第九章 賦能、抓手、閉環...
楚江月蹲在地上，在書櫃下方的雜物櫃裡翻找東西，聽到曾翊華推門進來，頭也不抬，嘴裡說著話。
「我這裡只有鐵觀音、大紅袍、烏龍茶、白茶，紅茶很少，不過我記得好像有一罐滇紅。」
曾翊華居高臨下，可以看到她白皙的後頸，線條優美的背部，盈盈一握的細腰，還有那水蜜桃...
「在哪裡？我在裡面再找找。」
楚江月上身往柜子里探，沉胸收腹撅囤，幾乎是趴在地上，水蜜桃更加驚心動魄。
這場景似曾相識，好熟悉啊！
收藏在E盤哪個文件夾來著...
薄薄的鉛筆褲緊貼著腿和囤部，曾翊華生怕下一秒會崩線裂開。
嗯，有些期待。
不過等了十幾秒鐘，線縫終究沒有崩開，但是曾翊華看清楚裡面某樣東西的形狀。
根據前世經驗，楚大美人還沒有男朋友。
女強人，心思全花在事業上，沒時間兒女情長。
嗯，可以理解，堅決支持。
「找到了。」楚江月從雜物櫃裡取出一罐茶葉，左手扶著書櫃站起來，右手把茶葉遞過來。
「你看看，是不是你愛喝的滇紅？」
曾翊華走過去，接住那罐茶葉，「是鳳慶滇紅，我也愛喝。」
「那就...」
楚江月突然覺得天旋地轉，剛才又蹲又趴，時間有點久，現在猛地站起來，頭暈。
她的眼裡只有曾翊華，人影左右晃動，不由自主地向他懷裡倒去。
曾翊華嚇了一跳，左手一伸，抵住楚江月的左肩，把她定住不再往自己懷裡倒。
「你是不是想碰瓷啊？」
楚江月雖然頭暈眼花，但聽力清晰，思維還留有五分清醒。
猛地聽到曾翊華這麼一說，又羞又恨！
我好心好意地給你找茶葉，蹲久了頭暈，下意識地往你懷裡倒，你不扶就算了，居然說我碰瓷。
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我國色天香，相貌才華樣樣不差，碰你的瓷！
你是什麼人啊？
楚江月抓起曾翊華的左手，頭一轉，嘴巴一張，潔白整齊的牙齒狠狠地咬在他的左手掌小魚際上。
「疼疼！」
曾翊華疼得直跺腳，可是左手不敢輕易掙脫撤開，依然扶著楚江月的左肩。
「你不是頭暈嗎？怎麼咬人咬得這麼准。」
鬧了一下，楚江月頭不暈了，完全恢復正常。
她連忙鬆口抬頭，看到曾翊華左手掌小魚際上，一排清晰的牙齒印，淡淡血絲和晶瑩的口水混在一起。
拉絲了！
我怎麼張口就咬上了？
肯定是頭暈，搞不清狀況。
楚江月心裡有些愧疚，「你怎麼不撒手躲開？」
曾翊華白了她一眼。
「我手一撤，頭暈的你馬上倒地。到時候你磕到碰到哪裡，我就真說不清楚，你可就真得碰瓷到手了。」
楚江月心裡一熱，「咬得痛不痛？」
「你說呢？」
「要不要去醫院？」
「要去，得打一針狂犬預苗。」
「你才是狗！」
楚江月心裡的愧疚馬上煙消雲散，對面這個二道販子，你就不能對他有半點客氣。
辦公室里陷入寂靜。
曾翊華坐在真皮沙發上，楚江月坐在旁邊的單人沙發上，給他泡茶。
抬頭看過去，正好是辦公桌後面的牆，上面掛著兩幅地圖，中華地圖和粵東地圖。
楚江月把泡好紅茶的玻璃茶杯遞過來。
「我這裡沒有茶具，只有這個啤酒玻璃杯，你湊合著喝。」
「挺好。」
楚江月順著他的目光轉頭，看到那兩幅地圖。
「是不是很奇怪，我牆上居然掛著地圖？」
「挺好，說明你是真辦事的人，而且有自知之明。
不像某些人，自家產品都還沒有賣出粵東省，就掛著一幅世界地圖，幻想產品賣到全世界。」
「我是說有些人的辦公室牆上習慣掛字，我沒有掛。」
「我也不喜歡掛，缺什麼才喜歡掛什麼。」
「什麼意思？」
曾翊華端起玻璃杯，吹著浮在水面上的茶葉沫。
「比如我一個朋友，辦公桌後面的牆上掛著一幅書法作品，『厚德載物』，而他最缺的就是德。」
楚江月噗嗤一笑，千嬌百媚，讓看在眼裡的曾翊華眼睛一亮，連忙低下頭，繼續吹茶葉沫。
楚江月繼續說：「阿華...嗯，我還是跟著大壯叫你大華，可以嗎？」
「可以。」
「大華，現在可以跟我說一說你的建議嗎？」
曾翊華放下玻璃杯，正色道：「我的建議就是進軍機頂盒行業。」
楚江月一愣：「數字機頂盒？」
「對，國家已經確定，明年開始要全面推開數字機頂盒，取代第一代模擬機頂盒。
第一代模擬機頂盒數年的發展，造成的局面是機頂盒行業幾乎完全掌握在國內企業手裡。
至於電子元器件，除了核心的數字處理晶片，其餘的集成晶片和分立元件，也在全面國產化，大勢所趨。」
楚江月若有所思，「是啊，明年全國推廣數字機頂盒，首先就是成本問題，必須大幅降低。
降低成本，那就必須用國產元器件。」
曾翊華附和道：「沒錯。機頂盒的出貨量是非常可觀的。
至於當白老鼠，國內數字機頂盒幾乎走在世界前列，它整個方案都是白老鼠，也不擔心你們在電感、磁珠這些非關鍵器件上拿他們當白老鼠。
而且我還聽說創嘉電子除了生產電感磁珠外，還生產TVS管（瞬間電壓抑制電晶體）和ESD（防靜電器件），這兩樣元器件是數字機頂盒必須要用的。
創嘉電子可以打包一起賣給數字機頂盒廠家...」
楚江月眼睛一亮，這個可以有！
不過她又想到新的問題。
「我們能盯上的，別人也能盯上。
何況機頂盒行業，已經有固定的供應商，我們是新入局者。
電感磁珠，還有TVS和ESD，製造門檻不是很高...電感磁珠，創嘉面臨國內其它廠家的競爭，尤其是轉民的軍工廠。
TVS和ESD，我們面臨台島廠的競爭...非常激烈。」
曾翊華揮揮手，「那我們可以給創嘉的這些元器件賦能。」
「賦能？」
這是管理學上的名詞，怎麼用到電子產品營銷上了？
楚江月滿懷期待地看著曾翊華，認真聽他繼續講。
「電感磁珠的作用是什麼？減少電路的電磁干擾。
TVS和ESD的作用是什麼？減少瞬間電壓和靜電對電路的損害，屬於安全保護器件。
我們就抓住這兩類產品的作用進行賦能。」
楚江月越聽越來勁，「怎麼賦能？」
「這兩項作用不是廠家說有就有的，有專門的機構對電子產品進行測試，參數指標合格了再頒發證書。」
楚江月點點頭，「這個我知道。
出口歐美的電子產品，基本上都需要在指定的實驗室，進行電磁干擾和安全保護測試認證。有了那個證書，歐美海關才能放行。」
「對的。
數字機頂盒項目，本質上是正府集采項目，肯定是按照國際標準來。所有的產品必須經過相關測試認證。
我知道創嘉電子背後的資本很有實力。
趁著國內對這一塊認識還不夠，在國外收購一家歐盟和美國認可的實驗室，把業務開展到國內來。
左邊是創嘉的元器件，右邊是指定實驗室.
用了創嘉元器件的電子產品，性能指標有保證，可以順利通過測試，拿到證書。
至於其它品牌的器件，可能多多少少會有些毛病...」
楚江月聽得目瞪口呆。
這不是典型的既當裁判又做運動員嗎？
曾翊華繼續說。
「我們先以國內數字機頂盒行業為開端，以電磁干擾和安全保護測試認證為抓手，對創嘉的器件進行賦能，形成商業閉環...
占領數字機頂盒行業後，我們可以向國產手機行業進軍，對齊創嘉電子與手機製造廠家的顆粒度，創造出創嘉電子的營收第二曲線...」
聽完曾翊華的話，楚江月腦子嗡嗡的，過了好一會才小心翼翼地問。
「大華，你是不是在芝甲哥大學沃頓學院進修過？」
曾翊華搖頭：「沒有。」
「哈弗大學？」
繼續搖頭：「沒有。」
曾翊華有些惱怒：「你可以鄙視我的學歷，但是你不能鄙視我的人品。
哥大？你全家才上哥大呢！」
哦，大華對哥大有偏見！
楚江月繼續小心地說：「大華，你這些話，聽上去特別專業，特別高端，讓人不由自主地肅然起敬。
我在史坦福大學讀書時，時常去管理學院旁聽管理課，他們的教授都講不出你這樣高端的詞彙來。」
曾翊華笑著說：「他們肯定講不出，這些都是我瞎編的...」
瞎編？
這是隨便能瞎編出來的嗎？
就算是哥大和沃頓商學院的教授，他也現編不出來。
此時的楚江月對曾翊華的才華非常服氣。
至少在營銷戰略，對，就是剛才說的營銷頂層設計這塊，自己見過那麼多的營銷高人，都沒有這麼厲害。
「大華，在聘請你為我們創嘉公司市場部顧問前，我想問問，你有什麼條件？」
「我這裡只有鐵觀音、大紅袍、烏龍茶、白茶，紅茶很少，不過我記得好像有一罐滇紅。」
曾翊華居高臨下，可以看到她白皙的後頸，線條優美的背部，盈盈一握的細腰，還有那水蜜桃...
「在哪裡？我在裡面再找找。」
楚江月上身往柜子里探，沉胸收腹撅囤，幾乎是趴在地上，水蜜桃更加驚心動魄。
這場景似曾相識，好熟悉啊！
收藏在E盤哪個文件夾來著...
薄薄的鉛筆褲緊貼著腿和囤部，曾翊華生怕下一秒會崩線裂開。
嗯，有些期待。
不過等了十幾秒鐘，線縫終究沒有崩開，但是曾翊華看清楚裡面某樣東西的形狀。
根據前世經驗，楚大美人還沒有男朋友。
女強人，心思全花在事業上，沒時間兒女情長。
嗯，可以理解，堅決支持。
「找到了。」楚江月從雜物櫃裡取出一罐茶葉，左手扶著書櫃站起來，右手把茶葉遞過來。
「你看看，是不是你愛喝的滇紅？」
曾翊華走過去，接住那罐茶葉，「是鳳慶滇紅，我也愛喝。」
「那就...」
楚江月突然覺得天旋地轉，剛才又蹲又趴，時間有點久，現在猛地站起來，頭暈。
她的眼裡只有曾翊華，人影左右晃動，不由自主地向他懷裡倒去。
曾翊華嚇了一跳，左手一伸，抵住楚江月的左肩，把她定住不再往自己懷裡倒。
「你是不是想碰瓷啊？」
楚江月雖然頭暈眼花，但聽力清晰，思維還留有五分清醒。
猛地聽到曾翊華這麼一說，又羞又恨！
我好心好意地給你找茶葉，蹲久了頭暈，下意識地往你懷裡倒，你不扶就算了，居然說我碰瓷。
（由於緩存原因，請用戶直接瀏覽器訪問𝚃𝚆看書📕𝚜𝚑𝚞.𝚝𝚠網站，觀看最快的章節更新）
我國色天香，相貌才華樣樣不差，碰你的瓷！
你是什麼人啊？
楚江月抓起曾翊華的左手，頭一轉，嘴巴一張，潔白整齊的牙齒狠狠地咬在他的左手掌小魚際上。
「疼疼！」
曾翊華疼得直跺腳，可是左手不敢輕易掙脫撤開，依然扶著楚江月的左肩。
「你不是頭暈嗎？怎麼咬人咬得這麼准。」
鬧了一下，楚江月頭不暈了，完全恢復正常。
她連忙鬆口抬頭，看到曾翊華左手掌小魚際上，一排清晰的牙齒印，淡淡血絲和晶瑩的口水混在一起。
拉絲了！
我怎麼張口就咬上了？
肯定是頭暈，搞不清狀況。
楚江月心裡有些愧疚，「你怎麼不撒手躲開？」
曾翊華白了她一眼。
「我手一撤，頭暈的你馬上倒地。到時候你磕到碰到哪裡，我就真說不清楚，你可就真得碰瓷到手了。」
楚江月心裡一熱，「咬得痛不痛？」
「你說呢？」
「要不要去醫院？」
「要去，得打一針狂犬預苗。」
「你才是狗！」
楚江月心裡的愧疚馬上煙消雲散，對面這個二道販子，你就不能對他有半點客氣。
辦公室里陷入寂靜。
曾翊華坐在真皮沙發上，楚江月坐在旁邊的單人沙發上，給他泡茶。
抬頭看過去，正好是辦公桌後面的牆，上面掛著兩幅地圖，中華地圖和粵東地圖。
楚江月把泡好紅茶的玻璃茶杯遞過來。
「我這裡沒有茶具，只有這個啤酒玻璃杯，你湊合著喝。」
「挺好。」
楚江月順著他的目光轉頭，看到那兩幅地圖。
「是不是很奇怪，我牆上居然掛著地圖？」
「挺好，說明你是真辦事的人，而且有自知之明。
不像某些人，自家產品都還沒有賣出粵東省，就掛著一幅世界地圖，幻想產品賣到全世界。」
「我是說有些人的辦公室牆上習慣掛字，我沒有掛。」
「我也不喜歡掛，缺什麼才喜歡掛什麼。」
「什麼意思？」
曾翊華端起玻璃杯，吹著浮在水面上的茶葉沫。
「比如我一個朋友，辦公桌後面的牆上掛著一幅書法作品，『厚德載物』，而他最缺的就是德。」
楚江月噗嗤一笑，千嬌百媚，讓看在眼裡的曾翊華眼睛一亮，連忙低下頭，繼續吹茶葉沫。
楚江月繼續說：「阿華...嗯，我還是跟著大壯叫你大華，可以嗎？」
「可以。」
「大華，現在可以跟我說一說你的建議嗎？」
曾翊華放下玻璃杯，正色道：「我的建議就是進軍機頂盒行業。」
楚江月一愣：「數字機頂盒？」
「對，國家已經確定，明年開始要全面推開數字機頂盒，取代第一代模擬機頂盒。
第一代模擬機頂盒數年的發展，造成的局面是機頂盒行業幾乎完全掌握在國內企業手裡。
至於電子元器件，除了核心的數字處理晶片，其餘的集成晶片和分立元件，也在全面國產化，大勢所趨。」
楚江月若有所思，「是啊，明年全國推廣數字機頂盒，首先就是成本問題，必須大幅降低。
降低成本，那就必須用國產元器件。」
曾翊華附和道：「沒錯。機頂盒的出貨量是非常可觀的。
至於當白老鼠，國內數字機頂盒幾乎走在世界前列，它整個方案都是白老鼠，也不擔心你們在電感、磁珠這些非關鍵器件上拿他們當白老鼠。
而且我還聽說創嘉電子除了生產電感磁珠外，還生產TVS管（瞬間電壓抑制電晶體）和ESD（防靜電器件），這兩樣元器件是數字機頂盒必須要用的。
創嘉電子可以打包一起賣給數字機頂盒廠家...」
楚江月眼睛一亮，這個可以有！
不過她又想到新的問題。
「我們能盯上的，別人也能盯上。
何況機頂盒行業，已經有固定的供應商，我們是新入局者。
電感磁珠，還有TVS和ESD，製造門檻不是很高...電感磁珠，創嘉面臨國內其它廠家的競爭，尤其是轉民的軍工廠。
TVS和ESD，我們面臨台島廠的競爭...非常激烈。」
曾翊華揮揮手，「那我們可以給創嘉的這些元器件賦能。」
「賦能？」
這是管理學上的名詞，怎麼用到電子產品營銷上了？
楚江月滿懷期待地看著曾翊華，認真聽他繼續講。
「電感磁珠的作用是什麼？減少電路的電磁干擾。
TVS和ESD的作用是什麼？減少瞬間電壓和靜電對電路的損害，屬於安全保護器件。
我們就抓住這兩類產品的作用進行賦能。」
楚江月越聽越來勁，「怎麼賦能？」
「這兩項作用不是廠家說有就有的，有專門的機構對電子產品進行測試，參數指標合格了再頒發證書。」
楚江月點點頭，「這個我知道。
出口歐美的電子產品，基本上都需要在指定的實驗室，進行電磁干擾和安全保護測試認證。有了那個證書，歐美海關才能放行。」
「對的。
數字機頂盒項目，本質上是正府集采項目，肯定是按照國際標準來。所有的產品必須經過相關測試認證。
我知道創嘉電子背後的資本很有實力。
趁著國內對這一塊認識還不夠，在國外收購一家歐盟和美國認可的實驗室，把業務開展到國內來。
左邊是創嘉的元器件，右邊是指定實驗室.
用了創嘉元器件的電子產品，性能指標有保證，可以順利通過測試，拿到證書。
至於其它品牌的器件，可能多多少少會有些毛病...」
楚江月聽得目瞪口呆。
這不是典型的既當裁判又做運動員嗎？
曾翊華繼續說。
「我們先以國內數字機頂盒行業為開端，以電磁干擾和安全保護測試認證為抓手，對創嘉的器件進行賦能，形成商業閉環...
占領數字機頂盒行業後，我們可以向國產手機行業進軍，對齊創嘉電子與手機製造廠家的顆粒度，創造出創嘉電子的營收第二曲線...」
聽完曾翊華的話，楚江月腦子嗡嗡的，過了好一會才小心翼翼地問。
「大華，你是不是在芝甲哥大學沃頓學院進修過？」
曾翊華搖頭：「沒有。」
「哈弗大學？」
繼續搖頭：「沒有。」
曾翊華有些惱怒：「你可以鄙視我的學歷，但是你不能鄙視我的人品。
哥大？你全家才上哥大呢！」
哦，大華對哥大有偏見！
楚江月繼續小心地說：「大華，你這些話，聽上去特別專業，特別高端，讓人不由自主地肅然起敬。
我在史坦福大學讀書時，時常去管理學院旁聽管理課，他們的教授都講不出你這樣高端的詞彙來。」
曾翊華笑著說：「他們肯定講不出，這些都是我瞎編的...」
瞎編？
這是隨便能瞎編出來的嗎？
就算是哥大和沃頓商學院的教授，他也現編不出來。
此時的楚江月對曾翊華的才華非常服氣。
至少在營銷戰略，對，就是剛才說的營銷頂層設計這塊，自己見過那麼多的營銷高人，都沒有這麼厲害。
「大華，在聘請你為我們創嘉公司市場部顧問前，我想問問，你有什麼條件？」