第395章 吶，這個就叫專業
林靜看了一眼母親鐵青的臉，嘆了口氣，果斷倒戈：「明遠，我們就去去北區吧。」
趙明遠還想爭取一下：「林靜，你怎麼也跟著胡鬧，買房不是買菜，幾百萬的事，怎麼能為了區區幾個雞蛋就決定？」
「那你有本事叫你媽來帶老二？」
林靜也有些不開心了，「我媽辛辛苦苦從老家過來，給咱們帶大寶，現在老二又要出生。她就想要幾桶油幾個雞蛋，你都不順著她？行，去南區也行，明天我就送我媽回老家，你讓你媽來伺候月子。」
趙明遠頭皮一陣發麻。讓他那個強勢的親媽和林靜住在一起？
不出三天家裡絕對雞飛狗跳。
「行，聽你的，左拐！馬上左拐！」趙明遠趕緊掉頭，拐向北區的售樓部。
王老太臉色瞬間陰轉晴，笑眯眯地摸出手機：「唉，這就對了，我這就給小李打電話。我跟你們說，小李這孩子實誠，我再跟他磨一磨，說不定還能要個微波爐。」
停好車後，三人走進北區售樓部大廳。
大廳里人聲鼎沸，一眼望去，全是拎著環保袋、大蔥和大白菜的大爺大媽。
趙明遠心頭一陣無語，這種環境，真的是售樓部嗎？
「王阿姨！您可算來了！」
一個穿著筆挺黑西裝、胸牌端正的年輕小伙快步迎了上來。笑容滿面地接過王老太手裡的布袋子，順手遞上三瓶礦泉水。
「趙哥，林姐，你們好，我是起點地產的小李，李博。」
趙明遠一愣：「哦？你認識我們？」
「早就聽王阿姨念叨了。說趙哥您是復大的大教授，林姐是三甲醫院的主治醫師，都是特別優秀的人才，平時工作也忙，今天能抽空過來，真是我們的榮幸。」
王老太在旁邊樂開了花：「你們看看，我說的吧，人家小李特別好。上周幫我扛了五十斤大米上樓，氣都不帶喘的！」
伸手不打笑臉人。趙明遠原本對這種「野路子中介」滿心牴觸，此刻態度也緩和了不少。
專不專業先不說，至少這服務態度讓他挑不出任何毛病。
但他骨子裡偏見，覺得中介拿得出手的也就是態度了。
「小李是吧？我媽非要來你們這邊看。不過我醜話說在前面，我們看重的是品質。我之前研究過沙盤，其實我更傾向於南區那邊的12號樓，也就是他們說的樓王位置，面積大，視野好。」
小李沒有立刻反駁，而是引著三人走到沙盤前，熟練地拿起雷射筆。
「趙哥眼光確實毒辣。12號樓是整個錦繡華城的樓王，兩梯兩戶，140平，直面中央水景，確實高端。」
「但是，我個人覺得，12號樓並不是您家最好的選擇。」
趙明遠眉頭一挑，有些不服氣：「哦？怎麼說？難道你們北區賣不了12號樓，就故意貶低對方嗎？」
「趙哥誤會了。南北區房源是共享的，您在北區一樣能定12號樓。」
小李依然保持著職業的微笑，雷射筆指向另外一棟樓，「但我給您推薦的，是9號樓的158平四居室。」
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「那你給我個理由。」趙明遠雙手抱胸，準備看這個二手房中介能編出什麼花來。
「第一，您家大寶明年就要上小學了吧？9號樓的東側門出去，步行不到兩百米就是對口的實驗二小。如果是12號樓，走到學校至少需要十五分鐘，而且要穿過小區主幹道，早高峰車多，我覺得有安全隱患。」
林靜聽到這裡，眼神微微一動。作為母親，接送孩子上學是她最在意的一點。
小李繼續說道：「第二，林姐現在懷著二胎，以後肯定還是王阿姨幫忙帶孩子。9號樓的樓下，就是整個小區最大的全齡段兒童遊樂場和老年活動中心。王阿姨推著嬰兒車下樓就能遛彎，大寶也能在遊樂場玩。」
「如果是12號樓，樓下全是觀賞性水景，好看是好看，但是即不實用也不安全，而且水邊蚊蟲多，對小嬰兒也不友好。」
王老太連連點頭：「對對對！水邊蚊子可毒了，咬一口就是一個大包！還是遊樂場好！」
林靜徹底心動了。她之前只看重12號樓的面子和排場，卻完全忽略了實際生活的便利性。小李的分析，簡直句句都說到了她的心坎上。
趙明遠原本準備好的一肚子反駁之詞，硬生生被憋了回去。
他不得不承認，這個叫小李的年輕人，比他想像中要專業得多。這種基於家庭生命周期的需求分析，他在南區易居的宣傳冊上根本沒看到過。
「有點意思。」趙明遠態度徹底放平了，「但這個9號樓的面積有158平，我們現在住的房子是兩居室，置換的話，首付壓力也不小。」
小李笑了。他等的就是這句話。
「趙哥，我知道您在楊浦區有一套八十平的老兩居。您這次買新房，肯定要先把那套老房子賣掉來湊首付，對吧？」
趙明遠點頭：「沒錯。不過現在二手房市場不太景氣，賣房子估計得拖個半年，我怕趕不上這邊的交房進度。」
小李從隨身的文件夾里抽出一份文件，遞給趙明遠：「趙哥，這就體現出我們起點地產的優勢了。我們現在推出了『無憂換房』活動。」
「無憂換房？」趙明遠接過文件，仔細看了起來。
「只要您在我們起點地產定下錦繡華城的新房，您名下的那套二手房，我們起點地產承諾在一個月內幫您賣出！如果賣不出，我們公司直接兜底收購，絕不耽誤您新房的首付！」
「而且，最關鍵的是，作為置換客戶，您那套二手房的交易佣金，我們全免！」
「全免？！」趙明遠真的震驚了。
楊浦區那套老房子市價大概兩百萬，按照中介行業兩個點的佣金算，這可是整整四萬塊錢！
「沒錯，您只需要安心等老房子賣掉，直接拎包入住新房就行了！」
一套組合拳打下來，趙明遠夫婦徹底被征服了。
趙明遠還想爭取一下：「林靜，你怎麼也跟著胡鬧，買房不是買菜，幾百萬的事，怎麼能為了區區幾個雞蛋就決定？」
「那你有本事叫你媽來帶老二？」
林靜也有些不開心了，「我媽辛辛苦苦從老家過來，給咱們帶大寶，現在老二又要出生。她就想要幾桶油幾個雞蛋，你都不順著她？行，去南區也行，明天我就送我媽回老家，你讓你媽來伺候月子。」
趙明遠頭皮一陣發麻。讓他那個強勢的親媽和林靜住在一起？
不出三天家裡絕對雞飛狗跳。
「行，聽你的，左拐！馬上左拐！」趙明遠趕緊掉頭，拐向北區的售樓部。
王老太臉色瞬間陰轉晴，笑眯眯地摸出手機：「唉，這就對了，我這就給小李打電話。我跟你們說，小李這孩子實誠，我再跟他磨一磨，說不定還能要個微波爐。」
停好車後，三人走進北區售樓部大廳。
大廳里人聲鼎沸，一眼望去，全是拎著環保袋、大蔥和大白菜的大爺大媽。
趙明遠心頭一陣無語，這種環境，真的是售樓部嗎？
「王阿姨！您可算來了！」
一個穿著筆挺黑西裝、胸牌端正的年輕小伙快步迎了上來。笑容滿面地接過王老太手裡的布袋子，順手遞上三瓶礦泉水。
「趙哥，林姐，你們好，我是起點地產的小李，李博。」
趙明遠一愣：「哦？你認識我們？」
「早就聽王阿姨念叨了。說趙哥您是復大的大教授，林姐是三甲醫院的主治醫師，都是特別優秀的人才，平時工作也忙，今天能抽空過來，真是我們的榮幸。」
王老太在旁邊樂開了花：「你們看看，我說的吧，人家小李特別好。上周幫我扛了五十斤大米上樓，氣都不帶喘的！」
伸手不打笑臉人。趙明遠原本對這種「野路子中介」滿心牴觸，此刻態度也緩和了不少。
專不專業先不說，至少這服務態度讓他挑不出任何毛病。
但他骨子裡偏見，覺得中介拿得出手的也就是態度了。
「小李是吧？我媽非要來你們這邊看。不過我醜話說在前面，我們看重的是品質。我之前研究過沙盤，其實我更傾向於南區那邊的12號樓，也就是他們說的樓王位置，面積大，視野好。」
小李沒有立刻反駁，而是引著三人走到沙盤前，熟練地拿起雷射筆。
「趙哥眼光確實毒辣。12號樓是整個錦繡華城的樓王，兩梯兩戶，140平，直面中央水景，確實高端。」
「但是，我個人覺得，12號樓並不是您家最好的選擇。」
趙明遠眉頭一挑，有些不服氣：「哦？怎麼說？難道你們北區賣不了12號樓，就故意貶低對方嗎？」
「趙哥誤會了。南北區房源是共享的，您在北區一樣能定12號樓。」
小李依然保持著職業的微笑，雷射筆指向另外一棟樓，「但我給您推薦的，是9號樓的158平四居室。」
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「那你給我個理由。」趙明遠雙手抱胸，準備看這個二手房中介能編出什麼花來。
「第一，您家大寶明年就要上小學了吧？9號樓的東側門出去，步行不到兩百米就是對口的實驗二小。如果是12號樓，走到學校至少需要十五分鐘，而且要穿過小區主幹道，早高峰車多，我覺得有安全隱患。」
林靜聽到這裡，眼神微微一動。作為母親，接送孩子上學是她最在意的一點。
小李繼續說道：「第二，林姐現在懷著二胎，以後肯定還是王阿姨幫忙帶孩子。9號樓的樓下，就是整個小區最大的全齡段兒童遊樂場和老年活動中心。王阿姨推著嬰兒車下樓就能遛彎，大寶也能在遊樂場玩。」
「如果是12號樓，樓下全是觀賞性水景，好看是好看，但是即不實用也不安全，而且水邊蚊蟲多，對小嬰兒也不友好。」
王老太連連點頭：「對對對！水邊蚊子可毒了，咬一口就是一個大包！還是遊樂場好！」
林靜徹底心動了。她之前只看重12號樓的面子和排場，卻完全忽略了實際生活的便利性。小李的分析，簡直句句都說到了她的心坎上。
趙明遠原本準備好的一肚子反駁之詞，硬生生被憋了回去。
他不得不承認，這個叫小李的年輕人，比他想像中要專業得多。這種基於家庭生命周期的需求分析，他在南區易居的宣傳冊上根本沒看到過。
「有點意思。」趙明遠態度徹底放平了，「但這個9號樓的面積有158平，我們現在住的房子是兩居室，置換的話，首付壓力也不小。」
小李笑了。他等的就是這句話。
「趙哥，我知道您在楊浦區有一套八十平的老兩居。您這次買新房，肯定要先把那套老房子賣掉來湊首付，對吧？」
趙明遠點頭：「沒錯。不過現在二手房市場不太景氣，賣房子估計得拖個半年，我怕趕不上這邊的交房進度。」
小李從隨身的文件夾里抽出一份文件，遞給趙明遠：「趙哥，這就體現出我們起點地產的優勢了。我們現在推出了『無憂換房』活動。」
「無憂換房？」趙明遠接過文件，仔細看了起來。
「只要您在我們起點地產定下錦繡華城的新房，您名下的那套二手房，我們起點地產承諾在一個月內幫您賣出！如果賣不出，我們公司直接兜底收購，絕不耽誤您新房的首付！」
「而且，最關鍵的是，作為置換客戶，您那套二手房的交易佣金，我們全免！」
「全免？！」趙明遠真的震驚了。
楊浦區那套老房子市價大概兩百萬，按照中介行業兩個點的佣金算，這可是整整四萬塊錢！
「沒錯，您只需要安心等老房子賣掉，直接拎包入住新房就行了！」
一套組合拳打下來，趙明遠夫婦徹底被征服了。