第21章 ：金牌銷售葉明遠
劉科長也沒有想到，這位趙梨花今天這麼好說話。
「那就這麼辦了。」
劉科長也知道，事情到了這個地步也算是完美解決。
雖然密封圈沒有處理出去。
可是把這麼一個瘟神給請走也算是一個不錯的結果。
「不過我也有一個條件，現在小偉手裡的客戶，可都是他自己一家一家跑下來的。
你不能上嘴皮子一動，就把這些客戶給拿走。
我可以把小偉調到銷售二科，但他現在的客戶，以後還要由他負責。」
趙梨花之所以提出這個要求。
是因為一科和二科在檯面上是沒有什麼區別的。
畢竟二科是後成立的，這種天然的弱勢也是沒辦法。
現在趙小偉要帶著固定客戶調去二科。
這讓劉科長有些猶豫。
畢竟和國有企業比起來，那些個體戶的採購量的確是少了些。
但那些人好說話啊？
有很多廠子裡賣不出去的東西，他們都能接手。
這也是劉科長雖然不待見那些客戶，但卻不想放手的原因。
「銷售地域是之前開會定下來的。
不可能因為一個人就破壞規矩。
除非他同意把那些密封圈都銷售出去，不然這件事沒有商量。」
劉科長斬釘截鐵的說道。
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那批密封圈，還是他做副科長的時候談下來的。
現在作為科長，已經不需要他親自出去跑訂單了。
換句話說，只要那批密封圈處理掉。
他以後就沒有什麼把柄了。
如果趙小偉真的能做到，那他也就不在乎那些私人客戶。
畢竟和那些人打交道，他總感覺有些跌份。
「不可能！那東西根本就沒人。。。。」
趙小偉還想要說些什麼。
卻是被趙梨花再次用眼神打斷。
「這件事等我和銷售二科那邊溝通了再說。
如果沒什麼事情，我就把家裡的兩個孩子帶走了。」
趙梨花已經不想去搭理劉科長了。
而是看向安培源問道。
「沒問題，原本就不是什麼事情，都是誤會。」
這兩個燙手山芋，安培源巴不得甩出去呢。
現在有了趙梨花接手，他高興還來不及。
於是都沒有徵詢劉科長的意見。
畢竟兩人接觸這麼多年。
他也清楚劉科長的脾氣。
之前明顯就已經服軟，再加上他隱約感覺到這裡面還有什麼事情。
出於多一事不如少一事的心態。
他也就直接做主，把這件事情給結了。
幾個人跟著趙梨花走出保衛科。
葉明遠原本想要直接回車間的。
結果剛出保衛科，就聽到趙小偉的聲音響起。
「你剛才那是什麼表情？」
「我不跟傻子說話。」
葉明遠看都沒看趙小偉一眼。
在他看來，今天這件事情，完全就是一個鬧劇而已。
「你說誰是傻子呢？」
趙小偉大吼道。
「夠了，還嫌不夠丟人嗎？你們都來我辦公室。」
趙梨花冷冷的說道。
別看趙小偉平時在家裡吆五喝六的。
可那確是建立在趙梨花沒有真發火的基礎上。
一旦自家這位母上大人動氣。
他也只能乖乖的做一頭綿羊。
葉明遠沒想到，趙梨花還把自己叫過去。
可他自認為自己不虛對方，去了也無所謂。
正好想要看看這位母老虎的做事風格。
所以也就跟著過去了。
趙梨花的辦公室，葉明遠已經是第二次過來了。
上次還是分配工作時候來的。
沒想到，這才過去多久？
自己就又走進了這裡。
「娟子，給你小叔子沏茶。」
趙梨花坐在辦公桌後，用手輕揉了揉眉心。
「明遠，你之前那個表情，是不是有什麼解決辦法？」
當葉明遠接過趙娟遞過來的茶杯。
聞著裡面茉莉花茶的清香。
剛想要品嘗一下這個年代茉莉花茶的味道。
卻聽到了趙梨花的詢問。
「你是怎麼看出來的？」
葉明遠放下杯子，好奇的看向這位有些霸道的趙科長。
「你那種不屑，並不是針對人，而是針對這件事情，我說的沒錯吧？」
葉明遠也不得不佩服眼前這個女人。
雖然強勢霸道了一些，但看人是真踏馬的准。
畢竟是自家嫂子的弟弟。
葉明遠也沒有隱瞞，直接開口說道：
「這件事，在我看來，根本就不算什麼事情。」
「你說得輕巧，有本事你去賣？你知道我去一趟江省單單坐火車就需要五天嗎？
到了那裡，還要應酬那些個體戶的宴請，我多難你知道嗎？」
趙小偉不屑的說道。
聽著趙小偉這話，葉明遠是真的不知道說什麼好了。
原本就是銷售起家的他，聽到這傢伙這麼凡爾賽的發言，真的不知道說些什麼。
來到這個年代也有段時間。
一些觀念，真的對他來說是顛覆性的。
就拿銷售來舉例。
如果是後世，再強勢的銷售員，也都和孫子一樣。
而採購方，也就是後世所謂的甲方，每每都是高高在上的。
可換到這個年代卻正好是相反。
採購為了能夠採到自己所需要的商品，那叫一個謙卑。
而銷售一方，卻是高高在上。
這也是這個年代的特點。
不過葉明遠知道。
這種情況幾年後就會消失。
隨著生產力的增加，很多滯留的商品會逐漸增加。
供大於求的情況，將會出現。
不過這些他是不可能說出來的。
只是現在突然聽到趙小偉這種凡爾賽的話，他才會這樣。
「小偉，不要插話，讓明遠說下去。」
趙梨花恨鐵不成鋼的看了眼自家兒子。
再次把話題拋給了葉明遠。
「很簡單，油封既然是緊俏貨，那降不降價對那些個體戶都不會有影響。
總歸他們還是賺錢的不是嗎？」
葉明遠品了一口茶說道。
趙小偉還想要分辨，卻是迎來了他母親那凌厲的目光。
只好把到了嘴裡的話，硬生生咽了回去。
葉明遠把這一切都看在眼裡。
不疾不徐的繼續說道：
「你也許會說，他們的採購價高於國營廠，可這是市場需求來決定的。
如果沒有市場，你價格再低，他們也不會採購你的商品。
這你不能否定吧？
商人逐利。
你即便是降價了，他們以後還會提出在降價的要求。
不要聽他們訴苦。
你要去看，做到心中有數，你了解過他們零售的價格嗎？
你了解過，他們在維修期間更換油封的價格嗎？」
「那就這麼辦了。」
劉科長也知道，事情到了這個地步也算是完美解決。
雖然密封圈沒有處理出去。
可是把這麼一個瘟神給請走也算是一個不錯的結果。
「不過我也有一個條件，現在小偉手裡的客戶，可都是他自己一家一家跑下來的。
你不能上嘴皮子一動，就把這些客戶給拿走。
我可以把小偉調到銷售二科，但他現在的客戶，以後還要由他負責。」
趙梨花之所以提出這個要求。
是因為一科和二科在檯面上是沒有什麼區別的。
畢竟二科是後成立的，這種天然的弱勢也是沒辦法。
現在趙小偉要帶著固定客戶調去二科。
這讓劉科長有些猶豫。
畢竟和國有企業比起來，那些個體戶的採購量的確是少了些。
但那些人好說話啊？
有很多廠子裡賣不出去的東西，他們都能接手。
這也是劉科長雖然不待見那些客戶，但卻不想放手的原因。
「銷售地域是之前開會定下來的。
不可能因為一個人就破壞規矩。
除非他同意把那些密封圈都銷售出去，不然這件事沒有商量。」
劉科長斬釘截鐵的說道。
（由於緩存原因，請用戶直接瀏覽器訪問𝕋𝕎看書網→𝕤𝕙𝕦.𝕥𝕨網站，觀看最快的章節更新）
那批密封圈，還是他做副科長的時候談下來的。
現在作為科長，已經不需要他親自出去跑訂單了。
換句話說，只要那批密封圈處理掉。
他以後就沒有什麼把柄了。
如果趙小偉真的能做到，那他也就不在乎那些私人客戶。
畢竟和那些人打交道，他總感覺有些跌份。
「不可能！那東西根本就沒人。。。。」
趙小偉還想要說些什麼。
卻是被趙梨花再次用眼神打斷。
「這件事等我和銷售二科那邊溝通了再說。
如果沒什麼事情，我就把家裡的兩個孩子帶走了。」
趙梨花已經不想去搭理劉科長了。
而是看向安培源問道。
「沒問題，原本就不是什麼事情，都是誤會。」
這兩個燙手山芋，安培源巴不得甩出去呢。
現在有了趙梨花接手，他高興還來不及。
於是都沒有徵詢劉科長的意見。
畢竟兩人接觸這麼多年。
他也清楚劉科長的脾氣。
之前明顯就已經服軟，再加上他隱約感覺到這裡面還有什麼事情。
出於多一事不如少一事的心態。
他也就直接做主，把這件事情給結了。
幾個人跟著趙梨花走出保衛科。
葉明遠原本想要直接回車間的。
結果剛出保衛科，就聽到趙小偉的聲音響起。
「你剛才那是什麼表情？」
「我不跟傻子說話。」
葉明遠看都沒看趙小偉一眼。
在他看來，今天這件事情，完全就是一個鬧劇而已。
「你說誰是傻子呢？」
趙小偉大吼道。
「夠了，還嫌不夠丟人嗎？你們都來我辦公室。」
趙梨花冷冷的說道。
別看趙小偉平時在家裡吆五喝六的。
可那確是建立在趙梨花沒有真發火的基礎上。
一旦自家這位母上大人動氣。
他也只能乖乖的做一頭綿羊。
葉明遠沒想到，趙梨花還把自己叫過去。
可他自認為自己不虛對方，去了也無所謂。
正好想要看看這位母老虎的做事風格。
所以也就跟著過去了。
趙梨花的辦公室，葉明遠已經是第二次過來了。
上次還是分配工作時候來的。
沒想到，這才過去多久？
自己就又走進了這裡。
「娟子，給你小叔子沏茶。」
趙梨花坐在辦公桌後，用手輕揉了揉眉心。
「明遠，你之前那個表情，是不是有什麼解決辦法？」
當葉明遠接過趙娟遞過來的茶杯。
聞著裡面茉莉花茶的清香。
剛想要品嘗一下這個年代茉莉花茶的味道。
卻聽到了趙梨花的詢問。
「你是怎麼看出來的？」
葉明遠放下杯子，好奇的看向這位有些霸道的趙科長。
「你那種不屑，並不是針對人，而是針對這件事情，我說的沒錯吧？」
葉明遠也不得不佩服眼前這個女人。
雖然強勢霸道了一些，但看人是真踏馬的准。
畢竟是自家嫂子的弟弟。
葉明遠也沒有隱瞞，直接開口說道：
「這件事，在我看來，根本就不算什麼事情。」
「你說得輕巧，有本事你去賣？你知道我去一趟江省單單坐火車就需要五天嗎？
到了那裡，還要應酬那些個體戶的宴請，我多難你知道嗎？」
趙小偉不屑的說道。
聽著趙小偉這話，葉明遠是真的不知道說什麼好了。
原本就是銷售起家的他，聽到這傢伙這麼凡爾賽的發言，真的不知道說些什麼。
來到這個年代也有段時間。
一些觀念，真的對他來說是顛覆性的。
就拿銷售來舉例。
如果是後世，再強勢的銷售員，也都和孫子一樣。
而採購方，也就是後世所謂的甲方，每每都是高高在上的。
可換到這個年代卻正好是相反。
採購為了能夠採到自己所需要的商品，那叫一個謙卑。
而銷售一方，卻是高高在上。
這也是這個年代的特點。
不過葉明遠知道。
這種情況幾年後就會消失。
隨著生產力的增加，很多滯留的商品會逐漸增加。
供大於求的情況，將會出現。
不過這些他是不可能說出來的。
只是現在突然聽到趙小偉這種凡爾賽的話，他才會這樣。
「小偉，不要插話，讓明遠說下去。」
趙梨花恨鐵不成鋼的看了眼自家兒子。
再次把話題拋給了葉明遠。
「很簡單，油封既然是緊俏貨，那降不降價對那些個體戶都不會有影響。
總歸他們還是賺錢的不是嗎？」
葉明遠品了一口茶說道。
趙小偉還想要分辨，卻是迎來了他母親那凌厲的目光。
只好把到了嘴裡的話，硬生生咽了回去。
葉明遠把這一切都看在眼裡。
不疾不徐的繼續說道：
「你也許會說，他們的採購價高於國營廠，可這是市場需求來決定的。
如果沒有市場，你價格再低，他們也不會採購你的商品。
這你不能否定吧？
商人逐利。
你即便是降價了，他們以後還會提出在降價的要求。
不要聽他們訴苦。
你要去看，做到心中有數，你了解過他們零售的價格嗎？
你了解過，他們在維修期間更換油封的價格嗎？」