第 471 章安卓授權廠商破80
「危機只是加速劑。」陳啟文笑了笑：
「就算沒有這一場金融風暴，智慧型手機時代到來，他們一樣要面對轉型難題。
只不過現在，現金流的壓力，把留給他們調整的時間狠狠壓縮。」
張偉微微點頭：「波島、王牌、夏新這些安卓聯盟之內的廠商反而不一樣。
他們的主力機型定價更加親民，面向新興市場。
經銷商的資金壓力相對更小，最近兩個月的出貨數字持續向上攀升。」
「不要高估短期優勢。」陳啟文把文件放回桌面：
「安卓聯盟的崛起，是他們的衰落的開始。
真正的決戰，還沒有到來。」
「諾基亞、摩托羅拉最大的麻煩，不是銷量暫時下滑。」陳啟文緩緩開口：
「是他們自己內部的分裂正在不斷加深。
當高層沒有辦法拿出統一的戰略，龐大的企業機器，只會在猶豫之中一點點失去動力。」
張偉把這份行業簡報保存歸檔，等候著陳啟文接下來的指示。
次日上午十點。
張偉抱著厚厚的一疊紙質文件，走進陳啟文的辦公室。
他將文件平鋪放在辦公桌，最上方一張封面印刷著：
安卓開放聯盟，廠商簽約統計表，更新日期，9月29日。
「陳總，剛剛接到聯盟秘書處傳來的確認函。截止今天零點，安卓聯盟正式簽約廠商數量，突破八十家。」
張偉伸出手指點在統計表數字之上：
「過去半個月新增十五家。
其中七家來自東南亞，四家來自拉丁美洲，剩下四家是歐洲地區小型ODM工廠。」
陳啟文俯身看向長長的廠商名單。
新增成員之中，印尼本土品牌蘇爾亞通訊，馬來星訊電子，巴西的維塔手機……
全網首發更新 TW 看書網伴你讀，𝓈𝒽𝓊.𝓉𝓌超順暢
一大批過去在全球手機市場默默無聞的區域廠商，選擇加入聯盟。
採購啟文全套智能機交鑰匙套片。
同一時間，印尼雅加達一間不算寬敞的寫字樓辦公室。
蘇爾亞坐在辦公桌之後，手裡拿著剛剛傳真抵達的正式聯盟合作回執，臉上帶著難以掩飾的興奮。
他旗下的品牌，在此之前只能銷售廉價功能機，在本土市場被諾基亞牢牢壓制。
智能機時代到來，他沒有自研晶片、作業系統的資本。
啟文成套的智能機套片，給了他一次站到舞台中央的機會。
他拿起辦公電話，撥通自己生產總監的號碼。
「立刻向啟文半導體，下達首批十五萬套智能機套片的採購訂單。
我們要趕在年底購物季之前，把第一批安卓智能機鋪到印尼各大城市的零售門店。
不能讓華夏王牌、波島這些外資品牌獨占我們印尼市場。」
和他有著同樣想法的手機廠商，可不在少數。
啟文科技發布第一代方舟手機後。
掀起的智能機新潮，已經被越來越多的用戶所認可。
大量手機廠商不願意待在功能機領域內卷。
紛紛開始投奔啟文科技安卓開放聯盟懷抱。
鵬城寶安，一棟工業園廠房三樓。
何金明站在車間過道，看著流水線正在檢修調試。
他是鵬城當地一名白牌手機廠商的經營者，過去依靠啟文功能機套片做山寨手機出口。
隨著海外部分國家收緊山寨機進口政策，舊生意越來越難做。
當安卓聯盟開放中小廠商准入，他第一時間派出代表完成簽約。
但是何金明心底藏著一份焦慮。
簽下採購意向書容易，維持現金流卻異常艱難。
次貸危機擴散，海外中間商付款周期拉長，他手裡能夠動用的流動資金並不算充裕。
如果大批量備貨之後海外訂單取消，公司立刻會陷入險境。
他拿出手機，給自己的財務主管打了一通電話。
「套片訂單分批次下單，不要一次性把現金全部砸進去，時刻盯著海外客戶的付款情況。」
港島，啟文總部。
張偉繼續向陳啟文匯報更深一層的現狀。
「頭部品牌，波島通訊、王牌數碼、夏新電子、康家通訊，產能已經處在穩步爬坡階段，訂單交付順暢。
但是新加入的一大批中小型廠商、白牌廠商，兩極分化已經開始顯現。
一部分資金儲備充足，正在積極擴產。
另外一部分，現金流已經亮起紅燈。
過度依賴下游經銷商預付貨款，抗風險能力很差。」
說完，張偉翻開附帶的一份附表，這是風控部門整理完成的風險預警名單，一共十一家廠商。
「按照我們供應鏈風控團隊測算，如果接下來兩個月海外消費市場進一步遇冷。
這十一家廠商，有可能出現無法按期支付貨款、取消訂單的情況。
連帶衝擊我們套片出貨計劃。」
陳啟文掃了一眼名單，思索片刻。
「定下下一階段目標，爭取在今年年底，聯盟簽約廠商衝擊一百家。
擴張可以繼續，但是風控底線不能放開。
另外…」
陳啟文抬起頭看向張偉。
「通知供應鏈商務部門，執行分級風控。
對於預警名單之內現金流偏弱的廠商，收緊付款條件，提高預付貨款比例。
或者改為現款現貨。
不要一刀切把他們全部踢出聯盟，給市場留出自我篩選的空間。
能夠熬過金融危機洗禮的廠商，才會是未來長期可靠的合作夥伴。」
張偉在隨身的記事本上飛快記下指令。
「我立刻把指示下發聯盟秘書處，與半導體銷售事業部。」
陳啟文點點頭，目光重新落回到長長的廠商名冊之上。
八十家廠商，意味著每月數以千萬計的智能機套片潛在訂單。
啟文半導體的產能壓力正在持續上升。
機遇和風險永遠相伴而行。
大量中小廠商帶著野心，衝進智慧型手機賽道。
但是金融寒冬之下，註定有人能夠活下來，也有人會黯然離場。
片刻之後，張偉整理好全部文件，準備離開辦公室。
陳啟文叫住了他。
「記得跟進頭部四家廠商的產能釋放進度，他們才是聯盟現階段出貨量的基石。」
「明白。」
辦公室重新安靜下來，窗外的雲朵緩緩飄過維多利亞港上空。
陳啟文拿起桌上一支鋼筆，在聯盟統計表的頁末輕輕寫下一行字：大浪淘沙。
「就算沒有這一場金融風暴，智慧型手機時代到來，他們一樣要面對轉型難題。
只不過現在，現金流的壓力，把留給他們調整的時間狠狠壓縮。」
張偉微微點頭：「波島、王牌、夏新這些安卓聯盟之內的廠商反而不一樣。
他們的主力機型定價更加親民，面向新興市場。
經銷商的資金壓力相對更小，最近兩個月的出貨數字持續向上攀升。」
「不要高估短期優勢。」陳啟文把文件放回桌面：
「安卓聯盟的崛起，是他們的衰落的開始。
真正的決戰，還沒有到來。」
「諾基亞、摩托羅拉最大的麻煩，不是銷量暫時下滑。」陳啟文緩緩開口：
「是他們自己內部的分裂正在不斷加深。
當高層沒有辦法拿出統一的戰略，龐大的企業機器，只會在猶豫之中一點點失去動力。」
張偉把這份行業簡報保存歸檔，等候著陳啟文接下來的指示。
次日上午十點。
張偉抱著厚厚的一疊紙質文件，走進陳啟文的辦公室。
他將文件平鋪放在辦公桌，最上方一張封面印刷著：
安卓開放聯盟，廠商簽約統計表，更新日期，9月29日。
「陳總，剛剛接到聯盟秘書處傳來的確認函。截止今天零點，安卓聯盟正式簽約廠商數量，突破八十家。」
張偉伸出手指點在統計表數字之上：
「過去半個月新增十五家。
其中七家來自東南亞，四家來自拉丁美洲，剩下四家是歐洲地區小型ODM工廠。」
陳啟文俯身看向長長的廠商名單。
新增成員之中，印尼本土品牌蘇爾亞通訊，馬來星訊電子，巴西的維塔手機……
全網首發更新 TW 看書網伴你讀，𝓈𝒽𝓊.𝓉𝓌超順暢
一大批過去在全球手機市場默默無聞的區域廠商，選擇加入聯盟。
採購啟文全套智能機交鑰匙套片。
同一時間，印尼雅加達一間不算寬敞的寫字樓辦公室。
蘇爾亞坐在辦公桌之後，手裡拿著剛剛傳真抵達的正式聯盟合作回執，臉上帶著難以掩飾的興奮。
他旗下的品牌，在此之前只能銷售廉價功能機，在本土市場被諾基亞牢牢壓制。
智能機時代到來，他沒有自研晶片、作業系統的資本。
啟文成套的智能機套片，給了他一次站到舞台中央的機會。
他拿起辦公電話，撥通自己生產總監的號碼。
「立刻向啟文半導體，下達首批十五萬套智能機套片的採購訂單。
我們要趕在年底購物季之前，把第一批安卓智能機鋪到印尼各大城市的零售門店。
不能讓華夏王牌、波島這些外資品牌獨占我們印尼市場。」
和他有著同樣想法的手機廠商，可不在少數。
啟文科技發布第一代方舟手機後。
掀起的智能機新潮，已經被越來越多的用戶所認可。
大量手機廠商不願意待在功能機領域內卷。
紛紛開始投奔啟文科技安卓開放聯盟懷抱。
鵬城寶安，一棟工業園廠房三樓。
何金明站在車間過道，看著流水線正在檢修調試。
他是鵬城當地一名白牌手機廠商的經營者，過去依靠啟文功能機套片做山寨手機出口。
隨著海外部分國家收緊山寨機進口政策，舊生意越來越難做。
當安卓聯盟開放中小廠商准入，他第一時間派出代表完成簽約。
但是何金明心底藏著一份焦慮。
簽下採購意向書容易，維持現金流卻異常艱難。
次貸危機擴散，海外中間商付款周期拉長，他手裡能夠動用的流動資金並不算充裕。
如果大批量備貨之後海外訂單取消，公司立刻會陷入險境。
他拿出手機，給自己的財務主管打了一通電話。
「套片訂單分批次下單，不要一次性把現金全部砸進去，時刻盯著海外客戶的付款情況。」
港島，啟文總部。
張偉繼續向陳啟文匯報更深一層的現狀。
「頭部品牌，波島通訊、王牌數碼、夏新電子、康家通訊，產能已經處在穩步爬坡階段，訂單交付順暢。
但是新加入的一大批中小型廠商、白牌廠商，兩極分化已經開始顯現。
一部分資金儲備充足，正在積極擴產。
另外一部分，現金流已經亮起紅燈。
過度依賴下游經銷商預付貨款，抗風險能力很差。」
說完，張偉翻開附帶的一份附表，這是風控部門整理完成的風險預警名單，一共十一家廠商。
「按照我們供應鏈風控團隊測算，如果接下來兩個月海外消費市場進一步遇冷。
這十一家廠商，有可能出現無法按期支付貨款、取消訂單的情況。
連帶衝擊我們套片出貨計劃。」
陳啟文掃了一眼名單，思索片刻。
「定下下一階段目標，爭取在今年年底，聯盟簽約廠商衝擊一百家。
擴張可以繼續，但是風控底線不能放開。
另外…」
陳啟文抬起頭看向張偉。
「通知供應鏈商務部門，執行分級風控。
對於預警名單之內現金流偏弱的廠商，收緊付款條件，提高預付貨款比例。
或者改為現款現貨。
不要一刀切把他們全部踢出聯盟，給市場留出自我篩選的空間。
能夠熬過金融危機洗禮的廠商，才會是未來長期可靠的合作夥伴。」
張偉在隨身的記事本上飛快記下指令。
「我立刻把指示下發聯盟秘書處，與半導體銷售事業部。」
陳啟文點點頭，目光重新落回到長長的廠商名冊之上。
八十家廠商，意味著每月數以千萬計的智能機套片潛在訂單。
啟文半導體的產能壓力正在持續上升。
機遇和風險永遠相伴而行。
大量中小廠商帶著野心，衝進智慧型手機賽道。
但是金融寒冬之下，註定有人能夠活下來，也有人會黯然離場。
片刻之後，張偉整理好全部文件，準備離開辦公室。
陳啟文叫住了他。
「記得跟進頭部四家廠商的產能釋放進度，他們才是聯盟現階段出貨量的基石。」
「明白。」
辦公室重新安靜下來，窗外的雲朵緩緩飄過維多利亞港上空。
陳啟文拿起桌上一支鋼筆，在聯盟統計表的頁末輕輕寫下一行字：大浪淘沙。