第994章 面向歐盟的布局
第994章 面向歐盟的布局
「動畫開播當天，玩具必須同步鋪滿北美所有大型連鎖超市的貨架。」中山拓也雙手撐在桌沿上，「沃爾瑪、塔吉特、玩具反斗城。一家都不能少。貨款帳期世嘉來兜底，你們只管把貨鋪進去。鋪不進去，拿你們試問。」
高島感覺渾身的血液都在往頭上涌。
以前在萬代，天天為了幾萬美元的宣發費和財務部吵架。
去北美推銷玩具，還要看經銷商的臉色。
現在，新老闆直接把全美最頂級的電視網資源砸在他面前。
這種暴發戶般的底氣，直接把高島原本的局限思維徹底砸碎。
「明白了嗎？」中山拓也看著兩人。
「明白了！」高島大聲回答。
「回去把企劃案重寫。」中山拓也把桌上的文件夾推回高島面前，「拉上世嘉銀河和北美世嘉的人一起開會。資源我給你們敞開供應，要是這波還拿不下北美市場，你這個海外部主管就別幹了。」
高島雙手接過文件夾，手指緊緊扣住邊緣。
「社長放心，拿不下北美，我主動辭職！」高島立下軍令狀。
「去吧。」中山拓也擺擺手。
兩人鞠躬，轉身走出辦公室。
門關上。
高島靠在走廊的牆上，長長吐出一口氣。
三井忠太拍了拍他的肩膀。
「嚇到了？」三井忠太問。
「太誇張了。」高島抹了一把額頭的汗，「CartoonNetwork的黃金檔，加上東南亞的代工產業擴張支持。這連擴張帶宣發預算，起碼千萬美元起步。中山社長連眼皮都沒眨一下。」
「這就是世嘉的底氣。」三井忠太整理了一下領帶，「萬代以前窮怕了，總想著省錢。世嘉現在的玩法，是用海量的資源直接砸開市場壁壘，追求的是市場影響力。你那套賣庫存的思路，趁早扔了。」
高島連連點頭。
「趕緊回去重寫企劃。」三井忠太催促，「世嘉銀河那邊我去打招呼，北美世嘉的對接人你馬上去聯繫。這周五之前，我要看到一份全新的、配得上世嘉格局的企劃案。」
「我馬上辦！」高島抱著文件夾，快步走向電梯。
二月的第一個周一。
東京，世嘉總部大樓。
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頂層會議室的門敞開著。
幾名董事陸續走進。
這是中山拓也正式升任社長後的第一次董事會例會。
長條會議桌前，原本屬於中山隼雄的主位空著。
老頭子退得乾脆，連旁聽都省了，直接把舞台徹底留給兒子。
中山拓也踩著點走進會議室。
走到主位前，拉開椅子坐下。
會議室里瞬間安靜。
「前兩周忙著消化萬代和創通的事，大家連軸轉，辛苦。」中山拓也喝了口水，把馬
克杯擱在桌上，「國內的事理順了。今天咱們看遠一點，聊聊歐洲。」
助理推著小車進來，把一摞剛印好的企劃書挨個發到各位董事面前。
小口久雄翻開封面。
《歐洲業務體系優化與遠期重構方案》。
「育碧那邊的代理合同，今年九月到期。」中山拓也把手裡的鋼筆扔在桌面上，發出一聲輕響，「續不續，怎麼續，今天定個調。」
小口久雄抬起頭。
世嘉在歐洲的銷售網絡，育碧是重頭戲。
當年MD時代為了快速打開歐洲市場，世嘉把不少地區的獨家代理權都包給了他們。
育碧也借著世嘉的東風，在歐洲大陸迅速做大。
「小口桑，歐洲這幾年的銷售數據，給大家過一遍。」中山拓也點名。
小口久雄翻開備忘錄。
「總體穩中有升。英國、法國、德國這幾個基本盤，育碧鋪貨做得很紮實。」小口久雄報出幾組數字，話鋒一轉，「但在北歐和東歐，他們的動作很慢。很多時候是靠當地的二級分銷商自己去提貨，育碧根本不主動下沉渠道。」
「店大欺客。」三井忠太插了一句嘴。他在萬代管了多年玩具渠道，太懂這幫代理商的心思，「守著幾個富裕國家的市場就能把錢賺了，誰願意去窮地方啃骨頭。」
山科誠在旁邊點頭。
「萬代以前在歐洲賣高達模型，也被這幫代理商卡過脖子。」山科誠翻著手裡的企劃書，「他們把好賣的貨全留在西歐，滯銷的庫存往東歐塞。最後帳面上一塌糊塗。」
中山拓也聽完，轉頭看向星野。
「星野，說說宏觀情況。」
星野把一份簡報推到桌子中間。
「明年一月一日，歐元就要正式作為記帳本位幣啟動了。」星野指著簡報上的時間軸，「歐盟那邊的動作很快。統一貨幣一落地，歐洲內部的關稅壁壘和匯率壁壘會被徹底打穿。」
星野雙手壓在桌沿上。
理察接上話茬。
「不僅是管理成本問題，還有法律風險。」理察翻開法務部出具的風險評估報告，「歐盟委員會最近對反壟斷的審查越來越緊。任天堂前幾年在歐洲搞區域價格鎖定，限制跨國貿易。法務部收到確切消息，歐盟反壟斷機構已經立案調查他們了，天價罰單遲早要下。」
理察看著中山拓也。
「如果我們繼續給育碧或者其他代理商劃定絕對獨家銷售區域」，比如規定英國的代理商絕對不能把貨賣到法國。這就觸碰了歐盟人員、貨物、資本、服務自由流動」的紅線。世嘉不能去踩這個雷。」
會議室里只剩下翻動紙張的聲音。
幾位董事低頭看著手裡的資料。
市場碎片化，不能搞統一的直營管理；法律又規定，不能搞區域封鎖。
這完全是個兩難的死局。
「育碧那邊前天發了郵件。」小口久雄打破沉默，「他們想提前續約。條件是，繼續保留西歐幾國的獨家分銷權，並且要求世嘉在下一代主機的宣發費上，再讓出三個百分點。」
「胃口不小。」三井忠太冷哼一聲。
中山拓也靠向椅背，雙手交叉放在身前。
「育碧的獨家代理權，到期作廢。」中山拓也直接拍板。
小口久雄愣了一下。
「社長，直接踢掉育碧？歐洲那邊的渠道會有一段陣痛期。」
「不是踢掉，是換個玩法。」中山拓也坐直身體，「法務部的建議很明確。歐盟不讓我們搞區域獨家，那我們就徹底放開。」
中山拓也指著企劃書的第三頁。
「下半年起，世嘉在歐洲不再設立任何單一區域的獨家代理。我們直接簽三到四家泛歐級別的渠道商。不做具體的區域劃分。育碧願意干，就算他們一個。」
三井忠太眉頭皺起。
「泛歐級別？不劃定區域？」三井忠太提出疑問，「那不亂套了？法國的代理商把貨拉到德國去賣，大家互相壓價，最後利潤全打沒了。連帶著我們世嘉的品牌調性也會受影響。」
「合同里鎖死最低零售價。」中山拓也給出解決方案，「誰敢低於指導價出貨，直接斷供加高額違約金。世嘉做裁判。」
中山拓也手指在桌面上敲擊。
「價格底線定死，剩下的，讓他們自己去搶。既然歐盟要求貨物自由流動，那我們就讓渠道商自由搏殺。」
他視線掃過全場。
「育碧不是嫌北歐和東歐骨頭難啃嗎？行。我把貨同時批給另外幾家。誰願意去鋪貨，誰就能把市場吃下來。以前是他們挑肥揀瘦，現在是搶地盤。你不去，別人就去了。」
星野眼睛一亮。
「用魔法打敗魔法。」星野笑出聲，「把反壟斷的合規要求，變成挑動渠道商內卷的工具。」
「不僅如此。」理察補充，「多家渠道商並行，世嘉的帳期風險會被攤薄。而且完全符合歐盟的法律框架，誰也挑不出毛病。」
「社長，那萬代的玩具呢？」三井忠太追問，「也走這套泛歐渠道？」
「當然。」中山拓也轉頭看向三井忠太，「遊戲機和玩具捆綁。渠道商想拿世嘉的GP2掌機，就必須按比例進萬代的貨。他們不是喜歡挑肥揀瘦嗎？這次讓他們連骨頭帶肉一起吞下去。當然，方案要做的聰明一些，多跟法務溝通，不要讓歐盟抓到把柄。」
三井忠太立刻坐直身體。
萬代以前求爺爺告奶奶也鋪不進去的渠道，現在靠著世嘉的硬體強勢，直接硬塞進去
了。
山科誠翻看著手裡的資料，心裡暗自佩服。
這位年輕社長做事，總是能把危機變成籌碼。
萬代以前在歐洲賣玩具，被複雜的關稅和渠道搞得焦頭爛額。
中山拓也這一手，直接把鍋甩給了渠道商。
世嘉只管收錢發貨，坐山觀虎鬥。
「去聯繫幾家歐洲本土的大型分銷商。維旺迪、英寶格，都去接觸一下。」中山拓也給小口久雄下達指令，「把風聲放出去。世嘉要重組歐洲渠道。想上車的，拿誠意來。」
「育碧那邊怎麼回復？」小口久雄問。
「告訴他們，獨家免談，分成比例一分不加。」中山拓也語氣平淡，「想繼續賣世嘉的機器和遊戲，老老實實簽泛歐分銷合同。不同意，九月份結清帳目，好聚好散。」
小口久雄立刻在備忘錄上記下。
中山拓也等小口久雄在備忘錄上記下剛才關於渠道商的決定，手伸向桌角。
那裡放著另一摞更厚的文件。
助理立刻上前，抱起文件，挨個分發給在座的董事。
封面上印著加粗的黑體字。
《歐洲中央倉儲與物流網絡構建評估》。
文件翻開，裡面全是密密麻麻的數據報表、地圖標點和當地法規摘要。
「渠道商的規矩立完了，現在談談後勤。」中山拓也端起馬克杯，喝了一口水，「讓這幫渠道商去前線拼刺刀，世嘉的彈藥庫得建在離前線最近的地方。」
三井忠太翻看著手裡的文件，指尖停在一張歐洲地圖上。
「我們在歐洲一直沒有自己的直營物流中心。」小口久雄翻著資料，「以前全是靠代理商自己解決倉儲。貨船到了港口，他們各自派車拉走。周期長，損耗大，而且世嘉根本無法監控底層的庫存消化速度。」
「以後不行了。」中山拓也手指敲了敲桌面，發出篤篤的悶響，「GP2掌機、新一代家用主機，還有萬代的玩具產品線。出貨量是以前的幾倍乃至十倍。再靠代理商那種鬆散的物流網絡，貨根本鋪不下去。市場一旦出現爆款，補貨周期能把利潤全部拖沒。」
中山拓也視線掃過長桌兩側的董事。
「世嘉要在歐洲建一個統一的超級倉儲中心。遊戲軟體、主機硬體、模型玩具，全部在這裡集中打托盤，然後向整個歐洲大陸輻射。」
幾位老董事互相交換了一下視線。
「建超級倉儲，選址是關鍵。」一位分管基建的老董事舉手，「從地理位置和市場體量來看，德國或者法國應該是首選。法蘭克福或者巴黎，交通樞紐，輻射面廣，基礎設施也最完善。」
中山拓也看了一眼理察。
理察直接翻開面前的文件夾，抽出一張勞工成本核算表，推到長桌中間。
「德國和法國，法務部和財務部第一時間就排除了。」理察語氣乾脆，「這兩個國家的勞動法規複雜到令人髮指。解僱一名普通倉管員的流程，能讓法務部脫掉一層皮。」
理察指著上面的紅線標註。
「而且這些地方的工會勢力太強。法國動不動就罷工，罷工期間港口停擺，物流癱瘓。德國的人工成本極高，工作效率完全匹配不上高昂的薪水。我們的倉儲中心需要全天候高速運轉，尤其是年底的冬季商戰期間，根本經不起這種折騰。選德法，等於把世嘉的歐洲大動脈交到當地工會手裡。」
剛才提議的董事閉上嘴，低頭看理察提供的數據。
上面清晰地列著德法兩國近五年的罷工頻率和物流延誤造成的經濟損失統計。
「那選哪裡？」三井忠太問。萬代的玩具對倉儲面積和周轉速度要求極高，他最關心
這個落腳點。
「荷蘭。」星野接上話茬，翻到文件第三頁。
「動畫開播當天，玩具必須同步鋪滿北美所有大型連鎖超市的貨架。」中山拓也雙手撐在桌沿上，「沃爾瑪、塔吉特、玩具反斗城。一家都不能少。貨款帳期世嘉來兜底，你們只管把貨鋪進去。鋪不進去，拿你們試問。」
高島感覺渾身的血液都在往頭上涌。
以前在萬代，天天為了幾萬美元的宣發費和財務部吵架。
去北美推銷玩具，還要看經銷商的臉色。
現在，新老闆直接把全美最頂級的電視網資源砸在他面前。
這種暴發戶般的底氣，直接把高島原本的局限思維徹底砸碎。
「明白了嗎？」中山拓也看著兩人。
「明白了！」高島大聲回答。
「回去把企劃案重寫。」中山拓也把桌上的文件夾推回高島面前，「拉上世嘉銀河和北美世嘉的人一起開會。資源我給你們敞開供應，要是這波還拿不下北美市場，你這個海外部主管就別幹了。」
高島雙手接過文件夾，手指緊緊扣住邊緣。
「社長放心，拿不下北美，我主動辭職！」高島立下軍令狀。
「去吧。」中山拓也擺擺手。
兩人鞠躬，轉身走出辦公室。
門關上。
高島靠在走廊的牆上，長長吐出一口氣。
三井忠太拍了拍他的肩膀。
「嚇到了？」三井忠太問。
「太誇張了。」高島抹了一把額頭的汗，「CartoonNetwork的黃金檔，加上東南亞的代工產業擴張支持。這連擴張帶宣發預算，起碼千萬美元起步。中山社長連眼皮都沒眨一下。」
「這就是世嘉的底氣。」三井忠太整理了一下領帶，「萬代以前窮怕了，總想著省錢。世嘉現在的玩法，是用海量的資源直接砸開市場壁壘，追求的是市場影響力。你那套賣庫存的思路，趁早扔了。」
高島連連點頭。
「趕緊回去重寫企劃。」三井忠太催促，「世嘉銀河那邊我去打招呼，北美世嘉的對接人你馬上去聯繫。這周五之前，我要看到一份全新的、配得上世嘉格局的企劃案。」
「我馬上辦！」高島抱著文件夾，快步走向電梯。
二月的第一個周一。
東京，世嘉總部大樓。
【記住本站域名 TW 看書網書庫廣，𝕤𝕙𝕦.𝕥𝕨任你選 】
頂層會議室的門敞開著。
幾名董事陸續走進。
這是中山拓也正式升任社長後的第一次董事會例會。
長條會議桌前，原本屬於中山隼雄的主位空著。
老頭子退得乾脆，連旁聽都省了，直接把舞台徹底留給兒子。
中山拓也踩著點走進會議室。
走到主位前，拉開椅子坐下。
會議室里瞬間安靜。
「前兩周忙著消化萬代和創通的事，大家連軸轉，辛苦。」中山拓也喝了口水，把馬
克杯擱在桌上，「國內的事理順了。今天咱們看遠一點，聊聊歐洲。」
助理推著小車進來，把一摞剛印好的企劃書挨個發到各位董事面前。
小口久雄翻開封面。
《歐洲業務體系優化與遠期重構方案》。
「育碧那邊的代理合同，今年九月到期。」中山拓也把手裡的鋼筆扔在桌面上，發出一聲輕響，「續不續，怎麼續，今天定個調。」
小口久雄抬起頭。
世嘉在歐洲的銷售網絡，育碧是重頭戲。
當年MD時代為了快速打開歐洲市場，世嘉把不少地區的獨家代理權都包給了他們。
育碧也借著世嘉的東風，在歐洲大陸迅速做大。
「小口桑，歐洲這幾年的銷售數據，給大家過一遍。」中山拓也點名。
小口久雄翻開備忘錄。
「總體穩中有升。英國、法國、德國這幾個基本盤，育碧鋪貨做得很紮實。」小口久雄報出幾組數字，話鋒一轉，「但在北歐和東歐，他們的動作很慢。很多時候是靠當地的二級分銷商自己去提貨，育碧根本不主動下沉渠道。」
「店大欺客。」三井忠太插了一句嘴。他在萬代管了多年玩具渠道，太懂這幫代理商的心思，「守著幾個富裕國家的市場就能把錢賺了，誰願意去窮地方啃骨頭。」
山科誠在旁邊點頭。
「萬代以前在歐洲賣高達模型，也被這幫代理商卡過脖子。」山科誠翻著手裡的企劃書，「他們把好賣的貨全留在西歐，滯銷的庫存往東歐塞。最後帳面上一塌糊塗。」
中山拓也聽完，轉頭看向星野。
「星野，說說宏觀情況。」
星野把一份簡報推到桌子中間。
「明年一月一日，歐元就要正式作為記帳本位幣啟動了。」星野指著簡報上的時間軸，「歐盟那邊的動作很快。統一貨幣一落地，歐洲內部的關稅壁壘和匯率壁壘會被徹底打穿。」
星野雙手壓在桌沿上。
理察接上話茬。
「不僅是管理成本問題，還有法律風險。」理察翻開法務部出具的風險評估報告，「歐盟委員會最近對反壟斷的審查越來越緊。任天堂前幾年在歐洲搞區域價格鎖定，限制跨國貿易。法務部收到確切消息，歐盟反壟斷機構已經立案調查他們了，天價罰單遲早要下。」
理察看著中山拓也。
「如果我們繼續給育碧或者其他代理商劃定絕對獨家銷售區域」，比如規定英國的代理商絕對不能把貨賣到法國。這就觸碰了歐盟人員、貨物、資本、服務自由流動」的紅線。世嘉不能去踩這個雷。」
會議室里只剩下翻動紙張的聲音。
幾位董事低頭看著手裡的資料。
市場碎片化，不能搞統一的直營管理；法律又規定，不能搞區域封鎖。
這完全是個兩難的死局。
「育碧那邊前天發了郵件。」小口久雄打破沉默，「他們想提前續約。條件是，繼續保留西歐幾國的獨家分銷權，並且要求世嘉在下一代主機的宣發費上，再讓出三個百分點。」
「胃口不小。」三井忠太冷哼一聲。
中山拓也靠向椅背，雙手交叉放在身前。
「育碧的獨家代理權，到期作廢。」中山拓也直接拍板。
小口久雄愣了一下。
「社長，直接踢掉育碧？歐洲那邊的渠道會有一段陣痛期。」
「不是踢掉，是換個玩法。」中山拓也坐直身體，「法務部的建議很明確。歐盟不讓我們搞區域獨家，那我們就徹底放開。」
中山拓也指著企劃書的第三頁。
「下半年起，世嘉在歐洲不再設立任何單一區域的獨家代理。我們直接簽三到四家泛歐級別的渠道商。不做具體的區域劃分。育碧願意干，就算他們一個。」
三井忠太眉頭皺起。
「泛歐級別？不劃定區域？」三井忠太提出疑問，「那不亂套了？法國的代理商把貨拉到德國去賣，大家互相壓價，最後利潤全打沒了。連帶著我們世嘉的品牌調性也會受影響。」
「合同里鎖死最低零售價。」中山拓也給出解決方案，「誰敢低於指導價出貨，直接斷供加高額違約金。世嘉做裁判。」
中山拓也手指在桌面上敲擊。
「價格底線定死，剩下的，讓他們自己去搶。既然歐盟要求貨物自由流動，那我們就讓渠道商自由搏殺。」
他視線掃過全場。
「育碧不是嫌北歐和東歐骨頭難啃嗎？行。我把貨同時批給另外幾家。誰願意去鋪貨，誰就能把市場吃下來。以前是他們挑肥揀瘦，現在是搶地盤。你不去，別人就去了。」
星野眼睛一亮。
「用魔法打敗魔法。」星野笑出聲，「把反壟斷的合規要求，變成挑動渠道商內卷的工具。」
「不僅如此。」理察補充，「多家渠道商並行，世嘉的帳期風險會被攤薄。而且完全符合歐盟的法律框架，誰也挑不出毛病。」
「社長，那萬代的玩具呢？」三井忠太追問，「也走這套泛歐渠道？」
「當然。」中山拓也轉頭看向三井忠太，「遊戲機和玩具捆綁。渠道商想拿世嘉的GP2掌機，就必須按比例進萬代的貨。他們不是喜歡挑肥揀瘦嗎？這次讓他們連骨頭帶肉一起吞下去。當然，方案要做的聰明一些，多跟法務溝通，不要讓歐盟抓到把柄。」
三井忠太立刻坐直身體。
萬代以前求爺爺告奶奶也鋪不進去的渠道，現在靠著世嘉的硬體強勢，直接硬塞進去
了。
山科誠翻看著手裡的資料，心裡暗自佩服。
這位年輕社長做事，總是能把危機變成籌碼。
萬代以前在歐洲賣玩具，被複雜的關稅和渠道搞得焦頭爛額。
中山拓也這一手，直接把鍋甩給了渠道商。
世嘉只管收錢發貨，坐山觀虎鬥。
「去聯繫幾家歐洲本土的大型分銷商。維旺迪、英寶格，都去接觸一下。」中山拓也給小口久雄下達指令，「把風聲放出去。世嘉要重組歐洲渠道。想上車的，拿誠意來。」
「育碧那邊怎麼回復？」小口久雄問。
「告訴他們，獨家免談，分成比例一分不加。」中山拓也語氣平淡，「想繼續賣世嘉的機器和遊戲，老老實實簽泛歐分銷合同。不同意，九月份結清帳目，好聚好散。」
小口久雄立刻在備忘錄上記下。
中山拓也等小口久雄在備忘錄上記下剛才關於渠道商的決定，手伸向桌角。
那裡放著另一摞更厚的文件。
助理立刻上前，抱起文件，挨個分發給在座的董事。
封面上印著加粗的黑體字。
《歐洲中央倉儲與物流網絡構建評估》。
文件翻開，裡面全是密密麻麻的數據報表、地圖標點和當地法規摘要。
「渠道商的規矩立完了，現在談談後勤。」中山拓也端起馬克杯，喝了一口水，「讓這幫渠道商去前線拼刺刀，世嘉的彈藥庫得建在離前線最近的地方。」
三井忠太翻看著手裡的文件，指尖停在一張歐洲地圖上。
「我們在歐洲一直沒有自己的直營物流中心。」小口久雄翻著資料，「以前全是靠代理商自己解決倉儲。貨船到了港口，他們各自派車拉走。周期長，損耗大，而且世嘉根本無法監控底層的庫存消化速度。」
「以後不行了。」中山拓也手指敲了敲桌面，發出篤篤的悶響，「GP2掌機、新一代家用主機，還有萬代的玩具產品線。出貨量是以前的幾倍乃至十倍。再靠代理商那種鬆散的物流網絡，貨根本鋪不下去。市場一旦出現爆款，補貨周期能把利潤全部拖沒。」
中山拓也視線掃過長桌兩側的董事。
「世嘉要在歐洲建一個統一的超級倉儲中心。遊戲軟體、主機硬體、模型玩具，全部在這裡集中打托盤，然後向整個歐洲大陸輻射。」
幾位老董事互相交換了一下視線。
「建超級倉儲，選址是關鍵。」一位分管基建的老董事舉手，「從地理位置和市場體量來看，德國或者法國應該是首選。法蘭克福或者巴黎，交通樞紐，輻射面廣，基礎設施也最完善。」
中山拓也看了一眼理察。
理察直接翻開面前的文件夾，抽出一張勞工成本核算表，推到長桌中間。
「德國和法國，法務部和財務部第一時間就排除了。」理察語氣乾脆，「這兩個國家的勞動法規複雜到令人髮指。解僱一名普通倉管員的流程，能讓法務部脫掉一層皮。」
理察指著上面的紅線標註。
「而且這些地方的工會勢力太強。法國動不動就罷工，罷工期間港口停擺，物流癱瘓。德國的人工成本極高，工作效率完全匹配不上高昂的薪水。我們的倉儲中心需要全天候高速運轉，尤其是年底的冬季商戰期間，根本經不起這種折騰。選德法，等於把世嘉的歐洲大動脈交到當地工會手裡。」
剛才提議的董事閉上嘴，低頭看理察提供的數據。
上面清晰地列著德法兩國近五年的罷工頻率和物流延誤造成的經濟損失統計。
「那選哪裡？」三井忠太問。萬代的玩具對倉儲面積和周轉速度要求極高，他最關心
這個落腳點。
「荷蘭。」星野接上話茬，翻到文件第三頁。