第65章 另闢蹊徑
「老公，那我們接下來，是談哪一個品類的商家？」
原本按照計劃，林曉燕是在青田村負責電商訂單和大棚種植的事情的。
但現在這些事情，都有萬安公司的員工在負責。
所以，她也就暫時用不著回去，乾脆留在縣城，跟陳家安一起談客戶。
兩個人嘛，總好過一個人單打獨鬥。
而且她覺得談合作太苦太累了，她想陪在陳家安的身邊支持他。
「東興批發市場。」
陳家安這一次，沒有再選擇某一個服裝店，或者小商家去談。
因為那樣不僅麻煩，而是品類十分單一。
譬如說，很多小商家，她就只賣衣服和褲子，其餘的服裝品類，啥也沒有。
比如賣襪子的，她就只是賣襪子。
所以，之前即便陳家安談了十幾家服裝品類的商家，但沒有一家撐過三個月的。
究其根本，就是因為品類單一，不僅對方不滿意，一肚子牢騷。
他自己，也是疲於奔命，焦頭爛額。
並且干到最後，分幣不賺，就是白干一場。
所以，陳家安改變了策略，基本都要採用跟隆青超市一樣的策略。
找某一個大品類的商家合作，就要找縣城整個行業最大的幾家。
像批發市場這種地方，一般都會有做的很大，做的很小的。
那些做的很大的，一般都是服裝品類全部齊全，甚至各種生活用品，也有涉獵。
第一家，叫做興茂批發，老闆是個光頭，五十多歲的模樣。
聽到陳家安說起萬安網，看陳家安的眼神，就跟看個騙子一樣。
因為什麼電商平台，還網購，他根本就沒有聽說過。
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所以，面對這樣的情況，陳家安也懶得解釋。
這家不行，那就下一家。
其實縱觀能談成合作的商家，從一開始雙方的接觸就是愉快的，如果是那種很不愉快的接觸。
那麼即便後續合作談成了，其實合作也是無法愉快的。
對於光頭這樣的老頑固，陳家安跟他解釋萬安網電商，那就是完全在浪費時間。
接下來，一連談了三家，全都失敗了。
其中一家老闆，對電商這種新興的玩意兒感覺很有意思，但是要求免除三年的佣金。
陳家安聞言，沒有跟他多說一句話。
真是好大的狗臉，明明就是占便宜，卻硬要說是他批發的人流量大，能給萬安網打響招牌。
他唯一的付出就是，在自己批發商店的周圍，立上一塊廣告牌，給萬安網打廣告。
其餘的，什麼都不用干。
另外一家，一家是老闆年紀比較大，不懂電商和網購，但說話比較客氣，委婉的拒絕了。
只要最後一家，則是夫妻兩個，女的比較潮流，很有興趣試一試。
還說，她也聽說過萬安網的存在。
但男方脾氣不好，也不好說話，三句話之中，兩句話都是髒話，出口成章。
所以，陳家安和林曉燕也就沒有停留，徑直去了最後一家。
這最後一家，名叫童顏批發，老闆娘是個身材火辣，打扮很潮流的四十歲左右中年女人。
名叫童小琴，離婚了，帶著一個女兒。
她說自己做服裝批發的原因，就是想要賺錢，然後打造自己的服裝品牌。
只可惜，她依舊停留在第一步，由於童顏批發拿了太大的場地，足足一千多個平方。
所以，即便她沒日沒夜的干，也就勉強混個溫飽，並且還欠債了二十多萬。
當然這二十幾萬，不是她開服裝批發欠的，而是前夫欠下的賭債。
離婚的時候，為了爭到女兒的撫養權，她前夫用一半的債務逼迫她。
她沒有辦法，只能妥協。
對於萬安網，她自己也有用，也是無意間知道的。
所以，當知道陳家安和林曉燕就是萬安網創始人的時候，也十分熱情。
並且還說，願意試試。
畢竟，按照現在這樣的情況下去，三個月之後，她就要關門倒閉了。
因為下個季度的一千多平店鋪租金，她已經拿不出來了。
不管怎麼樣，她都應該試一試。
「陳老闆，但這盈利之前，我可能就真的付不起你的佣金了。」
童小琴有些難為情道。
因為，萬安網每個入駐的商家，都是要收佣金的。
否則的話，既沒有入駐費，也沒有佣金，那萬安網賺什麼呢？
人家總不能，賠本賺吆喝吧？
現在萬安網的日活用戶數量，已經快要突破一萬了。
所以客觀來說，其實流量還是挺大的。
而且，這是日活用戶，不是總用戶數量。
按照截止昨天的數據，萬安網的總用戶數量，是在兩萬一千左右。
也就是說，這兩萬一千個人之中，只要有其中十分之一轉化成消費的客戶，那也有2100多個人。
不管他們買什麼，對萬安網和萬安網上面的商家來說，都是一個賺錢的好渠道。
哪怕這2100多個人，每天只在萬安網上每人消費1塊錢，那也是兩千多塊錢。
而且，現在萬安網走的是那種全品類，真正的小商家、小店鋪，只有五六家。
對童顏批發來說，這肯定就是最好的機會。
「當然，童老闆，我們抽佣金的前提，就是你要盈利。至於合作方案的話，你是可以選擇的。簽訂一年合同，第一個月是免除佣金的。至於佣金比例，可以繼續談。」
陳家安回道。
既然是合作嘛，那麼方案肯定是死的，不同的情況，自然有不同的應對方法。
「沒問題，陳老闆，我覺得你這些合作方案，都很良心的，我跟你簽一年合同，現在就能簽。」
童小琴看了合同中的款項，當即就下了決定。
這合作上的內容，已經是陳家安最大的誠意了。
過了這個村，可就沒有這個店了。
她雖不懂電商和網絡，但這段時間使用萬安網下來，隱約能夠感覺到，這東西對年輕人影響很大。
因為萬安網不僅能買東西，還能在上面聊天，並且看小說之類的。
當然了，雖然比較初級，但還是每天從早到晚，都有人在上面聊天。
按照年輕人之間的說法，他們是網友。
雖然現實中不認識，但在網上是朋友。
就現實裡面很多不敢說的話，在網上就能說出口。
簽完合同後，陳家安沒有立刻離開，而是在看過童顏批發的一千多平場地後，當即開口道：「童老闆，你想不想，聽聽我的建議？」
「哦，陳總也懂服裝生意？」
童小琴有些意外道。
「略懂一點。」
陳家安淡然一笑，繼續道：「你場地夠大，品類也夠多。但你有沒有覺得，你成年男裝的數量太多了？」
童小琴有些疑惑道：「不多啊，我男裝和女裝的數量，是4比6左右。」
陳家安笑問道：「你男裝積壓貨這麼多，說明你這批發店鋪，男裝賣的不好，女裝賣的還行，對吧？」
童小琴微微點頭，這倒是實話，因為女裝就是要比男裝好買。
陳家安又道：「你的男裝數量，可以減少到兩成，增加女裝品類，而且是全品類的，甚至可以增加童裝。童裝的話，男裝和女裝的比例，也在2比8左右。」
童小琴思忖了一下，當即開口問道：「陳總，這樣做，真的能改變我的困境嗎？」
「概率很大，要不了一個月，你就明白了。」
「好，我聽你的，明天我就按你說的做。」
談妥了合作，陳家安就帶著林曉燕回家了。
回家的路上，林曉燕好奇問道：「老公，我看咱們萬安網的用戶比例，其實男性用戶比女性用戶還要多一成。咱們不是應該，多增加男裝嗎？
為什麼你，要讓童老闆大幅度增加女裝，還增加童裝呢？」
陳家安沒有正面回答，而是反問道：「老婆，你覺得如果我們家要買什麼東西的話。不管是現實，還是網上，買的人會是誰？」
林曉燕不假思索道：「當然是我了，你那麼忙。」
不過轉念一想，她覺得不嚴謹，又補充道：「不過，即便你不忙，買的人應該也是我。」
陳家安淡然一笑，再次開口問道：「那如果我們兩以後有了孩子，一個兒子一個女兒，在買衣服和玩具這一塊，你會怎麼買？」
林曉燕立刻回道：「我會儘量一碗水端平，兒子女兒都一樣。但應該，還是女兒比較多吧。」
回答完成之後，林曉燕面色一驚，她好像突然明白了。
因為不管再怎麼一碗水端平，小女孩的衣服品類，玩具這些，就是要比小男孩多的。
小男孩的衣服品類，就那麼一些。
而對於成年男裝和女裝來說，也是同樣的道理。
成人男裝的品類和數量，也是遠遠低於成人女裝的。
偏偏這個時期的男人，基本都很疼愛老婆和孩子。
老婆孩子穿的很好，至於男人嘛，則是能穿就行，實在是不能穿的時候，才會去買新的衣服。
所以，想要在服裝品類上賺到男人的錢，其實難度很大。
不是說一點沒有，而是遠比女裝賺錢難度要高。
難怪先前陳家安會那麼建議童小琴大幅度增加女裝，原來是這個原因。
見林曉燕想明白了，陳家安才解釋道：「咱們萬安網的男性用戶，其實更多都是湊熱鬧的性質。真正消費多的，還是女性用戶。」
當然了，不是說萬安網男性用戶就不消費了。
那些菸酒、飲料、成人用品等等，男性用戶就是主力軍。
這些數據，雖然萬安網後台分析不出來，但是從下單帳號和訂單來看，陳家安就能猜出一個大概來。
「老公，所以你才讓童小琴將服裝品類全部補全。就是想要讓顧客知道，她們想要的衣服品類，在咱們萬安網都能買到，對吧？」
「沒錯，老婆真聰明。」
陳家安覺得，完美的電商網站就是，只要一個用戶上來了，那麼不管你是什麼性別、什麼年齡、什麼工作等等。
只要你所需要的東西，那麼在萬安網上，你都能輕鬆搜到，並且還能挑選到自己滿意的東西。
即便是不買東西，也能在上面交友，聊天。
當然了，甚至還能看小說。
林曉燕笑道：「老公，好是好。但我就是覺得，你太累了。現在開設了小說板塊，你還要自己更新小說給大家看，真的太不容易了。」
陳家安七天以前，在萬安網聊天版本更新了一本小說，叫做龍王下山。
剛更新十章，也就是兩萬字，直接引爆了評論區。
當天，就出現了幾千條評論，全是催更的。
還說讓陳家安報地址，他們要給陳家安寄土特產。
當然用戶哪裡會知道，這是萬安網老闆親自下場，給他們寫起了小說。
就連她一個不懂小說，不看小說的人，都看得津津有味。
所以，有些時候林曉燕都覺得，她這個老公真的太全能了。
這也是為什麼，短短几天時間，萬安網日活用戶能破萬，總用戶數量突破兩萬的原因。
龍王下山這小說，可以說是居功至偉了。
「沒事，只要能讓萬安網火爆天定縣城，再累我都願意。」
陳家安笑道。
至於說寫小說這玩意兒嘛。
前世閒暇的時候，這種高手下山，龍王縱橫都市的書，他不知道看了多少。
只要有時間，這種玩意兒他想要多少都能寫出來。
一開始陳家安也沒有想到這龍王小說能引來那麼多人流量。
他只是，想要讓萬安網的內容豐富一點，即便人們不買東西，也能去上面逛一逛。
留住人流量的時間長了，他總會閒不住的。
比如，每天都想上來看看，龍王下山小說更新沒有。
等不到更新的時候，人們就會無聊，就會在萬安網閒逛。
這個時候，就是產生消費的時候。
而且小說這種東西，男女都愛看，算是通用的招數。
只是他很忙，不然就多寫幾部，這樣人流量只會更大。
「那我們下一步，談什麼品類？」
人流量在快速增長，她們談合作的步伐，自然也要跟上。
不然，如果人流量不能被萬安網接住，努力就全都白費了。
人流量也需要轉化，不然用處不大。
原本按照計劃，林曉燕是在青田村負責電商訂單和大棚種植的事情的。
但現在這些事情，都有萬安公司的員工在負責。
所以，她也就暫時用不著回去，乾脆留在縣城，跟陳家安一起談客戶。
兩個人嘛，總好過一個人單打獨鬥。
而且她覺得談合作太苦太累了，她想陪在陳家安的身邊支持他。
「東興批發市場。」
陳家安這一次，沒有再選擇某一個服裝店，或者小商家去談。
因為那樣不僅麻煩，而是品類十分單一。
譬如說，很多小商家，她就只賣衣服和褲子，其餘的服裝品類，啥也沒有。
比如賣襪子的，她就只是賣襪子。
所以，之前即便陳家安談了十幾家服裝品類的商家，但沒有一家撐過三個月的。
究其根本，就是因為品類單一，不僅對方不滿意，一肚子牢騷。
他自己，也是疲於奔命，焦頭爛額。
並且干到最後，分幣不賺，就是白干一場。
所以，陳家安改變了策略，基本都要採用跟隆青超市一樣的策略。
找某一個大品類的商家合作，就要找縣城整個行業最大的幾家。
像批發市場這種地方，一般都會有做的很大，做的很小的。
那些做的很大的，一般都是服裝品類全部齊全，甚至各種生活用品，也有涉獵。
第一家，叫做興茂批發，老闆是個光頭，五十多歲的模樣。
聽到陳家安說起萬安網，看陳家安的眼神，就跟看個騙子一樣。
因為什麼電商平台，還網購，他根本就沒有聽說過。
【寫到這裡我希望讀者記一下我們域名 TW 看書網藏書廣，𝓼𝓱𝓾.𝓽𝔀超實用 】
所以，面對這樣的情況，陳家安也懶得解釋。
這家不行，那就下一家。
其實縱觀能談成合作的商家，從一開始雙方的接觸就是愉快的，如果是那種很不愉快的接觸。
那麼即便後續合作談成了，其實合作也是無法愉快的。
對於光頭這樣的老頑固，陳家安跟他解釋萬安網電商，那就是完全在浪費時間。
接下來，一連談了三家，全都失敗了。
其中一家老闆，對電商這種新興的玩意兒感覺很有意思，但是要求免除三年的佣金。
陳家安聞言，沒有跟他多說一句話。
真是好大的狗臉，明明就是占便宜，卻硬要說是他批發的人流量大，能給萬安網打響招牌。
他唯一的付出就是，在自己批發商店的周圍，立上一塊廣告牌，給萬安網打廣告。
其餘的，什麼都不用干。
另外一家，一家是老闆年紀比較大，不懂電商和網購，但說話比較客氣，委婉的拒絕了。
只要最後一家，則是夫妻兩個，女的比較潮流，很有興趣試一試。
還說，她也聽說過萬安網的存在。
但男方脾氣不好，也不好說話，三句話之中，兩句話都是髒話，出口成章。
所以，陳家安和林曉燕也就沒有停留，徑直去了最後一家。
這最後一家，名叫童顏批發，老闆娘是個身材火辣，打扮很潮流的四十歲左右中年女人。
名叫童小琴，離婚了，帶著一個女兒。
她說自己做服裝批發的原因，就是想要賺錢，然後打造自己的服裝品牌。
只可惜，她依舊停留在第一步，由於童顏批發拿了太大的場地，足足一千多個平方。
所以，即便她沒日沒夜的干，也就勉強混個溫飽，並且還欠債了二十多萬。
當然這二十幾萬，不是她開服裝批發欠的，而是前夫欠下的賭債。
離婚的時候，為了爭到女兒的撫養權，她前夫用一半的債務逼迫她。
她沒有辦法，只能妥協。
對於萬安網，她自己也有用，也是無意間知道的。
所以，當知道陳家安和林曉燕就是萬安網創始人的時候，也十分熱情。
並且還說，願意試試。
畢竟，按照現在這樣的情況下去，三個月之後，她就要關門倒閉了。
因為下個季度的一千多平店鋪租金，她已經拿不出來了。
不管怎麼樣，她都應該試一試。
「陳老闆，但這盈利之前，我可能就真的付不起你的佣金了。」
童小琴有些難為情道。
因為，萬安網每個入駐的商家，都是要收佣金的。
否則的話，既沒有入駐費，也沒有佣金，那萬安網賺什麼呢？
人家總不能，賠本賺吆喝吧？
現在萬安網的日活用戶數量，已經快要突破一萬了。
所以客觀來說，其實流量還是挺大的。
而且，這是日活用戶，不是總用戶數量。
按照截止昨天的數據，萬安網的總用戶數量，是在兩萬一千左右。
也就是說，這兩萬一千個人之中，只要有其中十分之一轉化成消費的客戶，那也有2100多個人。
不管他們買什麼，對萬安網和萬安網上面的商家來說，都是一個賺錢的好渠道。
哪怕這2100多個人，每天只在萬安網上每人消費1塊錢，那也是兩千多塊錢。
而且，現在萬安網走的是那種全品類，真正的小商家、小店鋪，只有五六家。
對童顏批發來說，這肯定就是最好的機會。
「當然，童老闆，我們抽佣金的前提，就是你要盈利。至於合作方案的話，你是可以選擇的。簽訂一年合同，第一個月是免除佣金的。至於佣金比例，可以繼續談。」
陳家安回道。
既然是合作嘛，那麼方案肯定是死的，不同的情況，自然有不同的應對方法。
「沒問題，陳老闆，我覺得你這些合作方案，都很良心的，我跟你簽一年合同，現在就能簽。」
童小琴看了合同中的款項，當即就下了決定。
這合作上的內容，已經是陳家安最大的誠意了。
過了這個村，可就沒有這個店了。
她雖不懂電商和網絡，但這段時間使用萬安網下來，隱約能夠感覺到，這東西對年輕人影響很大。
因為萬安網不僅能買東西，還能在上面聊天，並且看小說之類的。
當然了，雖然比較初級，但還是每天從早到晚，都有人在上面聊天。
按照年輕人之間的說法，他們是網友。
雖然現實中不認識，但在網上是朋友。
就現實裡面很多不敢說的話，在網上就能說出口。
簽完合同後，陳家安沒有立刻離開，而是在看過童顏批發的一千多平場地後，當即開口道：「童老闆，你想不想，聽聽我的建議？」
「哦，陳總也懂服裝生意？」
童小琴有些意外道。
「略懂一點。」
陳家安淡然一笑，繼續道：「你場地夠大，品類也夠多。但你有沒有覺得，你成年男裝的數量太多了？」
童小琴有些疑惑道：「不多啊，我男裝和女裝的數量，是4比6左右。」
陳家安笑問道：「你男裝積壓貨這麼多，說明你這批發店鋪，男裝賣的不好，女裝賣的還行，對吧？」
童小琴微微點頭，這倒是實話，因為女裝就是要比男裝好買。
陳家安又道：「你的男裝數量，可以減少到兩成，增加女裝品類，而且是全品類的，甚至可以增加童裝。童裝的話，男裝和女裝的比例，也在2比8左右。」
童小琴思忖了一下，當即開口問道：「陳總，這樣做，真的能改變我的困境嗎？」
「概率很大，要不了一個月，你就明白了。」
「好，我聽你的，明天我就按你說的做。」
談妥了合作，陳家安就帶著林曉燕回家了。
回家的路上，林曉燕好奇問道：「老公，我看咱們萬安網的用戶比例，其實男性用戶比女性用戶還要多一成。咱們不是應該，多增加男裝嗎？
為什麼你，要讓童老闆大幅度增加女裝，還增加童裝呢？」
陳家安沒有正面回答，而是反問道：「老婆，你覺得如果我們家要買什麼東西的話。不管是現實，還是網上，買的人會是誰？」
林曉燕不假思索道：「當然是我了，你那麼忙。」
不過轉念一想，她覺得不嚴謹，又補充道：「不過，即便你不忙，買的人應該也是我。」
陳家安淡然一笑，再次開口問道：「那如果我們兩以後有了孩子，一個兒子一個女兒，在買衣服和玩具這一塊，你會怎麼買？」
林曉燕立刻回道：「我會儘量一碗水端平，兒子女兒都一樣。但應該，還是女兒比較多吧。」
回答完成之後，林曉燕面色一驚，她好像突然明白了。
因為不管再怎麼一碗水端平，小女孩的衣服品類，玩具這些，就是要比小男孩多的。
小男孩的衣服品類，就那麼一些。
而對於成年男裝和女裝來說，也是同樣的道理。
成人男裝的品類和數量，也是遠遠低於成人女裝的。
偏偏這個時期的男人，基本都很疼愛老婆和孩子。
老婆孩子穿的很好，至於男人嘛，則是能穿就行，實在是不能穿的時候，才會去買新的衣服。
所以，想要在服裝品類上賺到男人的錢，其實難度很大。
不是說一點沒有，而是遠比女裝賺錢難度要高。
難怪先前陳家安會那麼建議童小琴大幅度增加女裝，原來是這個原因。
見林曉燕想明白了，陳家安才解釋道：「咱們萬安網的男性用戶，其實更多都是湊熱鬧的性質。真正消費多的，還是女性用戶。」
當然了，不是說萬安網男性用戶就不消費了。
那些菸酒、飲料、成人用品等等，男性用戶就是主力軍。
這些數據，雖然萬安網後台分析不出來，但是從下單帳號和訂單來看，陳家安就能猜出一個大概來。
「老公，所以你才讓童小琴將服裝品類全部補全。就是想要讓顧客知道，她們想要的衣服品類，在咱們萬安網都能買到，對吧？」
「沒錯，老婆真聰明。」
陳家安覺得，完美的電商網站就是，只要一個用戶上來了，那麼不管你是什麼性別、什麼年齡、什麼工作等等。
只要你所需要的東西，那麼在萬安網上，你都能輕鬆搜到，並且還能挑選到自己滿意的東西。
即便是不買東西，也能在上面交友，聊天。
當然了，甚至還能看小說。
林曉燕笑道：「老公，好是好。但我就是覺得，你太累了。現在開設了小說板塊，你還要自己更新小說給大家看，真的太不容易了。」
陳家安七天以前，在萬安網聊天版本更新了一本小說，叫做龍王下山。
剛更新十章，也就是兩萬字，直接引爆了評論區。
當天，就出現了幾千條評論，全是催更的。
還說讓陳家安報地址，他們要給陳家安寄土特產。
當然用戶哪裡會知道，這是萬安網老闆親自下場，給他們寫起了小說。
就連她一個不懂小說，不看小說的人，都看得津津有味。
所以，有些時候林曉燕都覺得，她這個老公真的太全能了。
這也是為什麼，短短几天時間，萬安網日活用戶能破萬，總用戶數量突破兩萬的原因。
龍王下山這小說，可以說是居功至偉了。
「沒事，只要能讓萬安網火爆天定縣城，再累我都願意。」
陳家安笑道。
至於說寫小說這玩意兒嘛。
前世閒暇的時候，這種高手下山，龍王縱橫都市的書，他不知道看了多少。
只要有時間，這種玩意兒他想要多少都能寫出來。
一開始陳家安也沒有想到這龍王小說能引來那麼多人流量。
他只是，想要讓萬安網的內容豐富一點，即便人們不買東西，也能去上面逛一逛。
留住人流量的時間長了，他總會閒不住的。
比如，每天都想上來看看，龍王下山小說更新沒有。
等不到更新的時候，人們就會無聊，就會在萬安網閒逛。
這個時候，就是產生消費的時候。
而且小說這種東西，男女都愛看，算是通用的招數。
只是他很忙，不然就多寫幾部，這樣人流量只會更大。
「那我們下一步，談什麼品類？」
人流量在快速增長，她們談合作的步伐，自然也要跟上。
不然，如果人流量不能被萬安網接住，努力就全都白費了。
人流量也需要轉化，不然用處不大。