第165章
第165章
2
1984年8月8日，寰宇BB機和寰宇手機隆重上市，寰宇公司斥巨資4000萬美元打廣告，一時間，寰宇BB機和寰宇手機廣告鋪天蓋地，頓時讓摩托羅拉公司措手不及。
凡事就怕對比，寰宇產品技術比摩托羅拉先進，而價格卻更為便宜，只要消費者不傻，應該都知道怎麼選擇。
摩托羅拉公司的一間會議室裡面，氣氛異常的壓抑和沉重。
儘管他們早已預料到未來會出現競爭對手，但是沒想到競爭對手來的這麼快，感覺摩托羅拉前腳才剛踏入手機市場，寰宇公司後腳就跟來了。
防不勝防啊。
開發手機技術不是一朝一夕就能成的。
這說明寰宇公司很早就已經偷偷地研發手機技術了。
英雄所見略同？該死！寧願沒有！
「大家都說說看，我們現在應該怎麼應對？」摩托羅拉董事長皺著眉頭，開口發問
道。
眾人紛紛沉默。
寰宇公司的背景，摩托羅拉公司早就調查清楚了，背後站著仙童、盛世、鴻蒙。
寰宇手機的技術比摩托羅拉手機先進也就不說了，關鍵他麼的價格還那麼便宜，簡直就是「價格屠夫」。
過了一分鐘之久，終於有人開口打破了安靜。
「當務之急，我認為應該立馬降價，跟對方打價格戰！」這名高管隨即話鋒一轉，道，「不過這只是權宜之計，寰宇手機之所以價格那麼便宜，是因為他們把手機生產交給了鴻蒙電子代工。鴻蒙電子立足於中國大陸，土地、用工、材料等成本都要遠遠低於我們。摩托羅拉想要在未來的競爭過程中取勝，必須儘可能的想辦法降低成本。那麼，我們要做的事情便是效仿寰宇公司，把產品生產交給鴻蒙電子公司代工————」
這話一出，在場很多人直接都蒙了。
鴻蒙電子的母公司鴻蒙集團那是寰宇公司的大股東，摩托羅拉把生產任務交給鴻蒙電子代工，這不是資敵嗎？同時還讓對方掌控自己的生產計劃。
因此，眾人紛紛反對。
有人便提出疑問：「既然中國大陸那邊的生產成本優勢如此明顯，那為什麼我們不能幹脆把整個工廠搬過去，以獲取最大的成本紅利呢？」
之前那名高管隨即解釋道：「核心制約在於兩個現實因素：規模，和時間。。
「鴻蒙電子之所以能報出我們無法想像的低價，正是因為它是一家純粹的代工巨頭。
它服務於整個電子行業，生產規模是我們的十倍甚至百倍。這種巨量採購帶來的原材料議價權、高度專業化分工帶來的效率提升，以及將固定成本攤薄到海量訂單上的能力，構成了它無法被簡單複製的結構性成本優勢。我們自建工廠，在短期內根本無法達到這種經濟規模。」
「而時間，是我們目前最耗不起的資源。從在大陸選址、建廠、安裝調試生產線到培訓工人實現穩定量產，整個周期至少需要18到24個月。但市場窗口和產品上市計劃允許我們等待這麼久嗎？顯然不能。」
全網首發更新 追書認準 TW 看書網，𝒔𝒉𝒖.𝒕𝒘超便捷
「當然，你的提議完全正確，長期來看，將製造中心向大陸轉移是必然的戰略方向。
但在我們自建的工廠能夠達標量產之前，一個最務實、最高效的策略就是將初期的生產外包給鴻蒙電子。只要他們能保證準時供貨、價格具備競爭力且質量嚴格符合標準，那麼即便它的老闆和「寰宇通信」是同一人，這又有什麼關係呢？」
聞言，眾人也是一陣的無奈。
摩托羅拉手機降低成本，縮短與寰宇手機的成本差距的辦法，居然是找競爭對手合作。
這乍一聽有些滑稽，但卻是現實。
要不然，摩托羅拉的手機的生產成本很難降下來，這對摩托羅拉手機更不利。
這名高管的見解異常獨特，讓人信服。
最後大家不得不鄭重考慮他的建議。
眾人不是沒考慮過專利侵權的問題，但這個可能性很低，寰宇公司的老闆是李楷，他不會不重視專利問題。
幾天後，摩托羅拉手機降了500美元，只比寰宇手機的價格低一點點而已。
寰宇公司這邊沒有繼續降價，對於剛發布手機的寰宇公司而言，產品可以降價，但不能立即降價，要不然之前購買了手機的用戶可就不滿了。發售價那麼快就降了，這會給消費者留下一個不好的印象，今後寰宇公司推出新產品，消費者可能會猶豫，因為他們會擔心，現在這個價買的產品，或許不到幾天就降了。
所以，既然寰宇手機不降價，甚至價格還要比對方稍貴一點點，那麼乾脆默認自己的產品要比摩托羅拉手機高端一點點。
再說了，打價格戰固然可以擊潰摩托羅拉，但是這是傷人一千自損七百，甚至有可能面臨美國司法部門的調查。
目前，手機本身就是一件昂貴的產品，一般人根本消費不起，該買的人還是會買，不該買的人，你就算是降價了也不會買。
摩托羅拉公司看到寰宇手機沒有降價，頓時鬆了口氣，打價格戰，摩托羅拉不是對手。
其實，寰宇公司打算在聖誕季給摩托羅拉一記狠的，直接把價格降到2500美元，擊穿摩托羅拉手機的成本底線。
跟摩托羅拉不同的是，李楷建立了自己的全球連鎖店，在自己的連鎖店出售商品，就沒有中間商賺差價。而摩托羅拉沒有自家連鎖店，手機的一部分利潤都要讓給中間商。
當然，李楷的渠道戰略是複合而靈活的。自有連鎖店是品牌的燈塔和利潤中心，用於樹立高端形象、展示完整生態並獲取最大利潤：與此同時，他名下的企業也廣泛與全球優質的經銷商、電信運營商合作，利用其成熟的本地網絡快速鋪開銷量，搶占市場份額。這種「自營控盤，分銷擴盤」的雙軌策略，確保了其產品既能保持定價權和品牌調性，又能實現無死角的全球市場覆蓋，形成對傳統單一依賴分銷模式的對手的降維打擊。
時間很快就到了聖誕季。摩托羅拉最終沒有找鴻蒙電子代工，因為寰宇公司沒有跟他們打價格戰，因而目前來說，摩托羅拉手機還是能夠盈利的，不過摩托羅拉公司第一時間已經派人前往中國大陸選址建廠。
殊不知，這個聖誕季，寰宇公司將會給摩托羅拉的通訊業務致命一擊。
2
1984年8月8日，寰宇BB機和寰宇手機隆重上市，寰宇公司斥巨資4000萬美元打廣告，一時間，寰宇BB機和寰宇手機廣告鋪天蓋地，頓時讓摩托羅拉公司措手不及。
凡事就怕對比，寰宇產品技術比摩托羅拉先進，而價格卻更為便宜，只要消費者不傻，應該都知道怎麼選擇。
摩托羅拉公司的一間會議室裡面，氣氛異常的壓抑和沉重。
儘管他們早已預料到未來會出現競爭對手，但是沒想到競爭對手來的這麼快，感覺摩托羅拉前腳才剛踏入手機市場，寰宇公司後腳就跟來了。
防不勝防啊。
開發手機技術不是一朝一夕就能成的。
這說明寰宇公司很早就已經偷偷地研發手機技術了。
英雄所見略同？該死！寧願沒有！
「大家都說說看，我們現在應該怎麼應對？」摩托羅拉董事長皺著眉頭，開口發問
道。
眾人紛紛沉默。
寰宇公司的背景，摩托羅拉公司早就調查清楚了，背後站著仙童、盛世、鴻蒙。
寰宇手機的技術比摩托羅拉手機先進也就不說了，關鍵他麼的價格還那麼便宜，簡直就是「價格屠夫」。
過了一分鐘之久，終於有人開口打破了安靜。
「當務之急，我認為應該立馬降價，跟對方打價格戰！」這名高管隨即話鋒一轉，道，「不過這只是權宜之計，寰宇手機之所以價格那麼便宜，是因為他們把手機生產交給了鴻蒙電子代工。鴻蒙電子立足於中國大陸，土地、用工、材料等成本都要遠遠低於我們。摩托羅拉想要在未來的競爭過程中取勝，必須儘可能的想辦法降低成本。那麼，我們要做的事情便是效仿寰宇公司，把產品生產交給鴻蒙電子公司代工————」
這話一出，在場很多人直接都蒙了。
鴻蒙電子的母公司鴻蒙集團那是寰宇公司的大股東，摩托羅拉把生產任務交給鴻蒙電子代工，這不是資敵嗎？同時還讓對方掌控自己的生產計劃。
因此，眾人紛紛反對。
有人便提出疑問：「既然中國大陸那邊的生產成本優勢如此明顯，那為什麼我們不能幹脆把整個工廠搬過去，以獲取最大的成本紅利呢？」
之前那名高管隨即解釋道：「核心制約在於兩個現實因素：規模，和時間。。
「鴻蒙電子之所以能報出我們無法想像的低價，正是因為它是一家純粹的代工巨頭。
它服務於整個電子行業，生產規模是我們的十倍甚至百倍。這種巨量採購帶來的原材料議價權、高度專業化分工帶來的效率提升，以及將固定成本攤薄到海量訂單上的能力，構成了它無法被簡單複製的結構性成本優勢。我們自建工廠，在短期內根本無法達到這種經濟規模。」
「而時間，是我們目前最耗不起的資源。從在大陸選址、建廠、安裝調試生產線到培訓工人實現穩定量產，整個周期至少需要18到24個月。但市場窗口和產品上市計劃允許我們等待這麼久嗎？顯然不能。」
全網首發更新 追書認準 TW 看書網，𝒔𝒉𝒖.𝒕𝒘超便捷
「當然，你的提議完全正確，長期來看，將製造中心向大陸轉移是必然的戰略方向。
但在我們自建的工廠能夠達標量產之前，一個最務實、最高效的策略就是將初期的生產外包給鴻蒙電子。只要他們能保證準時供貨、價格具備競爭力且質量嚴格符合標準，那麼即便它的老闆和「寰宇通信」是同一人，這又有什麼關係呢？」
聞言，眾人也是一陣的無奈。
摩托羅拉手機降低成本，縮短與寰宇手機的成本差距的辦法，居然是找競爭對手合作。
這乍一聽有些滑稽，但卻是現實。
要不然，摩托羅拉的手機的生產成本很難降下來，這對摩托羅拉手機更不利。
這名高管的見解異常獨特，讓人信服。
最後大家不得不鄭重考慮他的建議。
眾人不是沒考慮過專利侵權的問題，但這個可能性很低，寰宇公司的老闆是李楷，他不會不重視專利問題。
幾天後，摩托羅拉手機降了500美元，只比寰宇手機的價格低一點點而已。
寰宇公司這邊沒有繼續降價，對於剛發布手機的寰宇公司而言，產品可以降價，但不能立即降價，要不然之前購買了手機的用戶可就不滿了。發售價那麼快就降了，這會給消費者留下一個不好的印象，今後寰宇公司推出新產品，消費者可能會猶豫，因為他們會擔心，現在這個價買的產品，或許不到幾天就降了。
所以，既然寰宇手機不降價，甚至價格還要比對方稍貴一點點，那麼乾脆默認自己的產品要比摩托羅拉手機高端一點點。
再說了，打價格戰固然可以擊潰摩托羅拉，但是這是傷人一千自損七百，甚至有可能面臨美國司法部門的調查。
目前，手機本身就是一件昂貴的產品，一般人根本消費不起，該買的人還是會買，不該買的人，你就算是降價了也不會買。
摩托羅拉公司看到寰宇手機沒有降價，頓時鬆了口氣，打價格戰，摩托羅拉不是對手。
其實，寰宇公司打算在聖誕季給摩托羅拉一記狠的，直接把價格降到2500美元，擊穿摩托羅拉手機的成本底線。
跟摩托羅拉不同的是，李楷建立了自己的全球連鎖店，在自己的連鎖店出售商品，就沒有中間商賺差價。而摩托羅拉沒有自家連鎖店，手機的一部分利潤都要讓給中間商。
當然，李楷的渠道戰略是複合而靈活的。自有連鎖店是品牌的燈塔和利潤中心，用於樹立高端形象、展示完整生態並獲取最大利潤：與此同時，他名下的企業也廣泛與全球優質的經銷商、電信運營商合作，利用其成熟的本地網絡快速鋪開銷量，搶占市場份額。這種「自營控盤，分銷擴盤」的雙軌策略，確保了其產品既能保持定價權和品牌調性，又能實現無死角的全球市場覆蓋，形成對傳統單一依賴分銷模式的對手的降維打擊。
時間很快就到了聖誕季。摩托羅拉最終沒有找鴻蒙電子代工，因為寰宇公司沒有跟他們打價格戰，因而目前來說，摩托羅拉手機還是能夠盈利的，不過摩托羅拉公司第一時間已經派人前往中國大陸選址建廠。
殊不知，這個聖誕季，寰宇公司將會給摩托羅拉的通訊業務致命一擊。