第 445 章新竹議事
機艙之內，陳啟文翻開張偉提前整理好的材料。
文件分成三個部分：離岸調查小組最新線索匯總、ASML過往數年談判風格檔案、自研光刻機項目現階段的瓶頸清單。
李允西坐在他身側，把一杯溫水輕輕放在小桌板上。
「大姐那邊剛剛發來消息，家族內部還在協調行程，暫時沒有最終敲定來港島的準確日期。」李允西開口：
「不過基本可以確定，時間就在最近兩周之內，你上次提議的合作，應該就有結果。」
陳啟文翻過一頁文件，頭也沒有抬：
「等我們從新竹回去之後，再敲定會面的具體安排。
光刻機談判籌備，是眼下優先級最高的事情，不能分心。」
一個半小時之後，公務機降落在新竹機場。
啟文半導體研發中心，派來接機的兩個人已經在出口等候。
車隊負責人趙承安，還有研發中心的行政主管吳佳怡。
一隊四輛黑色商務車接上一行人，沿著高速公路，駛向位於新竹科學園區的啟文半導體園區。
上午十點十五分，車子駛入園區大門。
整片研發基地占地龐大，十幾棟現代化廠房和研發大樓依次排開。
道路兩邊隨處可見穿著工服、胸前掛著工牌的工程師來往穿梭。
陳啟文沒有先去預留的休息室，一行人直接去往，位於三號研發樓頂層的封閉式會議室。
會議室空間寬敞，遮光百葉半放，長條會議桌兩側已經坐滿參會人員。
林本健坐在主位一側，一身白襯衫，眼下帶著淡淡的黑眼圈。
顯然最近一段時間長期泡在項目當中。
啟文半導體專利法務部總監何紹峰、光刻機項目的首席工程師黃振邦早早到場。
還有一個位置，留給剛剛從歐洲連夜飛回來的麥克·李。
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麥克·李的行李箱就靠在牆角，風塵僕僕。
他前天晚上還在瑞士，順著離岸公司註冊地的線索走訪當地的律所。
凌晨搭乘航班飛回亞洲，第一時間趕到新竹參會。
見到陳啟文進門，所有人一併起身。
「坐，不用客套。」
陳啟文擺了擺手，走到長桌一頭的主位坐下。
李允西在側邊的記錄席位就座，張偉把一疊空白記事本、簽字筆分發到每個人面前。
陳啟文目光緩緩掃過在場所有人：
「ASML正式向我們發出高層會談邀請，兩周之後在瑞士進行談判。
今天我們把所有人湊在這裡，核心目標只有一個。
敲定一整套完整的談判方案，把底牌、籌碼、底線、備選路徑全部梳理清楚。
麥克，你先講離岸中介那條線最新的調查情況。」
麥克·李身體微微前傾，打開面前的筆記本：
「過去一周，調查組沿著開曼以及瑞士的幾家殼公司展開穿透。
先說結論：我們暫時還沒有拿到完整、閉環的證據鏈條。
整件事情仍然處在進行階段，很多疑點沒有解開。」
他拿起桌上一份列印版的線索圖譜，推到桌子中間。
圖譜上密密麻麻標註著，各家離岸公司的註冊人、關聯地址，散布在網絡上放出的消息記錄。
「一共有三家殼公司，在行業圈子四處散播消息。
對外宣稱可以繞開正式商業渠道，向第三方拿到浸潤式光刻機設備。
這幾家企業全部使用匿名代持註冊，表層身份沒有任何追查價值。
調查組深挖之後，並沒有找到真實可落地的設備交易案例。
會議室裡面安靜下來。
林本健皺起眉頭：
「放出這種風聲，目的是什麼？背後是誰在推動？」
「這就是現在最大的疑問。」麥克·李分析道：
「調查組梳理出三種可能性。
第一種，ASML內部部分強硬派系，故意放出煙霧輿論。
借第三方的口製造市場焦慮，以此抬高正式談判桌上的要價。
刺探我們對於先進設備的渴求程度。
第二種，歐美產業遊說團體在背後推動。
刻意製造灰色交易傳聞，後續可以拿來當做藉口，在貿易層面炮製針對我們的限制說辭。
第三種，商業情報機構放出的噪音，用來攪動半導體行業，向各家企業兜售情報服務。
到目前為止，沒有任何一條線索能夠實錘根源。
我們沒有發現真實完成的整機走私交易案例，所謂的渠道更多停留在口頭傳言。
我的建議是，調查組繼續溯源，追查消息擴散的源頭。
但是我們絕對不能主動接觸，任何一家離岸機構。
一旦我們主動搭話，對方立刻就能夠判斷出我們的迫切程度，談判的主動權就不在我們手上了。」
陳啟文沒有馬上開口，轉頭看向半導體法務何紹峰。
何紹峰會意，立刻從法務角度分析風險：
「陳總，退一步講，就算真的存在這種渠道，我們也絕對不能碰。
我們手握浸潤式基礎專利，正規渠道的設備採購、專利授權全部光明正大。
灰色交易一旦曝光，很容易被對方抓住把柄，在歐洲發起商業調查，專利授權也會遭受連帶衝擊，得不償失。
我甚至猜測，這背後很可能本身就是阿斯麥自己放出來。
想誘惑我們上當，擺脫我們在浸潤式光刻機上的專利掌控。」
陳啟文思索片刻之後做出決定：
「麥克，繼續加派人手，歐洲那邊再增派兩名調查專員。
重點追查消息散播的源頭，每周更新一次線索簡報。
這條離岸線索，只限於這間會議室當中的幾個人知情，消息嚴格保密。
不要去妄想灰色途徑，我們也用不上。
我們所有博弈都放在台面之上。」
「明白。」麥克·李點頭。
話題隨即轉向，ASML瑞士談判方案的內部辯論。
林本健率先開口，站在技術負責人的角度拋出第一套方案：
「我的立場偏向強硬路線。
我們手裡握著浸潤式光刻整套基礎專利，這是最大的籌碼。
ASML想要繼續生產新一代浸潤式光刻機，繞不開我們的專利授權。
如果瑞士談判，對方開出來的供貨條件過於苛刻。
比如說設備數量有限、交付周期拉長、附加一堆限制性條款。
那我們就正式啟動和尼康、佳能兩條路線的專利授權談判。
我們把浸潤式專利授權給日系設備廠商。
扶持他們快速推進浸潤式機型的研發製造，形成第二條設備供應鏈。
只要日系廠商，能夠成功量產浸潤式光刻機，ASML一家獨大的局面立刻就會被打破。
到時候主動權完全掌握在我們手裡。」
文件分成三個部分：離岸調查小組最新線索匯總、ASML過往數年談判風格檔案、自研光刻機項目現階段的瓶頸清單。
李允西坐在他身側，把一杯溫水輕輕放在小桌板上。
「大姐那邊剛剛發來消息，家族內部還在協調行程，暫時沒有最終敲定來港島的準確日期。」李允西開口：
「不過基本可以確定，時間就在最近兩周之內，你上次提議的合作，應該就有結果。」
陳啟文翻過一頁文件，頭也沒有抬：
「等我們從新竹回去之後，再敲定會面的具體安排。
光刻機談判籌備，是眼下優先級最高的事情，不能分心。」
一個半小時之後，公務機降落在新竹機場。
啟文半導體研發中心，派來接機的兩個人已經在出口等候。
車隊負責人趙承安，還有研發中心的行政主管吳佳怡。
一隊四輛黑色商務車接上一行人，沿著高速公路，駛向位於新竹科學園區的啟文半導體園區。
上午十點十五分，車子駛入園區大門。
整片研發基地占地龐大，十幾棟現代化廠房和研發大樓依次排開。
道路兩邊隨處可見穿著工服、胸前掛著工牌的工程師來往穿梭。
陳啟文沒有先去預留的休息室，一行人直接去往，位於三號研發樓頂層的封閉式會議室。
會議室空間寬敞，遮光百葉半放，長條會議桌兩側已經坐滿參會人員。
林本健坐在主位一側，一身白襯衫，眼下帶著淡淡的黑眼圈。
顯然最近一段時間長期泡在項目當中。
啟文半導體專利法務部總監何紹峰、光刻機項目的首席工程師黃振邦早早到場。
還有一個位置，留給剛剛從歐洲連夜飛回來的麥克·李。
【寫到這裡我希望讀者記一下我們域名 TW 看書網伴你讀，𝓈𝒽𝓊.𝓉𝓌超順暢 】
麥克·李的行李箱就靠在牆角，風塵僕僕。
他前天晚上還在瑞士，順著離岸公司註冊地的線索走訪當地的律所。
凌晨搭乘航班飛回亞洲，第一時間趕到新竹參會。
見到陳啟文進門，所有人一併起身。
「坐，不用客套。」
陳啟文擺了擺手，走到長桌一頭的主位坐下。
李允西在側邊的記錄席位就座，張偉把一疊空白記事本、簽字筆分發到每個人面前。
陳啟文目光緩緩掃過在場所有人：
「ASML正式向我們發出高層會談邀請，兩周之後在瑞士進行談判。
今天我們把所有人湊在這裡，核心目標只有一個。
敲定一整套完整的談判方案，把底牌、籌碼、底線、備選路徑全部梳理清楚。
麥克，你先講離岸中介那條線最新的調查情況。」
麥克·李身體微微前傾，打開面前的筆記本：
「過去一周，調查組沿著開曼以及瑞士的幾家殼公司展開穿透。
先說結論：我們暫時還沒有拿到完整、閉環的證據鏈條。
整件事情仍然處在進行階段，很多疑點沒有解開。」
他拿起桌上一份列印版的線索圖譜，推到桌子中間。
圖譜上密密麻麻標註著，各家離岸公司的註冊人、關聯地址，散布在網絡上放出的消息記錄。
「一共有三家殼公司，在行業圈子四處散播消息。
對外宣稱可以繞開正式商業渠道，向第三方拿到浸潤式光刻機設備。
這幾家企業全部使用匿名代持註冊，表層身份沒有任何追查價值。
調查組深挖之後，並沒有找到真實可落地的設備交易案例。
會議室裡面安靜下來。
林本健皺起眉頭：
「放出這種風聲，目的是什麼？背後是誰在推動？」
「這就是現在最大的疑問。」麥克·李分析道：
「調查組梳理出三種可能性。
第一種，ASML內部部分強硬派系，故意放出煙霧輿論。
借第三方的口製造市場焦慮，以此抬高正式談判桌上的要價。
刺探我們對於先進設備的渴求程度。
第二種，歐美產業遊說團體在背後推動。
刻意製造灰色交易傳聞，後續可以拿來當做藉口，在貿易層面炮製針對我們的限制說辭。
第三種，商業情報機構放出的噪音，用來攪動半導體行業，向各家企業兜售情報服務。
到目前為止，沒有任何一條線索能夠實錘根源。
我們沒有發現真實完成的整機走私交易案例，所謂的渠道更多停留在口頭傳言。
我的建議是，調查組繼續溯源，追查消息擴散的源頭。
但是我們絕對不能主動接觸，任何一家離岸機構。
一旦我們主動搭話，對方立刻就能夠判斷出我們的迫切程度，談判的主動權就不在我們手上了。」
陳啟文沒有馬上開口，轉頭看向半導體法務何紹峰。
何紹峰會意，立刻從法務角度分析風險：
「陳總，退一步講，就算真的存在這種渠道，我們也絕對不能碰。
我們手握浸潤式基礎專利，正規渠道的設備採購、專利授權全部光明正大。
灰色交易一旦曝光，很容易被對方抓住把柄，在歐洲發起商業調查，專利授權也會遭受連帶衝擊，得不償失。
我甚至猜測，這背後很可能本身就是阿斯麥自己放出來。
想誘惑我們上當，擺脫我們在浸潤式光刻機上的專利掌控。」
陳啟文思索片刻之後做出決定：
「麥克，繼續加派人手，歐洲那邊再增派兩名調查專員。
重點追查消息散播的源頭，每周更新一次線索簡報。
這條離岸線索，只限於這間會議室當中的幾個人知情，消息嚴格保密。
不要去妄想灰色途徑，我們也用不上。
我們所有博弈都放在台面之上。」
「明白。」麥克·李點頭。
話題隨即轉向，ASML瑞士談判方案的內部辯論。
林本健率先開口，站在技術負責人的角度拋出第一套方案：
「我的立場偏向強硬路線。
我們手裡握著浸潤式光刻整套基礎專利，這是最大的籌碼。
ASML想要繼續生產新一代浸潤式光刻機，繞不開我們的專利授權。
如果瑞士談判，對方開出來的供貨條件過於苛刻。
比如說設備數量有限、交付周期拉長、附加一堆限制性條款。
那我們就正式啟動和尼康、佳能兩條路線的專利授權談判。
我們把浸潤式專利授權給日系設備廠商。
扶持他們快速推進浸潤式機型的研發製造，形成第二條設備供應鏈。
只要日系廠商，能夠成功量產浸潤式光刻機，ASML一家獨大的局面立刻就會被打破。
到時候主動權完全掌握在我們手裡。」