第114章 好像是婦科？
第114章 好像是……婦科？
機場的電視上，體育頻道正在播報新聞：
「全國青年田徑錦標賽，正在滬城舉行……」
「本賽事同時為『世青賽』的選拔賽，針對16至19歲青年運動員……」
「來自全國的青年田徑健兒，匯聚滬城體育場……」
「據悉，國內現役的田徑名將，大多都在該賽事中展露頭角，併入選國家隊……」
許晨仰頭看著電視裡的播放，聽得很認真。
方駿本已走到了星巴克門口，見許晨沒有跟上來，便也走過來仰頭看了看。
一看是體育新聞，也便沒有了太大興趣。
她轉頭看了眼許晨，開口道：
「你喝什麼咖啡？我請你。」
話說出口她又忽然想到，許晨是第一次來滬城，估計是沒來過星巴克的。
事實上，現在的2006年，連省城都還沒有星巴克，何況天城那種小縣城……
這麼問對方「喝什麼」，估計許晨也答不上來。
見許晨盯著電視沒反應，方駿便說道：
「我幫你……點一杯拿鐵吧。」
拿鐵在咖啡領域，也算是萬能的「安全選項」，純粹的咖啡加牛奶。
方駿剛要轉身去店裡，許晨開口道：
「幫我點一杯伯爵紅茶就行……」
他頭也沒回，眼睛還在盯著頭頂上的電視機。
方駿稍微愣了愣，這才轉身進了店裡。
她來到前台，仰頭看著牆上的菜單，這才從最底下的角落裡，看到了「伯爵紅茶」四個字。
方駿皺了皺眉，忍不住心生一抹疑惑。
來星巴克，基本都是喝咖啡的。
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其實連方駿都不知道，星巴克的菜單里還有個「伯爵紅茶」。
第一次來滬城的高中生許晨，又是如何知道的？
許晨沒意識到方駿的困惑，還在盯著電視屏幕。
電視裡，針對「全國青年田徑錦標賽」的報到仍在繼續，許晨認真看著。
看來謝冰冉之前告訴自己的沒有錯，這次比賽之後，只要冰哥能拿到獎牌，基本上就可以入選國家隊了。
許晨對謝冰冉的實力，自然是沒有任何懷疑的。
她缺的，從來都只是站上賽道的機會。
電視裡，主持人拿著話筒，正在採訪一批訓練備戰的運動員。
正在接受採訪的，是滬城本地的一位短跑選手。
採訪背景，是一片田徑訓練場，一批運動員正在場上訓練。
畫面背景中，一道有些熟悉的身影突然遠遠的走了進來。
許晨定睛確認了下，那正是陳鳴老師……
後面跟著幾人陸續進入畫面，許晨仔細辨認，也認出了「彪子」田超蕊，以及體育老師田芳芳。
再然後……
便看到了身穿黑色運動長服，背著棕色牛皮雙肩包的「冰哥」。
謝冰冉雙手插兜，微微低著腦袋，額頭的短髮遮擋了眉眼。
冰哥在賽道上走路的樣子，還是無來由的透出一股子囂張和生猛。
許晨忍不住笑了笑。
可也就短短的一秒鐘，她便在採訪畫面的背景中消失了……
謝冰冉自然不知道她出現在了電視畫面之中，更不會知道剛好被許晨給瞧見了。
事實上，許晨此刻在滬城她也不知道。
而許晨能夠在電視上看到謝冰冉，還是打心底里非常開心的。
此刻的謝冰冉，只是採訪背景中一個遠遠的路人，連張正臉都看不到。
但許晨確信，在不久之後，她便會占據整個採訪畫面。
……
……
許晨走進店裡，方駿已經找好角落一張空桌子坐了，面前擺了兩杯飲料。
「你的伯爵紅茶。」方駿開口道。
「謝謝方老師！」許晨笑了笑，把紙杯的蓋子揭開了，先這樣涼著。
方駿忍不住好奇，開口道：
「你不喜歡喝咖啡啊？」
許晨笑了笑：「我害怕咖啡因上癮……茶也會上癮，但相對好一些。」
他隨口說著，像是在開玩笑。
前世的時候，許晨作為加班熬夜的社畜，基本是每天煙和咖啡不離手的。
吸菸讓自己身體變差，重生之後便沒再碰了。
咖啡上癮之後，不喝便會頭腦昏沉，無精打采。
重生後趁著自己也還沒被「咖啡因」控制，還是也先不要碰了。
既然重生了一切都能重新做選擇，許晨不想被任何東西控制，包括煙和咖啡……
許晨的手機忽然震了震，翻開一看是一條簡訊：
【許晨老師，您稍等下哈，我還在會上，會議結束聯繫您。】
發來消息的名叫谷鑫鑫，正是仁禾藥業市場部的一位女同事。
他也是郭亮之前帶過的一個小徒弟，後來跳槽去了仁禾藥業，正在跟進婦琰潔的比稿項目。
這次許晨能夠參與比稿，便是郭亮通過谷鑫鑫牽線的。
許晨有些明天比稿的事情想諮詢，便又托郭亮先跟對方聯繫了一下。
方駿喝著手裡的一杯馥芮白，開口道：
「我剛剛用手機查了一下那幾家公司……」
許晨：「哪幾家？」
方駿：「就是在你電腦上看到的，明天跟你比稿的幾家，盛世長城之類的。」
許晨笑了笑，喝了口溫熱的紅茶。
方駿：「我還是覺得不可思議……
其中有國際大公司，還有上市企業，都是規模幾百人的。
你一個天城註冊的小廣告公司，還只有你一個人……真的可以跟他們競爭嗎？」
許晨只是笑了笑：
「那這次比稿，你是希望我贏，還是希望我輸呢？」
方駿低了低頭，沉默了下來。
似乎這是一個很難回答的問題。
這個問題……現在對方駿來說，確實很難回答。
因為這個「輸贏」，也還關係到她是否加入許知泉的公司……
過了一會兒，許晨的手機又震了震：
【許晨老師，我這邊會議結束了，現在電話撥給您哈！】
【好的。】
等了幾秒，谷鑫鑫的電話便撥了過來。
許晨接通了電話。
他想了一下，打開了「免提」。
既然方駿要「盯著自己」，那不如直接讓她參與進來吧。
「許晨老師好，我是谷鑫鑫！」
「谷老師你好，叫我許晨就行。
跟我一起的，還有我們公司的方駿老師。」
方駿愣了愣，抬頭看了眼許晨。
許晨看了眼方駿，朝她眨了眨眼。
方駿頓了頓，才衝著電話開口道：
「谷老師你好，我是方駿……」
兩邊各自打了招呼，便迅速進入正題。
許晨核心問了兩方面的問題，一是參與比稿的幾家公司的情況，二是比稿評委的組成。
這些基本都是可以公開的信息，谷鑫鑫也便沒有做隱瞞。
從其中，許晨也確實得到了一些很有用的信息。
品牌方邀請了盛世長城這家外資4A，是因為仁禾藥業的某位大領導，可能是覺得「外來的和善會念經」，對外資廣告公司還是有些「高看一眼」。
這次他們邀請盛世長城來比稿，是專門給了一筆「比稿費用」的。
也就是無論盛世長城是否中標，這筆費用都會支付。
對此，許晨覺得有些無奈。
零幾年到一零年左右，國內的企業，對這些外資廣告公司，確實是有濾鏡的。
覺得這些外資公司做出來的廣告，就是洋氣的、高端的、更好的。
相反，國內公司做出來的，就是土氣的、低俗的、便宜的。
其實很多的消費者或者說廣告觀眾，也有這樣的認知……
直到有一些國內企業，真的找這些洋廣告公司做了方案，投放到市場之後收穫一片慘澹，沒有達到預想的廣告效果，才逐漸反應過來……
其實那些外國的創意人，很多並不了解中國用戶，尤其是幾億的下沉市場消費者。
那些坐在高端寫字樓，喝著咖啡的歐美、港台創意人，理解不了中下層的國內民眾。
他們做出的很多廣告，看上去高端、洋氣、有創意，但就是無法打動國內的消費者……
他們做一些汽車、化妝品、飲料的廣告效果很好，但做一些面對中下層消費者的廣告卻是不在行了，正如很多醫藥產品。
廣告行業，畢竟是實效行業，最終還是看廣告投放後，能否帶來銷量的增長。
在經歷過一些挫敗之後，很多的國內企業，才終於打破了對「洋公司」的迷信，轉而使用國內的創意商。
當然，這至少都要等幾年之後了，現在仁禾藥業崇拜「洋公司」，邀請盛世長城參與比稿，也並不奇怪。
但對許晨來說，卻是比稿中需要去注意的。
如果客戶真的傾向于洋公司，便需要一些策略和話術，卻說服客戶、改變客戶的認知……
而南粵廣告收到邀請，則主要是看中了對方的媒介資源。
梅高創意和黑爵營銷，跟許晨預料的一樣，主要是看中他們在醫藥行業的專精程度。
而許晨的東晨廣告收到邀請，也確實是因為「他好我也好」的廣告案例。
匯爽腎寶的廣告上線後，直接拉動這款產品銷量暴漲，在整個醫藥保健品行業里，都成了被討論的案例。
也已經有不少醫藥廠商在打聽，這個廣告到底是哪家公司做的、出自哪個創意人之手。
而當仁禾藥業負責這次招標的市場總監，聽說這家「東晨廣告」便是腎寶廣告的操盤者之後，便沒有任何猶豫發出了比稿邀請。
……
而許晨關心的第二個問題，這次比稿的評審決策團隊，則共有五人。
其中仁禾藥業內部有三人，分別是總管市場渠道銷售的副總裁、市場部總監、銷售部總監。
另外還邀請了兩位外部專家，一位據說是滬城某高校的廣告系教授，另一位則是某醫院的相關醫療專家……
……
掛掉電話之後，許晨喝著那杯紅茶，還是陷入了思索之中。
他看了眼時間還早，便對方駿說道：
「稍等下哈，我得改一下方案。」
「好啊，你忙就是了。」
許晨掏出筆記本，打開提案文檔，針對方案內容開始做一些調整。
最主要的，還是基於幾家競爭對手，在說服策略上，做了一些有針對性的鋪墊。
還有一個問題時，比稿的評委之中，居然有一位「醫藥專家」，這也有些出乎意料。
許晨作為一個男生，對於婦琰潔的產品，確實是了解程度欠缺的。
雖然知道「標準答案」，並反推了策略和創意，但面對一些專業的醫療問題，以及女性用戶的洞察，總體還是有些露怯。
明天比稿之時，如果這位醫療專家問起些專業問題，許晨無法答上來，可能就顯得有些尷尬了。
即使許晨給到的方案是「標準答案」，但提案過程受到大的挑戰，也有可能方案被斃掉。
畢竟評委都是「人」。
而人，都是情緒化和主觀的，很容易被「帶節奏」。
提案說服，也是一個給評委「洗腦」的過程。
讓評委相信自己所提報的方案。
但如果在這個過程中，自己的專業度受到了質疑，甚至是明顯的挑戰，便可能真的「功虧一簣」。
但許晨是個男生、沒有任何醫療背景、並且看上去只有十八歲……
這個問題，有點難解決。
……
方駿喝掉了半杯咖啡，抬頭看了眼許晨，忍不住開口道：
「怎麼了？碰上問題了嗎？」
許晨抬頭看了眼方駿，忽然愣了愣。
他低頭想了想，又盯著方駿的臉，認真看了看。
方駿：「為什麼盯著我看？」
許晨收回了視線，也覺得自己有些唐突了。
但她看到方駿，心中突然生出一抹驚喜。
這個家世很好的姐姐，這次或許真能幫上大忙！
「我聽說……方老師的父母都是醫療衛生行業的？」
方駿：「是啊，我媽媽在人民醫院，我爸爸是衛生局的。」
許晨笑了笑，開口道：
「我這個項目碰上點問題，需要方老師……幫點小忙啊！」
方駿愣了愣：
「你說就是。」
許晨：「我比稿的這個項目，算是一款醫療相關的產品。
但我對這方面的專業知識確實比較欠缺，我想找個這方面的醫生或老師，給我講講背後的原理之類的。」
方駿：「這個不難，你看需要哪個科室的，我來幫你聯繫。」
許晨露出一抹尷尬：「好像是……婦科？」
方駿：「？！」
(本章完)
機場的電視上，體育頻道正在播報新聞：
「全國青年田徑錦標賽，正在滬城舉行……」
「本賽事同時為『世青賽』的選拔賽，針對16至19歲青年運動員……」
「來自全國的青年田徑健兒，匯聚滬城體育場……」
「據悉，國內現役的田徑名將，大多都在該賽事中展露頭角，併入選國家隊……」
許晨仰頭看著電視裡的播放，聽得很認真。
方駿本已走到了星巴克門口，見許晨沒有跟上來，便也走過來仰頭看了看。
一看是體育新聞，也便沒有了太大興趣。
她轉頭看了眼許晨，開口道：
「你喝什麼咖啡？我請你。」
話說出口她又忽然想到，許晨是第一次來滬城，估計是沒來過星巴克的。
事實上，現在的2006年，連省城都還沒有星巴克，何況天城那種小縣城……
這麼問對方「喝什麼」，估計許晨也答不上來。
見許晨盯著電視沒反應，方駿便說道：
「我幫你……點一杯拿鐵吧。」
拿鐵在咖啡領域，也算是萬能的「安全選項」，純粹的咖啡加牛奶。
方駿剛要轉身去店裡，許晨開口道：
「幫我點一杯伯爵紅茶就行……」
他頭也沒回，眼睛還在盯著頭頂上的電視機。
方駿稍微愣了愣，這才轉身進了店裡。
她來到前台，仰頭看著牆上的菜單，這才從最底下的角落裡，看到了「伯爵紅茶」四個字。
方駿皺了皺眉，忍不住心生一抹疑惑。
來星巴克，基本都是喝咖啡的。
本書首發 TW 看書網解無聊，𝕤𝕙𝕦.𝕥𝕨超靠譜 ,提供給你無錯章節，無亂序章節的閱讀體驗
其實連方駿都不知道，星巴克的菜單里還有個「伯爵紅茶」。
第一次來滬城的高中生許晨，又是如何知道的？
許晨沒意識到方駿的困惑，還在盯著電視屏幕。
電視裡，針對「全國青年田徑錦標賽」的報到仍在繼續，許晨認真看著。
看來謝冰冉之前告訴自己的沒有錯，這次比賽之後，只要冰哥能拿到獎牌，基本上就可以入選國家隊了。
許晨對謝冰冉的實力，自然是沒有任何懷疑的。
她缺的，從來都只是站上賽道的機會。
電視裡，主持人拿著話筒，正在採訪一批訓練備戰的運動員。
正在接受採訪的，是滬城本地的一位短跑選手。
採訪背景，是一片田徑訓練場，一批運動員正在場上訓練。
畫面背景中，一道有些熟悉的身影突然遠遠的走了進來。
許晨定睛確認了下，那正是陳鳴老師……
後面跟著幾人陸續進入畫面，許晨仔細辨認，也認出了「彪子」田超蕊，以及體育老師田芳芳。
再然後……
便看到了身穿黑色運動長服，背著棕色牛皮雙肩包的「冰哥」。
謝冰冉雙手插兜，微微低著腦袋，額頭的短髮遮擋了眉眼。
冰哥在賽道上走路的樣子，還是無來由的透出一股子囂張和生猛。
許晨忍不住笑了笑。
可也就短短的一秒鐘，她便在採訪畫面的背景中消失了……
謝冰冉自然不知道她出現在了電視畫面之中，更不會知道剛好被許晨給瞧見了。
事實上，許晨此刻在滬城她也不知道。
而許晨能夠在電視上看到謝冰冉，還是打心底里非常開心的。
此刻的謝冰冉，只是採訪背景中一個遠遠的路人，連張正臉都看不到。
但許晨確信，在不久之後，她便會占據整個採訪畫面。
……
……
許晨走進店裡，方駿已經找好角落一張空桌子坐了，面前擺了兩杯飲料。
「你的伯爵紅茶。」方駿開口道。
「謝謝方老師！」許晨笑了笑，把紙杯的蓋子揭開了，先這樣涼著。
方駿忍不住好奇，開口道：
「你不喜歡喝咖啡啊？」
許晨笑了笑：「我害怕咖啡因上癮……茶也會上癮，但相對好一些。」
他隨口說著，像是在開玩笑。
前世的時候，許晨作為加班熬夜的社畜，基本是每天煙和咖啡不離手的。
吸菸讓自己身體變差，重生之後便沒再碰了。
咖啡上癮之後，不喝便會頭腦昏沉，無精打采。
重生後趁著自己也還沒被「咖啡因」控制，還是也先不要碰了。
既然重生了一切都能重新做選擇，許晨不想被任何東西控制，包括煙和咖啡……
許晨的手機忽然震了震，翻開一看是一條簡訊：
【許晨老師，您稍等下哈，我還在會上，會議結束聯繫您。】
發來消息的名叫谷鑫鑫，正是仁禾藥業市場部的一位女同事。
他也是郭亮之前帶過的一個小徒弟，後來跳槽去了仁禾藥業，正在跟進婦琰潔的比稿項目。
這次許晨能夠參與比稿，便是郭亮通過谷鑫鑫牽線的。
許晨有些明天比稿的事情想諮詢，便又托郭亮先跟對方聯繫了一下。
方駿喝著手裡的一杯馥芮白，開口道：
「我剛剛用手機查了一下那幾家公司……」
許晨：「哪幾家？」
方駿：「就是在你電腦上看到的，明天跟你比稿的幾家，盛世長城之類的。」
許晨笑了笑，喝了口溫熱的紅茶。
方駿：「我還是覺得不可思議……
其中有國際大公司，還有上市企業，都是規模幾百人的。
你一個天城註冊的小廣告公司，還只有你一個人……真的可以跟他們競爭嗎？」
許晨只是笑了笑：
「那這次比稿，你是希望我贏，還是希望我輸呢？」
方駿低了低頭，沉默了下來。
似乎這是一個很難回答的問題。
這個問題……現在對方駿來說，確實很難回答。
因為這個「輸贏」，也還關係到她是否加入許知泉的公司……
過了一會兒，許晨的手機又震了震：
【許晨老師，我這邊會議結束了，現在電話撥給您哈！】
【好的。】
等了幾秒，谷鑫鑫的電話便撥了過來。
許晨接通了電話。
他想了一下，打開了「免提」。
既然方駿要「盯著自己」，那不如直接讓她參與進來吧。
「許晨老師好，我是谷鑫鑫！」
「谷老師你好，叫我許晨就行。
跟我一起的，還有我們公司的方駿老師。」
方駿愣了愣，抬頭看了眼許晨。
許晨看了眼方駿，朝她眨了眨眼。
方駿頓了頓，才衝著電話開口道：
「谷老師你好，我是方駿……」
兩邊各自打了招呼，便迅速進入正題。
許晨核心問了兩方面的問題，一是參與比稿的幾家公司的情況，二是比稿評委的組成。
這些基本都是可以公開的信息，谷鑫鑫也便沒有做隱瞞。
從其中，許晨也確實得到了一些很有用的信息。
品牌方邀請了盛世長城這家外資4A，是因為仁禾藥業的某位大領導，可能是覺得「外來的和善會念經」，對外資廣告公司還是有些「高看一眼」。
這次他們邀請盛世長城來比稿，是專門給了一筆「比稿費用」的。
也就是無論盛世長城是否中標，這筆費用都會支付。
對此，許晨覺得有些無奈。
零幾年到一零年左右，國內的企業，對這些外資廣告公司，確實是有濾鏡的。
覺得這些外資公司做出來的廣告，就是洋氣的、高端的、更好的。
相反，國內公司做出來的，就是土氣的、低俗的、便宜的。
其實很多的消費者或者說廣告觀眾，也有這樣的認知……
直到有一些國內企業，真的找這些洋廣告公司做了方案，投放到市場之後收穫一片慘澹，沒有達到預想的廣告效果，才逐漸反應過來……
其實那些外國的創意人，很多並不了解中國用戶，尤其是幾億的下沉市場消費者。
那些坐在高端寫字樓，喝著咖啡的歐美、港台創意人，理解不了中下層的國內民眾。
他們做出的很多廣告，看上去高端、洋氣、有創意，但就是無法打動國內的消費者……
他們做一些汽車、化妝品、飲料的廣告效果很好，但做一些面對中下層消費者的廣告卻是不在行了，正如很多醫藥產品。
廣告行業，畢竟是實效行業，最終還是看廣告投放後，能否帶來銷量的增長。
在經歷過一些挫敗之後，很多的國內企業，才終於打破了對「洋公司」的迷信，轉而使用國內的創意商。
當然，這至少都要等幾年之後了，現在仁禾藥業崇拜「洋公司」，邀請盛世長城參與比稿，也並不奇怪。
但對許晨來說，卻是比稿中需要去注意的。
如果客戶真的傾向于洋公司，便需要一些策略和話術，卻說服客戶、改變客戶的認知……
而南粵廣告收到邀請，則主要是看中了對方的媒介資源。
梅高創意和黑爵營銷，跟許晨預料的一樣，主要是看中他們在醫藥行業的專精程度。
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……
而許晨關心的第二個問題，這次比稿的評審決策團隊，則共有五人。
其中仁禾藥業內部有三人，分別是總管市場渠道銷售的副總裁、市場部總監、銷售部總監。
另外還邀請了兩位外部專家，一位據說是滬城某高校的廣告系教授，另一位則是某醫院的相關醫療專家……
……
掛掉電話之後，許晨喝著那杯紅茶，還是陷入了思索之中。
他看了眼時間還早，便對方駿說道：
「稍等下哈，我得改一下方案。」
「好啊，你忙就是了。」
許晨掏出筆記本，打開提案文檔，針對方案內容開始做一些調整。
最主要的，還是基於幾家競爭對手，在說服策略上，做了一些有針對性的鋪墊。
還有一個問題時，比稿的評委之中，居然有一位「醫藥專家」，這也有些出乎意料。
許晨作為一個男生，對於婦琰潔的產品，確實是了解程度欠缺的。
雖然知道「標準答案」，並反推了策略和創意，但面對一些專業的醫療問題，以及女性用戶的洞察，總體還是有些露怯。
明天比稿之時，如果這位醫療專家問起些專業問題，許晨無法答上來，可能就顯得有些尷尬了。
即使許晨給到的方案是「標準答案」，但提案過程受到大的挑戰，也有可能方案被斃掉。
畢竟評委都是「人」。
而人，都是情緒化和主觀的，很容易被「帶節奏」。
提案說服，也是一個給評委「洗腦」的過程。
讓評委相信自己所提報的方案。
但如果在這個過程中，自己的專業度受到了質疑，甚至是明顯的挑戰，便可能真的「功虧一簣」。
但許晨是個男生、沒有任何醫療背景、並且看上去只有十八歲……
這個問題，有點難解決。
……
方駿喝掉了半杯咖啡，抬頭看了眼許晨，忍不住開口道：
「怎麼了？碰上問題了嗎？」
許晨抬頭看了眼方駿，忽然愣了愣。
他低頭想了想，又盯著方駿的臉，認真看了看。
方駿：「為什麼盯著我看？」
許晨收回了視線，也覺得自己有些唐突了。
但她看到方駿，心中突然生出一抹驚喜。
這個家世很好的姐姐，這次或許真能幫上大忙！
「我聽說……方老師的父母都是醫療衛生行業的？」
方駿：「是啊，我媽媽在人民醫院，我爸爸是衛生局的。」
許晨笑了笑，開口道：
「我這個項目碰上點問題，需要方老師……幫點小忙啊！」
方駿愣了愣：
「你說就是。」
許晨：「我比稿的這個項目，算是一款醫療相關的產品。
但我對這方面的專業知識確實比較欠缺，我想找個這方面的醫生或老師，給我講講背後的原理之類的。」
方駿：「這個不難，你看需要哪個科室的，我來幫你聯繫。」
許晨露出一抹尷尬：「好像是……婦科？」
方駿：「？！」
(本章完)