第1664章 價高者得
二十分鐘後，陸豪看著寫好的問詢函，眼中透出幾分詫異。
「完事了？」
林斌伸手要過問詢函，檢查了一遍，點了點頭。
「沒問題，就這樣吧。」
陸豪眉頭一皺，深吸了一口氣，緩緩站起了身。
「林總，人家卡了咱們的物資，一件問詢函就能解決？」
「要是那麼簡單，他們還干不干工作了？」
林斌笑了一聲，把問詢函遞給了陸豪道：「我寫這個問詢函，不是為了把事情徹底解決，而是為了投石問路。」
「看看對方的情況。」
「先發過去吧，直接發給他們單位二把手。」
陸豪點了點頭，轉身就要走，可他剛要走出門，卻又站住了腳。
他回頭看向林斌，眼中透出幾分擔憂。
「林總，可要是沒效果怎麼辦？」
林斌嘴角微微一翹道：「沒效果，我還有其他辦法。」
「放心，這點小伎倆，難不倒我。」
陸豪答應了一聲，轉身離開了。
林斌點了一根煙，坐在了沙發上。
他邊抽邊思索了起來，一根煙抽完，他打了一通電話出去。
電話接通後，他率先開口。
「張總，是我林斌。」
「最近有沒有合作商，想要從咱們工廠配貨，因為份額的原因，被拒絕掉了？」
「行，你拉個名單，調查一下這些客戶裡面，誰在建設公司有關係。」
「找到了這個人之後，隨時等我電話通知。」
「好，先這樣。」
話罷，林斌掛斷了電話。
在他的記憶里，國家會在明年，也就是1985年頒布一條規定，規定是關於進一步擴大國營工業企業，自主權的暫行規定。
原本物資需要劃撥，沒輪到只能花高價去購買。
可這則規定內，其中有一條內容，是允許企業通過「協作」的方式，跨地區調集物資，填補缺口。
只不過，這條規定今年還沒頒布出來。
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所以他就需要變通一下，採取交換的方式，也就是「物換物」。
上一世，提到的紐扣換飛機，底層邏輯就是這樣。
這樣的操作，在現在是完全沒有問題的。
所以，他壓根就不愁沒有便宜的物資。
相比於鋼材、水泥等稀缺物品，他們工廠的配貨名額，同樣是稀缺物品。
但凡是從藍海加工廠和二廠出去的產品，就沒有賣不掉的。
不少客戶擠破了腦袋，想要跟他們公司合作。
他們的產品到手之後，轉手就以更高的價格賣出去，完全不存在積壓的問題。
這就是他手中最硬的一張牌。
這也就是他甘願給兩家工廠投錢的原因，想要保證地位，就必須把產品的質量把控好。
一旦沒了這張底牌，他就失去了競爭力。
同時他還要嚴格把控合作客戶的名額，必須要適當飢餓營銷。
雖說會損失一部分利潤，但好處是顯而易見的。
他要讓合作的客戶，覺得有面子，要讓客戶的客戶，聽到是藍海加工廠出產的東西，就放心下單。
還要讓沒合作的客戶，始終追著想合作。
畢竟只要合作就能賺到錢，誰不想賺錢？
現在的效果，就算達到他想要的程度了。
不光沙洲市，沙洲市內的各個縣鎮，甚至是省城都有客戶跑來找合作。
接下來，他需要做的就是每個月讓張建春放出幾個名額。
這幾個名額給誰不給誰，完全由藍海貿易公司說的算！
所以，找一家跟建設公司有關係的客戶，絕對不是什麼難事。
畢竟全省的範圍雖然大，但有能力的人，始終還是一小撮。
想到這，林斌長長吐了口煙。
靜靜等待起了消息。
……
物資局，二把手辦公室內。
嚴凱坐在辦公椅上，翻閱著手中的名單。
他腳尖一動，碰倒了旁邊放置的禮盒。
「啪」的一聲，禮盒重重摔在了地上。
他放下名單，伸手把禮盒扶起來，順勢放在了辦公桌後面。
這幾天快要物資劃撥會了，他主要負責確定名單。
誰能吃飽，誰毛都撈不著，全都在他一念之間。
所以每年到這個時候，都有不少人來找他喝酒吃飯，拿點家裡的「土特產」過來問候。
他收禮，但有自己的原則。
只收前面二十名企業的禮。
剩下的人，想要進入到前二十名，那就看對方出的價碼。
價高者得。
這樣一場會開下來，他光靠手裡就吃喝不愁了。
何況一年還有兩次。
當然，這其中也有個別特殊的情況，比如某個黑馬企業，成績非常突出的，還是要適當給個位置。
不過這種企業，一年都未必能出現一家。
今年這個名額，就給到了藍海貿易公司。
只不過，藍玉峰聯繫他，除了給了他一筆好處費之外，還會跟他小舅子的建材公司，達成一項長期合作。
這其中得到的利潤，才是真正讓他無法拒絕的誘惑。
當時，他掛斷地電話之後，果斷把藍海貿易公司在名單里的位置，調整了一下。
想到這，他緩緩直起身，靠在了辦公椅上。
正在這時，只聽門口響起敲門聲。
「領導，有您的函件。」
嚴凱坐起身道：「送進來吧。」
下屬答應了一聲，推開門把函件放在了辦公桌上，順手端起茶缸，給續了一杯茶熱水後，才站定在原地。
嚴凱撕開外面的牛皮紙信封，掏出了裡面的函件。
他展開看了一眼，頓時皺起了眉頭。
只見上面寫道：藍海貿易公司被告知參加「綜合貿易」類物資分配會議。
但本公司營業執照經營範圍，皆在水產加工範圍內，屬於水產加工企業，請問貴局依據什麼規定或文件，將本公司調整至「綜合貿易」類？
他緩緩收回目光，深吸了一口氣，這封公函有收發登記，還有編號。
這就不好辦了……
如果他給了書面回答，不管怎麼回答，對方都會拿著書面文件，直接向上級部門反應。
甚至申訴，畢竟他的這次調整，全憑意願，壓根沒有任何規定和依據。
這屬於他自己把刀遞了過去，肯定不行。
與其這樣，不如不答覆！
就當沒收到這封問詢函，或者說忙於籌備會議工作，沒來得及出來。
到時候，最多被領導批評工作有個別紕漏，對於他來說，不痛不癢。
想到這，他順勢把函件放回了信封里。
「這個林斌，真不是個省油的燈。」
「你去跑一趟，就去藍海水產樓上，我記得他們的辦公室在那。」
「簡單做個答覆，就說調整是根據企業實際經營情況進行的，讓他們不要鬧事。」
「明白了吧？」
下屬點了點頭道：「明白。」
「可萬一他們比較有誠意呢？」
嚴凱放下函件，笑了一聲道：「那就看有多大的誠意了。」
「你跟我回來匯報，然後再決定。」
「去吧！」
下屬答應了一聲，轉身出了辦公室，直奔藍海水產。
「完事了？」
林斌伸手要過問詢函，檢查了一遍，點了點頭。
「沒問題，就這樣吧。」
陸豪眉頭一皺，深吸了一口氣，緩緩站起了身。
「林總，人家卡了咱們的物資，一件問詢函就能解決？」
「要是那麼簡單，他們還干不干工作了？」
林斌笑了一聲，把問詢函遞給了陸豪道：「我寫這個問詢函，不是為了把事情徹底解決，而是為了投石問路。」
「看看對方的情況。」
「先發過去吧，直接發給他們單位二把手。」
陸豪點了點頭，轉身就要走，可他剛要走出門，卻又站住了腳。
他回頭看向林斌，眼中透出幾分擔憂。
「林總，可要是沒效果怎麼辦？」
林斌嘴角微微一翹道：「沒效果，我還有其他辦法。」
「放心，這點小伎倆，難不倒我。」
陸豪答應了一聲，轉身離開了。
林斌點了一根煙，坐在了沙發上。
他邊抽邊思索了起來，一根煙抽完，他打了一通電話出去。
電話接通後，他率先開口。
「張總，是我林斌。」
「最近有沒有合作商，想要從咱們工廠配貨，因為份額的原因，被拒絕掉了？」
「行，你拉個名單，調查一下這些客戶裡面，誰在建設公司有關係。」
「找到了這個人之後，隨時等我電話通知。」
「好，先這樣。」
話罷，林斌掛斷了電話。
在他的記憶里，國家會在明年，也就是1985年頒布一條規定，規定是關於進一步擴大國營工業企業，自主權的暫行規定。
原本物資需要劃撥，沒輪到只能花高價去購買。
可這則規定內，其中有一條內容，是允許企業通過「協作」的方式，跨地區調集物資，填補缺口。
只不過，這條規定今年還沒頒布出來。
【寫到這裡我希望讀者記一下我們域名 看書就來 TW 看書網，🆂🅷🆄.🆃🆆超方便 】
所以他就需要變通一下，採取交換的方式，也就是「物換物」。
上一世，提到的紐扣換飛機，底層邏輯就是這樣。
這樣的操作，在現在是完全沒有問題的。
所以，他壓根就不愁沒有便宜的物資。
相比於鋼材、水泥等稀缺物品，他們工廠的配貨名額，同樣是稀缺物品。
但凡是從藍海加工廠和二廠出去的產品，就沒有賣不掉的。
不少客戶擠破了腦袋，想要跟他們公司合作。
他們的產品到手之後，轉手就以更高的價格賣出去，完全不存在積壓的問題。
這就是他手中最硬的一張牌。
這也就是他甘願給兩家工廠投錢的原因，想要保證地位，就必須把產品的質量把控好。
一旦沒了這張底牌，他就失去了競爭力。
同時他還要嚴格把控合作客戶的名額，必須要適當飢餓營銷。
雖說會損失一部分利潤，但好處是顯而易見的。
他要讓合作的客戶，覺得有面子，要讓客戶的客戶，聽到是藍海加工廠出產的東西，就放心下單。
還要讓沒合作的客戶，始終追著想合作。
畢竟只要合作就能賺到錢，誰不想賺錢？
現在的效果，就算達到他想要的程度了。
不光沙洲市，沙洲市內的各個縣鎮，甚至是省城都有客戶跑來找合作。
接下來，他需要做的就是每個月讓張建春放出幾個名額。
這幾個名額給誰不給誰，完全由藍海貿易公司說的算！
所以，找一家跟建設公司有關係的客戶，絕對不是什麼難事。
畢竟全省的範圍雖然大，但有能力的人，始終還是一小撮。
想到這，林斌長長吐了口煙。
靜靜等待起了消息。
……
物資局，二把手辦公室內。
嚴凱坐在辦公椅上，翻閱著手中的名單。
他腳尖一動，碰倒了旁邊放置的禮盒。
「啪」的一聲，禮盒重重摔在了地上。
他放下名單，伸手把禮盒扶起來，順勢放在了辦公桌後面。
這幾天快要物資劃撥會了，他主要負責確定名單。
誰能吃飽，誰毛都撈不著，全都在他一念之間。
所以每年到這個時候，都有不少人來找他喝酒吃飯，拿點家裡的「土特產」過來問候。
他收禮，但有自己的原則。
只收前面二十名企業的禮。
剩下的人，想要進入到前二十名，那就看對方出的價碼。
價高者得。
這樣一場會開下來，他光靠手裡就吃喝不愁了。
何況一年還有兩次。
當然，這其中也有個別特殊的情況，比如某個黑馬企業，成績非常突出的，還是要適當給個位置。
不過這種企業，一年都未必能出現一家。
今年這個名額，就給到了藍海貿易公司。
只不過，藍玉峰聯繫他，除了給了他一筆好處費之外，還會跟他小舅子的建材公司，達成一項長期合作。
這其中得到的利潤，才是真正讓他無法拒絕的誘惑。
當時，他掛斷地電話之後，果斷把藍海貿易公司在名單里的位置，調整了一下。
想到這，他緩緩直起身，靠在了辦公椅上。
正在這時，只聽門口響起敲門聲。
「領導，有您的函件。」
嚴凱坐起身道：「送進來吧。」
下屬答應了一聲，推開門把函件放在了辦公桌上，順手端起茶缸，給續了一杯茶熱水後，才站定在原地。
嚴凱撕開外面的牛皮紙信封，掏出了裡面的函件。
他展開看了一眼，頓時皺起了眉頭。
只見上面寫道：藍海貿易公司被告知參加「綜合貿易」類物資分配會議。
但本公司營業執照經營範圍，皆在水產加工範圍內，屬於水產加工企業，請問貴局依據什麼規定或文件，將本公司調整至「綜合貿易」類？
他緩緩收回目光，深吸了一口氣，這封公函有收發登記，還有編號。
這就不好辦了……
如果他給了書面回答，不管怎麼回答，對方都會拿著書面文件，直接向上級部門反應。
甚至申訴，畢竟他的這次調整，全憑意願，壓根沒有任何規定和依據。
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就當沒收到這封問詢函，或者說忙於籌備會議工作，沒來得及出來。
到時候，最多被領導批評工作有個別紕漏，對於他來說，不痛不癢。
想到這，他順勢把函件放回了信封里。
「這個林斌，真不是個省油的燈。」
「你去跑一趟，就去藍海水產樓上，我記得他們的辦公室在那。」
「簡單做個答覆，就說調整是根據企業實際經營情況進行的，讓他們不要鬧事。」
「明白了吧？」
下屬點了點頭道：「明白。」
「可萬一他們比較有誠意呢？」
嚴凱放下函件，笑了一聲道：「那就看有多大的誠意了。」
「你跟我回來匯報，然後再決定。」
「去吧！」
下屬答應了一聲，轉身出了辦公室，直奔藍海水產。