第196章 八百變一千六
同一天。
陳礪還在渝南衝壓廠的時候，周承禮正開車載著妻子沈秀蘭往摩托車廠而去。
「老周，你慢著點。」
沈秀蘭撫了撫被風吹散的鬢髮，聲音裡帶著掩不住的踏實與輕快，
「昨天桂芳特意拎著桃酥上門，話里話外全是謝意。她說振山為了廠里今年後半截的活計愁得整宿睡不著，這趟咱們紅嶺採購他們廠的發動機，真是雪中送炭。
等今天把字簽穩了，你們談完公事，我可得跟桂芳好好嘮嘮小時候在老縣城大院的那些舊事。」
周承禮臉上掛著舒展的笑意：
「這就叫互利。咱們紅嶺-1需要靠得住的單缸二衝程機頭，他們廠底子紮實，出廠價八百塊一台，既不讓他們吃虧，也有合理利潤。
廣交會前我和振山就當面說定了這樁買賣，今天就是來落實成白紙黑字。
把合同順順噹噹簽回去，我見著陳經理也能挺起腰杆交差了。」
說話間，車便拐進了摩托車廠的大門。
傳達室的老門衛認出了周承禮，忙不迭從收達窗口推開鐵門迎出來，笑得滿臉是褶子：
「哎呀，周廠長！何廠長早上特意交代了，說紅嶺的周總今天過來落實發動機大單！快請進，快請進！」
主幹道兩側，幾個正推著鑄鐵毛坯小車的裝配工人也停下腳步，滿眼期盼地探頭望過來：
「周廠長，是不是紅嶺的訂單到了？咱們車間能排滿工了吧？」
「快了，今天就是來辦手續的，大家踏實幹。」
周承禮推著車，客氣地沖工人們連連點頭。
兩人剛走到辦公樓二樓，廠長辦公室的紅漆木門已經大敞著。
何振山穿著幹部服迎在門裡，身材略顯發福，滿面堆笑：
「老周！秀蘭！哎呀，總算把你們盼來了！」
站在一旁的馬桂芳更是熱情，上前一步拉住沈秀蘭的手：
「秀蘭妹子，一路辛苦了吧？這一路坑坑窪窪的，可不好走，快進屋坐，桂芳姐給你沏熱茶！」
寬大的紅木辦公桌旁邊，供銷科長邱德茂早已候著。
他生得精瘦，分頭梳得齊整，麻利地端出兩隻印著大紅標語的白搪瓷茶杯，恭恭敬敬遞上來：
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「周副總，嫂子，請喝茶！何廠長一早就吩咐了，要用最好的龍井。」
「振山，客套話咱們就不多說了。」
周承禮在皮沙發上坐穩，將黑色公文包橫在膝頭，取出一式兩份的供貨文本，雙手平推到辦公桌正中，
「這是廣交會前咱們當面核定的文本。125cc單缸二衝程機型，你核對清楚蓋上章，我們就按紅嶺正規財務手續，國內採購的相應款項很快就能走流程。」
何振山呵呵笑著，雙手捧起茶杯抿了一口溫水，眼皮微微一搭，目光落在了身旁的邱德茂身上，沒有伸手去拿那份文件。
邱德茂心領神會，立刻抽出一份列印合同，滿臉堆笑地遞到周承禮面前：
「周副總，您之前說的條件我們研讀過了。
不過這兩天廠里根據最新的工時和材料情況，重新做了精細核算，按實際需求改妥了一份新的。
您看，就在這一頁，簽個字，咱們今天這大事就算圓滿落定！」
周承禮接過那張薄薄的紙頁，目光習慣性地先掃過技術參數和接口要求，一切正常。
但當視線滑落到底部的價格一欄時，他的目光驟然凝固。
「單價：人民幣壹仟陸佰元整（1600.00元/台）。」
周承禮以為是蠟紙油墨污損看花了眼，特意摘下老花鏡用衣角擦了擦，湊近窗戶又看了一遍。
黑字清清楚楚，就是一千六百元。
他抬起頭，
「邱科長，這數額是不是打字員油印的時候填錯了？
廣交會前我和振山當面碰頭，咱們口頭對得明明白白，正常出廠價是八百元一台。
怎麼成了壹仟陸佰？」
邱德茂乾笑了一聲，收回鋼筆扣在指尖，眼皮翻了翻：
「周副總，白紙黑字，沒有寫錯。這是一千六百塊。這是我們廠里這兩天根據新情況反覆研究敲定的新價格。」
周承禮沒有看邱德茂，而是轉過視線，直直看著坐在辦公椅上的老熟人：
「振山，這是什麼意思？」
何振山雙手捧著杯子，臉色從容得仿佛在談論天氣：
「老周，德茂沒亂說。現在就是一千六一台。」
周承禮臉色難看起來，聲音微沉：
「振山，廣交會前咱們兩個關起門來，當面一句一句核定的。
紅嶺把這款發動機定為紅嶺-1的動力配套，連機頭減震安裝槽、化油器軟管都是按你們現成技術尺寸匹配的。
今天我帶著合同過來是簽字落實的，不是從頭重新詢價的。」
沈秀蘭聽出帳目不對，剛端起來的茶杯輕輕放回茶几上，轉眼看向馬桂芳。
馬桂芳卻眼皮微垂，慢條斯理地旋緊自己的保溫杯蓋，假裝沒看見好友投來的探詢目光。
周承禮壓住胸口的鬱氣，耐著性子問：
「要是生鐵、鋁錠漲了價，或者你們按要求加了優質點火線圈，升級了化油器濾芯，你們提前打個招呼，兩家坐下來對對料單，這都可以。
但是什麼原料能在半個月裡翻了一番？
正好翻一倍，這是哪門子漲價？」
當前紅嶺-1在海外已經明確了包含兩千六百套的動力總需求。
按八百元一台算，總動力採購款是二百零八萬元；
若是變成一千六百元，採購成本憑空多出整整二百零八萬元！
紅嶺即便剛在廣交會簽下意向，家底正在起步，也絕容不得這樣在配套上被人無端截下一大截！
被周承禮連番追問，何振山靠在椅背上的身子往前傾了傾，臉上的憨厚終於消失，換上了一副理所當然的神色：
「老周，你又何必裝糊塗呢？以前那是以前。
以前我們只知道你們要搞個民用巡查的小飛行器，可誰能想到，你們在廣州能賣出那麼大的天價？」
邱德茂適時地從抽屜里翻出一張紅嶺公開產品報價單，啪地甩在桌面上，指著上面的黑體字：
「周副總，紅嶺-1公開報價一萬美元一套！一萬美元換成人民幣兩萬好幾千！
你們拿去賣快三萬塊一套的尖端設備，回過頭來給咱們兄弟廠的動力機頭才八百塊人民幣？
這走到哪兒也說不過去吧！」
周承禮聽到這番說辭，氣極反笑：
「八百元，是你們廠里報出來的正規出廠價！
你們平時賣給農機站、賣給外地裝配廠難道不是這個價？
紅嶺按這個價格採購，沒壓你們一分錢，沒讓你們倒貼一兩機油，你們照樣賺取正常的工業利潤，怎麼就叫說不過去了？」
「那能一樣嗎？！」
何振山猛地坐直，語氣硬了起來，
「賣給鄉鎮農機那是普通買家，你們這是外匯大單！
你們一套賺好幾萬，我們工人在車間裡磨氣缸、鏜機匣，一台就掙那幾十塊錢辛苦費？
老周，大家都是三線老廠出來的，你們發了大財，總得讓拉兄弟一把的友鄰單位多分口肉吃吧？
多給八百，對你們紅嶺來說不過是毛毛雨！」
「八百一台的機頭裝在摩托車上，你們能讓那輛摩托車賣出一萬美元嗎？！」
周承禮猛地直起腰，聲音冷如寒鐵：
「紅嶺-1能賣一萬美元，是因為我們的老師傅在暗室里頂著眼疼，一點點把光學鏡頭膠合鍍膜做平！
是因為老師傅熬夜在試驗台前把無線電遙控和電路抗干擾調試出來！
是因為全套控制線路經歷了無數次地面動平衡和反覆試飛！
沒有遙控系統，沒有無線圖傳，沒有光學鏡頭，單憑一台發動機它能賣一萬美元？！
你們提供的是標準現成民用動力，紅嶺按正常價格採購，給足了你們利潤，你們現在居然要按整機的售價來強行勒索翻倍的錢？
這算什麼道理！」
周承禮眼角發紅。
他想起了738瀕臨破產時那些老師傅守著工具機嘆氣的神情，想起了大伙兒在無塵車間熬白頭髮調光軸的日夜。
在眼前這幾個人嘴裡，仿佛只要安上這顆發動機，天上的東西就全成了這台機頭的功勞！
邱德茂非但不羞愧，反而故意扯開嗓門，衝著半敞的木門大聲嚷嚷：
「周副總，話可不能這麼講！天底下哪有沒發動機能上天的道理？
我們不給機頭，您那幾萬塊的飛機就是地上一堆廢料殼子！
何廠長替我們全廠老小爭效益，名正言順！」
何振山看了一眼門外隱約的人影，心裡越發篤定。
他端起茶杯吹開浮沫，慢條斯理地說道：
「老周，你別急著上火。
廣交會前那是咱們老哥倆口頭通氣，合同沒落筆，章也沒蓋，在公家規矩上可不算數。
紅嶺是大企業，眼界得放寬。
再說了，據我所知，你們給外商承諾的首批交期就幾個月吧？」
何振山抬起眼皮，目光緊緊咬住周承禮：
「全國做125二衝程機頭的廠子是有，但尺寸、減震吊耳、螺栓孔位跟你們樣機完全對上的，只有我們這一款！
你們現在要是掉頭去找別家，重新選型、重新適配、排產試車……
要是交不了貨，外商取消大單，這個損失，你老周擔得起嗎？
簽了一千六，你們依然是大賺，何必死扣著這幾個錢？」
陳礪還在渝南衝壓廠的時候，周承禮正開車載著妻子沈秀蘭往摩托車廠而去。
「老周，你慢著點。」
沈秀蘭撫了撫被風吹散的鬢髮，聲音裡帶著掩不住的踏實與輕快，
「昨天桂芳特意拎著桃酥上門，話里話外全是謝意。她說振山為了廠里今年後半截的活計愁得整宿睡不著，這趟咱們紅嶺採購他們廠的發動機，真是雪中送炭。
等今天把字簽穩了，你們談完公事，我可得跟桂芳好好嘮嘮小時候在老縣城大院的那些舊事。」
周承禮臉上掛著舒展的笑意：
「這就叫互利。咱們紅嶺-1需要靠得住的單缸二衝程機頭，他們廠底子紮實，出廠價八百塊一台，既不讓他們吃虧，也有合理利潤。
廣交會前我和振山就當面說定了這樁買賣，今天就是來落實成白紙黑字。
把合同順順噹噹簽回去，我見著陳經理也能挺起腰杆交差了。」
說話間，車便拐進了摩托車廠的大門。
傳達室的老門衛認出了周承禮，忙不迭從收達窗口推開鐵門迎出來，笑得滿臉是褶子：
「哎呀，周廠長！何廠長早上特意交代了，說紅嶺的周總今天過來落實發動機大單！快請進，快請進！」
主幹道兩側，幾個正推著鑄鐵毛坯小車的裝配工人也停下腳步，滿眼期盼地探頭望過來：
「周廠長，是不是紅嶺的訂單到了？咱們車間能排滿工了吧？」
「快了，今天就是來辦手續的，大家踏實幹。」
周承禮推著車，客氣地沖工人們連連點頭。
兩人剛走到辦公樓二樓，廠長辦公室的紅漆木門已經大敞著。
何振山穿著幹部服迎在門裡，身材略顯發福，滿面堆笑：
「老周！秀蘭！哎呀，總算把你們盼來了！」
站在一旁的馬桂芳更是熱情，上前一步拉住沈秀蘭的手：
「秀蘭妹子，一路辛苦了吧？這一路坑坑窪窪的，可不好走，快進屋坐，桂芳姐給你沏熱茶！」
寬大的紅木辦公桌旁邊，供銷科長邱德茂早已候著。
他生得精瘦，分頭梳得齊整，麻利地端出兩隻印著大紅標語的白搪瓷茶杯，恭恭敬敬遞上來：
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不過這兩天廠里根據最新的工時和材料情況，重新做了精細核算，按實際需求改妥了一份新的。
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周承禮接過那張薄薄的紙頁，目光習慣性地先掃過技術參數和接口要求，一切正常。
但當視線滑落到底部的價格一欄時，他的目光驟然凝固。
「單價：人民幣壹仟陸佰元整（1600.00元/台）。」
周承禮以為是蠟紙油墨污損看花了眼，特意摘下老花鏡用衣角擦了擦，湊近窗戶又看了一遍。
黑字清清楚楚，就是一千六百元。
他抬起頭，
「邱科長，這數額是不是打字員油印的時候填錯了？
廣交會前我和振山當面碰頭，咱們口頭對得明明白白，正常出廠價是八百元一台。
怎麼成了壹仟陸佰？」
邱德茂乾笑了一聲，收回鋼筆扣在指尖，眼皮翻了翻：
「周副總，白紙黑字，沒有寫錯。這是一千六百塊。這是我們廠里這兩天根據新情況反覆研究敲定的新價格。」
周承禮沒有看邱德茂，而是轉過視線，直直看著坐在辦公椅上的老熟人：
「振山，這是什麼意思？」
何振山雙手捧著杯子，臉色從容得仿佛在談論天氣：
「老周，德茂沒亂說。現在就是一千六一台。」
周承禮臉色難看起來，聲音微沉：
「振山，廣交會前咱們兩個關起門來，當面一句一句核定的。
紅嶺把這款發動機定為紅嶺-1的動力配套，連機頭減震安裝槽、化油器軟管都是按你們現成技術尺寸匹配的。
今天我帶著合同過來是簽字落實的，不是從頭重新詢價的。」
沈秀蘭聽出帳目不對，剛端起來的茶杯輕輕放回茶几上，轉眼看向馬桂芳。
馬桂芳卻眼皮微垂，慢條斯理地旋緊自己的保溫杯蓋，假裝沒看見好友投來的探詢目光。
周承禮壓住胸口的鬱氣，耐著性子問：
「要是生鐵、鋁錠漲了價，或者你們按要求加了優質點火線圈，升級了化油器濾芯，你們提前打個招呼，兩家坐下來對對料單，這都可以。
但是什麼原料能在半個月裡翻了一番？
正好翻一倍，這是哪門子漲價？」
當前紅嶺-1在海外已經明確了包含兩千六百套的動力總需求。
按八百元一台算，總動力採購款是二百零八萬元；
若是變成一千六百元，採購成本憑空多出整整二百零八萬元！
紅嶺即便剛在廣交會簽下意向，家底正在起步，也絕容不得這樣在配套上被人無端截下一大截！
被周承禮連番追問，何振山靠在椅背上的身子往前傾了傾，臉上的憨厚終於消失，換上了一副理所當然的神色：
「老周，你又何必裝糊塗呢？以前那是以前。
以前我們只知道你們要搞個民用巡查的小飛行器，可誰能想到，你們在廣州能賣出那麼大的天價？」
邱德茂適時地從抽屜里翻出一張紅嶺公開產品報價單，啪地甩在桌面上，指著上面的黑體字：
「周副總，紅嶺-1公開報價一萬美元一套！一萬美元換成人民幣兩萬好幾千！
你們拿去賣快三萬塊一套的尖端設備，回過頭來給咱們兄弟廠的動力機頭才八百塊人民幣？
這走到哪兒也說不過去吧！」
周承禮聽到這番說辭，氣極反笑：
「八百元，是你們廠里報出來的正規出廠價！
你們平時賣給農機站、賣給外地裝配廠難道不是這個價？
紅嶺按這個價格採購，沒壓你們一分錢，沒讓你們倒貼一兩機油，你們照樣賺取正常的工業利潤，怎麼就叫說不過去了？」
「那能一樣嗎？！」
何振山猛地坐直，語氣硬了起來，
「賣給鄉鎮農機那是普通買家，你們這是外匯大單！
你們一套賺好幾萬，我們工人在車間裡磨氣缸、鏜機匣，一台就掙那幾十塊錢辛苦費？
老周，大家都是三線老廠出來的，你們發了大財，總得讓拉兄弟一把的友鄰單位多分口肉吃吧？
多給八百，對你們紅嶺來說不過是毛毛雨！」
「八百一台的機頭裝在摩托車上，你們能讓那輛摩托車賣出一萬美元嗎？！」
周承禮猛地直起腰，聲音冷如寒鐵：
「紅嶺-1能賣一萬美元，是因為我們的老師傅在暗室里頂著眼疼，一點點把光學鏡頭膠合鍍膜做平！
是因為老師傅熬夜在試驗台前把無線電遙控和電路抗干擾調試出來！
是因為全套控制線路經歷了無數次地面動平衡和反覆試飛！
沒有遙控系統，沒有無線圖傳，沒有光學鏡頭，單憑一台發動機它能賣一萬美元？！
你們提供的是標準現成民用動力，紅嶺按正常價格採購，給足了你們利潤，你們現在居然要按整機的售價來強行勒索翻倍的錢？
這算什麼道理！」
周承禮眼角發紅。
他想起了738瀕臨破產時那些老師傅守著工具機嘆氣的神情，想起了大伙兒在無塵車間熬白頭髮調光軸的日夜。
在眼前這幾個人嘴裡，仿佛只要安上這顆發動機，天上的東西就全成了這台機頭的功勞！
邱德茂非但不羞愧，反而故意扯開嗓門，衝著半敞的木門大聲嚷嚷：
「周副總，話可不能這麼講！天底下哪有沒發動機能上天的道理？
我們不給機頭，您那幾萬塊的飛機就是地上一堆廢料殼子！
何廠長替我們全廠老小爭效益，名正言順！」
何振山看了一眼門外隱約的人影，心裡越發篤定。
他端起茶杯吹開浮沫，慢條斯理地說道：
「老周，你別急著上火。
廣交會前那是咱們老哥倆口頭通氣，合同沒落筆，章也沒蓋，在公家規矩上可不算數。
紅嶺是大企業，眼界得放寬。
再說了，據我所知，你們給外商承諾的首批交期就幾個月吧？」
何振山抬起眼皮，目光緊緊咬住周承禮：
「全國做125二衝程機頭的廠子是有，但尺寸、減震吊耳、螺栓孔位跟你們樣機完全對上的，只有我們這一款！
你們現在要是掉頭去找別家，重新選型、重新適配、排產試車……
要是交不了貨，外商取消大單，這個損失，你老周擔得起嗎？
簽了一千六，你們依然是大賺，何必死扣著這幾個錢？」