第150章 快遞談判，一人斗雙美
第150章 快遞談判，一人斗雙美
阿飛的身後，還跟著有些緊張的呂鐵山。
「黃老闆，你看看。」呂鐵山指著托盤，渾濁的眼睛裡透著毫不掩飾的驕傲，「阿飛這孩子一宿沒合眼，你昨天給的那前四張草圖，他全捏出來了。」
黃方正定睛看去。
托盤上，赫然立著四隻栩栩如生的泥塑草模——【熬夜續命貓】、【又吃大餅貓】、
【飛來橫鍋貓】和【沙丁公交貓】。
僅僅一個通宵！阿飛竟然靠著那四張並不算極其精細的2D草圖，把它們完美地在三維空間裡復刻了出來！哪怕是那隻臉被擠平貼在玻璃上的公交貓，在阿飛的手裡，都展現出了驚人到恐怖的立體細節。
尤其是那雙標誌性的、厭世的死魚眼，那種看透這個操蛋世界的鄙視感，比圖紙上還要傳神三分。
「好，好手藝。」黃方正連連豎起大拇指。
「呂老，以這四款的造型複雜程度，開模難度大嗎，成本大概在什麼區間？」黃方正放下泥塑，立刻轉頭詢問起最關鍵的價格。
呂鐵山湊近看了看，馬上開始在心裡估算。
「這貓的肚子圓，拔模斜度好做，就是這口黑鍋和咖啡杯的倒角有點費事，得單獨開小模具拼合。」
「不過都是小問題，我估摸著，如果用普通的塑料，加上原料和阿飛後期的手工上色，單只的製造成本能控制在4塊錢左右。
黃方正搖了搖頭，直接拍板：「我們用最好的PVC環保材料呢？」
「那還得加個2塊錢，差不多6塊。」呂鐵山很快給出回答。
「6塊————」黃方正心裡快速盤算了一下，加上包裝，出廠成本大概在7塊。
這利潤空間，極其可觀！
黃方正拉開抽屜，將剩下的幾張設計草圖全部遞了過去：「呂老，這剩下的圖紙都給阿飛，二狗！」
「在呢正哥！」二狗立刻湊上前。
「你現在開車，把呂老和阿飛帶去吃點好的，再安排一下宿舍，然後送回工廠。」黃方正行事極其果斷，「這孩子手正熱著，今晚就能全捏出來，呂老，您帶著二狗，把模具鋼準備好，咱們準備大幹一場。」
「好嘞黃老闆，交給我！」呂鐵山重重地點了點頭。
看著二狗帶著爺孫倆離開，辦公室重新安靜了下來。
黃方正看了眼牆上的掛鍾，拿起暖壺給自己泡了杯茶。
「咚咚咚。」
剛過11點半，樓下突然傳來了一陣高跟鞋踩在水泥地上的清脆腳步聲，還伴隨著一陣陣熟悉的嬌笑聲。
【寫到這裡我希望讀者記一下我們域名𝒯𝒲看書📕𝓈𝒽𝓊.𝓉𝓌】
緊接著，辦公室的門被推開，一股濃烈的香水味混雜著冷庫特有的海鮮腥氣飄了進來。
黃方正抬起頭，卻微微一愣。
站在門口的，根本不是他想像中夾著手包的快遞大漢，而是兩個打扮得花枝招展、長得一模一樣的年輕少婦。
這兩位在南三夜市可是無人不知。
姐姐是工農市場副食店的老闆娘呂芬，妹妹是後巷賣女士內衣的呂芳。
最關鍵的是，她們倆都是榮哥的小姨子，出了名的精明潑辣。
之前還和她們兩個都做過生意，姐姐還是夜市重要的副食合作商。
「哎呦喂，我還當是誰在電話里那麼大的口氣，張嘴就是一天三百單，原來是咱們夜市現在風頭最盛的黃大老闆呀！」姐姐呂芬手裡拎著個高仿包，踩著高跟鞋咯咯笑著走了進來。
妹妹呂芳手裡拿著把遮陽傘，接話道。
「可不是嘛，總部的客服打電話來，說城北有個日發三百單的超級大客戶，讓我們趕緊來看看。我還尋思是哪個海鮮大王發了橫財呢，原來是阿正你啊。」
居然是熟人，不過也不奇怪。
2005年的快遞行業區域加盟承包制極其普遍，這兩姐妹腦子活絡，估計是順手把匯通快遞在這片區的收件代理權給盤下來當了副業。
「芬姐、芳姐，快坐。」黃方正親自給兩人倒了杯茶，「怎麼，匯通這片區是你們兩姐妹在做？」
「可不嘛，賺點買化妝品的辛苦錢。」
呂芬自光自然而然地落在了桌上那四個剛捏好的泥人上，笑得花枝亂顫，「阿正，你電話里說的三百單大生意，不會就是賣這幾個灰溜溜的泥巴貓吧？」
「姐，你別逗人家阿正了。」呂芳看了看手錶催促道，「阿正，咱們都是自己人，你這到底有多少個件要發？十幾二十個的話，看在我姐夫豬肉榮和咱們認識的份上，姐給你按內部價5塊5塊錢一個算了，趕緊的，我們姐倆一會兒還約了去大商場逛街買衣服呢。」
「芳姐，芬姐，我黃方正做事，從來不扯淡。」
黃方正沒有笑，他緩緩靠在椅背上，眼神變得極其深邃且具有壓迫感。
「五塊五？兩位姐姐，你們這網點是掛靠在匯通總部的，盲盒這種輕拋貨，加上外包裝的紙箱，重量連兩百克都不到，總部給你們的跨省攬件底價，撐死也就兩塊五到三塊錢吧？」
黃方正一語道破了快遞加盟商的核心機密！
呂芬和呂芳臉上的笑容瞬間僵住了，看黃方正的眼神立刻變了。
這小子，居然是個懂行的？！
「兩位姐姐，你們用普通客戶的收件思維來看我這門生意，帳算錯了。」黃方正敲了敲白板，字字珠璣。
「第一，攬收成本，如果你們去收散戶的件，一百個淘寶賣家，你們的快遞三輪車要在市區里跑一百個不同的地方，廢油廢時間。」
「但我這三百單，是全擠在一個冷庫里，你們的廂式貨車只需要一腳油門停在樓下，一次性裝車，省了多少錢。」
兩姐妹對視了一眼，眼神里閃過一絲異動。
確實，這種集中爆單的電商件，最省人工！
「第二，我的盒子只有巴掌大，極其輕便。就算一萬個盲盒堆在一起能占多大地方？
它連你們那輛六米八運輸車的一個角落都填不滿！」
「這上面大把的空間你們還可以去裝別人的高利潤重貨，我等於是在花錢買你們車裡的空隙！」
「最重要的一點一」
黃方正雙手撐在桌子上，死死盯著這兩位精明的女人。
「我能帶給你們的，不是每天固定的兩三百單死，而是一個增長的客戶。」
「等我的盲盒在網上引爆，不用半年，日均破千單、甚至幾千單都是板上釘釘的事。」
「這是一個潛力無限的搖錢樹，你們兩位是聰明人，為了一個未來的超級合伙人，前期每單少賺幾毛錢，這筆帳算不明白嗎？」
短短十分鐘，沒有任何廢話，全是用冰冷的數據、恐怖的物流利用率和用戶心理構建出來的商業鐵律！
呂芬和呂芳也算半個專業人士，都不自覺給黃方正鼓起掌。
她們敏銳的直覺告訴自己：眼前這個年輕人，在布一個極其龐大的局！
「阿正————這塑料貓，真能賣那麼多？」呂芬咽了口乾澀的唾沫，語氣徹底軟了下來。
「不信咱們簽個對賭協議。」黃方正眼神極具侵略性，「兩位姐姐，接下我這個盤子，你們絕對不會後悔。」
「從11月1號開始，如果我的淘寶店一個月內，每天的日發貨均量突破200單，你們每單的運費，還是按5塊錢走。」
「如果日銷突破500單，運費給我降到4塊5！」
黃方正目光灼灼，擲地有聲：「如果我的日銷能破千，每單運費，我只給4塊錢。」
「嘶——」兩姐妹同時倒吸了一口冷氣。
4塊錢發全國？！這幾乎逼近了總部的成本底線，她們一單只能賺幾毛錢的差價了！
但在2005年，如果真的能每天毫不費力地拉走一千單，哪怕一單只賺五毛錢，一個月下來也是輕鬆1萬5千塊進帳。
「阿正，如果你11月份達不到這些單量呢？」呂芬打趣道。
「如果達不到，差多少單，我黃某人按5塊5的底價，拿真金白銀給你們補齊，絕不賴帳！」
這一下，兩姐妹徹底沒有後顧之憂了。
贏了跟著吃香喝辣，輸了黃方正兜底。這純粹是穩賺不賠的買賣。
「痛快，這單子，姐姐們接了。」呂芬生怕黃方正反悔，一把抓起筆在協議上痛快地簽下了自己的名字。
阿飛的身後，還跟著有些緊張的呂鐵山。
「黃老闆，你看看。」呂鐵山指著托盤，渾濁的眼睛裡透著毫不掩飾的驕傲，「阿飛這孩子一宿沒合眼，你昨天給的那前四張草圖，他全捏出來了。」
黃方正定睛看去。
托盤上，赫然立著四隻栩栩如生的泥塑草模——【熬夜續命貓】、【又吃大餅貓】、
【飛來橫鍋貓】和【沙丁公交貓】。
僅僅一個通宵！阿飛竟然靠著那四張並不算極其精細的2D草圖，把它們完美地在三維空間裡復刻了出來！哪怕是那隻臉被擠平貼在玻璃上的公交貓，在阿飛的手裡，都展現出了驚人到恐怖的立體細節。
尤其是那雙標誌性的、厭世的死魚眼，那種看透這個操蛋世界的鄙視感，比圖紙上還要傳神三分。
「好，好手藝。」黃方正連連豎起大拇指。
「呂老，以這四款的造型複雜程度，開模難度大嗎，成本大概在什麼區間？」黃方正放下泥塑，立刻轉頭詢問起最關鍵的價格。
呂鐵山湊近看了看，馬上開始在心裡估算。
「這貓的肚子圓，拔模斜度好做，就是這口黑鍋和咖啡杯的倒角有點費事，得單獨開小模具拼合。」
「不過都是小問題，我估摸著，如果用普通的塑料，加上原料和阿飛後期的手工上色，單只的製造成本能控制在4塊錢左右。
黃方正搖了搖頭，直接拍板：「我們用最好的PVC環保材料呢？」
「那還得加個2塊錢，差不多6塊。」呂鐵山很快給出回答。
「6塊————」黃方正心裡快速盤算了一下，加上包裝，出廠成本大概在7塊。
這利潤空間，極其可觀！
黃方正拉開抽屜，將剩下的幾張設計草圖全部遞了過去：「呂老，這剩下的圖紙都給阿飛，二狗！」
「在呢正哥！」二狗立刻湊上前。
「你現在開車，把呂老和阿飛帶去吃點好的，再安排一下宿舍，然後送回工廠。」黃方正行事極其果斷，「這孩子手正熱著，今晚就能全捏出來，呂老，您帶著二狗，把模具鋼準備好，咱們準備大幹一場。」
「好嘞黃老闆，交給我！」呂鐵山重重地點了點頭。
看著二狗帶著爺孫倆離開，辦公室重新安靜了下來。
黃方正看了眼牆上的掛鍾，拿起暖壺給自己泡了杯茶。
「咚咚咚。」
剛過11點半，樓下突然傳來了一陣高跟鞋踩在水泥地上的清脆腳步聲，還伴隨著一陣陣熟悉的嬌笑聲。
【寫到這裡我希望讀者記一下我們域名𝒯𝒲看書📕𝓈𝒽𝓊.𝓉𝓌】
緊接著，辦公室的門被推開，一股濃烈的香水味混雜著冷庫特有的海鮮腥氣飄了進來。
黃方正抬起頭，卻微微一愣。
站在門口的，根本不是他想像中夾著手包的快遞大漢，而是兩個打扮得花枝招展、長得一模一樣的年輕少婦。
這兩位在南三夜市可是無人不知。
姐姐是工農市場副食店的老闆娘呂芬，妹妹是後巷賣女士內衣的呂芳。
最關鍵的是，她們倆都是榮哥的小姨子，出了名的精明潑辣。
之前還和她們兩個都做過生意，姐姐還是夜市重要的副食合作商。
「哎呦喂，我還當是誰在電話里那麼大的口氣，張嘴就是一天三百單，原來是咱們夜市現在風頭最盛的黃大老闆呀！」姐姐呂芬手裡拎著個高仿包，踩著高跟鞋咯咯笑著走了進來。
妹妹呂芳手裡拿著把遮陽傘，接話道。
「可不是嘛，總部的客服打電話來，說城北有個日發三百單的超級大客戶，讓我們趕緊來看看。我還尋思是哪個海鮮大王發了橫財呢，原來是阿正你啊。」
居然是熟人，不過也不奇怪。
2005年的快遞行業區域加盟承包制極其普遍，這兩姐妹腦子活絡，估計是順手把匯通快遞在這片區的收件代理權給盤下來當了副業。
「芬姐、芳姐，快坐。」黃方正親自給兩人倒了杯茶，「怎麼，匯通這片區是你們兩姐妹在做？」
「可不嘛，賺點買化妝品的辛苦錢。」
呂芬自光自然而然地落在了桌上那四個剛捏好的泥人上，笑得花枝亂顫，「阿正，你電話里說的三百單大生意，不會就是賣這幾個灰溜溜的泥巴貓吧？」
「姐，你別逗人家阿正了。」呂芳看了看手錶催促道，「阿正，咱們都是自己人，你這到底有多少個件要發？十幾二十個的話，看在我姐夫豬肉榮和咱們認識的份上，姐給你按內部價5塊5塊錢一個算了，趕緊的，我們姐倆一會兒還約了去大商場逛街買衣服呢。」
「芳姐，芬姐，我黃方正做事，從來不扯淡。」
黃方正沒有笑，他緩緩靠在椅背上，眼神變得極其深邃且具有壓迫感。
「五塊五？兩位姐姐，你們這網點是掛靠在匯通總部的，盲盒這種輕拋貨，加上外包裝的紙箱，重量連兩百克都不到，總部給你們的跨省攬件底價，撐死也就兩塊五到三塊錢吧？」
黃方正一語道破了快遞加盟商的核心機密！
呂芬和呂芳臉上的笑容瞬間僵住了，看黃方正的眼神立刻變了。
這小子，居然是個懂行的？！
「兩位姐姐，你們用普通客戶的收件思維來看我這門生意，帳算錯了。」黃方正敲了敲白板，字字珠璣。
「第一，攬收成本，如果你們去收散戶的件，一百個淘寶賣家，你們的快遞三輪車要在市區里跑一百個不同的地方，廢油廢時間。」
「但我這三百單，是全擠在一個冷庫里，你們的廂式貨車只需要一腳油門停在樓下，一次性裝車，省了多少錢。」
兩姐妹對視了一眼，眼神里閃過一絲異動。
確實，這種集中爆單的電商件，最省人工！
「第二，我的盒子只有巴掌大，極其輕便。就算一萬個盲盒堆在一起能占多大地方？
它連你們那輛六米八運輸車的一個角落都填不滿！」
「這上面大把的空間你們還可以去裝別人的高利潤重貨，我等於是在花錢買你們車裡的空隙！」
「最重要的一點一」
黃方正雙手撐在桌子上，死死盯著這兩位精明的女人。
「我能帶給你們的，不是每天固定的兩三百單死，而是一個增長的客戶。」
「等我的盲盒在網上引爆，不用半年，日均破千單、甚至幾千單都是板上釘釘的事。」
「這是一個潛力無限的搖錢樹，你們兩位是聰明人，為了一個未來的超級合伙人，前期每單少賺幾毛錢，這筆帳算不明白嗎？」
短短十分鐘，沒有任何廢話，全是用冰冷的數據、恐怖的物流利用率和用戶心理構建出來的商業鐵律！
呂芬和呂芳也算半個專業人士，都不自覺給黃方正鼓起掌。
她們敏銳的直覺告訴自己：眼前這個年輕人，在布一個極其龐大的局！
「阿正————這塑料貓，真能賣那麼多？」呂芬咽了口乾澀的唾沫，語氣徹底軟了下來。
「不信咱們簽個對賭協議。」黃方正眼神極具侵略性，「兩位姐姐，接下我這個盤子，你們絕對不會後悔。」
「從11月1號開始，如果我的淘寶店一個月內，每天的日發貨均量突破200單，你們每單的運費，還是按5塊錢走。」
「如果日銷突破500單，運費給我降到4塊5！」
黃方正目光灼灼，擲地有聲：「如果我的日銷能破千，每單運費，我只給4塊錢。」
「嘶——」兩姐妹同時倒吸了一口冷氣。
4塊錢發全國？！這幾乎逼近了總部的成本底線，她們一單只能賺幾毛錢的差價了！
但在2005年，如果真的能每天毫不費力地拉走一千單，哪怕一單只賺五毛錢，一個月下來也是輕鬆1萬5千塊進帳。
「阿正，如果你11月份達不到這些單量呢？」呂芬打趣道。
「如果達不到，差多少單，我黃某人按5塊5的底價，拿真金白銀給你們補齊，絕不賴帳！」
這一下，兩姐妹徹底沒有後顧之憂了。
贏了跟著吃香喝辣，輸了黃方正兜底。這純粹是穩賺不賠的買賣。
「痛快，這單子，姐姐們接了。」呂芬生怕黃方正反悔，一把抓起筆在協議上痛快地簽下了自己的名字。