第56章 一個閥門居然這麼貴
接著，黃志明指著黃色的閥門，開始介紹道：「這款閥門，我們採用的是H59黃銅，因為含銅量高，不僅耐腐蝕性好，且韌性更強，所以不會像普通鑄鐵那樣脆，適合用在有震動的管道上，它的重量為二十公斤。」
居然這麼重。
顧峰又吃了一驚，不由得問道：「這麼大又這麼重的閥門，應該很貴吧。」
黃志明笑呵呵地說道：「確實挺貴的，成本就要兩萬塊。」
「兩萬塊一個？」
一個閥門居然這麼貴，顧峰聽後差點昏倒。
沒有相關知識的顧峰，一直以為這閥門就和安裝在家裡的自來水管或者煤氣管道上的閥門一樣。
哪裡想到是這麼大，這麼重，還特麼的這麼貴。
介紹完黃銅閥門，黃志明走到那個黑色的閥門前：「當然，為了滿足不同客戶的需求，除了成本較高的黃銅閥門，我們還有這個低成本的鑄鐵閥門。」
顧峰頗為無語。
雖然鑄鐵閥門比黃銅閥門便宜了一倍，但一個閥門要一萬塊，也是足夠嚇死人了。
黃志明接著拿起一旁的零部件繼續介紹道：「構成閥門的這些閥芯、填料、閥蓋等零部件，我們的技術員都用精湛的加工工藝做了精密的研磨，確保每一次開關都能完全貼合，密封性絕對可靠。在進行氣密性測試和壓力測試時，我們的測試壓力比標準的一點六兆帕還高出百分之二十，閥門完全沒有泄漏。」
黃志明介紹完之後，讓顧峰和顧紹華上手檢查。
最後黃志明又拿出一份詳細的檢驗報告遞給顧紹華。
看過樣品之後，包括黃志明在內，一行人回到劉明權的辦公室。
重新落座。
黃志明問道：「對於我們的產品，顧先生你怎麼看？」
顧紹華豎起拇指，稱讚道：「在印尼數一數二。」
劉明權一臉嚴肅地說道：「華哥，雖說我們的產品在印尼數一數二，但印尼國有企業的供應鏈一直都由印尼人掌握。你這次要是能和permina談下來，不只是對你我有利，對我們華商來說更是意義重大。」
顧紹華擺了擺手：「這次能不能談下來，你不能看我，得看阿峰才行。」
「阿峰？」
聽到顧紹華這話，劉明權和黃志明都感到十分疑惑，兩人都把目光投向一旁正在埋頭看檢驗報告的顧峰。
顧紹華笑著解釋道：「這次能和Permina石油公司搭上線，是阿峰他爭取來的機會，之後和他們商談，也是由阿峰出面。」
居然是由這個半大孩子出面商談。
劉明權和黃志明看著顧峰，都感到錯愕不已。
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顧峰適時接話，問道：「權叔，黃總工，我對這個行業知之甚少，能不能請教一下你們，在和石油公司的人員洽談時，我需要準備哪些專業知識來應對對方的詢問？」
上門推銷產品，對方肯定會提出各種關於產品的問題，而自己如果一問三不知，表現得太外行的話，連基本的專業信任都難以建立，後續想要靠私底下打點來達成交易的機會也難了。
聽到顧峰的提問，劉明權和黃志明又是一愣。
兩人對視了一眼，劉明權說道：「你來給阿峰講講吧。」
「好。」
黃志明點了點頭，開始為顧峰講解，最後還拿來紙筆把一些要點和難點寫下來。
聽完黃志明講解，顧峰問道：「我們的產品品質這麼好，成本會不會比Permina公司現在在使用的貴？」
劉明權接過話題，回道：「經過我們的研究，發現Permina公司現在使用的產品之所以差，主要是因為工藝不過關，用料其實並不差，成本和我們差不多，你完全可以在價格方面做文章。」
成本居然也差不多，顧峰更加滿意，心想拿下這個訂單也就輕鬆得多了。
接下來，劉明權又為顧峰分析起行業內的一些門道。
顧峰一邊聽一邊點頭，受益匪淺。
到了告辭離開的時候。
劉明權派人把兩個樣品送到他們的車上。
單獨生產這兩個樣品，需要重新設計工藝、定製專用模具，投入可不菲。
劉明權在接到顧紹華的委託之後，二話不說就安排生產。
現在也不收任何費用就讓他們拿走。
顧峰看著這兩個昂貴的大傢伙，暗自為覺得好笑，同時也十分佩服劉明權的氣魄。
而劉明權看著顧峰，也是暗自點頭。
雖然只是一次短短的會談，但顧峰已經用表現贏得了他的認可。
他鄭重說道：「阿峰，有什麼問題隨時給我打電話，我會無條件的支持你。」
顧峰同樣鄭重點頭回道：「我知道了，權叔。」
第二天上午。
顧峰提著一個竹籃，先是去了大華電影院取了摩托車，然後一路來到一棟頗為氣派的五層樓前面。
這裡就是Permina石油公司棉蘭分公司的辦公樓。
顧峰在詢問過工作人員後，跟著對方來到一間寬敞的廠房。
廠房裡堆著許多機械零部件，不少穿著制服的工人正在進行維修工作。
工作人員把一位壯碩的男人喊了過來。
顧峰率先打起招呼：「Pak尤迪，我來啦。」
這些天，在顧峰有意的拉攏下，經過幾次的接觸，他和尤迪已經有了一定的交情。
尤迪一看到顧峰，立刻說道：「都準備好了？」
顧峰揭開竹籃的蓋子，裡面裝著滿滿的炸雞。
尤迪哈哈一笑，隨即大聲喊道：「大家都注意了。」
在場的工人紛紛抬頭看向他。
等到所有人的目光都投過來，尤迪說道：「跟各位介紹一下，這位是AGG炸雞的顧老闆。」
AGG炸雞現在在棉蘭很出名，這些人就算沒吃過也都聽說過，突然聽到老闆出現在這裡，一個個都很好奇。
居然這麼重。
顧峰又吃了一驚，不由得問道：「這麼大又這麼重的閥門，應該很貴吧。」
黃志明笑呵呵地說道：「確實挺貴的，成本就要兩萬塊。」
「兩萬塊一個？」
一個閥門居然這麼貴，顧峰聽後差點昏倒。
沒有相關知識的顧峰，一直以為這閥門就和安裝在家裡的自來水管或者煤氣管道上的閥門一樣。
哪裡想到是這麼大，這麼重，還特麼的這麼貴。
介紹完黃銅閥門，黃志明走到那個黑色的閥門前：「當然，為了滿足不同客戶的需求，除了成本較高的黃銅閥門，我們還有這個低成本的鑄鐵閥門。」
顧峰頗為無語。
雖然鑄鐵閥門比黃銅閥門便宜了一倍，但一個閥門要一萬塊，也是足夠嚇死人了。
黃志明接著拿起一旁的零部件繼續介紹道：「構成閥門的這些閥芯、填料、閥蓋等零部件，我們的技術員都用精湛的加工工藝做了精密的研磨，確保每一次開關都能完全貼合，密封性絕對可靠。在進行氣密性測試和壓力測試時，我們的測試壓力比標準的一點六兆帕還高出百分之二十，閥門完全沒有泄漏。」
黃志明介紹完之後，讓顧峰和顧紹華上手檢查。
最後黃志明又拿出一份詳細的檢驗報告遞給顧紹華。
看過樣品之後，包括黃志明在內，一行人回到劉明權的辦公室。
重新落座。
黃志明問道：「對於我們的產品，顧先生你怎麼看？」
顧紹華豎起拇指，稱讚道：「在印尼數一數二。」
劉明權一臉嚴肅地說道：「華哥，雖說我們的產品在印尼數一數二，但印尼國有企業的供應鏈一直都由印尼人掌握。你這次要是能和permina談下來，不只是對你我有利，對我們華商來說更是意義重大。」
顧紹華擺了擺手：「這次能不能談下來，你不能看我，得看阿峰才行。」
「阿峰？」
聽到顧紹華這話，劉明權和黃志明都感到十分疑惑，兩人都把目光投向一旁正在埋頭看檢驗報告的顧峰。
顧紹華笑著解釋道：「這次能和Permina石油公司搭上線，是阿峰他爭取來的機會，之後和他們商談，也是由阿峰出面。」
居然是由這個半大孩子出面商談。
劉明權和黃志明看著顧峰，都感到錯愕不已。
【記住本站域名TW看書網】
顧峰適時接話，問道：「權叔，黃總工，我對這個行業知之甚少，能不能請教一下你們，在和石油公司的人員洽談時，我需要準備哪些專業知識來應對對方的詢問？」
上門推銷產品，對方肯定會提出各種關於產品的問題，而自己如果一問三不知，表現得太外行的話，連基本的專業信任都難以建立，後續想要靠私底下打點來達成交易的機會也難了。
聽到顧峰的提問，劉明權和黃志明又是一愣。
兩人對視了一眼，劉明權說道：「你來給阿峰講講吧。」
「好。」
黃志明點了點頭，開始為顧峰講解，最後還拿來紙筆把一些要點和難點寫下來。
聽完黃志明講解，顧峰問道：「我們的產品品質這麼好，成本會不會比Permina公司現在在使用的貴？」
劉明權接過話題，回道：「經過我們的研究，發現Permina公司現在使用的產品之所以差，主要是因為工藝不過關，用料其實並不差，成本和我們差不多，你完全可以在價格方面做文章。」
成本居然也差不多，顧峰更加滿意，心想拿下這個訂單也就輕鬆得多了。
接下來，劉明權又為顧峰分析起行業內的一些門道。
顧峰一邊聽一邊點頭，受益匪淺。
到了告辭離開的時候。
劉明權派人把兩個樣品送到他們的車上。
單獨生產這兩個樣品，需要重新設計工藝、定製專用模具，投入可不菲。
劉明權在接到顧紹華的委託之後，二話不說就安排生產。
現在也不收任何費用就讓他們拿走。
顧峰看著這兩個昂貴的大傢伙，暗自為覺得好笑，同時也十分佩服劉明權的氣魄。
而劉明權看著顧峰，也是暗自點頭。
雖然只是一次短短的會談，但顧峰已經用表現贏得了他的認可。
他鄭重說道：「阿峰，有什麼問題隨時給我打電話，我會無條件的支持你。」
顧峰同樣鄭重點頭回道：「我知道了，權叔。」
第二天上午。
顧峰提著一個竹籃，先是去了大華電影院取了摩托車，然後一路來到一棟頗為氣派的五層樓前面。
這裡就是Permina石油公司棉蘭分公司的辦公樓。
顧峰在詢問過工作人員後，跟著對方來到一間寬敞的廠房。
廠房裡堆著許多機械零部件，不少穿著制服的工人正在進行維修工作。
工作人員把一位壯碩的男人喊了過來。
顧峰率先打起招呼：「Pak尤迪，我來啦。」
這些天，在顧峰有意的拉攏下，經過幾次的接觸，他和尤迪已經有了一定的交情。
尤迪一看到顧峰，立刻說道：「都準備好了？」
顧峰揭開竹籃的蓋子，裡面裝著滿滿的炸雞。
尤迪哈哈一笑，隨即大聲喊道：「大家都注意了。」
在場的工人紛紛抬頭看向他。
等到所有人的目光都投過來，尤迪說道：「跟各位介紹一下，這位是AGG炸雞的顧老闆。」
AGG炸雞現在在棉蘭很出名，這些人就算沒吃過也都聽說過，突然聽到老闆出現在這裡，一個個都很好奇。