第310章 廣告投放8K（求月票推薦票求追訂！）
第310章 廣告投放8K（求月票推薦票求追訂！）
內地。
這兩個字像一塊巨石壓在帕克心頭。
他放下咖啡杯，揉了揉發緊的太陽穴。
可口可樂去年在燕京設立了第一家灌裝廠，雖然產量還不大，但那是象徵性的第一步。
百事的高層為此開了好幾次緊急會議，總部對中國市場的渴望幾乎寫在每個決策者的臉上。
可現實是，百事在內地的談判進展緩慢。
政策壁壘、審批流程、合作夥伴的選擇————
每一樣都困難重重。
如果這個時候，因為對糖心資本採取某些不光彩的手段，而得罪了某些能影響決策的人.
帕克不敢想下去。
他坐回辦公椅，打開抽屜，拿出一份文件夾。
裡面是市場部提交的調查報告，關於脈動的廣告開始播出後，在北美、亞洲幾個主要市場的初步影響。
數據顯示，在糖心資本那些暗示高糖碳酸飲料不健康的廣告播出後，百事可樂在港島、新加坡、馬來西亞的銷量環比下降了2.1%，而同期可口可樂的降幅只有0.8%。
更糟糕的是，在針對16—25歲年輕消費者的問卷調查中，百事可樂含糖量過高的認知比例上升了7個百分點。
年輕人，這可是百事的核心消費群體。
帕克合上文件夾，陰沉著臉靠在椅背上。
他想起了上周董事會上，全球總裁看他的眼神。
那是一種混合著失望和質疑的眼神。
百事在北美和東南亞市場，與可口可樂的打得難分難捨。
現在又陷入與糖心資本的廣告認知戰，股價已經連續三周下跌。
"FUCK！"
帕克低聲罵了一句。
全網首發更新𝕿𝖂看書📕𝖘𝖍𝖚.𝖙𝖜
他知道自己其實沒有選擇。
如果對糖心資本使用一些非常規的手段，風險太高不說，萬一因此讓內地誤會。
延誤百事進入內地市場的時機，那將是職業生涯最大的滑鐵盧。
甚至，可能是百事可樂這個品牌在未來十年最大的戰略失誤。
「所有針對糖心資本的非商業調查，全部停止，清理乾淨手尾。」
糾結了好一陣，帕克終於開口。
戴維的臉上露出驚訝的神色：「全部？」
「全部。」
帕克點點頭，確認道，「陳秉文和內地關係密切，這個情報很重要。
這個時候，我們不能冒險。」
說這些話的時候，帕克的聲音很平靜，平靜得連他自己都有些意外。
戴維觀察著上司的表情，小心翼翼地問：「那我們接下來怎麼應對？
脈動在亞洲市場的增長勢頭很猛，佳得樂被收購後，他們在北美也有了立足點。
如果放任不管....
「，「誰說放任不管了？」
帕克打斷他，眼神銳利起來，「我只是說，不用那些可能引火燒身的手段。
正規的商業競爭，百事可樂什麼時候怕過任何人？」
他頓了頓，語氣稍微緩和：「加大廣告投放預算。
特別是在港島、東南亞市場，我要在春節期間看到百事的廣告覆蓋每一個角落。
超市、便利店、電視、報紙、街頭廣告牌，全部都要有。」
「另外，他們用簡·方達做代言人，我們也找一個符合百事精神的明星代言人。
年輕人喜歡什麼，我們就給他們什麼。」
戴維接話道：「如果要正面對抗的話，需要的時間肯定比較長，而且投入很大。
董事會不會同意增加這方面的預算，特別是我們在無糖可樂項目上投入了那麼多資源「」
「那就從其他地區調。」
帕克斷然說道，「歐洲市場的增長已經放緩，可以把一部分預算暫時轉移到亞洲來。
至於董事會那邊，我會去解釋。」
他看向戴維，眼神深沉：「戴維，你明白我們現在面臨的是什麼嗎？
不只是糖心資本，還有可口可樂。
如果我們在這裡退縮，可口可樂會立刻撲上來，搶走我們所有的市場份額。
到那時，我們失去的會更多。」
戴維沉默了幾秒，點點頭：「我明白。
我馬上安排廣告部門制定新的投放計劃。」
戴維離開後，帕克獨自在辦公室里坐了很長時間。
他想起多年前自己剛進入百事時，還是個充滿幹勁的年輕人，堅信憑著好產品和好營銷就能征服世界。
現在他坐到了這個位置，才明白商業世界裡從來沒有那麼簡單。
有時候你得進攻，有時候你得隱忍。
有時候你得亮出獠牙，有時候你得收起鋒芒。
這次對陳秉文，他選擇了暫時收起鋒芒。
但這不意味著認輸，只是換一種方式戰鬥。
1月20日，臘月十五，距離農曆新年還有半個月，港島的街頭已經瀰漫開濃厚的年味。
陳秉文坐在轎車裡，透過車窗看著外面的街景。
沿街的商鋪幾乎都在櫥窗上貼了紅色的「福」字，有些還掛起了燈籠。
「陳生，前面就是皇后大道中了，堵得厲害。」
司機劉二猛轉過頭來說，「今天開始好多公司放年假，出來辦年貨的人太多了。」
陳秉文看了看表，上午十點半。
「不急，慢慢開。」
臨近春節，各大商會紛紛舉辦新春聯誼會。
他今天就是去參加一個港島中華總商會舉辦的春節聯誼會。
靠在座椅上，陳秉文腦海中盤算著接下來半個月的安排。
集團的年終總結會已經開完了，3500萬港市的年終獎也陸陸續續發放到位，整個糖心資本上上下下士氣空前高漲。
蛇口牛磺酸廠第二批設備已經運抵，黃繼昌那邊說春節前就能安裝調試完成。
佳得樂的整合進展順利，凌佩儀從美國發回來的報告顯示，新產品的市場測試反響不錯。
泰國紅牛已經完成法律上的所有權轉移，許書標作為技術顧問留任，正在協助研發團隊調整配方，以適應歐洲、北美等地不用的口味。
一切都在按計劃推進。
不過這段時間電視上、報紙上、街頭巷尾，百事可樂的廣告投放力度突然加大。
而且不只是港島，新加坡、馬來西亞、整個東南亞市場都能感受到百事凌厲的廣告攻勢。
陳秉文心裡清楚，之前的廣告認知戰雖然壓著百事打。
但百事畢竟是國際巨頭，管理層不是傻子，只要度過最初的迷茫，很快就會恢復戰鬥力。
百事的反應在他預料之中，但力度還是讓他稍稍有些意外。
看來，之前那套「健康認知」的組合拳，確實打到了他們的痛處。
國際巨頭就是這樣，平時可以傲慢，可以按部就班，但一旦核心市場的數據出現不該有的波動，調動資源反擊的速度和決心會超乎想像。
這不是壞事。
陳秉文心想。
對手的激烈反應，恰恰證明了選擇的賽道和攻擊的角度是正確的。
怕的是對方不痛不癢，那才麻煩。
他只是需要評估，百事這場預計會持續整個春節、甚至更久的廣告飽和轟炸下，能堅持多久，再根據情況來制定應該措施「陳生，到了。」
劉二猛的聲音打斷了他的思緒。
車子停在一家老牌酒樓門前。
酒樓張燈結彩，門口豎著醒目的水牌：「港島中華總商會甲子年新春聯誼」。
陳秉文整理了一下西裝，推門下車。
寒風裡帶著海鮮乾貨、糕點、還有不知何處飄來的線香氣味，混在一起，這是港島獨有的年關味道。
剛走進酒樓大堂，迎面就碰到個熟人。
「陳生！
恭喜發財啊，這麼早就到了？」
來人五十歲上下，身材微胖，滿臉紅光，正是永發紡織的老闆趙永發。
他的廠子原先在觀塘，這兩年人工地價飛漲，正琢磨著把部分生產線北遷。
之前在一次工業總會的活動上，和陳秉文聊起幾句內地設廠的事，被陳秉文幾句話說動，準備到內地投資飲料包材廠。
「趙生，恭喜發財。
你也是準時。」
陳秉文笑著拱手問好，目光快速掃過趙永發身邊。
他旁邊站著個二十七八歲的年輕人，眉眼和趙永發有幾分相似，但氣質更文弱些，戴著眼鏡，西裝穿得一絲不苟。
「這是我大兒子，趙世文，剛從英國讀完書回來，學什麼工商管理的。」趙永發拍了拍年輕人的肩膀，力道不小，趙世文被拍得微微晃了一下，臉上擠出一絲不太自然的笑容，朝陳秉文點了點頭，叫了聲「陳生」。
「趙公子青年才俊，回來幫手，趙生你可以輕鬆多了。」
陳秉文客氣道。
他看得出來，趙世文對這類應酬場合併不適應，甚至有點牴觸，站在父親身邊顯得有些僵硬。
「輕鬆什麼呀，毛頭小子，書本上的東西，哪裡懂做實事的艱難。」
趙永發嘴上這麼說，眼裡的得意卻掩不住。
這時，趙永發湊近陳秉文，壓低聲音說道，「陳生，上次你說蛇口那邊有得賺，我過了年真想去看看，你那邊方不方便————」
「方便。
趙生隨時聯繫我秘書約時間。」
陳秉文爽快道。
趙永發的廠子規模不算頂大，但生意紮實，這種人如果能在內地站穩，未來會是很好的合作夥伴，至少是穩定的材料供應商之一。
「那就一言為定！先謝謝了！」
趙永發高興地又要拍兒子肩膀，趙世文下意識地縮了縮。
這時，又有幾個人走進來，趙永發趕緊又過去寒暄去了。
陳秉文對趙世文略一點頭，便朝宴會廳裡面走去。
他能感覺到那個年輕人似乎暗暗鬆了口氣。
聯誼會設在酒樓最大的宴會廳，擺了二十幾桌，已經到了一半多人，嗡嗡的談話聲混著茶碗杯碟的輕響，顯得熱鬧又有些嘈雜。
空氣中飄著熱茶、點心、還有人們身上各種香水、髮油的味道。
陳秉文很快被相熟或僅僅面熟的人圍住。
糖心資本今年風頭太勁，想跟他搭話的人太多了。
「陳生，聽說你們在北美大手筆收購，了不得啊！」
「陳生，恭喜發財！明年有什麼好關照？」
「陳生，你們那個脈動，我兒子天天喝，說比汽水好————」
陳秉文臉上掛著得體的微笑，一一回應，該客氣的客氣，該含糊的含糊，碰到真正有可能合作的，才會多聊幾句，交換名片。
這種場合，真能談成的事不多，主要是露個臉，維持關係，感受一下業界的氣氛。
聯誼會進行了兩個多小時。
期間陳秉文又陸續見了幾個商會的理事，聊了些不痛不癢的話題。
有人試探著問他對港島未來經濟的看法，有人旁敲側擊打聽他接下來的投資計劃，他都滴水不漏地應付過去了。
中午十二點半，聯誼會提供的自助餐開始。
陳秉文沒什麼胃口，簡單吃了點沙拉和海鮮，就和主辦方打了個招呼，提前離開了。
此後幾天，陳秉文除了必須露面的潮汕商會聯誼會，將其他無關緊要的應酬一概推掉，專心待在偉業大廈的辦公室里，處理集團年終的各項收尾工作，並規劃來年的戰略。
日曆翻到臘月二十五，一件讓他期待已久的家事終於到來。
清晨，羅湖口岸橋頭已是人潮湧動。
臨近春節，過關的旅客明顯增多。
陳秉文和父母陳國富、汪巧珍早早等在了港方一側的接待區。
汪巧珍不停地腳向關口方向張望，雙手無意識地緊握著。
陳國富雖然努力保持著平靜，但不時整理本就筆挺的中山裝領口的小動作，還是暴露了他內心的激動。
「來了！來了！看見你外公外婆了！」
汪巧珍突然壓低聲音，激動的喊道。
只見關口那邊，趙剛帶著兩名身著便裝但身形精幹的安保人員，正陪著兩位老人緩緩走來。
外公外婆比陳秉文記憶中清瘦了些，穿著簇新但款式略顯過時的棉襖，臉色有些茫然0
直到看見快步迎上來的女兒、女婿和外孫，兩位老人才像是終於找到了主心骨。
雖然去年，陳國富和汪巧珍去了內地探親。
但時隔一年未見，幾人的情緒還是比較激動。
外婆抓住了汪巧珍的手，哽咽的說不出話。
外公則緊緊握住陳國富的手，又看向已經長得高大英俊、幾乎認不出的外孫陳秉文，眼眶泛紅，喃喃道：「好，好，都挺好————」
陳秉文心中也是一酸，上前扶住外婆的另一隻胳膊，柔聲道：「外公，外婆，一路辛苦了。
車就在外面，我們回家，慢慢說。」
回深水灣的車上，外婆一直拉著汪巧珍的手不放，絮絮叨叨說著家裡的瑣事，外公則略顯拘謹地打量著車窗外飛速後退的高樓大廈，眼神里充滿了驚奇。
到家後，面對寬敞得有些空曠的別墅、殷勤周到的傭人，外公外婆明顯有些手足無措0
汪巧珍和陳國富興高采烈地帶著他們參觀，介紹每個房間。
二老只是連連點頭，嘴裡說著「好，真好」，眼神卻總有些飄忽，像是找不到落腳點。
陳秉文看在眼裡，心裡嘆了口氣，財富可以瞬間改變物質條件，卻彌合不了因時間和境遇造成的隔閡。
第二天，陳秉文推掉了一個不太重要的商務會談，決定帶家人去逛逛維園年宵市場。
這是他起家的地方，也最能體現港島市井的年味。
傍晚的維多利亞公園，早已是人聲鼎沸，燈火輝煌。
各式攤檔鱗次櫛比，賣年花的、賣對聯的、賣糖水的..
叫賣聲、討價還價聲、小孩的歡笑聲交織在一起，空氣里瀰漫著食物香氣和濃郁的年桔、水仙的芬芳。
外公外婆一走進這人潮，眼神頓時活泛了不少。
這種熱鬧的市集氣氛，似乎勾起了他們熟悉的記憶，臉上的拘謹漸漸化開，露出了真切的笑容。
外婆在一個賣糕點的攤檔前停下腳步，仔細看著那些油炸角、糖環，眼裡充滿出懷念。
陳秉文見狀立刻示意保鏢上前，各樣都買了一些。
外婆嗔怪道：「買這麼多做什麼，吃不完的。」
嘴上這麼說，嘴角卻忍不住彎了起來。
陳國富興致勃勃地給岳父介紹著各種新奇的年貨，汪巧珍則挽著母親的手臂，在一個賣花的攤檔前駐足挑選。
陳秉文陪在家人身旁，與他們一起沉浸在節日的氛圍里。
連日來因商業博弈而緊繃的神經，也難得地鬆弛下來。
回去的路上，外婆靠著車窗，看著窗外景色，輕聲對汪巧珍說：「這裡真是另一個世界啊。
秉文能有今天，不容易。」
汪巧珍拍拍母親的手，眼裡滿是驕傲。
臘月二十八，陳秉文帶外公外婆去了趟黃大仙祠上香。
老人對這項活動格外虔誠。
看著外公外婆在裊裊香菸中無比認真地跪拜祈福，嘴裡念念有詞地祈求家人平安、外孫事業順利，陳秉文站在一旁，心中感觸良多。
無論他在外面的世界如何運籌帷幄，在家人眼中，他永遠是那個需要被庇護的孩子。
與家人短暫團聚後，大年初一，陳秉文又投入緊張的工作中。
初一這天，陳秉文在方文山等幾位高管的陪同下，到集團在港島的各處業務點慰問春節期間仍需值守的員工。
從觀塘的飲料廠到遍布港九的屈臣氏門店，再到廣播道的鳳凰台演播室。他親自給員工派發利是，說幾句鼓勵的話，感謝大家一年的辛苦。
慰問活動結束後，陳秉文給核心管理層開了個簡短的年終會議，再次強調了春節期間的生產和輿情管理。
尤其叮囑要防範競爭對手突然促銷衝擊。
正月初三，當大多數人還沉浸在節日的氛圍中時，陳秉文已經在趙剛的陪同下，坐上了前往羅湖口岸的轎車。
他要去蛇口，慰問春節期間仍在加班加點，為第二條牛磺酸生產線奮戰的技術團隊和工人們，同時也親自了解一下工程進度。
此時的蛇口，雖然還是一片大工地的模樣，但蓬勃發展的朝氣已經撲面而來。
牛磺酸廠的廠區內，依然是一片繁忙景象，絲毫沒有因為春節而停歇。
廠長兼總工程師黃繼昌早就帶人在廠門口等候了。
「陳生，新年好！」
黃繼昌快步上前，緊緊握住陳秉文的手。
他沒想到大老闆會在年初三就趕來視察。
「來看看大家，你們辛苦了，過年都沒休息。」
陳秉文看著黃繼昌眼裡的血絲，心裡有些感動，這些技術人才，是公司最寶貴的財富。
「不辛苦，不辛苦！
第二條生產線安裝到了關鍵階段，大傢伙兒都憋著一股勁，想早點搞出來！」
黃繼昌連忙說道。
陳秉文沒有先去辦公室聽匯報，而是直接來到了二期項目的施工現場。
巨大的鋼結構廠房內，工人們正在緊張地進行設備吊裝和管道鋪設。
雖然天氣還有些陰冷，但現場卻熱火朝天。
陳秉文的到來，讓工地上響起一陣小小的騷動。
他走向工人們，從趙剛手裡接過特意準備的裝著人民幣的紅包，一個個的親自發到每一位工人手上。
「各位師傅，新年好！辛苦了！
我代表公司，感謝大家春節期間的堅守和付出！」
陳秉文大聲向工人們拜年問好，聲音清晰地傳到每個人耳中。
這些工人們大多是從內地各地來的，為了能多賺些工資，春節都沒有回老家。
見到老闆大年初三親自來工地發紅包。
激動和驚喜寫滿了每一張樸實的臉上。
工人們紛紛用帶著各地方言的普通話說著感謝的話。
「老闆放心，我們一定抓緊干，保證按時投產！」
工頭大聲保證道，引來一片附和。
發完紅包，陳秉文在黃繼昌的陪同下，仔細查看了設備安裝情況。
「目前看，進度比我們原計劃還能提前個把星期。」
黃繼昌興奮地匯報。
畢竟有了一期工程的經驗，二期的牛磺酸生產線，少走了許多彎路，時間上也節省不不少。
「如果後續調試順利，三月底到四月初，實現試生產很有希望。」
陳秉文滿意地點點頭。
蛇口工廠的快速推進，是應對未來可能更加激烈的市場競爭的關鍵籌碼。
「黃教授，質量和安全永遠是第一位的，進度要服從於這個前提。
「明白，陳生！您放心！」
黃繼昌鄭重地點頭。
中午，陳秉文沒有離開，而是和黃繼昌以及技術團隊的核心成員，在廠里的食堂里一起吃了頓開工飯。
離開蛇口前，陳秉文又去看了一眼忙碌的工地。
牛磺酸二期生產線投產後，牛磺酸的年產能將突破一萬五千噸，不僅能夠完全滿足自身需求，還將有大量餘力對外銷售，甚至影響全球市場的供需格局。
這讓他對即將可能到來的，與百事可樂等巨頭更激烈的原料和市場爭奪戰，有了更足的底氣。
與此同時，大洋彼岸，美國紐約州珀切斯市，百事可樂總部。
副總裁帕克的春節，可沒那麼多溫情。
他坐在辦公室里，審閱著亞洲區報上來的最新市場數據。
春節期間，百事可樂投入巨資的廣告轟炸確實起到了一定效果，在一些傳統渠道的銷量有短暫回升。
但市場調研報告顯示，這種增長很大程度上是短期促銷拉動的，並未能扭轉脈動在功能飲料細分市場的上升勢頭，更麻煩的是，高糖、不健康的負面認知，似乎在部分消費者心中扎了根。
尤其讓他心煩的是，數據顯示，糖心資本擴張步伐並沒有因為春節而放緩腳步。
對方在穩固東南亞市場的同時，在北美市場的渠道滲透和新品研發也在穩步推進。
「認知戰————哼！」
帕克氣哼哼的放下報告，端起咖啡一飲而盡。
他不得不承認，陳秉文這一手很刁鑽。
不是簡單的價格戰或者渠道戰，而是直接攻擊品牌根基。
應對起來，需要更系統、更長期的策略，見效也慢。
飽和式廣告轟炸，短期促銷拉動，這些傳統手段，看似聲勢浩大，實際效果有限。
尤其是健康定位，像一根刺，扎消費者的認知里，不那麼疼，卻總讓人下意識地在意。
帕克知道不能再採用以往慣用的辦法了，必須改弦易轍。
他按下內部通話鍵，通知到：「通知市場部、品牌戰略部、還有亞洲區負責人，一小時後，二號會議室開會。
另外，把我們在北美、歐洲和拉丁美洲最近幾年，所有應對過健康指控或類似的案例，全部調出來，我要看。」
一小時後，二號會議室。
長條會議桌邊坐滿了人。
幾位負責人看著帕克陰沉的臉色，心裡都有些打鼓。
春節期間的廣告投放花費巨大，但效果報告大家都看了，並不理想。
帕克沒有兜圈子，直接把報告扔在會議桌中央。
「數據大家都看到了。
傳統的廣告覆蓋，聲音再大，也蓋不住對方植入的觀念。
消費者開始覺得我們的產品不夠好。
這已經不是銷量問題，是品牌形象問題。」
市場部總監接話道：「帕克先生，我們是否考慮也找一些健康領域的專家來對沖一下對方的說法？」
「跟在別人屁股後面跑，永遠慢一步。」
帕克直接否定了這個提議，「我們要打自己的牌。
百事是什麼？
是年輕人的可樂，是潮流，是打破常規。
糖心資本說我們糖多，不健康？
好，我們承認，我們就是有糖，但這糖代表什麼？」
他環視眾人，語氣加重：「代表能量，代表瞬間的快樂，代表敢於表達、不拘一格的年輕態度！
我們要做的廣告，不是告訴消費者我們有多健康，而是要告訴他們，喝百事，是一種生活方式的選擇，是充滿活力和樂趣的象徵。
我們要把甜變成一種積極、有吸引力的標籤。」
「您的意思是，我們不迴避高糖的指控，反而把它作為我們品牌個性的核心來宣傳？」
「沒錯！」帕克肯定道，「我要看到顛覆性的創意。
要有故事性，有情感衝擊力，要能引發年輕人的共鳴和模仿。
預算我會再去爭取，但前提是，方案必須讓我看到扭轉戰局的潛力。」
「另外，」帕克補充道，「投放策略也要變。
除了傳統電視和平面，加大對新興音樂電台、青少年流行雜誌、街頭地標廣告牌的投入。
我們要讓百事的廣告出現在年輕人生活的每一個角落，並且是以一種他們喜愛和認同的方式出現。」
會議持續了兩個多小時，帕克詳細闡述了他的構想。
雖然他的想法未能得到所有人的贊同，但這已經是百事目前唯一能做的了。
散會後，帕克獨自留在會議室。
他知道這個決定意味著更大的資源投入，以及未來幾個月內必須頂住的、來自總部對短期業績回報的壓力。
但他更清楚，如果現在不改變，繼續任由糖心資本定義健康標準，擠壓百事的形象空間，那才是真正的慢性死亡。
恐怕，到時候董事會會先拿他開刀。
死道友不死貧道，新的措施有沒有效果，至少要試過才知道。
與此同時，地球的另一端。
陳秉文正在與麥理思、方文山研究脈動系列產品進入歐洲市場的策略。
歐洲市場的重要性不言而喻，它是全球飲料消費的高地，品牌雲集，標準嚴苛。
拿下歐洲，不僅意味著巨大的銷售額，更意味著品牌價值的極大提升，是脈動乃至未來佳得樂躋身世界級品牌的關鍵一步。
然而，正如麥理思之前關於歐洲飲料市場開拓的報告中強調的，歐洲市場的特殊性在於其碎片化。
國家眾多，語言、文化、法規、消費習慣差異巨大，堪稱地方不大，規矩不少。
「歐洲市場不能硬闖，」陳秉文對坐在沙發上的方文山和麥理思說道，「歐洲不是東南亞，靠渠道和促銷快速鋪貨就能見效。
那裡講究的是規則，是標準，是品牌認同感。」
麥理思點點頭，接口道：「之前我調研的時候發現，僅牛磺酸這一項，在不同歐共體國家的食品法規里就有不同界定。
有些國家允許，有些限制用量，還有些需要特別審批。
咖啡因含量標準也各不相同。」
說到這裡，麥理思有些無奈的說道：「而且，歐洲消費者，尤其是北歐和西歐的，對食品健康和安全極其關注，對新產品尤其謹慎。
他們可能不會輕易為脈動買單。」
陳秉文目光掃過桌上攤開的歐洲地圖。
沉吟片刻後，手指點在地圖上的一個點：「這裡！我們先集中力量攻克這裡！」
內地。
這兩個字像一塊巨石壓在帕克心頭。
他放下咖啡杯，揉了揉發緊的太陽穴。
可口可樂去年在燕京設立了第一家灌裝廠，雖然產量還不大，但那是象徵性的第一步。
百事的高層為此開了好幾次緊急會議，總部對中國市場的渴望幾乎寫在每個決策者的臉上。
可現實是，百事在內地的談判進展緩慢。
政策壁壘、審批流程、合作夥伴的選擇————
每一樣都困難重重。
如果這個時候，因為對糖心資本採取某些不光彩的手段，而得罪了某些能影響決策的人.
帕克不敢想下去。
他坐回辦公椅，打開抽屜，拿出一份文件夾。
裡面是市場部提交的調查報告，關於脈動的廣告開始播出後，在北美、亞洲幾個主要市場的初步影響。
數據顯示，在糖心資本那些暗示高糖碳酸飲料不健康的廣告播出後，百事可樂在港島、新加坡、馬來西亞的銷量環比下降了2.1%，而同期可口可樂的降幅只有0.8%。
更糟糕的是，在針對16—25歲年輕消費者的問卷調查中，百事可樂含糖量過高的認知比例上升了7個百分點。
年輕人，這可是百事的核心消費群體。
帕克合上文件夾，陰沉著臉靠在椅背上。
他想起了上周董事會上，全球總裁看他的眼神。
那是一種混合著失望和質疑的眼神。
百事在北美和東南亞市場，與可口可樂的打得難分難捨。
現在又陷入與糖心資本的廣告認知戰，股價已經連續三周下跌。
"FUCK！"
帕克低聲罵了一句。
全網首發更新𝕿𝖂看書📕𝖘𝖍𝖚.𝖙𝖜
他知道自己其實沒有選擇。
如果對糖心資本使用一些非常規的手段，風險太高不說，萬一因此讓內地誤會。
延誤百事進入內地市場的時機，那將是職業生涯最大的滑鐵盧。
甚至，可能是百事可樂這個品牌在未來十年最大的戰略失誤。
「所有針對糖心資本的非商業調查，全部停止，清理乾淨手尾。」
糾結了好一陣，帕克終於開口。
戴維的臉上露出驚訝的神色：「全部？」
「全部。」
帕克點點頭，確認道，「陳秉文和內地關係密切，這個情報很重要。
這個時候，我們不能冒險。」
說這些話的時候，帕克的聲音很平靜，平靜得連他自己都有些意外。
戴維觀察著上司的表情，小心翼翼地問：「那我們接下來怎麼應對？
脈動在亞洲市場的增長勢頭很猛，佳得樂被收購後，他們在北美也有了立足點。
如果放任不管....
「，「誰說放任不管了？」
帕克打斷他，眼神銳利起來，「我只是說，不用那些可能引火燒身的手段。
正規的商業競爭，百事可樂什麼時候怕過任何人？」
他頓了頓，語氣稍微緩和：「加大廣告投放預算。
特別是在港島、東南亞市場，我要在春節期間看到百事的廣告覆蓋每一個角落。
超市、便利店、電視、報紙、街頭廣告牌，全部都要有。」
「另外，他們用簡·方達做代言人，我們也找一個符合百事精神的明星代言人。
年輕人喜歡什麼，我們就給他們什麼。」
戴維接話道：「如果要正面對抗的話，需要的時間肯定比較長，而且投入很大。
董事會不會同意增加這方面的預算，特別是我們在無糖可樂項目上投入了那麼多資源「」
「那就從其他地區調。」
帕克斷然說道，「歐洲市場的增長已經放緩，可以把一部分預算暫時轉移到亞洲來。
至於董事會那邊，我會去解釋。」
他看向戴維，眼神深沉：「戴維，你明白我們現在面臨的是什麼嗎？
不只是糖心資本，還有可口可樂。
如果我們在這裡退縮，可口可樂會立刻撲上來，搶走我們所有的市場份額。
到那時，我們失去的會更多。」
戴維沉默了幾秒，點點頭：「我明白。
我馬上安排廣告部門制定新的投放計劃。」
戴維離開後，帕克獨自在辦公室里坐了很長時間。
他想起多年前自己剛進入百事時，還是個充滿幹勁的年輕人，堅信憑著好產品和好營銷就能征服世界。
現在他坐到了這個位置，才明白商業世界裡從來沒有那麼簡單。
有時候你得進攻，有時候你得隱忍。
有時候你得亮出獠牙，有時候你得收起鋒芒。
這次對陳秉文，他選擇了暫時收起鋒芒。
但這不意味著認輸，只是換一種方式戰鬥。
1月20日，臘月十五，距離農曆新年還有半個月，港島的街頭已經瀰漫開濃厚的年味。
陳秉文坐在轎車裡，透過車窗看著外面的街景。
沿街的商鋪幾乎都在櫥窗上貼了紅色的「福」字，有些還掛起了燈籠。
「陳生，前面就是皇后大道中了，堵得厲害。」
司機劉二猛轉過頭來說，「今天開始好多公司放年假，出來辦年貨的人太多了。」
陳秉文看了看表，上午十點半。
「不急，慢慢開。」
臨近春節，各大商會紛紛舉辦新春聯誼會。
他今天就是去參加一個港島中華總商會舉辦的春節聯誼會。
靠在座椅上，陳秉文腦海中盤算著接下來半個月的安排。
集團的年終總結會已經開完了，3500萬港市的年終獎也陸陸續續發放到位，整個糖心資本上上下下士氣空前高漲。
蛇口牛磺酸廠第二批設備已經運抵，黃繼昌那邊說春節前就能安裝調試完成。
佳得樂的整合進展順利，凌佩儀從美國發回來的報告顯示，新產品的市場測試反響不錯。
泰國紅牛已經完成法律上的所有權轉移，許書標作為技術顧問留任，正在協助研發團隊調整配方，以適應歐洲、北美等地不用的口味。
一切都在按計劃推進。
不過這段時間電視上、報紙上、街頭巷尾，百事可樂的廣告投放力度突然加大。
而且不只是港島，新加坡、馬來西亞、整個東南亞市場都能感受到百事凌厲的廣告攻勢。
陳秉文心裡清楚，之前的廣告認知戰雖然壓著百事打。
但百事畢竟是國際巨頭，管理層不是傻子，只要度過最初的迷茫，很快就會恢復戰鬥力。
百事的反應在他預料之中，但力度還是讓他稍稍有些意外。
看來，之前那套「健康認知」的組合拳，確實打到了他們的痛處。
國際巨頭就是這樣，平時可以傲慢，可以按部就班，但一旦核心市場的數據出現不該有的波動，調動資源反擊的速度和決心會超乎想像。
這不是壞事。
陳秉文心想。
對手的激烈反應，恰恰證明了選擇的賽道和攻擊的角度是正確的。
怕的是對方不痛不癢，那才麻煩。
他只是需要評估，百事這場預計會持續整個春節、甚至更久的廣告飽和轟炸下，能堅持多久，再根據情況來制定應該措施「陳生，到了。」
劉二猛的聲音打斷了他的思緒。
車子停在一家老牌酒樓門前。
酒樓張燈結彩，門口豎著醒目的水牌：「港島中華總商會甲子年新春聯誼」。
陳秉文整理了一下西裝，推門下車。
寒風裡帶著海鮮乾貨、糕點、還有不知何處飄來的線香氣味，混在一起，這是港島獨有的年關味道。
剛走進酒樓大堂，迎面就碰到個熟人。
「陳生！
恭喜發財啊，這麼早就到了？」
來人五十歲上下，身材微胖，滿臉紅光，正是永發紡織的老闆趙永發。
他的廠子原先在觀塘，這兩年人工地價飛漲，正琢磨著把部分生產線北遷。
之前在一次工業總會的活動上，和陳秉文聊起幾句內地設廠的事，被陳秉文幾句話說動，準備到內地投資飲料包材廠。
「趙生，恭喜發財。
你也是準時。」
陳秉文笑著拱手問好，目光快速掃過趙永發身邊。
他旁邊站著個二十七八歲的年輕人，眉眼和趙永發有幾分相似，但氣質更文弱些，戴著眼鏡，西裝穿得一絲不苟。
「這是我大兒子，趙世文，剛從英國讀完書回來，學什麼工商管理的。」趙永發拍了拍年輕人的肩膀，力道不小，趙世文被拍得微微晃了一下，臉上擠出一絲不太自然的笑容，朝陳秉文點了點頭，叫了聲「陳生」。
「趙公子青年才俊，回來幫手，趙生你可以輕鬆多了。」
陳秉文客氣道。
他看得出來，趙世文對這類應酬場合併不適應，甚至有點牴觸，站在父親身邊顯得有些僵硬。
「輕鬆什麼呀，毛頭小子，書本上的東西，哪裡懂做實事的艱難。」
趙永發嘴上這麼說，眼裡的得意卻掩不住。
這時，趙永發湊近陳秉文，壓低聲音說道，「陳生，上次你說蛇口那邊有得賺，我過了年真想去看看，你那邊方不方便————」
「方便。
趙生隨時聯繫我秘書約時間。」
陳秉文爽快道。
趙永發的廠子規模不算頂大，但生意紮實，這種人如果能在內地站穩，未來會是很好的合作夥伴，至少是穩定的材料供應商之一。
「那就一言為定！先謝謝了！」
趙永發高興地又要拍兒子肩膀，趙世文下意識地縮了縮。
這時，又有幾個人走進來，趙永發趕緊又過去寒暄去了。
陳秉文對趙世文略一點頭，便朝宴會廳裡面走去。
他能感覺到那個年輕人似乎暗暗鬆了口氣。
聯誼會設在酒樓最大的宴會廳，擺了二十幾桌，已經到了一半多人，嗡嗡的談話聲混著茶碗杯碟的輕響，顯得熱鬧又有些嘈雜。
空氣中飄著熱茶、點心、還有人們身上各種香水、髮油的味道。
陳秉文很快被相熟或僅僅面熟的人圍住。
糖心資本今年風頭太勁，想跟他搭話的人太多了。
「陳生，聽說你們在北美大手筆收購，了不得啊！」
「陳生，恭喜發財！明年有什麼好關照？」
「陳生，你們那個脈動，我兒子天天喝，說比汽水好————」
陳秉文臉上掛著得體的微笑，一一回應，該客氣的客氣，該含糊的含糊，碰到真正有可能合作的，才會多聊幾句，交換名片。
這種場合，真能談成的事不多，主要是露個臉，維持關係，感受一下業界的氣氛。
聯誼會進行了兩個多小時。
期間陳秉文又陸續見了幾個商會的理事，聊了些不痛不癢的話題。
有人試探著問他對港島未來經濟的看法，有人旁敲側擊打聽他接下來的投資計劃，他都滴水不漏地應付過去了。
中午十二點半，聯誼會提供的自助餐開始。
陳秉文沒什麼胃口，簡單吃了點沙拉和海鮮，就和主辦方打了個招呼，提前離開了。
此後幾天，陳秉文除了必須露面的潮汕商會聯誼會，將其他無關緊要的應酬一概推掉，專心待在偉業大廈的辦公室里，處理集團年終的各項收尾工作，並規劃來年的戰略。
日曆翻到臘月二十五，一件讓他期待已久的家事終於到來。
清晨，羅湖口岸橋頭已是人潮湧動。
臨近春節，過關的旅客明顯增多。
陳秉文和父母陳國富、汪巧珍早早等在了港方一側的接待區。
汪巧珍不停地腳向關口方向張望，雙手無意識地緊握著。
陳國富雖然努力保持著平靜，但不時整理本就筆挺的中山裝領口的小動作，還是暴露了他內心的激動。
「來了！來了！看見你外公外婆了！」
汪巧珍突然壓低聲音，激動的喊道。
只見關口那邊，趙剛帶著兩名身著便裝但身形精幹的安保人員，正陪著兩位老人緩緩走來。
外公外婆比陳秉文記憶中清瘦了些，穿著簇新但款式略顯過時的棉襖，臉色有些茫然0
直到看見快步迎上來的女兒、女婿和外孫，兩位老人才像是終於找到了主心骨。
雖然去年，陳國富和汪巧珍去了內地探親。
但時隔一年未見，幾人的情緒還是比較激動。
外婆抓住了汪巧珍的手，哽咽的說不出話。
外公則緊緊握住陳國富的手，又看向已經長得高大英俊、幾乎認不出的外孫陳秉文，眼眶泛紅，喃喃道：「好，好，都挺好————」
陳秉文心中也是一酸，上前扶住外婆的另一隻胳膊，柔聲道：「外公，外婆，一路辛苦了。
車就在外面，我們回家，慢慢說。」
回深水灣的車上，外婆一直拉著汪巧珍的手不放，絮絮叨叨說著家裡的瑣事，外公則略顯拘謹地打量著車窗外飛速後退的高樓大廈，眼神里充滿了驚奇。
到家後，面對寬敞得有些空曠的別墅、殷勤周到的傭人，外公外婆明顯有些手足無措0
汪巧珍和陳國富興高采烈地帶著他們參觀，介紹每個房間。
二老只是連連點頭，嘴裡說著「好，真好」，眼神卻總有些飄忽，像是找不到落腳點。
陳秉文看在眼裡，心裡嘆了口氣，財富可以瞬間改變物質條件，卻彌合不了因時間和境遇造成的隔閡。
第二天，陳秉文推掉了一個不太重要的商務會談，決定帶家人去逛逛維園年宵市場。
這是他起家的地方，也最能體現港島市井的年味。
傍晚的維多利亞公園，早已是人聲鼎沸，燈火輝煌。
各式攤檔鱗次櫛比，賣年花的、賣對聯的、賣糖水的..
叫賣聲、討價還價聲、小孩的歡笑聲交織在一起，空氣里瀰漫著食物香氣和濃郁的年桔、水仙的芬芳。
外公外婆一走進這人潮，眼神頓時活泛了不少。
這種熱鬧的市集氣氛，似乎勾起了他們熟悉的記憶，臉上的拘謹漸漸化開，露出了真切的笑容。
外婆在一個賣糕點的攤檔前停下腳步，仔細看著那些油炸角、糖環，眼裡充滿出懷念。
陳秉文見狀立刻示意保鏢上前，各樣都買了一些。
外婆嗔怪道：「買這麼多做什麼，吃不完的。」
嘴上這麼說，嘴角卻忍不住彎了起來。
陳國富興致勃勃地給岳父介紹著各種新奇的年貨，汪巧珍則挽著母親的手臂，在一個賣花的攤檔前駐足挑選。
陳秉文陪在家人身旁，與他們一起沉浸在節日的氛圍里。
連日來因商業博弈而緊繃的神經，也難得地鬆弛下來。
回去的路上，外婆靠著車窗，看著窗外景色，輕聲對汪巧珍說：「這裡真是另一個世界啊。
秉文能有今天，不容易。」
汪巧珍拍拍母親的手，眼裡滿是驕傲。
臘月二十八，陳秉文帶外公外婆去了趟黃大仙祠上香。
老人對這項活動格外虔誠。
看著外公外婆在裊裊香菸中無比認真地跪拜祈福，嘴裡念念有詞地祈求家人平安、外孫事業順利，陳秉文站在一旁，心中感觸良多。
無論他在外面的世界如何運籌帷幄，在家人眼中，他永遠是那個需要被庇護的孩子。
與家人短暫團聚後，大年初一，陳秉文又投入緊張的工作中。
初一這天，陳秉文在方文山等幾位高管的陪同下，到集團在港島的各處業務點慰問春節期間仍需值守的員工。
從觀塘的飲料廠到遍布港九的屈臣氏門店，再到廣播道的鳳凰台演播室。他親自給員工派發利是，說幾句鼓勵的話，感謝大家一年的辛苦。
慰問活動結束後，陳秉文給核心管理層開了個簡短的年終會議，再次強調了春節期間的生產和輿情管理。
尤其叮囑要防範競爭對手突然促銷衝擊。
正月初三，當大多數人還沉浸在節日的氛圍中時，陳秉文已經在趙剛的陪同下，坐上了前往羅湖口岸的轎車。
他要去蛇口，慰問春節期間仍在加班加點，為第二條牛磺酸生產線奮戰的技術團隊和工人們，同時也親自了解一下工程進度。
此時的蛇口，雖然還是一片大工地的模樣，但蓬勃發展的朝氣已經撲面而來。
牛磺酸廠的廠區內，依然是一片繁忙景象，絲毫沒有因為春節而停歇。
廠長兼總工程師黃繼昌早就帶人在廠門口等候了。
「陳生，新年好！」
黃繼昌快步上前，緊緊握住陳秉文的手。
他沒想到大老闆會在年初三就趕來視察。
「來看看大家，你們辛苦了，過年都沒休息。」
陳秉文看著黃繼昌眼裡的血絲，心裡有些感動，這些技術人才，是公司最寶貴的財富。
「不辛苦，不辛苦！
第二條生產線安裝到了關鍵階段，大傢伙兒都憋著一股勁，想早點搞出來！」
黃繼昌連忙說道。
陳秉文沒有先去辦公室聽匯報，而是直接來到了二期項目的施工現場。
巨大的鋼結構廠房內，工人們正在緊張地進行設備吊裝和管道鋪設。
雖然天氣還有些陰冷，但現場卻熱火朝天。
陳秉文的到來，讓工地上響起一陣小小的騷動。
他走向工人們，從趙剛手裡接過特意準備的裝著人民幣的紅包，一個個的親自發到每一位工人手上。
「各位師傅，新年好！辛苦了！
我代表公司，感謝大家春節期間的堅守和付出！」
陳秉文大聲向工人們拜年問好，聲音清晰地傳到每個人耳中。
這些工人們大多是從內地各地來的，為了能多賺些工資，春節都沒有回老家。
見到老闆大年初三親自來工地發紅包。
激動和驚喜寫滿了每一張樸實的臉上。
工人們紛紛用帶著各地方言的普通話說著感謝的話。
「老闆放心，我們一定抓緊干，保證按時投產！」
工頭大聲保證道，引來一片附和。
發完紅包，陳秉文在黃繼昌的陪同下，仔細查看了設備安裝情況。
「目前看，進度比我們原計劃還能提前個把星期。」
黃繼昌興奮地匯報。
畢竟有了一期工程的經驗，二期的牛磺酸生產線，少走了許多彎路，時間上也節省不不少。
「如果後續調試順利，三月底到四月初，實現試生產很有希望。」
陳秉文滿意地點點頭。
蛇口工廠的快速推進，是應對未來可能更加激烈的市場競爭的關鍵籌碼。
「黃教授，質量和安全永遠是第一位的，進度要服從於這個前提。
「明白，陳生！您放心！」
黃繼昌鄭重地點頭。
中午，陳秉文沒有離開，而是和黃繼昌以及技術團隊的核心成員，在廠里的食堂里一起吃了頓開工飯。
離開蛇口前，陳秉文又去看了一眼忙碌的工地。
牛磺酸二期生產線投產後，牛磺酸的年產能將突破一萬五千噸，不僅能夠完全滿足自身需求，還將有大量餘力對外銷售，甚至影響全球市場的供需格局。
這讓他對即將可能到來的，與百事可樂等巨頭更激烈的原料和市場爭奪戰，有了更足的底氣。
與此同時，大洋彼岸，美國紐約州珀切斯市，百事可樂總部。
副總裁帕克的春節，可沒那麼多溫情。
他坐在辦公室里，審閱著亞洲區報上來的最新市場數據。
春節期間，百事可樂投入巨資的廣告轟炸確實起到了一定效果，在一些傳統渠道的銷量有短暫回升。
但市場調研報告顯示，這種增長很大程度上是短期促銷拉動的，並未能扭轉脈動在功能飲料細分市場的上升勢頭，更麻煩的是，高糖、不健康的負面認知，似乎在部分消費者心中扎了根。
尤其讓他心煩的是，數據顯示，糖心資本擴張步伐並沒有因為春節而放緩腳步。
對方在穩固東南亞市場的同時，在北美市場的渠道滲透和新品研發也在穩步推進。
「認知戰————哼！」
帕克氣哼哼的放下報告，端起咖啡一飲而盡。
他不得不承認，陳秉文這一手很刁鑽。
不是簡單的價格戰或者渠道戰，而是直接攻擊品牌根基。
應對起來，需要更系統、更長期的策略，見效也慢。
飽和式廣告轟炸，短期促銷拉動，這些傳統手段，看似聲勢浩大，實際效果有限。
尤其是健康定位，像一根刺，扎消費者的認知里，不那麼疼，卻總讓人下意識地在意。
帕克知道不能再採用以往慣用的辦法了，必須改弦易轍。
他按下內部通話鍵，通知到：「通知市場部、品牌戰略部、還有亞洲區負責人，一小時後，二號會議室開會。
另外，把我們在北美、歐洲和拉丁美洲最近幾年，所有應對過健康指控或類似的案例，全部調出來，我要看。」
一小時後，二號會議室。
長條會議桌邊坐滿了人。
幾位負責人看著帕克陰沉的臉色，心裡都有些打鼓。
春節期間的廣告投放花費巨大，但效果報告大家都看了，並不理想。
帕克沒有兜圈子，直接把報告扔在會議桌中央。
「數據大家都看到了。
傳統的廣告覆蓋，聲音再大，也蓋不住對方植入的觀念。
消費者開始覺得我們的產品不夠好。
這已經不是銷量問題，是品牌形象問題。」
市場部總監接話道：「帕克先生，我們是否考慮也找一些健康領域的專家來對沖一下對方的說法？」
「跟在別人屁股後面跑，永遠慢一步。」
帕克直接否定了這個提議，「我們要打自己的牌。
百事是什麼？
是年輕人的可樂，是潮流，是打破常規。
糖心資本說我們糖多，不健康？
好，我們承認，我們就是有糖，但這糖代表什麼？」
他環視眾人，語氣加重：「代表能量，代表瞬間的快樂，代表敢於表達、不拘一格的年輕態度！
我們要做的廣告，不是告訴消費者我們有多健康，而是要告訴他們，喝百事，是一種生活方式的選擇，是充滿活力和樂趣的象徵。
我們要把甜變成一種積極、有吸引力的標籤。」
「您的意思是，我們不迴避高糖的指控，反而把它作為我們品牌個性的核心來宣傳？」
「沒錯！」帕克肯定道，「我要看到顛覆性的創意。
要有故事性，有情感衝擊力，要能引發年輕人的共鳴和模仿。
預算我會再去爭取，但前提是，方案必須讓我看到扭轉戰局的潛力。」
「另外，」帕克補充道，「投放策略也要變。
除了傳統電視和平面，加大對新興音樂電台、青少年流行雜誌、街頭地標廣告牌的投入。
我們要讓百事的廣告出現在年輕人生活的每一個角落，並且是以一種他們喜愛和認同的方式出現。」
會議持續了兩個多小時，帕克詳細闡述了他的構想。
雖然他的想法未能得到所有人的贊同，但這已經是百事目前唯一能做的了。
散會後，帕克獨自留在會議室。
他知道這個決定意味著更大的資源投入，以及未來幾個月內必須頂住的、來自總部對短期業績回報的壓力。
但他更清楚，如果現在不改變，繼續任由糖心資本定義健康標準，擠壓百事的形象空間，那才是真正的慢性死亡。
恐怕，到時候董事會會先拿他開刀。
死道友不死貧道，新的措施有沒有效果，至少要試過才知道。
與此同時，地球的另一端。
陳秉文正在與麥理思、方文山研究脈動系列產品進入歐洲市場的策略。
歐洲市場的重要性不言而喻，它是全球飲料消費的高地，品牌雲集，標準嚴苛。
拿下歐洲，不僅意味著巨大的銷售額，更意味著品牌價值的極大提升，是脈動乃至未來佳得樂躋身世界級品牌的關鍵一步。
然而，正如麥理思之前關於歐洲飲料市場開拓的報告中強調的，歐洲市場的特殊性在於其碎片化。
國家眾多，語言、文化、法規、消費習慣差異巨大，堪稱地方不大，規矩不少。
「歐洲市場不能硬闖，」陳秉文對坐在沙發上的方文山和麥理思說道，「歐洲不是東南亞，靠渠道和促銷快速鋪貨就能見效。
那裡講究的是規則，是標準，是品牌認同感。」
麥理思點點頭，接口道：「之前我調研的時候發現，僅牛磺酸這一項，在不同歐共體國家的食品法規里就有不同界定。
有些國家允許，有些限制用量，還有些需要特別審批。
咖啡因含量標準也各不相同。」
說到這裡，麥理思有些無奈的說道：「而且，歐洲消費者，尤其是北歐和西歐的，對食品健康和安全極其關注，對新產品尤其謹慎。
他們可能不會輕易為脈動買單。」
陳秉文目光掃過桌上攤開的歐洲地圖。
沉吟片刻後，手指點在地圖上的一個點：「這裡！我們先集中力量攻克這裡！」