這後勁，不行啊。昨天才賣了一百多套？這怎麼對得起你們『正規軍』的稱號？」
助理小陳氣得漲紅了臉，「張總，你別太囂張！你們那是正經賣房嗎？在售樓部發雞蛋、送大豆油，搞得跟菜市場一樣，嚴重拉低了錦繡華城的檔次！」
「你管他黑貓白貓？能抓老鼠的就是好貓。」
張偉攤了攤手，「甲方要的是回款，管他什麼檔次？再說了，我們那叫精準營銷。你們高大上，你們倒是多賣幾套啊？」
「你！」小陳氣結。
「行了。」柳如煙冷冷開口，打斷了小陳。
她抬眼看向張偉，目光平靜如水，沒有絲毫惱怒。
「張總，現在說勝負，恐怕還為時過早吧。」
「柳總，認清現實吧。你們的蓄水池已經幹了。而我們起點兩百家門店，每天都在源源不斷地輸送客戶。這剩下的兩百多套，我們最多兩天就能清盤。你們呢？靠那些每天進來喝咖啡蹭空調的散客嗎？」
「兩位，兩位。咱們現在是合作共贏。清盤才是最終目的。」
辛宇森見氣氛劍拔弩張，趕緊出來打圓場，「國慶假期還有兩天。董事長發話了，一鼓作氣，拿下清盤指標！哪邊先清盤，大華額外獎勵兩百萬現金！」
會議結束。
眾人陸續走出會議室。
張偉走在走廊里，春風得意。他刻意放慢腳步，等柳如煙走近。
「柳總，咱們那個賭約，你可別忘了。」
柳如煙停下腳步，上下打量了張偉一眼，像是在看一個跳樑小丑。
「張偉，山中無老虎，猴子稱大王，你們蘇孟跑去泡妞了，你倒是來勁了？」
張偉臉色一僵。
「你們起點這兩天的打法，確實讓我開了眼界。用低端贈品拉人頭，用二手房免佣金做置換，再加上那個什么九九房系統。」
「一套組合拳打得不錯。」
「但是。」
柳如煙微微傾身，盯著張偉的眼睛。
「你以為，房地產營銷，就只有這點手段嗎？」
「你以為，易居能在這個行業稱霸這麼多年，靠的只是在售樓部里端咖啡？」
張偉心裡突然沒來由地咯噔一下。他強撐著冷笑：「少在這故弄玄虛。數據擺在這，你們拿什麼翻盤？」
柳如煙直起身，嘴角勾起。
「你以為你們贏定了？」
「誰笑到最後，還不一定呢。」