第206章 營銷技巧
第206章 營銷技巧
一個小時後，所有電腦全部修復。周主管親自挨個開機測試，確認再無問題後，臉上終於露出了舒心的笑容。
「太好了！」他用力握住李景的手，搖了搖，語氣真誠，「想不到這麼快就解決了，公司的正常工作總算不會耽誤了。」
【叮！來自周建國的由衷感謝。
獲得獎勵一：白色錦囊，一個月後可開啟。
獎勵二：錦囊碎片（1/3）】
系統的聲音在腦中響起，李景心中微動，沒想到這樣也行。
「應該的。」他感到對方握著的手勁不小，臉上依舊保持著職業的平靜，「售後服務本來就是我們的分內工作。」
周主管熱情地將他們請到會議室，親自給三人倒了茶。
「李總，」閒聊幾句後，他端起茶杯啜了一口，像是在組織語言，「我覺得，我們可以深入合作一下。」
「深入合作？」李景放下茶杯，眉梢微挑，流露出幾分意外。
「是這樣的。」周主管放下茶杯，身體微微前傾，「我們公司這批電腦已經用了三
年，眼看就要出東方科技的官方質保期了。我看你們技術很專業，想請你們負責我們後續的電腦維護。」
李景瞬間明百了他的薏崽：「您的薏崽是，等質葆期過後，單獨聘請我衍公司做技術支持？」
「對！」周主管用力點頭，「如果你們能接下這塊業務，價格好商量。我們按次結算，保證你們的服務質量就行。」
李景聞言，指尖在膝蓋上無聲地敲了敲。這確實是個不錯的機會，利潤穩定，還能積累長期客戶。
「可以考慮。」他沉吟著開口，「不過在答覆您之前，我們需要先了解一下具體的業務量。」
「這個沒問題。」周主管早有準備似的，從旁邊拿出一份文件遞過來，「我們公司的電腦數量和配置情況都在上面，你可以先看看。」
李景接過來，快速翻閱著，上面詳細記錄著各部門的電腦品牌和數量。
「我需要回去和合伙人商量一下，」他合上文件，抬頭說道，「最晚明天給您答覆。」
「行。」周主管很是滿意，「對了，你們公司在哪兒？改天有空，我過去參觀參觀。」
「就在科技街附近。」
「那好，我們隨時保持聯繫。」
離開對方公司，一上車，小雨就興奮地晃著腿：「李總，這單子要是拿下來，我們又多了一個長期飯票了！」
「別高興太早。」李景一邊發動車子，一邊從後視鏡里看了她一眼，嘴角帶著一絲笑意，「這家公司在你們區，以後你們倆的工作量恐怕要加倍了。」
「沒問題！」小雨把棒棒糖咬得嘎嘣響，滿不在乎地說，「我最不怕的就是幹活！」
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胡鵬在旁邊撓了撓頭，憨笑著附和：「不怕有事做，就怕沒事做。」
李景看著后座上朝氣蓬勃的兩人，心裡有些感慨。上輩子庸庸碌碌，從不知道帶團隊是什麼感覺。現在看來，有這樣靠譜的夥伴一起奮鬥，確實踏實得多。
等三人回到公司，衛大海果然已經在辦公室里等著了，正來回踱步。
「怎麼樣？」他一見李景進門，立刻迎了上來，搓著手問，「談成了嗎？」
李景將事情的經過和後續合作的意向說了一遍。
衛大海聽完，眼睛倏地亮了，一拍大腿：「這可是大好事啊！要是能接下他們的全部售後，就等於多了一個穩定的現金流！」
「我也是這麼想的。」李景點頭，「不過隨著單子越來越多，團隊也該考慮適時擴充一下了。」
「這個容易。」衛大海大手一揮，顯得胸有成竹，「我認識好幾個做維修的老師傅，技術都不錯。等時機合適，我就去聯繫。」
「行，但工資別壓太低。」李景的表情嚴肅起來，「我們需要的是能獨當一面的技術骨幹，不是打雜的學徒。」
「明白。」衛大海鄭重地點了點頭。
事情敲定，衛大海的執行力立刻體現出來。
他雷厲風行地開始起草和周建國公司針對性的服務合同，並且根據李景的建議，將服務條款定得極為細緻，甚至包含了響應時間、備用機提供方案等遠超當前市場標準的內容。
而搞定了公司的事後，李景則便準備回去處理衣服網店的事。
相比於二手電腦這種需要建立信任、周期較長的買賣，服裝，尤其是面向年輕女性的時尚服飾，在2006年的某寶網上，簡直就是一片生機勃勃的藍海。
由於老屋畢竟是衛大海朋友的房子，為了方便，李景在老街不遠處租了一個差不多大
小的老房作為「景琳服飾」的「辦公室」。
兩室一廳，一間房當倉庫，用來堆放衣服，另一間則是臥室。
房間的布置，這兩天交給了陳丹琳來打理李景回來推門進屋的時候，迎接他的是一股混雜著新衣服特有的布料氣味和淡淡馨香的空氣。
「噹噹當！老闆，歡迎視察工作！」
陳丹琳像只花蝴蝶一樣從衣物堆里躥了出來，手裡還揮舞著一把用來裁線頭的小剪刀。
她穿著一件店裡正在賣的黃色T恤，下面是條牛仔短褲，兩條白得晃眼的長腿毫不遮掩地暴露在空氣里。
房間裡一片繁忙的景象。
地上鋪著巨大的背景布，幾件衣服被精心搭配擺放著，旁邊是一台數位相機。
電腦桌上，某寶旺旺的「叮咚」聲時不時響起。
「辛苦了。」
李景把順手買回來的奶茶和炸雞放到桌上，目光掃過那堆積如山的快遞單和包裝袋，嘴角不自覺地揚了起來。
這才開張沒幾天，已經有了好幾個訂單。
「辛苦什麼呀，我發現我挺喜歡做這事的。」
陳丹琳拿起一杯奶茶，美滋滋地吸了一大口，眼睛笑得眯成了月牙，「看著這些衣服一件件被人買走，變成錢，這種感覺，太棒了！」
她湊到李景身邊，指著電腦屏幕，語氣里滿是藏不住的炫耀：「你看你看，這個買家，一個人就買了兩件。還說我們家衣服好看，要推薦給室友。」
李景看著她那副神采飛揚的樣子，也不禁被她的熱情感染。
陳丹琳就像一團火，永遠在燃燒，能把周圍的人都點燃。
「這只是個開始。」李景坐下來，點開店鋪的後台數據，「我們的優勢是款式，但劣勢是名氣。」
「嗯？」陳丹琳眨眨眼，湊了過來，腦袋幾乎要靠在李景的肩膀上，溫熱的呼吸拂過他的脖頸。「什麼意思？我們現在賣得不是挺好嗎？」
李景簡單解釋了一句：「我的意思是，我們不能光等著顧客自己找上門。我們要主動出擊。」
「主動出擊？」
「對。」李景在腦中快速搜索著屬於這個年代的網際網路記憶。
現在的線上推廣，還處在非常原始的階段。
現在，流量最大的地方，其實是論壇和BBS。
他打開瀏覽器，熟練地輸入了幾個網址。
天涯社區、貓撲————還有幾個當時在女大學生中非常熱門的個人裝扮、情感交流論壇。
「這些地方，聚集了我們的客戶群體。」
李景的語速不快，但每個字都透著自信和平和：「年輕，愛美，有消費欲望，而且相信口碑。」
陳丹琳看著那些花花綠綠的頁面，有些茫然：「然後呢？去發廣告帖嗎？會被刪掉的吧？」
「當然不是直接發廣告。」李景笑了笑，「我們可以更隱蔽一點。」
隨即他將自己的計劃說了出來。
「首先，我們可以註冊一批小號，偽裝成普通用戶。
然後在這些熱門論壇里發帖，主題可以是求助！室友過生日送什麼禮物好？」
大學女生穿搭心得，持續更新！
盤點某寶上那些平價又好看的寶藏店鋪。
這些帖子本身就能吸引大量的點擊和回復。
然後，再用其他小號在下面跟帖互動，把氣氛炒熱。」
說著，李景見陳丹琳微微睜大眼睛，繼續道：「比如用我最近發現一家店叫景琳服飾，裡面的衣服好像還不錯」或者「樓主可以去搜搜這家，我朋友買過」這樣的口吻，把店鋪信息植入進去。
整個過程，儘量顯得自然、真實，就像是用戶自發的分享。」
「這————這不就是騙人嗎？」陳丹琳聽得目瞪口呆，隨即她雙眼發亮，立馬又興奮起來，「不過，好像很有意思！」
李景看著對方臉上那副「學到新招數」的壞笑表情，就知道對方完全理解了。
「這叫營銷。」他糾正道，「而且，我們產品質量過硬，價格公道，這不算騙，頂多算是————一種宣傳技巧。」
「對對對，營銷技巧！」
陳丹琳似乎對這種事情格外感興趣，忍不住摩拳擦掌：「那還等什麼？快教我怎麼弄。這些事我去做！」
看著她打了雞血一樣的狀態，李景嘴角微翹，知道這事成了。
一個月的時間，轉瞬即逝。
在李景提供的營銷策略下，「景琳服飾」的銷量迎來了爆發式的增長。
那些被陳丹琳精心策劃出來的種草帖，在各大論壇持續發酵。
大量年輕女孩按著帖子裡留下的線索，找到了這家名為「景琳服飾」的某寶店。
她們發現，這家店的衣服果然和帖子裡說的一樣，款式新穎，價格便宜，而且，店主陳丹琳的穿搭品味極好，每一套搭配都讓人有直接照搬的衝動。
一傳十，十傳百。
「景琳服飾」很快就從一家無人問津的新店，變成了小有名氣的「網紅店鋪」。
旺旺的「叮咚」聲，從早到晚，幾乎沒怎麼停過。
陳丹琳這段時間可以說是徹底忙瘋了。
她一個人包攬了客服、運營、打包、發貨的所有工作。
每天眼睛一睜，就是回複數不清的諮詢，然後是列印快遞單，一件件檢查衣服，摺疊，裝袋，封箱。
到了晚上，還要整理當天的銷售數據，準備第二天要上新的款式照片。
她累得快要散架，但精神卻前所未有的亢奮。
這天晚上，李景過來送夜宵的時候，不由一愣。
只見陳丹琳盤腿坐在地毯上，面前是小山一樣的快遞包裹。
她嘴裡叼著一根筆，正在費力地填寫最後幾張快遞單，頭髮有些凌亂，臉上帶著疲憊，但那雙眼睛，亮得驚人。
「還沒弄完？」李景把一份熱騰騰的炒河粉放在她旁邊的空地上。
「馬上！就差這幾個了！」陳丹琳頭也不抬，奮筆疾書。
寫完最後一個字，她把筆一扔，像只考拉一樣手腳並用地爬到李景身邊，直接躺進了對方的懷裡，長長地出了一口氣。
「累————累死我了————」
她的聲音帶著濃濃的鼻音，充滿了倦意和撒嬌的意味。
對方柔軟的身體和發間的馨香，讓李景的身體微微一僵。
他抬起手，輕輕落在了對方的背上，拍了拍。
「辛苦了。要不，還是招個人幫你吧？」
「不要。」陳丹琳在李景懷裡蹭了蹭，像只尋求安慰的小貓，「我現在還忙得過來。
而且，這是我們的店，我不想有外人。」
她抬起頭，仰視著李景，眼睛在燈光下水汪汪的。
「你知道嗎？我今天盤了一下帳。」她神秘兮兮道。
「嗯？」
說到這個數字，陳丹琳的眼睛裡仿佛有星星在閃爍。
五千！
在2006年，對於一個普通大學生來說，這無疑是一筆巨款。
這比她一年的生活費還要多。
李景倒是很平靜。
這個數字，完全在他的預料之中。
這還只是開始，隨著店鋪信譽等級的提升和客戶群的穩定，未來的利潤只會更高。
「所以————」陳丹琳忽然坐直了身體，表情變得有些嚴肅，又有些狡黠。
「怎麼？」李景挑了挑眉。
「所以，作為我的合伙人和老闆，我覺得我應該好好地————獎勵你一下。」
她的聲音壓得很低，看向李建，眨了眨眼，帶著一絲說不清的魅惑。
李景心裡咯噔一下，一種預感浮上心頭。
「你想怎麼獎勵？請我吃飯？」他試圖把話題引向一個安全的方向。
「吃飯？」
陳丹琳嗤笑一聲，搖了搖頭。
她伸出食指，輕輕點在李景的嘴唇上，阻止了對方接下來要說的話。
「那太沒誠意了，我的獎勵可是————很難得的————」
話罷，她直接湊近，兩人的呼吸幾乎交織在一起。
房間裡的空氣瞬間變得粘稠而燥熱。
月光透過窗簾的縫隙灑進來，在地板上投下斑駁的光影。
陳丹琳的吻熱烈而直接，身體直接壓在了李景的身上，雪白的雙腿緊緊夾住了對方。
李景心中火熱，隨著一聲驕吟聲，直接翻身把對方壓在了下方————
一個小時後，所有電腦全部修復。周主管親自挨個開機測試，確認再無問題後，臉上終於露出了舒心的笑容。
「太好了！」他用力握住李景的手，搖了搖，語氣真誠，「想不到這麼快就解決了，公司的正常工作總算不會耽誤了。」
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李景瞬間明百了他的薏崽：「您的薏崽是，等質葆期過後，單獨聘請我衍公司做技術支持？」
「對！」周主管用力點頭，「如果你們能接下這塊業務，價格好商量。我們按次結算，保證你們的服務質量就行。」
李景聞言，指尖在膝蓋上無聲地敲了敲。這確實是個不錯的機會，利潤穩定，還能積累長期客戶。
「可以考慮。」他沉吟著開口，「不過在答覆您之前，我們需要先了解一下具體的業務量。」
「這個沒問題。」周主管早有準備似的，從旁邊拿出一份文件遞過來，「我們公司的電腦數量和配置情況都在上面，你可以先看看。」
李景接過來，快速翻閱著，上面詳細記錄著各部門的電腦品牌和數量。
「我需要回去和合伙人商量一下，」他合上文件，抬頭說道，「最晚明天給您答覆。」
「行。」周主管很是滿意，「對了，你們公司在哪兒？改天有空，我過去參觀參觀。」
「就在科技街附近。」
「那好，我們隨時保持聯繫。」
離開對方公司，一上車，小雨就興奮地晃著腿：「李總，這單子要是拿下來，我們又多了一個長期飯票了！」
「別高興太早。」李景一邊發動車子，一邊從後視鏡里看了她一眼，嘴角帶著一絲笑意，「這家公司在你們區，以後你們倆的工作量恐怕要加倍了。」
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李景看著后座上朝氣蓬勃的兩人，心裡有些感慨。上輩子庸庸碌碌，從不知道帶團隊是什麼感覺。現在看來，有這樣靠譜的夥伴一起奮鬥，確實踏實得多。
等三人回到公司，衛大海果然已經在辦公室里等著了，正來回踱步。
「怎麼樣？」他一見李景進門，立刻迎了上來，搓著手問，「談成了嗎？」
李景將事情的經過和後續合作的意向說了一遍。
衛大海聽完，眼睛倏地亮了，一拍大腿：「這可是大好事啊！要是能接下他們的全部售後，就等於多了一個穩定的現金流！」
「我也是這麼想的。」李景點頭，「不過隨著單子越來越多，團隊也該考慮適時擴充一下了。」
「這個容易。」衛大海大手一揮，顯得胸有成竹，「我認識好幾個做維修的老師傅，技術都不錯。等時機合適，我就去聯繫。」
「行，但工資別壓太低。」李景的表情嚴肅起來，「我們需要的是能獨當一面的技術骨幹，不是打雜的學徒。」
「明白。」衛大海鄭重地點了點頭。
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他雷厲風行地開始起草和周建國公司針對性的服務合同，並且根據李景的建議，將服務條款定得極為細緻，甚至包含了響應時間、備用機提供方案等遠超當前市場標準的內容。
而搞定了公司的事後，李景則便準備回去處理衣服網店的事。
相比於二手電腦這種需要建立信任、周期較長的買賣，服裝，尤其是面向年輕女性的時尚服飾，在2006年的某寶網上，簡直就是一片生機勃勃的藍海。
由於老屋畢竟是衛大海朋友的房子，為了方便，李景在老街不遠處租了一個差不多大
小的老房作為「景琳服飾」的「辦公室」。
兩室一廳，一間房當倉庫，用來堆放衣服，另一間則是臥室。
房間的布置，這兩天交給了陳丹琳來打理李景回來推門進屋的時候，迎接他的是一股混雜著新衣服特有的布料氣味和淡淡馨香的空氣。
「噹噹當！老闆，歡迎視察工作！」
陳丹琳像只花蝴蝶一樣從衣物堆里躥了出來，手裡還揮舞著一把用來裁線頭的小剪刀。
她穿著一件店裡正在賣的黃色T恤，下面是條牛仔短褲，兩條白得晃眼的長腿毫不遮掩地暴露在空氣里。
房間裡一片繁忙的景象。
地上鋪著巨大的背景布，幾件衣服被精心搭配擺放著，旁邊是一台數位相機。
電腦桌上，某寶旺旺的「叮咚」聲時不時響起。
「辛苦了。」
李景把順手買回來的奶茶和炸雞放到桌上，目光掃過那堆積如山的快遞單和包裝袋，嘴角不自覺地揚了起來。
這才開張沒幾天，已經有了好幾個訂單。
「辛苦什麼呀，我發現我挺喜歡做這事的。」
陳丹琳拿起一杯奶茶，美滋滋地吸了一大口，眼睛笑得眯成了月牙，「看著這些衣服一件件被人買走，變成錢，這種感覺，太棒了！」
她湊到李景身邊，指著電腦屏幕，語氣里滿是藏不住的炫耀：「你看你看，這個買家，一個人就買了兩件。還說我們家衣服好看，要推薦給室友。」
李景看著她那副神采飛揚的樣子，也不禁被她的熱情感染。
陳丹琳就像一團火，永遠在燃燒，能把周圍的人都點燃。
「這只是個開始。」李景坐下來，點開店鋪的後台數據，「我們的優勢是款式，但劣勢是名氣。」
「嗯？」陳丹琳眨眨眼，湊了過來，腦袋幾乎要靠在李景的肩膀上，溫熱的呼吸拂過他的脖頸。「什麼意思？我們現在賣得不是挺好嗎？」
李景簡單解釋了一句：「我的意思是，我們不能光等著顧客自己找上門。我們要主動出擊。」
「主動出擊？」
「對。」李景在腦中快速搜索著屬於這個年代的網際網路記憶。
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李景的語速不快，但每個字都透著自信和平和：「年輕，愛美，有消費欲望，而且相信口碑。」
陳丹琳看著那些花花綠綠的頁面，有些茫然：「然後呢？去發廣告帖嗎？會被刪掉的吧？」
「當然不是直接發廣告。」李景笑了笑，「我們可以更隱蔽一點。」
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然後在這些熱門論壇里發帖，主題可以是求助！室友過生日送什麼禮物好？」
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這些帖子本身就能吸引大量的點擊和回復。
然後，再用其他小號在下面跟帖互動，把氣氛炒熱。」
說著，李景見陳丹琳微微睜大眼睛，繼續道：「比如用我最近發現一家店叫景琳服飾，裡面的衣服好像還不錯」或者「樓主可以去搜搜這家，我朋友買過」這樣的口吻，把店鋪信息植入進去。
整個過程，儘量顯得自然、真實，就像是用戶自發的分享。」
「這————這不就是騙人嗎？」陳丹琳聽得目瞪口呆，隨即她雙眼發亮，立馬又興奮起來，「不過，好像很有意思！」
李景看著對方臉上那副「學到新招數」的壞笑表情，就知道對方完全理解了。
「這叫營銷。」他糾正道，「而且，我們產品質量過硬，價格公道，這不算騙，頂多算是————一種宣傳技巧。」
「對對對，營銷技巧！」
陳丹琳似乎對這種事情格外感興趣，忍不住摩拳擦掌：「那還等什麼？快教我怎麼弄。這些事我去做！」
看著她打了雞血一樣的狀態，李景嘴角微翹，知道這事成了。
一個月的時間，轉瞬即逝。
在李景提供的營銷策略下，「景琳服飾」的銷量迎來了爆發式的增長。
那些被陳丹琳精心策劃出來的種草帖，在各大論壇持續發酵。
大量年輕女孩按著帖子裡留下的線索，找到了這家名為「景琳服飾」的某寶店。
她們發現，這家店的衣服果然和帖子裡說的一樣，款式新穎，價格便宜，而且，店主陳丹琳的穿搭品味極好，每一套搭配都讓人有直接照搬的衝動。
一傳十，十傳百。
「景琳服飾」很快就從一家無人問津的新店，變成了小有名氣的「網紅店鋪」。
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陳丹琳這段時間可以說是徹底忙瘋了。
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這天晚上，李景過來送夜宵的時候，不由一愣。
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「還沒弄完？」李景把一份熱騰騰的炒河粉放在她旁邊的空地上。
「馬上！就差這幾個了！」陳丹琳頭也不抬，奮筆疾書。
寫完最後一個字，她把筆一扔，像只考拉一樣手腳並用地爬到李景身邊，直接躺進了對方的懷裡，長長地出了一口氣。
「累————累死我了————」
她的聲音帶著濃濃的鼻音，充滿了倦意和撒嬌的意味。
對方柔軟的身體和發間的馨香，讓李景的身體微微一僵。
他抬起手，輕輕落在了對方的背上，拍了拍。
「辛苦了。要不，還是招個人幫你吧？」
「不要。」陳丹琳在李景懷裡蹭了蹭，像只尋求安慰的小貓，「我現在還忙得過來。
而且，這是我們的店，我不想有外人。」
她抬起頭，仰視著李景，眼睛在燈光下水汪汪的。
「你知道嗎？我今天盤了一下帳。」她神秘兮兮道。
「嗯？」
說到這個數字，陳丹琳的眼睛裡仿佛有星星在閃爍。
五千！
在2006年，對於一個普通大學生來說，這無疑是一筆巨款。
這比她一年的生活費還要多。
李景倒是很平靜。
這個數字，完全在他的預料之中。
這還只是開始，隨著店鋪信譽等級的提升和客戶群的穩定，未來的利潤只會更高。
「所以————」陳丹琳忽然坐直了身體，表情變得有些嚴肅，又有些狡黠。
「怎麼？」李景挑了挑眉。
「所以，作為我的合伙人和老闆，我覺得我應該好好地————獎勵你一下。」
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陳丹琳嗤笑一聲，搖了搖頭。
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