第275章 情侶日常4論商業發展
飯後，蘇鳳楠跟著周辰漁來到書房，準備聊些正事。書房與臥室相連，只隔了一道半敞的門，推門進去，還能看見床沿露出的一角。
周辰漁在書桌前的皮椅上坐定，長臂一伸，順勢將蘇鳳楠抱坐到了自己腿上。兩人依偎在一起，姿態親密而自然。
「周哥哥，這是學校要求家長簽字的表格。」蘇鳳楠從空間裡抽出那張單子遞了過去。
蘇鳳楠輕輕搖了搖頭，眉眼間染上幾分愁緒：「還沒想好。而且，我之前昏迷住院的事，我爸媽到現在還被蒙在鼓裡……我不想讓他們跟著擔驚受怕。」
周辰漁深知她的為難。這件事確實棘手，卻又不能再拖。他心中其實早有計較，便抬手替她理了理耳畔的碎發，柔聲開口：「楠兒，我想趁著國慶假期去拜訪你爸媽。我們的事，是時候正式讓叔叔知道了。」
蘇鳳楠微微一怔，抬眸望進他沉穩的眼底，片刻後輕輕點頭應下：「好，那這張表格，就先留著，等國慶去見我爸媽時再讓他們簽吧。」
「嗯，就這麼辦。」周辰漁順勢將她抱得更緊了些，下巴輕輕埋靠在她的頸窩處，帶著幾分依賴與眷戀。他溫聲問道：「最近在學校里還適應嗎？有什麼事一定要及時跟我說，別總想著自己扛著。」
他比誰都清楚，大學也是個半社會的小圈子，人情世故複雜，這段適應期對她來說尤為關鍵。
「哎……」蘇鳳楠輕輕嘆了口氣。她原本想順勢把今天在學校里遇到的事情說出來，可話到嘴邊，腦海中突然閃過他平時的性子。她暗自思忖，要是說了，這人指不定又要吃哪門子飛醋呢。
思及此，她抿了抿唇，終究還是把那些已經涌到嘴邊的話又默默咽了回去。
「嘆什麼氣……怎麼了？」周辰漁聞言抬起頭，深邃的目光直直凝視著懷裡的小姑娘。
蘇鳳楠被他盯得實在躲無可躲，只能靈機一動，故作投降隨便找了個由頭：「那個……就是孫子樂的錢，我好像忘記還他了。可是現在離得這麼遠，我怕時間久了就不好還了。」
周辰漁聞言微微沉思了片刻，溫聲安撫道：「沒事，這事交給我吧。國慶過後我正好要回築城一趟，那邊有些工作需要處理，我順便轉給他。」
蘇鳳楠也沒多想，隨即應了一聲「好吧」。
她覺得這事交給周辰漁處理也挺好。一來省去了她來回的麻煩，二來，這樣也能順理成章地讓孫子樂明白她的意思了。
見小姑娘乖巧點頭，周辰漁眼底漾開笑意，順勢又拋出了一個好消息：「楠兒，千緣網這邊的用戶量正在穩步攀升，活躍數據也挺可觀。要不要看看？」
聞言，蘇鳳楠立刻從他腿上下來，乖巧地站到了他身側。
周辰漁點開電腦後台的報表，修長的指尖在屏幕上輕輕點了點。
「這幾個月我們砸了不少資金做推廣，註冊用戶已經突破百萬，勢頭看著確實不錯。」他話鋒一轉，語氣變得客觀冷靜，「但你再看月活躍，才十萬出頭。大部分流量都是廣告引流來的，很多人註冊完帳號後，就再也沒登錄過。」
蘇鳳楠俯下身，湊近屏幕看著那些數據，秀氣的眉頭微微蹙起。
「錢能買來註冊量，卻買不來真正願意留下來的用戶。」周辰漁靠向椅背，神色平靜地看著她，「現在真正的付費用戶只有四千多。推廣、伺服器，還有人工審核的開銷都擺在那裡，網站目前還在燒錢階段。」
他頓了頓，溫聲補充：「不過你不用擔心，我有充足的資金，這點虧損不打緊。」他怕蘇鳳楠有心理負擔，所以特意說得雲淡風輕。
蘇鳳楠看明白了他的用意，輕輕搖了搖頭：「能扛得住短期虧損，但不能一直這麼耗下去。我們得想辦法把流量轉化成留存，把平台的高質量用戶沉澱下來。」
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她頓了頓，繼續分析道：「而且，現在湧入的人多，騙子和虛假資料也會跟著變多，這會大幅增加後台審核的壓力。隨著以後網際網路的發展，流量肯定會越來越大，那才是對我們真正的考驗。」
「那你有什麼好辦法嗎？」周辰漁看著她，想聽聽他的小姑娘到底把商業版圖規劃到了哪一步。
蘇鳳楠點點頭，眼中閃過一絲篤定：「嗯……不如先在總部B市開設一到三家實體服務機構，把一部分不願意在網上消費的用戶給激活。我記得當初的方案里，本來就規划過這一塊」
周辰漁指尖抵著下頜，神色審慎地考量著：「開實體門店可不是小事，房租、場地、招聘店員，又是一大筆開銷。你確定？」
面對他的質疑，蘇鳳楠毫不退讓，語氣冷靜而清晰：「確定。線上的流量看著熱鬧，但有相當一部分用戶，對網上付費抱有天然的戒備。線下門店可以承接這一批人，同時也能做人工資料核驗，變相緩解線上虛假帳號泛濫的問題。當然，我們不是一下子鋪開，先小範圍試點，跑通模式再擴張。」
說到這裡，蘇鳳楠轉過頭，狡黠地眨了眨眼：「周哥哥，你想想，我們先把B市試點跑通，要是模式驗證可行，未來再考慮向外拓展，甚至開放加盟。到那時你覺得會有多少流量能被激活呢？」
周辰漁指尖輕輕敲擊桌面，眼底帶著讚許：「想法很有遠見。但加盟這件事，雖然對於我們現在來說距離還很遠，但也不是不可能。先要把B市的試點做紮實，單店能夠實現正向盈利，才有資格去談向外擴張。至於能激活多少流量，現在還不好預估。」
蘇鳳楠莞爾一笑：「是，理想歸理想，我們還是先要一步一步來。」
周辰漁沉吟片刻，目光重新落回後台的數據報表上，深邃的眼底閃爍著讚賞與光芒：「那就準備試點，但步子不能邁得太快。我們得先算清楚盈虧平衡點，不能光看前景，忽略了現實成本。」
「好，這部分你來做主就行，我只是提個建議。」蘇鳳楠彎起唇角，順水推舟地將具體的執行權交給了他。
周辰漁在書桌前的皮椅上坐定，長臂一伸，順勢將蘇鳳楠抱坐到了自己腿上。兩人依偎在一起，姿態親密而自然。
「周哥哥，這是學校要求家長簽字的表格。」蘇鳳楠從空間裡抽出那張單子遞了過去。
蘇鳳楠輕輕搖了搖頭，眉眼間染上幾分愁緒：「還沒想好。而且，我之前昏迷住院的事，我爸媽到現在還被蒙在鼓裡……我不想讓他們跟著擔驚受怕。」
周辰漁深知她的為難。這件事確實棘手，卻又不能再拖。他心中其實早有計較，便抬手替她理了理耳畔的碎發，柔聲開口：「楠兒，我想趁著國慶假期去拜訪你爸媽。我們的事，是時候正式讓叔叔知道了。」
蘇鳳楠微微一怔，抬眸望進他沉穩的眼底，片刻後輕輕點頭應下：「好，那這張表格，就先留著，等國慶去見我爸媽時再讓他們簽吧。」
「嗯，就這麼辦。」周辰漁順勢將她抱得更緊了些，下巴輕輕埋靠在她的頸窩處，帶著幾分依賴與眷戀。他溫聲問道：「最近在學校里還適應嗎？有什麼事一定要及時跟我說，別總想著自己扛著。」
他比誰都清楚，大學也是個半社會的小圈子，人情世故複雜，這段適應期對她來說尤為關鍵。
「哎……」蘇鳳楠輕輕嘆了口氣。她原本想順勢把今天在學校里遇到的事情說出來，可話到嘴邊，腦海中突然閃過他平時的性子。她暗自思忖，要是說了，這人指不定又要吃哪門子飛醋呢。
思及此，她抿了抿唇，終究還是把那些已經涌到嘴邊的話又默默咽了回去。
「嘆什麼氣……怎麼了？」周辰漁聞言抬起頭，深邃的目光直直凝視著懷裡的小姑娘。
蘇鳳楠被他盯得實在躲無可躲，只能靈機一動，故作投降隨便找了個由頭：「那個……就是孫子樂的錢，我好像忘記還他了。可是現在離得這麼遠，我怕時間久了就不好還了。」
周辰漁聞言微微沉思了片刻，溫聲安撫道：「沒事，這事交給我吧。國慶過後我正好要回築城一趟，那邊有些工作需要處理，我順便轉給他。」
蘇鳳楠也沒多想，隨即應了一聲「好吧」。
她覺得這事交給周辰漁處理也挺好。一來省去了她來回的麻煩，二來，這樣也能順理成章地讓孫子樂明白她的意思了。
見小姑娘乖巧點頭，周辰漁眼底漾開笑意，順勢又拋出了一個好消息：「楠兒，千緣網這邊的用戶量正在穩步攀升，活躍數據也挺可觀。要不要看看？」
聞言，蘇鳳楠立刻從他腿上下來，乖巧地站到了他身側。
周辰漁點開電腦後台的報表，修長的指尖在屏幕上輕輕點了點。
「這幾個月我們砸了不少資金做推廣，註冊用戶已經突破百萬，勢頭看著確實不錯。」他話鋒一轉，語氣變得客觀冷靜，「但你再看月活躍，才十萬出頭。大部分流量都是廣告引流來的，很多人註冊完帳號後，就再也沒登錄過。」
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說到這裡，蘇鳳楠轉過頭，狡黠地眨了眨眼：「周哥哥，你想想，我們先把B市試點跑通，要是模式驗證可行，未來再考慮向外拓展，甚至開放加盟。到那時你覺得會有多少流量能被激活呢？」
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蘇鳳楠莞爾一笑：「是，理想歸理想，我們還是先要一步一步來。」
周辰漁沉吟片刻，目光重新落回後台的數據報表上，深邃的眼底閃爍著讚賞與光芒：「那就準備試點，但步子不能邁得太快。我們得先算清楚盈虧平衡點，不能光看前景，忽略了現實成本。」
「好，這部分你來做主就行，我只是提個建議。」蘇鳳楠彎起唇角，順水推舟地將具體的執行權交給了他。