第232章 造勢（求月票推薦票求追訂！）
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「這還不夠。我們要把成本優勢轉化為不可動搖的市場壁壘。
我已經讓麥理思與阿徹丹尼爾斯米德蘭、嘉吉這些北美最大的玉米加工巨頭聯繫，爭取簽訂長期供應協議。
鎖定未來三到五年的供應量和價格上限，把我們的成本優勢先固定下來。」
「太好了！這樣我們未來幾年的利潤增長就有保障了。」方文山贊同道。
「另外，」陳秉文補充道：「讓研發和供應鏈部門開始調研在歐洲建立類似HFCS供應體系的可行性。
原料本地化是未來趨勢。
北美只是開始，下一步我們還要在歐洲占領更多的市場份額。」
「好的，我立刻安排。」
指示下達後，陳秉文的思緒回到產品本身。
「脈動雷霆」的市場反饋報告就放在成本報告旁邊。
正如他所預料，極致的產品力本身就成了最好的推廣。
超高劑量的咖啡因和牛磺酸組合，帶來了普通咖啡和可樂無法比擬的強烈、持久的提神效果。
這種效果迅速在特定人群中口口相傳。
長途卡車司機發現它能有效對抗深夜趕路的睏倦。
學生群體將它視為通宵刷題的「神器」。
夜店和派對的年輕人則喜歡將其與酒精混合，尋求更持久的興奮。
「喝一瓶，嗨一夜」這句帶著些許誇張和地下色彩的俚語，開始悄然在這些圈子裡流傳，成了對「脈動雷霆」效果最直白也最有效的認證。
它沒有出現在任何官方廣告上，卻比任何廣告語都更具穿透力。
這種自下而上的亞文化式傳播，巧妙地避開了與可口可樂、百事可樂在傳統超市貨架上刺刀見紅的競爭。
當兩大巨頭還在為常規碳酸飲料和果汁的貨架份額爭得頭破血流時，「脈動雷霆」已經憑藉其精準的定位，在加油站便利店、24小時雜貨店、大學周邊的雜貨店以及夜場酒吧里，開闢出了一片屬於自己的藍海。
這些渠道的老闆們很快發現了這款新產品的魔力：回頭客極多，而且能吸引特定人群專門來購買。
於是，訂單像雪片一樣飛向北美的銷售團隊。
銷售火爆程度，遠遠超出了李明團隊最初的最樂觀預估。
港島，進入九月後，天氣依然炎熱，但資本市場的氣氛更加燥熱。
黃金價格在通脹和戰爭憂慮的雙重推動下，一路穩步攀升，悄然突破了每盎司400美元的心理關口。
陳秉文初期投入的兩億港幣槓桿資金，帶來的浮動盈利已經滾成了一個極為可觀的數字。
他知道，這波行情遠未結束，真正的風暴還在後面。
（由於緩存原因，請用戶直接瀏覽器訪問 讀好書選 TW 看書網，𝚜𝚑𝚞.𝚝𝚠超省心 網站，觀看最快的章節更新）
他現在需要的是耐心持有。
「保持倉位，止損線上移到380美元。」
他給謝建明的指令簡潔明了。
「是，陳生。」
處理完黃金投資的事，陳秉文拿起一份報紙，財經版頭條的一則報導引起了他的注意。
報導稱佳寧投資有限公司與寶光集團達成戰略合作的消息，協議內容疑似與寶光集團旗下上市公司美漢企業有關。
報導將佳寧描繪成一個點石成金的神奇公司，陳松青更是被塑造成商業奇才。
陳秉文看到這條新聞時，眼神微冷。
他知道，轟動全港、最終牽連甚廣的「佳寧案」大幕，從此正式拉開。
這個由虛假交易和巨額騙局堆砌起來的泡沫，最終會破裂，埋葬許多貪婪的投資者和無知的跟風者。
他對於主動捅破這個泡沫沒什麼興趣，那會得罪太多人，引火燒身。
但他心裡盤算著，或許可以在泡沫吹得最大的時候，順勢薅一把羊毛，然後迅速離場。
幾天後，陳秉文在辦公室見到了剛從北美短暫返港的李明。
李明臉上帶著疲憊，但眼神里透著興奮。
「陳生，北美那邊形勢一片大好！庫存周轉率很高。
我們現在最大的問題不是賣不動，而是產能跟不上！
我們自己的工廠已經三班倒了，可口可樂那邊特許罐裝廠的代工線也接近滿負荷運轉，就這還經常斷貨。
王子的廣告效果太好了，加上產品本身確實夠勁，現在不光是目標人群，
很多普通白領也開始嘗試購買，復購率非常高。」
陳秉文點點頭，對這個結果並不意外。
精準的產品定位、顛覆性的配方、針對性的渠道策略，再加上名人效應，成功是水到渠成的事。
「渠道反饋怎麼樣？兩樂那邊有沒有再耍花樣？」
「暫時沒有。看到我們產品賣得這麼好，他們代工也能賺錢，加上顧律師之前發的律師函，最近配合度很高。
不過，陳生，我擔心這只是暫時的。
等他們自己的功能飲料研發出來，肯定會翻臉。」
「這是必然的。所以我們要抓緊時間窗口，儘快把我們自己的產能和渠道做紮實。
另外，『飛躍計劃』進展如何了？」
「正在推進！NBC對直播『無動力滑翔翼穿越科羅拉多大峽谷』非常感興趣，已經派了製片人和我們的團隊接洽。
頂尖的滑翔翼運動員也聯繫了好幾位，最有希望的是里克·史蒂文，他經驗豐富，而且對挑戰世界紀錄極度渴望。
目前最大的難點是空域許可和保險，美國那邊手續很繁瑣，保費也高得嚇人。」
「錢不是問題，時間才是關鍵。
告訴團隊，務必在年底前完成所有籌備工作，明年開春天氣轉暖就進行挑戰。
這件事要當成頭等大事來抓，需要什麼資源直接向方總監申請。」
「明白！」李明重重點頭，但猶豫了一下，還是忍不住問道：「陳生，我明白『飛躍計劃』對品牌很重要。
但現在北美銷售形勢這麼好，供不應求，我們把資金和精力投到這個風險很高的營銷事件上……是不是可以稍微緩一緩，先全力保障供應，鞏固現有市場？」
李明的問題很實際，也代表了一部分管理層的想法。
他需要讓李明，讓整個團隊，真正理解他背後的戰略意圖。
「你認為，我們現在北美市場最大的危機是什麼？」
陳秉文沒有回答李明的問題，反問道。
李明想了想，答道：「是產能？或者……是兩樂隨時可能推出的競品？」
「是時間。」陳秉文斬釘截鐵地說道，「我們最大的危機，就是時間窗口太短。
我們現在賣得好，靠的是什麼？是產品力暫時領先，是渠道差異化，是兩樂還沒完全反應過來。
但這能維持多久？
半年？
一年？」
「一旦他們看清『功能飲料』這個市場的潛力，憑藉其龐大的渠道、資本和品牌影響力，推出類似產品，我們靠什麼抵擋？
靠價格戰嗎？我們耗得起嗎？」
李明沉默了。
這正是他內心深處最大的擔憂。
「所以，『飛躍計劃』不是一場簡單的營銷活動。」
陳秉文眼神銳利看著李明道，「它是一場戰略衝鋒。
目的有三個，而且必須同時達成：第一，用一場史無前例的、極具話題性的極限挑戰，把『脈動雷霆』和『挑戰極限』、『突破自我』的品牌形象，用最粗暴、最直接的方式，刻進全球消費者的腦子裡。
我們要讓所有人一想到『最強效的能量飲料』，就條件反射地想到『脈動雷霆』，而不是將來兩樂可能推出的任何產品。
這是在消費者心智中搶先構築一道品牌護城河，讓後來者難以逾越。
第二，搶時間。這場轟動性的事件，會極大刺激市場需求，尤其是北美以外的潛在市場。
這會逼著我們，也給我們足夠的理由和勢能，去加速建設自有產能、開拓國際渠道。
我們要用這個事件帶來的巨大需求，倒逼整個供應鏈和銷售網絡快速成熟，搶在兩樂全面圍剿之前，完成從『奇兵』到『正規軍』的轉變。
第三，也是眼下最實際的，聲東擊西。」
說到這裡，陳秉文聲音裡帶著一絲冷峻：「我們現在需要一場大勝，一場能登上全球新聞版面的大勝，來向所有人證明糖心資本的實力和潛力。
當全世界的目光都被『飛躍大峽谷』吸引時，我們在港島資本市場上的某些動作，壓力會小很多，操作空間也會大很多。
這叫營造勢能，把北美的聲勢，轉化為港島的籌碼。」
李明聽完，頓時恍然大悟。
他原本只看到了一場營銷活動本身的投入和風險，而陳秉文看到的，卻是一盤貫通北美與港島、關聯品牌與資本、影響現在與未來的大棋。
「我明白了，陳生！」李明這次的聲音里沒有了猶豫，只有堅定，「這不是錦上添花，而是生死時速。
我會親自盯緊『飛躍計劃』，確保萬無一失！」
「嗯。」陳秉文點點頭，「記住，我們要的不是百分之百的成功，而是要做好百分之百的準備，將風險控制在可承受範圍內。
即使挑戰當天因為天氣等原因未能成行，前期的宣傳造勢本身，也已經達到了部分目的。
但最終的成功，將為我們贏得最關鍵的戰略主動權。
去辦吧。」
(本章完)
「這還不夠。我們要把成本優勢轉化為不可動搖的市場壁壘。
我已經讓麥理思與阿徹丹尼爾斯米德蘭、嘉吉這些北美最大的玉米加工巨頭聯繫，爭取簽訂長期供應協議。
鎖定未來三到五年的供應量和價格上限，把我們的成本優勢先固定下來。」
「太好了！這樣我們未來幾年的利潤增長就有保障了。」方文山贊同道。
「另外，」陳秉文補充道：「讓研發和供應鏈部門開始調研在歐洲建立類似HFCS供應體系的可行性。
原料本地化是未來趨勢。
北美只是開始，下一步我們還要在歐洲占領更多的市場份額。」
「好的，我立刻安排。」
指示下達後，陳秉文的思緒回到產品本身。
「脈動雷霆」的市場反饋報告就放在成本報告旁邊。
正如他所預料，極致的產品力本身就成了最好的推廣。
超高劑量的咖啡因和牛磺酸組合，帶來了普通咖啡和可樂無法比擬的強烈、持久的提神效果。
這種效果迅速在特定人群中口口相傳。
長途卡車司機發現它能有效對抗深夜趕路的睏倦。
學生群體將它視為通宵刷題的「神器」。
夜店和派對的年輕人則喜歡將其與酒精混合，尋求更持久的興奮。
「喝一瓶，嗨一夜」這句帶著些許誇張和地下色彩的俚語，開始悄然在這些圈子裡流傳，成了對「脈動雷霆」效果最直白也最有效的認證。
它沒有出現在任何官方廣告上，卻比任何廣告語都更具穿透力。
這種自下而上的亞文化式傳播，巧妙地避開了與可口可樂、百事可樂在傳統超市貨架上刺刀見紅的競爭。
當兩大巨頭還在為常規碳酸飲料和果汁的貨架份額爭得頭破血流時，「脈動雷霆」已經憑藉其精準的定位，在加油站便利店、24小時雜貨店、大學周邊的雜貨店以及夜場酒吧里，開闢出了一片屬於自己的藍海。
這些渠道的老闆們很快發現了這款新產品的魔力：回頭客極多，而且能吸引特定人群專門來購買。
於是，訂單像雪片一樣飛向北美的銷售團隊。
銷售火爆程度，遠遠超出了李明團隊最初的最樂觀預估。
港島，進入九月後，天氣依然炎熱，但資本市場的氣氛更加燥熱。
黃金價格在通脹和戰爭憂慮的雙重推動下，一路穩步攀升，悄然突破了每盎司400美元的心理關口。
陳秉文初期投入的兩億港幣槓桿資金，帶來的浮動盈利已經滾成了一個極為可觀的數字。
他知道，這波行情遠未結束，真正的風暴還在後面。
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他現在需要的是耐心持有。
「保持倉位，止損線上移到380美元。」
他給謝建明的指令簡潔明了。
「是，陳生。」
處理完黃金投資的事，陳秉文拿起一份報紙，財經版頭條的一則報導引起了他的注意。
報導稱佳寧投資有限公司與寶光集團達成戰略合作的消息，協議內容疑似與寶光集團旗下上市公司美漢企業有關。
報導將佳寧描繪成一個點石成金的神奇公司，陳松青更是被塑造成商業奇才。
陳秉文看到這條新聞時，眼神微冷。
他知道，轟動全港、最終牽連甚廣的「佳寧案」大幕，從此正式拉開。
這個由虛假交易和巨額騙局堆砌起來的泡沫，最終會破裂，埋葬許多貪婪的投資者和無知的跟風者。
他對於主動捅破這個泡沫沒什麼興趣，那會得罪太多人，引火燒身。
但他心裡盤算著，或許可以在泡沫吹得最大的時候，順勢薅一把羊毛，然後迅速離場。
幾天後，陳秉文在辦公室見到了剛從北美短暫返港的李明。
李明臉上帶著疲憊，但眼神里透著興奮。
「陳生，北美那邊形勢一片大好！庫存周轉率很高。
我們現在最大的問題不是賣不動，而是產能跟不上！
我們自己的工廠已經三班倒了，可口可樂那邊特許罐裝廠的代工線也接近滿負荷運轉，就這還經常斷貨。
王子的廣告效果太好了，加上產品本身確實夠勁，現在不光是目標人群，
很多普通白領也開始嘗試購買，復購率非常高。」
陳秉文點點頭，對這個結果並不意外。
精準的產品定位、顛覆性的配方、針對性的渠道策略，再加上名人效應，成功是水到渠成的事。
「渠道反饋怎麼樣？兩樂那邊有沒有再耍花樣？」
「暫時沒有。看到我們產品賣得這麼好，他們代工也能賺錢，加上顧律師之前發的律師函，最近配合度很高。
不過，陳生，我擔心這只是暫時的。
等他們自己的功能飲料研發出來，肯定會翻臉。」
「這是必然的。所以我們要抓緊時間窗口，儘快把我們自己的產能和渠道做紮實。
另外，『飛躍計劃』進展如何了？」
「正在推進！NBC對直播『無動力滑翔翼穿越科羅拉多大峽谷』非常感興趣，已經派了製片人和我們的團隊接洽。
頂尖的滑翔翼運動員也聯繫了好幾位，最有希望的是里克·史蒂文，他經驗豐富，而且對挑戰世界紀錄極度渴望。
目前最大的難點是空域許可和保險，美國那邊手續很繁瑣，保費也高得嚇人。」
「錢不是問題，時間才是關鍵。
告訴團隊，務必在年底前完成所有籌備工作，明年開春天氣轉暖就進行挑戰。
這件事要當成頭等大事來抓，需要什麼資源直接向方總監申請。」
「明白！」李明重重點頭，但猶豫了一下，還是忍不住問道：「陳生，我明白『飛躍計劃』對品牌很重要。
但現在北美銷售形勢這麼好，供不應求，我們把資金和精力投到這個風險很高的營銷事件上……是不是可以稍微緩一緩，先全力保障供應，鞏固現有市場？」
李明的問題很實際，也代表了一部分管理層的想法。
他需要讓李明，讓整個團隊，真正理解他背後的戰略意圖。
「你認為，我們現在北美市場最大的危機是什麼？」
陳秉文沒有回答李明的問題，反問道。
李明想了想，答道：「是產能？或者……是兩樂隨時可能推出的競品？」
「是時間。」陳秉文斬釘截鐵地說道，「我們最大的危機，就是時間窗口太短。
我們現在賣得好，靠的是什麼？是產品力暫時領先，是渠道差異化，是兩樂還沒完全反應過來。
但這能維持多久？
半年？
一年？」
「一旦他們看清『功能飲料』這個市場的潛力，憑藉其龐大的渠道、資本和品牌影響力，推出類似產品，我們靠什麼抵擋？
靠價格戰嗎？我們耗得起嗎？」
李明沉默了。
這正是他內心深處最大的擔憂。
「所以，『飛躍計劃』不是一場簡單的營銷活動。」
陳秉文眼神銳利看著李明道，「它是一場戰略衝鋒。
目的有三個，而且必須同時達成：第一，用一場史無前例的、極具話題性的極限挑戰，把『脈動雷霆』和『挑戰極限』、『突破自我』的品牌形象，用最粗暴、最直接的方式，刻進全球消費者的腦子裡。
我們要讓所有人一想到『最強效的能量飲料』，就條件反射地想到『脈動雷霆』，而不是將來兩樂可能推出的任何產品。
這是在消費者心智中搶先構築一道品牌護城河，讓後來者難以逾越。
第二，搶時間。這場轟動性的事件，會極大刺激市場需求，尤其是北美以外的潛在市場。
這會逼著我們，也給我們足夠的理由和勢能，去加速建設自有產能、開拓國際渠道。
我們要用這個事件帶來的巨大需求，倒逼整個供應鏈和銷售網絡快速成熟，搶在兩樂全面圍剿之前，完成從『奇兵』到『正規軍』的轉變。
第三，也是眼下最實際的，聲東擊西。」
說到這裡，陳秉文聲音裡帶著一絲冷峻：「我們現在需要一場大勝，一場能登上全球新聞版面的大勝，來向所有人證明糖心資本的實力和潛力。
當全世界的目光都被『飛躍大峽谷』吸引時，我們在港島資本市場上的某些動作，壓力會小很多，操作空間也會大很多。
這叫營造勢能，把北美的聲勢，轉化為港島的籌碼。」
李明聽完，頓時恍然大悟。
他原本只看到了一場營銷活動本身的投入和風險，而陳秉文看到的，卻是一盤貫通北美與港島、關聯品牌與資本、影響現在與未來的大棋。
「我明白了，陳生！」李明這次的聲音里沒有了猶豫，只有堅定，「這不是錦上添花，而是生死時速。
我會親自盯緊『飛躍計劃』，確保萬無一失！」
「嗯。」陳秉文點點頭，「記住，我們要的不是百分之百的成功，而是要做好百分之百的準備，將風險控制在可承受範圍內。
即使挑戰當天因為天氣等原因未能成行，前期的宣傳造勢本身，也已經達到了部分目的。
但最終的成功，將為我們贏得最關鍵的戰略主動權。
去辦吧。」
(本章完)