第181章 首銷爆單，線下渠道瘋搶
陳啟文給華夏聯盟的這套方案，靠著自研晶片的成本優勢，把終端零售價打到了899元。
還有獨家鈴聲的差異化賣點。
都能剛好切中國內最龐大的下沉市場需求。
這只是第一步。
他要靠著這套方案，把國產手機廠商擰成一股繩。
從外資品牌手裡，把低端市場的份額搶回來。
更要靠著海量的出貨量，養起啟文的半導體全產業鏈。
為後續的智能機時代，打下最堅實的基礎。
各大手機廠商，此時都在卯足了勁，開啟生產線爆產能。
各大工廠倉庫里，一台台印著不同品牌logo的功能機，正在被打包裝車，發往全國各地的門店。
………
2003年4月5日，清明節。
本該是祭祖踏青的日子。
全國各大城市的手機賣場裡，卻擠得水泄不通，熱鬧得像過年趕集。
早上八點，鵬城華強北國鎂電器門店還沒開門，門口就排起了長長的隊伍，一眼望不到頭。
隊伍里大多是二十歲左右的年輕人，三三兩兩地聚在一起。
討論的全是今天首發的波島新款彩屏機。
「我就是衝著F4的專屬鈴聲來的，外面根本找不到正版的，去線下那些店裡下載一首盜版的，還要收我兩塊錢，黑的不行。」
「可不是嘛，看宣傳說，國產手機聯盟，擁有數字星球所有音樂正版。
每台手機里都有百首經典音樂鈴聲。
如果包月還能夠無限更換。」
「899元買彩屏機，太划算了！諾基亞同配置的要一千五，我攢了三個月的工資，就等今天了！」
隊伍里的年輕人嘰嘰喳喳地討論著，眼裡滿是期待。
八點整，門店捲簾門緩緩拉起。
全網首發更新 TW 看書網藏書多，𝒔𝒉𝒖.𝒕𝒘隨時享
等候已久的人群瞬間涌了進去，直奔手機專區的波導櫃檯。
負責接待的導購員瞬間被圍得嚴嚴實實，手裡的樣機被搶著傳閱。
詢問價格、功能、鈴聲的聲音此起彼伏，嗓子都喊啞了。
「大家不要擠，都有貨，今天備貨充足。」
「對！899元！全國統一零售價。
預裝100首正版鈴聲，還有F4的獨家定製鈴聲。
如果訂鈴聲包月服務，鈴聲可以免費到全國手機聯盟店裡免費下載更新。」
「現在購機還送原裝耳機和手機殼！先付款先拿貨！」
「太好了！沒想到宣傳都是真的，給我來一台！」
「數字星球可是擁有全球經典音樂，光是這百首鈴聲在線下下載就得幾百塊，太划算了！必須買！」
「我也要一台。」
「我要兩台。」
所有在嘗試了樣機的消費者，開始瘋狂湧向櫃檯付款搶購。
櫃檯前，收銀台的掃碼槍滴滴滴地響個不停。
一台台嶄新的手機被打包交到消費者手裡，庫存數字飛速下降。
門店經理站在一旁，看著瘋狂的客流，臉上笑開了花，連忙給總部打電話，要求緊急追加備貨。
同樣的場景，在全國無數個城市同步上演。
武市漢正街的手機一條街，TCL的品牌門店被擠得水泄不通。
主打女性市場的翻蓋機型，靠著獨家的偶像劇鈴聲和899元的定價，成了年輕女孩的瘋搶對象。
開業兩個小時，備貨的500台就賣出去了一大半。
蓉城太升南路，夏新的新款機型首銷。
靠著流暢的系統和獨家的鈴聲庫，成了縣城渠道商的搶手貨。
不少周邊縣城的手機店老闆，開著車過來批量拿貨，一拿就是幾十台上百台。
京城公主墳的手機賣場。
迪信通的門店裡，波島、TCL、夏新、康家的聯盟機型專區，客流是諾基亞、摩托羅拉專區的十倍以上。
不少原本打算買外資品牌的消費者，對比了價格和功能後，當場就改了主意。
選擇了華夏聯盟的機型。
魔都南京東路的蘇檸電器，開業三個小時，聯盟機型的銷量就突破了1000台。
門店緊急從周邊倉庫調貨，送貨的貨車一輛接一輛地往門店趕。
上午十一點，首銷剛剛過去三個小時，華夏手機聯盟的緊急會議就在鵬城召開。
會議室的大屏幕上，實時跳動著全國的銷量數據。
紅色的數字飛速上漲，每刷新一次，就往上跳一大截。
波島董事長許立華看著屏幕上的數字，拿著茶杯的手都微微有些顫抖。
三個小時，波島全國銷量突破12萬台！
這個數字，是波島之前同價位機型單月銷量的一半！
他做了這麼多年手機，從來沒見過這麼瘋狂的首銷場面。
之前波島最火的機型，首銷日銷量也才不到3萬台。
這次直接翻了四倍，而且銷量還在飛速上漲。
「瘋了！真的瘋了！」許立華放下茶杯，忍不住感慨道：
「我原本以為，首批30萬台備貨，能賣半個月就不錯了。
照這個勢頭，今天就能賣空。」
旁邊的TCL通訊總經理萬明春，也是一臉興奮。
他手裡的電話就沒停過，全是全國各地分公司打來的追加備貨申請。
「許總，我們TCL也一樣，三個小時賣了8萬台，全國的門店都在喊缺貨。」
萬明春大笑道：
「之前我還擔心899元的定價利潤太低，現在看來，完全是多慮了！
薄利多銷，靠著這個銷量，利潤比之前賣1500元的機型還高。」
「最關鍵的是，我們終於有了自己的差異化賣點！」夏新電子總裁黎曉忠接過話，語氣里滿是振奮：
「之前我們跟外資品牌競爭，只能靠打價格戰，消費者根本不買帳。
現在不一樣了，獨家鈴聲這個賣點，剛好打中了年輕人的需求。
這是諾基亞、摩托羅拉根本抄不走的核心競爭力。
說不定我們還有機會賣到海外。」
幾個人你一言我一語，臉上的焦慮一掃而空，只剩下滿滿的興奮和篤定。
半年前，他們還在被諾基亞、摩托羅拉壓得喘不過氣，市場份額一步步下滑，連生存都成了問題。
可現在，靠著啟文的交鑰匙方案，他們不僅打出了自己的差異化。
還在市場上掀起了這麼大的風浪。
終於在和外資品牌的競爭里，揚眉吐氣了一回。
坐在主位上的麥克·李，看著屏幕上飛速上漲的銷量數據，臉上也露出了笑容。
「陳總，首銷數據出來了。截至上午十一點，全國三個小時銷量突破30萬台。
波島、TCL的首批備貨已經快賣空。
全國的渠道商都在緊急追加訂單。」
還有獨家鈴聲的差異化賣點。
都能剛好切中國內最龐大的下沉市場需求。
這只是第一步。
他要靠著這套方案，把國產手機廠商擰成一股繩。
從外資品牌手裡，把低端市場的份額搶回來。
更要靠著海量的出貨量，養起啟文的半導體全產業鏈。
為後續的智能機時代，打下最堅實的基礎。
各大手機廠商，此時都在卯足了勁，開啟生產線爆產能。
各大工廠倉庫里，一台台印著不同品牌logo的功能機，正在被打包裝車，發往全國各地的門店。
………
2003年4月5日，清明節。
本該是祭祖踏青的日子。
全國各大城市的手機賣場裡，卻擠得水泄不通，熱鬧得像過年趕集。
早上八點，鵬城華強北國鎂電器門店還沒開門，門口就排起了長長的隊伍，一眼望不到頭。
隊伍里大多是二十歲左右的年輕人，三三兩兩地聚在一起。
討論的全是今天首發的波島新款彩屏機。
「我就是衝著F4的專屬鈴聲來的，外面根本找不到正版的，去線下那些店裡下載一首盜版的，還要收我兩塊錢，黑的不行。」
「可不是嘛，看宣傳說，國產手機聯盟，擁有數字星球所有音樂正版。
每台手機里都有百首經典音樂鈴聲。
如果包月還能夠無限更換。」
「899元買彩屏機，太划算了！諾基亞同配置的要一千五，我攢了三個月的工資，就等今天了！」
隊伍里的年輕人嘰嘰喳喳地討論著，眼裡滿是期待。
八點整，門店捲簾門緩緩拉起。
全網首發更新 TW 看書網藏書多，𝒔𝒉𝒖.𝒕𝒘隨時享
等候已久的人群瞬間涌了進去，直奔手機專區的波導櫃檯。
負責接待的導購員瞬間被圍得嚴嚴實實，手裡的樣機被搶著傳閱。
詢問價格、功能、鈴聲的聲音此起彼伏，嗓子都喊啞了。
「大家不要擠，都有貨，今天備貨充足。」
「對！899元！全國統一零售價。
預裝100首正版鈴聲，還有F4的獨家定製鈴聲。
如果訂鈴聲包月服務，鈴聲可以免費到全國手機聯盟店裡免費下載更新。」
「現在購機還送原裝耳機和手機殼！先付款先拿貨！」
「太好了！沒想到宣傳都是真的，給我來一台！」
「數字星球可是擁有全球經典音樂，光是這百首鈴聲在線下下載就得幾百塊，太划算了！必須買！」
「我也要一台。」
「我要兩台。」
所有在嘗試了樣機的消費者，開始瘋狂湧向櫃檯付款搶購。
櫃檯前，收銀台的掃碼槍滴滴滴地響個不停。
一台台嶄新的手機被打包交到消費者手裡，庫存數字飛速下降。
門店經理站在一旁，看著瘋狂的客流，臉上笑開了花，連忙給總部打電話，要求緊急追加備貨。
同樣的場景，在全國無數個城市同步上演。
武市漢正街的手機一條街，TCL的品牌門店被擠得水泄不通。
主打女性市場的翻蓋機型，靠著獨家的偶像劇鈴聲和899元的定價，成了年輕女孩的瘋搶對象。
開業兩個小時，備貨的500台就賣出去了一大半。
蓉城太升南路，夏新的新款機型首銷。
靠著流暢的系統和獨家的鈴聲庫，成了縣城渠道商的搶手貨。
不少周邊縣城的手機店老闆，開著車過來批量拿貨，一拿就是幾十台上百台。
京城公主墳的手機賣場。
迪信通的門店裡，波島、TCL、夏新、康家的聯盟機型專區，客流是諾基亞、摩托羅拉專區的十倍以上。
不少原本打算買外資品牌的消費者，對比了價格和功能後，當場就改了主意。
選擇了華夏聯盟的機型。
魔都南京東路的蘇檸電器，開業三個小時，聯盟機型的銷量就突破了1000台。
門店緊急從周邊倉庫調貨，送貨的貨車一輛接一輛地往門店趕。
上午十一點，首銷剛剛過去三個小時，華夏手機聯盟的緊急會議就在鵬城召開。
會議室的大屏幕上，實時跳動著全國的銷量數據。
紅色的數字飛速上漲，每刷新一次，就往上跳一大截。
波島董事長許立華看著屏幕上的數字，拿著茶杯的手都微微有些顫抖。
三個小時，波島全國銷量突破12萬台！
這個數字，是波島之前同價位機型單月銷量的一半！
他做了這麼多年手機，從來沒見過這麼瘋狂的首銷場面。
之前波島最火的機型，首銷日銷量也才不到3萬台。
這次直接翻了四倍，而且銷量還在飛速上漲。
「瘋了！真的瘋了！」許立華放下茶杯，忍不住感慨道：
「我原本以為，首批30萬台備貨，能賣半個月就不錯了。
照這個勢頭，今天就能賣空。」
旁邊的TCL通訊總經理萬明春，也是一臉興奮。
他手裡的電話就沒停過，全是全國各地分公司打來的追加備貨申請。
「許總，我們TCL也一樣，三個小時賣了8萬台，全國的門店都在喊缺貨。」
萬明春大笑道：
「之前我還擔心899元的定價利潤太低，現在看來，完全是多慮了！
薄利多銷，靠著這個銷量，利潤比之前賣1500元的機型還高。」
「最關鍵的是，我們終於有了自己的差異化賣點！」夏新電子總裁黎曉忠接過話，語氣里滿是振奮：
「之前我們跟外資品牌競爭，只能靠打價格戰，消費者根本不買帳。
現在不一樣了，獨家鈴聲這個賣點，剛好打中了年輕人的需求。
這是諾基亞、摩托羅拉根本抄不走的核心競爭力。
說不定我們還有機會賣到海外。」
幾個人你一言我一語，臉上的焦慮一掃而空，只剩下滿滿的興奮和篤定。
半年前，他們還在被諾基亞、摩托羅拉壓得喘不過氣，市場份額一步步下滑，連生存都成了問題。
可現在，靠著啟文的交鑰匙方案，他們不僅打出了自己的差異化。
還在市場上掀起了這麼大的風浪。
終於在和外資品牌的競爭里，揚眉吐氣了一回。
坐在主位上的麥克·李，看著屏幕上飛速上漲的銷量數據，臉上也露出了笑容。
「陳總，首銷數據出來了。截至上午十一點，全國三個小時銷量突破30萬台。
波島、TCL的首批備貨已經快賣空。
全國的渠道商都在緊急追加訂單。」