第316章 民政司8K（求月票推薦票求追訂！）
重生我打造了實業帝國 第316章
奧地利，福拉爾貝格州，布雷根茨鎮。
馬庫斯的湖畔便利店就開在靠近布雷根茨鎮中心的主幹道旁，距離通往聯邦德國（西德）的邊境檢查站步行不過十來分鐘。
便利店的門面不大，玻璃門上貼著些斑駁的菸酒免稅標識和本地活動的傳單，典型的邊境小鎮雜貨鋪模樣。
馬庫斯是個精瘦的中年人，眼神里透著邊境居民特有的精明。
最近幾周，他注意到一個有趣的現象。
店裡新上架的脈動功能飲料，似乎特別受歡迎。
起初是些在布雷根茨工作的奧地利年輕人買，後來，他開始看到一些面孔熟悉的西德青年，專門騎著摩托車過關來買，一買就是好幾瓶。
這天下午，三個穿著皮夾克、髮型時髦的西德小伙子又走進了店裡，徑直走向放飲料的冷櫃。
「嘿，馬庫斯！老規矩，十瓶脈動，冰鎮的！」為首的叫托比亞斯，是個性格活躍的大學生，用帶點口音的德語熟絡地招呼道。
馬庫斯一邊從冷櫃裡給他們拿飲料，一邊隨口問道：「托比，你們大老遠從費爾德基希跑過來，就為買這個？
西德那邊沒得賣嗎？」
費爾德基希是邊境線另一側的西德小鎮。
托比亞斯接過冰涼的飲料，咧嘴一笑：「那邊？
別提了！要麼是可樂、芬達，甜得齁死人，喝完了更渴。
要麼就是啤酒，總不能大白天上課也喝吧。
這個脈動不一樣，有點淡淡的甜，喝了感覺挺提神，我們搞樂隊排練到半夜，就靠它頂著。
可惜，只有你這兒有賣的。」
另一個小伙子也插嘴道：「是啊，我們那邊超市里淨是些老掉牙的牌子，這個脈動味道挺好喝的，而且廣告上說能補充什麼電解質。
反正感覺比喝可樂好點。」
說者無心，聽者有意。
這幾個西德青年的話，讓馬庫斯有了別樣的心思。
他從脈動批發商那裡拿貨，本是抱著試試看的心態，畢竟是一種沒聽過的新飲料。
沒想到居然能吸引西德人專門跨境購買？
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這說明什麼？
說明邊境那邊有需求，而且是沒有被滿足的需求！
他想起前幾天看到的宣傳單，生產脈動的飲料公司正在招募奧地利境內的分銷商。
一個念頭在他腦子裡閃過：如果我能拿到附近邊境幾個鎮的代理權，直接賣到西德去呢。
雖然官方渠道還沒進入西德，但這種民間的、小批量的跨境攜帶，只要量不大，誰又會管呢？
這中間的利潤空間————
馬庫斯的心頓時火熱起來。
說干就干，第二天馬庫斯抱著試一試的心態，向奧地利分公司申請，成為了布雷根茨及周邊幾個邊境城鎮的二級分銷商。
他首批要了500箱脈動。
令他驚訝的是，這500箱飲料，尤其是放在靠近邊境的幾家合作小店裡的，幾乎在三天內就被西德過來的青年和一些過境的貨車司機買光了！
回購率出奇地高。
馬庫斯立刻意識到，他撞上了一個金礦。
他馬上緊急追加訂貨，同時，一個更大膽的計劃在他心中成形。
他找到托比亞斯，提出給他一個更優惠的批發價，條件是讓托比亞斯發動他在大學裡的同學朋友，組成一個跨境採購小隊定期過來拿貨。
然後帶回西德去銷售，每瓶可以加一點價，賺個差價當零花錢。
托比亞斯和他的朋友們對此表現出了極大的熱情。
對這群追求新奇又有點反叛精神的年輕大學生來說，這簡直就像一場有趣的冒險，還能賺點外快。
很快，一條小小的的跨境銷售渠道就這樣悄然形成了。
麥理思很快從銷售數據上注意到了布雷根茨區域的異常增長，順藤摸瓜，很容易就了解了大概。
市場部的人向麥理思匯報了這種情況，詢問是否需要干預。
麥理思看著報告，意味深長的笑道：「不用干預，假裝不知道。
只要他們不過分，不引起海關的特別注意，就由他們去。
這種自下而上、由市場需求自然驅動的滲透，有時候比我們花大價錢做的官方推廣還要有效。
密切關注數據，看看這種趨勢會不會蔓延到其他邊境口岸。」
在他看來，這正是陳秉文想要達到的效果。
通過民間滲透，對西德市場進行的一次絕佳的壓力測試和免費市場預熱。
既然有走私的需求，恰恰證明了產品的吸引力。
他要做的，就是確保貨源充足，然後靜觀其變，等待時機成熟，再正式進軍西德市場。
掛斷和麥理思匯報奧地利市場傳來捷報的電話，陳秉文心情頗為舒暢。
邊境自然滲透帶來的驚喜，印證了他對功能飲料市場潛力的判斷，也為他後續進軍西歐核心市場的戰略提供了寶貴的參考。
隔天上午，莫里斯來到偉業大廈向陳秉文匯報衛星電視牌照的申請進展。
「陳生，申請材料已經正式遞交到民政司下屬的文康廣播科了。」
莫里斯將一份文件副本放在陳秉文桌上，「按流程，初步審核會在他們那邊，但關鍵還得看民政司司長黎敦義先生的態度。」
陳秉文拿起材料翻了翻，問道：「這位黎司長接觸過，他對這件事的態度怎麼樣？」
「不好說，我和他聊了一會，對衛星電視這件事他一點沒表現出同意還是不同意的態度。」
陳秉文的眉頭皺了起來。
這種模稜兩可的態度最讓人難以捉摸，弄不好就會壞事。
「他為人如何？」
態度不明確，那就讓他把態度明確下來。
陳秉文雖然沒直說，但作為老油條的莫里斯瞬間明白陳秉文的意思。
他沉吟了一下，介紹道：「黎敦義，英文名叫狄克·布雷，在港島出生，算是老香港了。
他為人比較正統，有點老派英國紳士的作風，看重規則和程序。
想和他拉近關係，直接送錢或者請客吃飯恐怕適得其反，他很反感這個。」
「哦？」
聽到黎敦義居然是這種性格，陳秉文頓時來了興趣。
這個年代的港府官員，尤其是英國佬，心思大多放在如何利用職權快速撈錢上。
把港島視為跳板，撈足就走。
雖然有廉政公署監督，但對這些英國佬能起到的多少作用實在是不好說。
他本以為黎敦義這位民政司司長也不例外，無非是價碼和方式的問題。
結果，莫里斯掌握的情況居然不是這樣，這倒是有點意思。
「那他有什麼喜好？」
陳秉文追問道。
「據我了解，他酷愛古典音樂，是港島管弦樂團的董事，自己也拉得一手不錯的小提琴。
另外，他喜歡航海，是遊艇會的活躍成員。」
莫里斯顯然提前做足了功課，「他有個心結，一直想推廣古典音樂，但覺得港島的商業氛圍太濃。
尤其是電視台，很少給古典音樂像樣的播出時段，導致曲高和寡。」
陳秉文手扶著下巴，心裡快速盤算著。
不怕官員有原則，就怕官員沒愛好。
投其所好是肯定的，但方式必須巧妙，不能留下任何話柄。
如果金錢無法打動他，那麼就要換一種方式。
黎敦義想在港島推廣古典音樂，不是苦於沒有免費媒體渠道嗎？
這恰恰是鳳凰台可以提供的。
想通這一點，陳秉文對莫里斯說道，「不管他是不是真對錢不敢興趣，單純的贊助，意義不大。
不過我們可以換一種思路。
由和記黃埔和鳳凰台聯合，提出一個長期的文化贊助計劃，重點就是支持港島管弦樂團。
除此之外，在我們台的英文頻道開闢一個古典音樂賞析欄目，每周播出樂團的演出實況或錄播。」
莫里斯思索了一下，點點頭，贊同道：「這個辦法好！
這麼做既能照顧黎敦義的愛好，又可以提升鳳凰台的文化品位、履行媒體的社會責任o
不過，陳生，樂團那邊的贊助費，加上我們台的時段和製作成本，投入————
「投入是必要的。」
陳秉文擺擺手，「只要能順利拿到衛星電視的牌照，打開更大的市場，這點前期投入值得。
而且，這確實能做些實事，不算虧心。
你以鳳凰台的名義，先和管弦樂團那邊接觸一下，探探口風，也了解一下他們的具體需求和困難。
等方案成熟些，我們找合適的機會，通過正式的渠道向黎敦義司長匯報這個文化共建的想法。」
「好的，陳生。我儘快去辦。」莫里斯點頭應下。
當天下午，中環，一家老字號茶樓的角落。
方文山正在與馬守成見面。
兩人寒暄了幾句後，馬守成沒有過多繞圈子，「方生，不瞞您說，我這次通過醫院那邊遞話，實在是有些難處，想看看有沒有合作的可能。」
方文山端起茶杯，看著馬守成說道：「馬生請講。」
他心裡清楚，馬守成主動約見，姿態放得這麼低，說明處境確實艱難。
「方生也知道我以前主要從事鐘錶行業，對紙質傳媒這塊不是很熟悉。
現在紙質傳媒競爭激烈，經營不易。
公司下屬的《新報》雖然有些讀者基礎，但一直沒找到太好的盈利模式，所以想找個機會將它出售。」
馬守成頓了頓，觀察了一下方文山的表情，見對方只是靜靜聽著，便繼續道：「我知道鳳凰台在陳生帶領下，勢頭很猛，需要更多的發聲渠道。
如果糖心資本對它有興趣，我們可以談談。
價格好商量，主要是希望能為《新報》找個好老闆，也讓我的精力能更集中在鐘錶和地產這些主業上。」
方文山放下茶杯，沉吟道：「馬生快人快語。
既然您這麼爽快，我也藏著掖著。
收購鳳凰台以後，我們集團確實有想法，收購紙質媒體補充鳳凰台的下沉市場。
對《新報》的情況，我們有所了解。
雖然比不了《東方日報》《明報》這些大報，倒也有自己的特點。
不過，收購一家報社不是小事，我們需要評估的東西很多，尤其是債務情況！」
方文山特意在債務情況上加重語氣！
馬守成臉上閃過一絲尷尬，但很快恢復自然，「方生是明白人，我也不說虛的。
這兩年《新報》的發行量確實每況愈下。
但是核心的編輯團隊比較穩定。
不論是誰來收購，都不會影響報紙發行。
至於債務情況...
7
馬守成沉吟片刻後，深吸了一口氣，像是下定了決心，注視這方文山說道：「我直說了吧！
最近關於我的一些新聞報導，方生應該多少有些了解。
我本人惹上了官司，這段時間被律政司盯得很緊。」
這官司一來，銀行那邊就坐不住了。
滙豐那邊我前後貸了幾億，本來靠著地產和鐘錶生意還能周轉，現在因為官司的原因，資金鍊吃緊，滙豐已經開始催債了。」
「幾億？」
方文山驚訝道，這個數字比他預想的還要大。
馬守成旗下的好世界投資規模不小，但負債如此之高，可見其擴張之猛。
按照這個負債率，銀行如果抽貸，幾乎資金鍊不可能不斷。
「是啊，幾億。」馬守成重重嘆了口氣，「滙豐的態度很強硬，如果短期內找不到資金周轉，或者官司結果不理想，他們很可能要申請凍結我的資產，甚至接管公司。」
馬守成拿起杯子喝了一口茶，繼續說道：「方生，我馬守成十幾歲就在街邊混，從修表攤做到上市公司，什麼風浪都見過。
但這次多少有些不一樣。」
他苦笑一下，笑容裡帶著些許無奈，「這種事，沾上了就是一身腥，銀行最怕就是這個。
所以，我在把《新報》出售，為家人留點應急的錢財。」
方文山默默聽著馬守成傾訴，心裡則在快速分析。
馬守成這番話，基本印證了他之前的調查。
他如此坦白，一來確實是形勢所迫。
二來或許也是想博取同情，增加點談判的籌碼。
「馬生這樣說，我大致明白了。」
方文山沉吟片刻，緩緩開口，「我們集團對《新報》這個平台本身，確實有一定興趣。
畢竟鳳凰台也需要在下沉市場多些布局。
不過————」
他話鋒一轉，舊事重提，「收購的前提是風險可控。
您剛才提到律政司和債務，是最大的不確定因素。」
馬守成連忙道：「這個我明白！
方生大可放心，《新報》我獨立控股的，與公司的其它業務沒有關聯。
說到這，馬守成注視著方文，正色道，「《新報》目前只要注入資金，改變經營思路，肯定有得做。
方生，你們糖心資本有實力，有資源，接手過去一定能盤活！」
方文山沒有立即接話，他拿起茶喝了一口後，才不慌不忙的說道：「馬生，只要牽涉到資產收購不管金額多少，我們也需要做非常詳細的盡職調查。
特別是債務，必須通過法律文件明確下來，確保收購後不會受到任何牽連。」
「這個是應該的，絕對沒問題！
我可以配合你們！」
馬守成拍著胸脯保證，隨即又嘆了口氣，說道，「方生，說實話，我這次賣《新報》
，也是斷臂求生。
我需要這筆錢給家人應急，價格上好商量。」
方文山看著馬守成，眼前這個在港島商界以人脈廣闊、手腕靈活著稱的老江湖，此刻確實露出了罕有的狼狽。
他想到了資料里提到的，馬守成出身寒微，年少時甚至冒險走私手錶的經歷，那種從底層摸爬滾打練就的韌勁和生存智慧，讓他即使在絕境中也在努力尋找機會。
這種打不死的小強一般，讓方文山心裡多少有些感觸，不過生意歸生意，該殺價照樣要殺價。
「馬生，您的誠意我感受到了。」
方文山放下茶杯，認真說道，「這樣，我回去後，會讓人開展盡職調查。
只要沒有相關風險，並且符合我們的預期，我們再來商談價格。」
馬守成高興的連連點頭：「好！好！一切按規矩來！」
回到偉業大廈，方文山和陳秉文聊起馬守成時，還是滿臉唏噓。
馬守成風光的時候，滙豐幾億幾億的貸款給他。
真遇到難處了，立刻就要回收貸款。
晴天送傘，雨天收傘，一點都不含糊。
看到方文山抱怨，陳秉文笑了笑沒做什麼評論。
天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往。
歸根結底都是生意！
前世為了自保，還沒怎麼樣呢，就把菊花家老大的信息都賣了，相比現在只是對馬守成收緊信貸、回收貸款，在滙豐看來恐怕只是按規矩辦事的正常風險控制，實在算是溫和
了。
商場就是這樣，錦上添花易，雪中送炭難，尤其對於滙豐這樣的機構，利益永遠是第一位的。
不過說到正事，陳秉文這兩天仔細想了一下，《新報》雖然規模小、持續虧損，但確實能給鳳凰台的傳媒矩陣做一個非常有益的補充。
電視覆蓋面廣，但報紙更具深度和保存性，針對的讀者群體也更具體。
收購《新報》，可以填補鳳凰台在傳統紙質媒體，尤其是面向普通市民的日報領域的空白，形成立體化的傳播網絡。
既然馬守成確實急於脫手套現，價格合適的話，他不介意買下來。
至於虧損問題，在陳秉文眼中根本就不算是問題。
更重要的是，能掌握一個直接發聲的報紙渠道。
為了宣傳產品，集團僅僅是港島本地，每年要拿出三四千萬港幣的廣告預算。
到時候，只需要將一部分廣告預算撥給《新報》，就足夠它扭虧為盈。
等方文山感慨結束，陳秉文才開口說道：「馬守成現在是內外交困，滙豐催債，官司纏身，他賣《新報》是真心實意，目的就
是快速回籠一筆現金，應對眼前的危機和安排家小。
他姿態放得很低，價格方面，我估計有相當大的談判空間。」
感慨完滙豐的不地道，方文山說起了正事。
陳秉文問道：「你覺得，多少價格合適？」
方文山道：「《新報》目前的淨資產估值大概在800萬港幣左右，這包括了牌照、那棟舊樓、印刷設備和所剩無幾的渠道資源。
但考慮到它目前的實際情況，我認為，如果能以500萬到600萬港幣的價格，完成資產收購，是比較合理的。」
「500萬到600萬————」陳秉文沉吟了一下。
這個數字對於現在的糖心資本來說，九牛一毛。
「法務這邊，顧律師怎麼看？」
「顧律師認為只要協議條款制定得嚴密，與馬守成的債務和個人官司做法律上的徹底切割，風險是可控的。」
「嗯。」陳秉文點點頭，「那就按這個思路去談。
你主導，讓法務和財務團隊配合，儘快完成。
如果沒問題，就抓緊時間簽約。
早點發揮《新報》的下沉市場宣傳作用。」
「好的。」方文山應道。
一周後，莫里斯與港島管弦樂團達成了初步的贊助意向，由和記黃埔與鳳凰台共同出資，每年贊助樂團一百萬港幣，用於支持樂團演出和青少年音樂普及計劃。
作為合作的一部分，鳳凰台英文頻道也將開設一檔每周一期的古典音樂賞析欄目。
這筆贊助對於需要資金支持的管弦樂團而言無疑是雪中送炭，樂團管理層對此表示熱烈歡迎。
為此，港島管弦樂團專門舉辦了一場音樂會，感謝陳秉文授意的這次捐助。
看著貴賓請柬上「請攜伴出席」的提示，陳秉文難得地感到了些許棘手。
到了這個時候，他這才意識到，自己重生以來，幾乎所有的時間和精力都撲在了商業擴張上，私人社交生活幾乎為零。
身邊連個能臨時充當女伴的合適人選都沒有。
這種場合獨自出席，雖無不可，但難免顯得有些格格不入，甚至可能被解讀為不合群或缺乏底蘊。
陳秉文揉了揉眉心。
這確實是個他之前忽略的領域。
必要的社交生活和公眾形象經營。
以前他總覺得這些虛頭巴腦的東西浪費時間，但到了他現在這個位置，有些場合不再僅僅是個人喜好問題。
還牽扯到公司形象、人脈拓展，甚至是一種軟實力的展示。
眼看第二天音樂會就要舉辦，自己卻連女伴人選還沒確定。
陳秉文不免有些著急，他按下內部通話鍵：「阿麗，你進來一下。」
阿麗很快推門而入：「陳生，有什麼吩咐？」
陳秉文沉吟片刻，問道：「明晚管弦樂團的音樂會，需要一位女伴。
公司里有沒有形象、談吐比較得體，適合陪同出席這類正式場合的年輕女性？
你幫忙想想。」
阿麗愣了一下，立刻反應過來。
腦中飛速將總部幾位符合條件的女職員過了一遍。
考慮到音樂會的規格和場合，人選必須足夠大方、鎮定，且能代表公司形象。
她很快有了答案，「陳生，行政部的關佳慧小姐怎麼樣？
她形象好，前段時間負責接待外賓表現也很得體。
要不請她陪您一起？」
關佳慧？
怎麼把她給忘了！
從小富養的關佳慧，出席這種場合應該是沒問題。
「你通知她過來一下，我親自詢問一下她的意見！」
不一會兒，關佳慧輕輕敲門進來。
她今天穿了一身得體的藕荷色套裝，襯得肌膚愈發白皙，臉上帶著淡淡的微笑：「陳生，您找我？」
經歷了一段時間的職場歷練，她身上最初的那份青澀已經褪去大半，多了幾分沉穩。
「嗯，坐。」
陳秉文指了指旁邊的沙發，隨後直接說道：「明晚港島管弦樂團有一場音樂會，民政司的黎敦義司長夫婦也會出席。
我這邊需要一位女同事一同前往，算是工作應酬。
阿麗推薦了你，不知道你明晚是否方便？」」
關佳慧明顯愣了一下，長長的睫毛快速眨動了兩下，眼中閃過一絲難以置信的驚喜，隨即連忙點頭，聲音裡帶著一絲雀躍：「方便！
當然方便！
謝謝陳生！」
她沒想到陳秉文會邀請她參加這類文化活動，這似平超出了普通上司對下屬員工的範圍。
「好，那下班後一起過去。」
陳秉文點點頭，笑道：「這種場合需要穿正式些的晚禮服。
這樣，等會讓阿麗陪你去置辦兩套合適的晚禮服，費用公司出，算是工作所需。」
「啊，好的，明白！謝謝陳生！」
關佳慧再次道謝，心裡卻快速轉動起來。
置裝費公司出，理由是工作所需，這看似公事公辦的安排，卻透著一絲不尋常的關照o
她敏銳地察覺到，這或許不僅僅是一場簡單的音樂會。
「去吧，好好準備。」
陳秉文沒有多言，示意她可以離開了。
關佳慧帶著滿腹的猜測和一絲興奮離開陳秉文的辦公室後，立刻找到阿麗，轉達了陳秉文的意思。
阿麗清楚事情緣由，便帶著關佳慧去了中環一家專為名媛闊太服務的定製服裝店。
店裡琳琅滿目的華麗禮服讓關佳慧有些眼花繚亂。
阿麗在一旁幫著參謀，最終選了一套設計簡約優雅又不失格調的香檳色綢緞長裙，另一套則是略顯活潑的淺藍色曳地款，既能襯托關佳慧的年輕美貌，又符合音樂會的莊重氛圍。
關佳慧看著鏡中仿佛脫胎換骨的自己，心跳不由得加快了幾分。
突然接到邀請參加音樂會，還能和陳生單獨相處，關佳慧的心裡難免有些異樣感覺。
翌日晚六點半，一輛黑色的豪華轎車準時停在偉業大廈樓下。
陳秉文身著剪裁合體的黑色禮服，更顯肩寬腰窄，氣質冷峻沉穩。
這時，電梯門打開，關佳慧走了出來。
他抬手看了看腕錶，時間剛剛好。
陳秉文的目光落在她身上時，頓時感慨不已。
不愧是關大美人！
香檳色的長裙恰到好處地襯托出她白皙的肌膚和姣好的身段，妝容清淡雅致，長發挽起，露出光潔的額頭和優美的頸線。
她手上拿著一個小巧的手拿包，步履從容，臉上帶著淡淡的微笑。
整個人散發出一種清新脫俗的優雅氣質。
「陳生。」關佳慧走到他面前，微微頷首。
「真漂亮！」陳秉文忍不住贊了一聲，隨即為她拉開后座車門，動作紳士而自然，「我們出發吧。」
「謝謝。」
關佳慧紅著臉輕聲道謝，彎腰坐進車內。
一路上，陳秉文簡單提了一下黎敦義司長的背景和喜好，以及可能會遇到的一些重要人物。
關佳慧認真聽著，偶爾點頭，或者提出一兩個關鍵問題，顯示出她確實做了功課。
陳秉文見了，心裡也是非常滿意。
至少目前看來，關佳慧的表現無可挑剔。
音樂會在港島文化中心音樂廳舉行。
當陳秉文和關佳慧一同出現時，果然吸引了不少目光。
陳秉文是港島新晉的風雲人物，而他身邊這位陌生而靚麗的女伴，自然也引起了眾人的好奇和竊竊私語。
陳秉文坦然應對著各方投來的視線，不時與相識的人點頭致意。
關佳慧則始終保持著得體的微笑，安靜地陪在他身側半步之後的位置，既不過分親近，也不顯疏離。
她的目光平靜地掃過會場，沒有絲毫怯場。
很快，他們看到了被幾人圍住的黎敦義司長和他的夫人。
黎敦義年約五十，頭髮梳理得一絲不苟，穿著正式的晚禮服，頗具英倫紳士風度。
他的夫人則氣質嫻雅，穿著典雅的旗袍。
陳秉文帶著關佳慧走上前去。
「黎司長，夫人，晚上好。」
「陳生，晚上好。」
黎敦義熱情的伸手和陳秉文握了握，目光隨即落在關佳慧身上，帶著一絲詢問。
「這位是我們集團的同事，關佳慧小姐。」陳秉文介紹道。
「黎司長，夫人，晚上好。」關佳慧微微欠身，笑容溫婉，聲音清晰柔和。
「關小姐，你好。」
黎敦義夫人親切地回應，目光在關佳慧身上停留片刻，眼中閃過一絲讚賞，「關小姐
這身裙子很雅致。」
「夫人過獎了。」
關佳慧謙遜地回應。
簡單寒暄過後，四人一起向會場走去。
這邊陳秉文和黎敦義閒聊。
另一邊，關佳慧則與黎夫人說著話。
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奧地利，福拉爾貝格州，布雷根茨鎮。
馬庫斯的湖畔便利店就開在靠近布雷根茨鎮中心的主幹道旁，距離通往聯邦德國（西德）的邊境檢查站步行不過十來分鐘。
便利店的門面不大，玻璃門上貼著些斑駁的菸酒免稅標識和本地活動的傳單，典型的邊境小鎮雜貨鋪模樣。
馬庫斯是個精瘦的中年人，眼神里透著邊境居民特有的精明。
最近幾周，他注意到一個有趣的現象。
店裡新上架的脈動功能飲料，似乎特別受歡迎。
起初是些在布雷根茨工作的奧地利年輕人買，後來，他開始看到一些面孔熟悉的西德青年，專門騎著摩托車過關來買，一買就是好幾瓶。
這天下午，三個穿著皮夾克、髮型時髦的西德小伙子又走進了店裡，徑直走向放飲料的冷櫃。
「嘿，馬庫斯！老規矩，十瓶脈動，冰鎮的！」為首的叫托比亞斯，是個性格活躍的大學生，用帶點口音的德語熟絡地招呼道。
馬庫斯一邊從冷櫃裡給他們拿飲料，一邊隨口問道：「托比，你們大老遠從費爾德基希跑過來，就為買這個？
西德那邊沒得賣嗎？」
費爾德基希是邊境線另一側的西德小鎮。
托比亞斯接過冰涼的飲料，咧嘴一笑：「那邊？
別提了！要麼是可樂、芬達，甜得齁死人，喝完了更渴。
要麼就是啤酒，總不能大白天上課也喝吧。
這個脈動不一樣，有點淡淡的甜，喝了感覺挺提神，我們搞樂隊排練到半夜，就靠它頂著。
可惜，只有你這兒有賣的。」
另一個小伙子也插嘴道：「是啊，我們那邊超市里淨是些老掉牙的牌子，這個脈動味道挺好喝的，而且廣告上說能補充什麼電解質。
反正感覺比喝可樂好點。」
說者無心，聽者有意。
這幾個西德青年的話，讓馬庫斯有了別樣的心思。
他從脈動批發商那裡拿貨，本是抱著試試看的心態，畢竟是一種沒聽過的新飲料。
沒想到居然能吸引西德人專門跨境購買？
TW 看書網體驗棒，𝘀𝗵𝘂.𝘁𝘄超讚
這說明什麼？
說明邊境那邊有需求，而且是沒有被滿足的需求！
他想起前幾天看到的宣傳單，生產脈動的飲料公司正在招募奧地利境內的分銷商。
一個念頭在他腦子裡閃過：如果我能拿到附近邊境幾個鎮的代理權，直接賣到西德去呢。
雖然官方渠道還沒進入西德，但這種民間的、小批量的跨境攜帶，只要量不大，誰又會管呢？
這中間的利潤空間————
馬庫斯的心頓時火熱起來。
說干就干，第二天馬庫斯抱著試一試的心態，向奧地利分公司申請，成為了布雷根茨及周邊幾個邊境城鎮的二級分銷商。
他首批要了500箱脈動。
令他驚訝的是，這500箱飲料，尤其是放在靠近邊境的幾家合作小店裡的，幾乎在三天內就被西德過來的青年和一些過境的貨車司機買光了！
回購率出奇地高。
馬庫斯立刻意識到，他撞上了一個金礦。
他馬上緊急追加訂貨，同時，一個更大膽的計劃在他心中成形。
他找到托比亞斯，提出給他一個更優惠的批發價，條件是讓托比亞斯發動他在大學裡的同學朋友，組成一個跨境採購小隊定期過來拿貨。
然後帶回西德去銷售，每瓶可以加一點價，賺個差價當零花錢。
托比亞斯和他的朋友們對此表現出了極大的熱情。
對這群追求新奇又有點反叛精神的年輕大學生來說，這簡直就像一場有趣的冒險，還能賺點外快。
很快，一條小小的的跨境銷售渠道就這樣悄然形成了。
麥理思很快從銷售數據上注意到了布雷根茨區域的異常增長，順藤摸瓜，很容易就了解了大概。
市場部的人向麥理思匯報了這種情況，詢問是否需要干預。
麥理思看著報告，意味深長的笑道：「不用干預，假裝不知道。
只要他們不過分，不引起海關的特別注意，就由他們去。
這種自下而上、由市場需求自然驅動的滲透，有時候比我們花大價錢做的官方推廣還要有效。
密切關注數據，看看這種趨勢會不會蔓延到其他邊境口岸。」
在他看來，這正是陳秉文想要達到的效果。
通過民間滲透，對西德市場進行的一次絕佳的壓力測試和免費市場預熱。
既然有走私的需求，恰恰證明了產品的吸引力。
他要做的，就是確保貨源充足，然後靜觀其變，等待時機成熟，再正式進軍西德市場。
掛斷和麥理思匯報奧地利市場傳來捷報的電話，陳秉文心情頗為舒暢。
邊境自然滲透帶來的驚喜，印證了他對功能飲料市場潛力的判斷，也為他後續進軍西歐核心市場的戰略提供了寶貴的參考。
隔天上午，莫里斯來到偉業大廈向陳秉文匯報衛星電視牌照的申請進展。
「陳生，申請材料已經正式遞交到民政司下屬的文康廣播科了。」
莫里斯將一份文件副本放在陳秉文桌上，「按流程，初步審核會在他們那邊，但關鍵還得看民政司司長黎敦義先生的態度。」
陳秉文拿起材料翻了翻，問道：「這位黎司長接觸過，他對這件事的態度怎麼樣？」
「不好說，我和他聊了一會，對衛星電視這件事他一點沒表現出同意還是不同意的態度。」
陳秉文的眉頭皺了起來。
這種模稜兩可的態度最讓人難以捉摸，弄不好就會壞事。
「他為人如何？」
態度不明確，那就讓他把態度明確下來。
陳秉文雖然沒直說，但作為老油條的莫里斯瞬間明白陳秉文的意思。
他沉吟了一下，介紹道：「黎敦義，英文名叫狄克·布雷，在港島出生，算是老香港了。
他為人比較正統，有點老派英國紳士的作風，看重規則和程序。
想和他拉近關係，直接送錢或者請客吃飯恐怕適得其反，他很反感這個。」
「哦？」
聽到黎敦義居然是這種性格，陳秉文頓時來了興趣。
這個年代的港府官員，尤其是英國佬，心思大多放在如何利用職權快速撈錢上。
把港島視為跳板，撈足就走。
雖然有廉政公署監督，但對這些英國佬能起到的多少作用實在是不好說。
他本以為黎敦義這位民政司司長也不例外，無非是價碼和方式的問題。
結果，莫里斯掌握的情況居然不是這樣，這倒是有點意思。
「那他有什麼喜好？」
陳秉文追問道。
「據我了解，他酷愛古典音樂，是港島管弦樂團的董事，自己也拉得一手不錯的小提琴。
另外，他喜歡航海，是遊艇會的活躍成員。」
莫里斯顯然提前做足了功課，「他有個心結，一直想推廣古典音樂，但覺得港島的商業氛圍太濃。
尤其是電視台，很少給古典音樂像樣的播出時段，導致曲高和寡。」
陳秉文手扶著下巴，心裡快速盤算著。
不怕官員有原則，就怕官員沒愛好。
投其所好是肯定的，但方式必須巧妙，不能留下任何話柄。
如果金錢無法打動他，那麼就要換一種方式。
黎敦義想在港島推廣古典音樂，不是苦於沒有免費媒體渠道嗎？
這恰恰是鳳凰台可以提供的。
想通這一點，陳秉文對莫里斯說道，「不管他是不是真對錢不敢興趣，單純的贊助，意義不大。
不過我們可以換一種思路。
由和記黃埔和鳳凰台聯合，提出一個長期的文化贊助計劃，重點就是支持港島管弦樂團。
除此之外，在我們台的英文頻道開闢一個古典音樂賞析欄目，每周播出樂團的演出實況或錄播。」
莫里斯思索了一下，點點頭，贊同道：「這個辦法好！
這麼做既能照顧黎敦義的愛好，又可以提升鳳凰台的文化品位、履行媒體的社會責任o
不過，陳生，樂團那邊的贊助費，加上我們台的時段和製作成本，投入————
「投入是必要的。」
陳秉文擺擺手，「只要能順利拿到衛星電視的牌照，打開更大的市場，這點前期投入值得。
而且，這確實能做些實事，不算虧心。
你以鳳凰台的名義，先和管弦樂團那邊接觸一下，探探口風，也了解一下他們的具體需求和困難。
等方案成熟些，我們找合適的機會，通過正式的渠道向黎敦義司長匯報這個文化共建的想法。」
「好的，陳生。我儘快去辦。」莫里斯點頭應下。
當天下午，中環，一家老字號茶樓的角落。
方文山正在與馬守成見面。
兩人寒暄了幾句後，馬守成沒有過多繞圈子，「方生，不瞞您說，我這次通過醫院那邊遞話，實在是有些難處，想看看有沒有合作的可能。」
方文山端起茶杯，看著馬守成說道：「馬生請講。」
他心裡清楚，馬守成主動約見，姿態放得這麼低，說明處境確實艱難。
「方生也知道我以前主要從事鐘錶行業，對紙質傳媒這塊不是很熟悉。
現在紙質傳媒競爭激烈，經營不易。
公司下屬的《新報》雖然有些讀者基礎，但一直沒找到太好的盈利模式，所以想找個機會將它出售。」
馬守成頓了頓，觀察了一下方文山的表情，見對方只是靜靜聽著，便繼續道：「我知道鳳凰台在陳生帶領下，勢頭很猛，需要更多的發聲渠道。
如果糖心資本對它有興趣，我們可以談談。
價格好商量，主要是希望能為《新報》找個好老闆，也讓我的精力能更集中在鐘錶和地產這些主業上。」
方文山放下茶杯，沉吟道：「馬生快人快語。
既然您這麼爽快，我也藏著掖著。
收購鳳凰台以後，我們集團確實有想法，收購紙質媒體補充鳳凰台的下沉市場。
對《新報》的情況，我們有所了解。
雖然比不了《東方日報》《明報》這些大報，倒也有自己的特點。
不過，收購一家報社不是小事，我們需要評估的東西很多，尤其是債務情況！」
方文山特意在債務情況上加重語氣！
馬守成臉上閃過一絲尷尬，但很快恢復自然，「方生是明白人，我也不說虛的。
這兩年《新報》的發行量確實每況愈下。
但是核心的編輯團隊比較穩定。
不論是誰來收購，都不會影響報紙發行。
至於債務情況...
7
馬守成沉吟片刻後，深吸了一口氣，像是下定了決心，注視這方文山說道：「我直說了吧！
最近關於我的一些新聞報導，方生應該多少有些了解。
我本人惹上了官司，這段時間被律政司盯得很緊。」
這官司一來，銀行那邊就坐不住了。
滙豐那邊我前後貸了幾億，本來靠著地產和鐘錶生意還能周轉，現在因為官司的原因，資金鍊吃緊，滙豐已經開始催債了。」
「幾億？」
方文山驚訝道，這個數字比他預想的還要大。
馬守成旗下的好世界投資規模不小，但負債如此之高，可見其擴張之猛。
按照這個負債率，銀行如果抽貸，幾乎資金鍊不可能不斷。
「是啊，幾億。」馬守成重重嘆了口氣，「滙豐的態度很強硬，如果短期內找不到資金周轉，或者官司結果不理想，他們很可能要申請凍結我的資產，甚至接管公司。」
馬守成拿起杯子喝了一口茶，繼續說道：「方生，我馬守成十幾歲就在街邊混，從修表攤做到上市公司，什麼風浪都見過。
但這次多少有些不一樣。」
他苦笑一下，笑容裡帶著些許無奈，「這種事，沾上了就是一身腥，銀行最怕就是這個。
所以，我在把《新報》出售，為家人留點應急的錢財。」
方文山默默聽著馬守成傾訴，心裡則在快速分析。
馬守成這番話，基本印證了他之前的調查。
他如此坦白，一來確實是形勢所迫。
二來或許也是想博取同情，增加點談判的籌碼。
「馬生這樣說，我大致明白了。」
方文山沉吟片刻，緩緩開口，「我們集團對《新報》這個平台本身，確實有一定興趣。
畢竟鳳凰台也需要在下沉市場多些布局。
不過————」
他話鋒一轉，舊事重提，「收購的前提是風險可控。
您剛才提到律政司和債務，是最大的不確定因素。」
馬守成連忙道：「這個我明白！
方生大可放心，《新報》我獨立控股的，與公司的其它業務沒有關聯。
說到這，馬守成注視著方文，正色道，「《新報》目前只要注入資金，改變經營思路，肯定有得做。
方生，你們糖心資本有實力，有資源，接手過去一定能盤活！」
方文山沒有立即接話，他拿起茶喝了一口後，才不慌不忙的說道：「馬生，只要牽涉到資產收購不管金額多少，我們也需要做非常詳細的盡職調查。
特別是債務，必須通過法律文件明確下來，確保收購後不會受到任何牽連。」
「這個是應該的，絕對沒問題！
我可以配合你們！」
馬守成拍著胸脯保證，隨即又嘆了口氣，說道，「方生，說實話，我這次賣《新報》
，也是斷臂求生。
我需要這筆錢給家人應急，價格上好商量。」
方文山看著馬守成，眼前這個在港島商界以人脈廣闊、手腕靈活著稱的老江湖，此刻確實露出了罕有的狼狽。
他想到了資料里提到的，馬守成出身寒微，年少時甚至冒險走私手錶的經歷，那種從底層摸爬滾打練就的韌勁和生存智慧，讓他即使在絕境中也在努力尋找機會。
這種打不死的小強一般，讓方文山心裡多少有些感觸，不過生意歸生意，該殺價照樣要殺價。
「馬生，您的誠意我感受到了。」
方文山放下茶杯，認真說道，「這樣，我回去後，會讓人開展盡職調查。
只要沒有相關風險，並且符合我們的預期，我們再來商談價格。」
馬守成高興的連連點頭：「好！好！一切按規矩來！」
回到偉業大廈，方文山和陳秉文聊起馬守成時，還是滿臉唏噓。
馬守成風光的時候，滙豐幾億幾億的貸款給他。
真遇到難處了，立刻就要回收貸款。
晴天送傘，雨天收傘，一點都不含糊。
看到方文山抱怨，陳秉文笑了笑沒做什麼評論。
天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往。
歸根結底都是生意！
前世為了自保，還沒怎麼樣呢，就把菊花家老大的信息都賣了，相比現在只是對馬守成收緊信貸、回收貸款，在滙豐看來恐怕只是按規矩辦事的正常風險控制，實在算是溫和
了。
商場就是這樣，錦上添花易，雪中送炭難，尤其對於滙豐這樣的機構，利益永遠是第一位的。
不過說到正事，陳秉文這兩天仔細想了一下，《新報》雖然規模小、持續虧損，但確實能給鳳凰台的傳媒矩陣做一個非常有益的補充。
電視覆蓋面廣，但報紙更具深度和保存性，針對的讀者群體也更具體。
收購《新報》，可以填補鳳凰台在傳統紙質媒體，尤其是面向普通市民的日報領域的空白，形成立體化的傳播網絡。
既然馬守成確實急於脫手套現，價格合適的話，他不介意買下來。
至於虧損問題，在陳秉文眼中根本就不算是問題。
更重要的是，能掌握一個直接發聲的報紙渠道。
為了宣傳產品，集團僅僅是港島本地，每年要拿出三四千萬港幣的廣告預算。
到時候，只需要將一部分廣告預算撥給《新報》，就足夠它扭虧為盈。
等方文山感慨結束，陳秉文才開口說道：「馬守成現在是內外交困，滙豐催債，官司纏身，他賣《新報》是真心實意，目的就
是快速回籠一筆現金，應對眼前的危機和安排家小。
他姿態放得很低，價格方面，我估計有相當大的談判空間。」
感慨完滙豐的不地道，方文山說起了正事。
陳秉文問道：「你覺得，多少價格合適？」
方文山道：「《新報》目前的淨資產估值大概在800萬港幣左右，這包括了牌照、那棟舊樓、印刷設備和所剩無幾的渠道資源。
但考慮到它目前的實際情況，我認為，如果能以500萬到600萬港幣的價格，完成資產收購，是比較合理的。」
「500萬到600萬————」陳秉文沉吟了一下。
這個數字對於現在的糖心資本來說，九牛一毛。
「法務這邊，顧律師怎麼看？」
「顧律師認為只要協議條款制定得嚴密，與馬守成的債務和個人官司做法律上的徹底切割，風險是可控的。」
「嗯。」陳秉文點點頭，「那就按這個思路去談。
你主導，讓法務和財務團隊配合，儘快完成。
如果沒問題，就抓緊時間簽約。
早點發揮《新報》的下沉市場宣傳作用。」
「好的。」方文山應道。
一周後，莫里斯與港島管弦樂團達成了初步的贊助意向，由和記黃埔與鳳凰台共同出資，每年贊助樂團一百萬港幣，用於支持樂團演出和青少年音樂普及計劃。
作為合作的一部分，鳳凰台英文頻道也將開設一檔每周一期的古典音樂賞析欄目。
這筆贊助對於需要資金支持的管弦樂團而言無疑是雪中送炭，樂團管理層對此表示熱烈歡迎。
為此，港島管弦樂團專門舉辦了一場音樂會，感謝陳秉文授意的這次捐助。
看著貴賓請柬上「請攜伴出席」的提示，陳秉文難得地感到了些許棘手。
到了這個時候，他這才意識到，自己重生以來，幾乎所有的時間和精力都撲在了商業擴張上，私人社交生活幾乎為零。
身邊連個能臨時充當女伴的合適人選都沒有。
這種場合獨自出席，雖無不可，但難免顯得有些格格不入，甚至可能被解讀為不合群或缺乏底蘊。
陳秉文揉了揉眉心。
這確實是個他之前忽略的領域。
必要的社交生活和公眾形象經營。
以前他總覺得這些虛頭巴腦的東西浪費時間，但到了他現在這個位置，有些場合不再僅僅是個人喜好問題。
還牽扯到公司形象、人脈拓展，甚至是一種軟實力的展示。
眼看第二天音樂會就要舉辦，自己卻連女伴人選還沒確定。
陳秉文不免有些著急，他按下內部通話鍵：「阿麗，你進來一下。」
阿麗很快推門而入：「陳生，有什麼吩咐？」
陳秉文沉吟片刻，問道：「明晚管弦樂團的音樂會，需要一位女伴。
公司里有沒有形象、談吐比較得體，適合陪同出席這類正式場合的年輕女性？
你幫忙想想。」
阿麗愣了一下，立刻反應過來。
腦中飛速將總部幾位符合條件的女職員過了一遍。
考慮到音樂會的規格和場合，人選必須足夠大方、鎮定，且能代表公司形象。
她很快有了答案，「陳生，行政部的關佳慧小姐怎麼樣？
她形象好，前段時間負責接待外賓表現也很得體。
要不請她陪您一起？」
關佳慧？
怎麼把她給忘了！
從小富養的關佳慧，出席這種場合應該是沒問題。
「你通知她過來一下，我親自詢問一下她的意見！」
不一會兒，關佳慧輕輕敲門進來。
她今天穿了一身得體的藕荷色套裝，襯得肌膚愈發白皙，臉上帶著淡淡的微笑：「陳生，您找我？」
經歷了一段時間的職場歷練，她身上最初的那份青澀已經褪去大半，多了幾分沉穩。
「嗯，坐。」
陳秉文指了指旁邊的沙發，隨後直接說道：「明晚港島管弦樂團有一場音樂會，民政司的黎敦義司長夫婦也會出席。
我這邊需要一位女同事一同前往，算是工作應酬。
阿麗推薦了你，不知道你明晚是否方便？」」
關佳慧明顯愣了一下，長長的睫毛快速眨動了兩下，眼中閃過一絲難以置信的驚喜，隨即連忙點頭，聲音裡帶著一絲雀躍：「方便！
當然方便！
謝謝陳生！」
她沒想到陳秉文會邀請她參加這類文化活動，這似平超出了普通上司對下屬員工的範圍。
「好，那下班後一起過去。」
陳秉文點點頭，笑道：「這種場合需要穿正式些的晚禮服。
這樣，等會讓阿麗陪你去置辦兩套合適的晚禮服，費用公司出，算是工作所需。」
「啊，好的，明白！謝謝陳生！」
關佳慧再次道謝，心裡卻快速轉動起來。
置裝費公司出，理由是工作所需，這看似公事公辦的安排，卻透著一絲不尋常的關照o
她敏銳地察覺到，這或許不僅僅是一場簡單的音樂會。
「去吧，好好準備。」
陳秉文沒有多言，示意她可以離開了。
關佳慧帶著滿腹的猜測和一絲興奮離開陳秉文的辦公室後，立刻找到阿麗，轉達了陳秉文的意思。
阿麗清楚事情緣由，便帶著關佳慧去了中環一家專為名媛闊太服務的定製服裝店。
店裡琳琅滿目的華麗禮服讓關佳慧有些眼花繚亂。
阿麗在一旁幫著參謀，最終選了一套設計簡約優雅又不失格調的香檳色綢緞長裙，另一套則是略顯活潑的淺藍色曳地款，既能襯托關佳慧的年輕美貌，又符合音樂會的莊重氛圍。
關佳慧看著鏡中仿佛脫胎換骨的自己，心跳不由得加快了幾分。
突然接到邀請參加音樂會，還能和陳生單獨相處，關佳慧的心裡難免有些異樣感覺。
翌日晚六點半，一輛黑色的豪華轎車準時停在偉業大廈樓下。
陳秉文身著剪裁合體的黑色禮服，更顯肩寬腰窄，氣質冷峻沉穩。
這時，電梯門打開，關佳慧走了出來。
他抬手看了看腕錶，時間剛剛好。
陳秉文的目光落在她身上時，頓時感慨不已。
不愧是關大美人！
香檳色的長裙恰到好處地襯托出她白皙的肌膚和姣好的身段，妝容清淡雅致，長發挽起，露出光潔的額頭和優美的頸線。
她手上拿著一個小巧的手拿包，步履從容，臉上帶著淡淡的微笑。
整個人散發出一種清新脫俗的優雅氣質。
「陳生。」關佳慧走到他面前，微微頷首。
「真漂亮！」陳秉文忍不住贊了一聲，隨即為她拉開后座車門，動作紳士而自然，「我們出發吧。」
「謝謝。」
關佳慧紅著臉輕聲道謝，彎腰坐進車內。
一路上，陳秉文簡單提了一下黎敦義司長的背景和喜好，以及可能會遇到的一些重要人物。
關佳慧認真聽著，偶爾點頭，或者提出一兩個關鍵問題，顯示出她確實做了功課。
陳秉文見了，心裡也是非常滿意。
至少目前看來，關佳慧的表現無可挑剔。
音樂會在港島文化中心音樂廳舉行。
當陳秉文和關佳慧一同出現時，果然吸引了不少目光。
陳秉文是港島新晉的風雲人物，而他身邊這位陌生而靚麗的女伴，自然也引起了眾人的好奇和竊竊私語。
陳秉文坦然應對著各方投來的視線，不時與相識的人點頭致意。
關佳慧則始終保持著得體的微笑，安靜地陪在他身側半步之後的位置，既不過分親近，也不顯疏離。
她的目光平靜地掃過會場，沒有絲毫怯場。
很快，他們看到了被幾人圍住的黎敦義司長和他的夫人。
黎敦義年約五十，頭髮梳理得一絲不苟，穿著正式的晚禮服，頗具英倫紳士風度。
他的夫人則氣質嫻雅，穿著典雅的旗袍。
陳秉文帶著關佳慧走上前去。
「黎司長，夫人，晚上好。」
「陳生，晚上好。」
黎敦義熱情的伸手和陳秉文握了握，目光隨即落在關佳慧身上，帶著一絲詢問。
「這位是我們集團的同事，關佳慧小姐。」陳秉文介紹道。
「黎司長，夫人，晚上好。」關佳慧微微欠身，笑容溫婉，聲音清晰柔和。
「關小姐，你好。」
黎敦義夫人親切地回應，目光在關佳慧身上停留片刻，眼中閃過一絲讚賞，「關小姐
這身裙子很雅致。」
「夫人過獎了。」
關佳慧謙遜地回應。
簡單寒暄過後，四人一起向會場走去。
這邊陳秉文和黎敦義閒聊。
另一邊，關佳慧則與黎夫人說著話。
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