第1613章 您別跟我犟
江勤民答應了一聲，跟著林斌去了辦公室。
他進到辦公室，環顧一圈之後，忍不住點了點頭。
「真氣派啊。」
「比我那小辦公室可強多了。」
林斌站定在辦公桌旁，笑著順手拿起了電話。
「爹，你要是喜歡，等年末分了紅之後，我叫人給你置辦一間。」
江勤民擺了擺手，笑道：「我可用不著。」
「大家都是一個村子的，我弄那麼好的辦公室，還不讓人嫉妒？」
「算了吧。」
「你先打電話，我坐著抽鍋煙。」
林斌點了點頭，撥通了永安大飯店的電話。
幾分鐘後，他交代清楚之後，緩緩掛斷了電話。
「爹，我這弄完了。」
「你要是沒什麼事，咱們爺倆就去碼頭，找個安靜的地方甩兩桿。」
「等到時間了，咱們再回家吃飯。」
江勤民看著林斌，把菸嘴緩緩從嘴裡拿了出來道：「咱們不回家？」
「不回家，人家飯店的人，怎麼去你家取東西？」
林斌笑了一聲道：「一會他們飯店會派人過來取鑰匙。」
「取了鑰匙之後，去家裡拿了東西，再送回飯店，然後再把鑰匙送回來。」
「到時候清雪直接把鑰匙給人家就行。」
「不耽誤咱們爺倆釣魚。」
江勤民聞言倒吸了一口氣，看著林斌眨巴了兩下眼睛。
「人家專門派個人來回折騰，不做生意了？」
林斌順勢坐在沙發山，點了一根煙道：「當然不是人人都能這樣。」
「我特殊一點，又是飯店老闆的水產供貨商。」
「人家給我面子，我打個電話吩咐一聲就行。」
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「換個人就不行了。」
「爹，咱們爺倆沒事了，去甩兩桿？」
江勤民抬手攔了一下，看著林斌皺緊了眉頭道：「先別著急。」
「我有點事沒聽明白。」
「你是人家飯店的水產供應商，還得讓人家專門派個人去忙活你的事？」
「你也太有面子了……」
「人家憑什麼？」
「明明是你賺人家的錢，人家還得反過來伺候你？」
林斌吐了口煙，得意的笑了笑。
「爹，這就是我的厲害之處。」
「整個縣城大大小小的飯店，不說全部，七成水產都是從咱們公司上的。」
「我給誰，不給誰，就是一句話的事。」
「咱們的魚獲質量好，價格又公道，他們不從我這進購，換一家進貨，做出來的菜，味就不對，顧客不買帳，生意能好？」
「所以誰想進購我的魚，還得掉過頭巴結我。」
「這就是咱們公司的底氣！」
江勤民聞言不禁笑了一聲道：「飯店進貨的，要巴結供貨的，還真是新鮮。」
「廚子不變，同一條魚獲，從不從你這進購，味道能差多少？」
「我不是沒下過飯店，你小子可別想蒙我。」
林斌坐直了身體，看著江勤民道：「爹，論打漁的水平，我找您還差一點。」
「可要是論做買賣，您可找我差了不止一點。」
「有些東西，吃習慣了，換一點東西，你都能嘗出來味不對。」
「您別跟我犟。」
「永安大飯店您也去過，全縣飯店頭一檔，能去那經常吃的食客，都不是一般人。」
「整個飯店就靠這些人捧場，才能賺到錢。」
「剛開始供魚的時候，我不光給這些人便宜，還得給飯店後廚的大師傅好處，讓人家用我的魚。」
「咱們的魚供給飯店，都是挑選過的，一網魚獲上來，三六九等通過分揀就能篩出來。」
「頭等品質的，直接供給飯店和縣裡各個單位的食堂。」
「次一等，送去水產點或者出貨給其他水產店，單獨收買。」
「最後一等，直接送去加工廠，少部分轉移到冷庫囤起來，等到魚獲漲價。」
「大概分為三類，把一網魚利用到最大化。」
「頭等品質的魚獲，都是什麼肉質和味道，您是老漁民了，比我清楚。」
「這些飯店用好了之後，肯定還會繼續要。」
「我一分錢也不漲，好處繼續送，一連送一個月下去，效果就有了。」
「飯店用的食材好，做出來的味道差不了，常客喜歡吃，就會更頻繁的下飯店，飯店就更賺錢。」
「這個時候，好處下降一個檔次，魚獲往上漲漲價，飯店就得用。」
「尤其是飯店發現，對家飯店也開始從咱們這上魚了。」
「一來一往，兩家飯店頂在了一起，整個縣裡的常客就那麼多，誰要是上不到咱們家的魚，常客就得跑去對面消費。」
「這就是我的生意經。」
「先鋪開，讓食客吃習慣了，再稍稍漲點價格。」
「咱們賺錢，飯店賺錢，食客吃得好，三全其美！」
林斌說完笑眯眯的抽了口煙。
這個辦法，在上一世非常常見，學名網際網路打法，靠著燒錢培養用戶的消費習慣，然後瘋狂撒幣補貼，燒死同行之後，市場上只剩下一兩家獨大的企業，再之後就是漲價盈利。
一套邏輯經過無數人的驗證。
可同樣的模式，放眼1984年，全國都沒人會用。
他索性摘取一些，化用到現在的商業模式上，形成一個簡易版的閉環。
這就是藍海貿易公司能持續盈利的秘訣。
並不是他有多大的本事，而是他的模式更先進。
不然，他根本就沒辦法競爭得過本地的一些國字頭和地方字頭的水產公司。
江勤民看著林斌，微微長大了嘴巴，半天沒說出來話。
他不是聽不懂，是每個字都能聽懂，也明白其中的意思，卻總感覺沒有全明白一樣。
活了快半輩子，他還是頭一次見識到，生意還能這麼做！
足足半晌，他才回過神，點了點頭。
「難怪你的生意能做這麼大。」
「不容易。」
「咱們村出來一個你，真不容易！」
「你幹得好就行，咱們走吧，去甩兩桿。」
林斌點頭答應了一聲，領著江勤民出了辦公室，一路朝著冷庫辦公室走去。
他到了冷庫叫值班的員工把辦公室的門打開，取了兩套漁具，領著江勤民上了他平常釣魚的礁石上。
「爹，兩副魚竿，你挑一個。」
「餌料有幾種，你自己選。」
「線組也有五組，你先選。」
「選好了之後，咱們爺倆比一比！」
江勤民看著林斌準備好的漁具，忍不住吸了口氣道：「你小子，真是好生活。」
「這麼好的漁具，鎮上都沒有賣的。」
「得花不少錢吧？」
林斌笑了笑道：「我就這麼點愛好，錢多少無所謂，主要是用起來順手。」
「您要是喜歡，一會直接挑一套帶走。」
「正好當我送您的節日禮物。」
江勤民聞言笑了一聲，伸手從林斌手裡接過一把釣竿，在手裡點亮了一下，又捋了捋，滿意的點了點頭。
「那就這把杆，手感不錯，看著也顯眼。」
「回去之後，我可得好好跟韓有為他們幾個顯一顯，讓他們看看，我這兒子，多孝順！」
他進到辦公室，環顧一圈之後，忍不住點了點頭。
「真氣派啊。」
「比我那小辦公室可強多了。」
林斌站定在辦公桌旁，笑著順手拿起了電話。
「爹，你要是喜歡，等年末分了紅之後，我叫人給你置辦一間。」
江勤民擺了擺手，笑道：「我可用不著。」
「大家都是一個村子的，我弄那麼好的辦公室，還不讓人嫉妒？」
「算了吧。」
「你先打電話，我坐著抽鍋煙。」
林斌點了點頭，撥通了永安大飯店的電話。
幾分鐘後，他交代清楚之後，緩緩掛斷了電話。
「爹，我這弄完了。」
「你要是沒什麼事，咱們爺倆就去碼頭，找個安靜的地方甩兩桿。」
「等到時間了，咱們再回家吃飯。」
江勤民看著林斌，把菸嘴緩緩從嘴裡拿了出來道：「咱們不回家？」
「不回家，人家飯店的人，怎麼去你家取東西？」
林斌笑了一聲道：「一會他們飯店會派人過來取鑰匙。」
「取了鑰匙之後，去家裡拿了東西，再送回飯店，然後再把鑰匙送回來。」
「到時候清雪直接把鑰匙給人家就行。」
「不耽誤咱們爺倆釣魚。」
江勤民聞言倒吸了一口氣，看著林斌眨巴了兩下眼睛。
「人家專門派個人來回折騰，不做生意了？」
林斌順勢坐在沙發山，點了一根煙道：「當然不是人人都能這樣。」
「我特殊一點，又是飯店老闆的水產供貨商。」
「人家給我面子，我打個電話吩咐一聲就行。」
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「爹，咱們爺倆沒事了，去甩兩桿？」
江勤民抬手攔了一下，看著林斌皺緊了眉頭道：「先別著急。」
「我有點事沒聽明白。」
「你是人家飯店的水產供應商，還得讓人家專門派個人去忙活你的事？」
「你也太有面子了……」
「人家憑什麼？」
「明明是你賺人家的錢，人家還得反過來伺候你？」
林斌吐了口煙，得意的笑了笑。
「爹，這就是我的厲害之處。」
「整個縣城大大小小的飯店，不說全部，七成水產都是從咱們公司上的。」
「我給誰，不給誰，就是一句話的事。」
「咱們的魚獲質量好，價格又公道，他們不從我這進購，換一家進貨，做出來的菜，味就不對，顧客不買帳，生意能好？」
「所以誰想進購我的魚，還得掉過頭巴結我。」
「這就是咱們公司的底氣！」
江勤民聞言不禁笑了一聲道：「飯店進貨的，要巴結供貨的，還真是新鮮。」
「廚子不變，同一條魚獲，從不從你這進購，味道能差多少？」
「我不是沒下過飯店，你小子可別想蒙我。」
林斌坐直了身體，看著江勤民道：「爹，論打漁的水平，我找您還差一點。」
「可要是論做買賣，您可找我差了不止一點。」
「有些東西，吃習慣了，換一點東西，你都能嘗出來味不對。」
「您別跟我犟。」
「永安大飯店您也去過，全縣飯店頭一檔，能去那經常吃的食客，都不是一般人。」
「整個飯店就靠這些人捧場，才能賺到錢。」
「剛開始供魚的時候，我不光給這些人便宜，還得給飯店後廚的大師傅好處，讓人家用我的魚。」
「咱們的魚供給飯店，都是挑選過的，一網魚獲上來，三六九等通過分揀就能篩出來。」
「頭等品質的，直接供給飯店和縣裡各個單位的食堂。」
「次一等，送去水產點或者出貨給其他水產店，單獨收買。」
「最後一等，直接送去加工廠，少部分轉移到冷庫囤起來，等到魚獲漲價。」
「大概分為三類，把一網魚利用到最大化。」
「頭等品質的魚獲，都是什麼肉質和味道，您是老漁民了，比我清楚。」
「這些飯店用好了之後，肯定還會繼續要。」
「我一分錢也不漲，好處繼續送，一連送一個月下去，效果就有了。」
「飯店用的食材好，做出來的味道差不了，常客喜歡吃，就會更頻繁的下飯店，飯店就更賺錢。」
「這個時候，好處下降一個檔次，魚獲往上漲漲價，飯店就得用。」
「尤其是飯店發現，對家飯店也開始從咱們這上魚了。」
「一來一往，兩家飯店頂在了一起，整個縣裡的常客就那麼多，誰要是上不到咱們家的魚，常客就得跑去對面消費。」
「這就是我的生意經。」
「先鋪開，讓食客吃習慣了，再稍稍漲點價格。」
「咱們賺錢，飯店賺錢，食客吃得好，三全其美！」
林斌說完笑眯眯的抽了口煙。
這個辦法，在上一世非常常見，學名網際網路打法，靠著燒錢培養用戶的消費習慣，然後瘋狂撒幣補貼，燒死同行之後，市場上只剩下一兩家獨大的企業，再之後就是漲價盈利。
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他索性摘取一些，化用到現在的商業模式上，形成一個簡易版的閉環。
這就是藍海貿易公司能持續盈利的秘訣。
並不是他有多大的本事，而是他的模式更先進。
不然，他根本就沒辦法競爭得過本地的一些國字頭和地方字頭的水產公司。
江勤民看著林斌，微微長大了嘴巴，半天沒說出來話。
他不是聽不懂，是每個字都能聽懂，也明白其中的意思，卻總感覺沒有全明白一樣。
活了快半輩子，他還是頭一次見識到，生意還能這麼做！
足足半晌，他才回過神，點了點頭。
「難怪你的生意能做這麼大。」
「不容易。」
「咱們村出來一個你，真不容易！」
「你幹得好就行，咱們走吧，去甩兩桿。」
林斌點頭答應了一聲，領著江勤民出了辦公室，一路朝著冷庫辦公室走去。
他到了冷庫叫值班的員工把辦公室的門打開，取了兩套漁具，領著江勤民上了他平常釣魚的礁石上。
「爹，兩副魚竿，你挑一個。」
「餌料有幾種，你自己選。」
「線組也有五組，你先選。」
「選好了之後，咱們爺倆比一比！」
江勤民看著林斌準備好的漁具，忍不住吸了口氣道：「你小子，真是好生活。」
「這麼好的漁具，鎮上都沒有賣的。」
「得花不少錢吧？」
林斌笑了笑道：「我就這麼點愛好，錢多少無所謂，主要是用起來順手。」
「您要是喜歡，一會直接挑一套帶走。」
「正好當我送您的節日禮物。」
江勤民聞言笑了一聲，伸手從林斌手裡接過一把釣竿，在手裡點亮了一下，又捋了捋，滿意的點了點頭。
「那就這把杆，手感不錯，看著也顯眼。」
「回去之後，我可得好好跟韓有為他們幾個顯一顯，讓他們看看，我這兒子，多孝順！」