第227章 競標陳述
發言席上，匯齡派出的瘦高男人足足陳述了一個多小時。
從市場規模，談到消費升級，又從匯齡競標專案的區位優勢，談到投資的回報率，大螢幕上，各類資料詳盡且豐富，圖文並茂。
PPT最後一頁，顯示出的總投資預算為三千七百萬元，第一期投入一千二百萬。
台下的溫繼堯注意到，衛健委的代表翻看匯齡競標方案時，盯著方案看了很久沒有抬頭。
匯齡的競標陳述終於結束了。
主持人拿起了話筒：
「第六家，雲棲康養專案，請競標人溫繼堯上台發言。」
溫繼堯走到了評委們面前，把手裡的競標書給他們分發。
然後，他同樣把隨身碟插入投影儀機器，走上了發言席。
大螢幕上，PPT封面是乾淨清爽的白色背景，上面是兩行阿里漢儀智慧黑體文字：
雲棲康養普惠型養老專案競標方案。
沒有LOGO，也沒有炫酷的效果圖，更沒有吸引人的動畫。
會議廳里，台下的競標參與方，有人輕輕咳嗽了幾聲，有人不屑一顧地低聲笑了笑。
周振明坐在下面，臉上帶著輕蔑的笑容，那眼神分明是在說，就憑你這小小一隻螞蟻，也敢來和大象正面硬剛？
溫繼堯開始介紹，他的語速很平穩:
「各位評委、同行，大家好！」
「我的雲棲康養專案，計劃總投資一千三百萬元，不會去追求五星級酒店的標準，更不會去承諾三百多張床位的龐大規模。」
一名評委插了一句：
「那你追求的是什麼？」
溫繼堯微笑道：
「我的專案，規劃建築面積為兩千一百平，一共三層，床位八十張，其中二十張為普惠型床位，八張為短期護理床位，收費標準，對標本市中低收入退休群體平均退休金水平。」
評審席上，評委們開始小聲交頭接耳。
溫繼堯接著說道：
「專案選址位於迎春路288號，周邊有三個老舊小區，常住人口大約一萬五千人，其中，六十歲以上的老年人占比大約百分之三十三，目前該區域內沒有康養機構。」
他切換了一張PPT，螢幕上面出現一張地圖，上面標註了三個小區的位置，旁邊是人口年齡結構的統計，資料來源於魔都市民政部門的公開年報。
「這一萬五千多人裡面，有將近六百位老人是獨居或空巢狀態，他們買不起高價的預付卡，但他們同樣需要有人照看，需要有人能扶著他們上下樓、去公園裡散步，需要有醫生定期給他們做健康檢查。」
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評委席里，有人在微微點頭。
接著，溫繼堯介紹了他的專案配套設施，社群日間照料中心的情況。
面積90平，臨街入口，並且規劃了就餐區、活動區、休息區，以及健康診療區。
然後，是老年人公益課堂的排課表，開課時間為每周四上午九點辦到十一點半，迎春路社群衛生服務中心的醫生輪流來講課，全年一共排了五十二期，旁邊，還附了一張社群衛生服務中心蓋章的合作意向書PDF格式檔案。
第四頁，介紹的是專案護工培訓孵化點的詳細方案。
溫繼堯從發言席上拿起一份紙質檔案：
「這是我與魔都市人社部門就業服務中心簽訂的合作意向原件，雲棲專案計劃每年定向培訓四十名失業人員，結業後，給他們發放護工資格證書，其中雲棲專案錄用百分之六十，剩餘的推薦至其他康養機構就業。」
第五頁，是雲棲專案的收費模式介紹。
「關於收費，我們雲棲計劃採用全透明、無預付制，每月一結，基礎護理費、治療費、餐飲費以及各項雜費，分項列出，入住前和家屬簽訂協議，不設會員費，不收不合理押金，而且不搞任何形式的會員預充值。」
第六頁，是專案建設標準對照表。
一整張表格里，顯示的是魔都市民政部門、衛健部門以及消防部門近幾年所有相關規範要求，而雲棲的設計標準，在每一項後面都標註了「達標」或者「超標」。
整套競標方案，每一條都實實在在，乾淨清爽，每一組資料都附註了出處，每一項承諾都能找到對應的政策條款。
最後一張PPT上，只有一句話：
我們不建高階泳池，不賣高價值預付卡，我們只讓迎春路的老人，老了有地方住，生病了有人管。
溫繼堯深深向評委席鞠了一躬：
「我的競標陳述完畢。」
會議廳里沉默了一會兒。
幾秒之後，白襯衫主持人看了看旁邊的評委，拿起了話筒：
「現在是提問環節。」
第一個提問的是發改部門的評委：
「溫先生，你的方案里提到，有普惠型床位二十張，收費標註對標中低收入群里，那麼，如果老人的養老金比較低，這個差額怎麼辦？」
「我們內部進行交叉補貼，經營利潤定期注入普惠床位運營專項帳戶，而且定期進行審計，向社會進行公布。」
發改部門代表點了點頭，在評分表上開始寫字。
衛健部門代表問:
「你的護工孵化培訓體系計劃得很好，但是培訓出來的護工，你能保證留得住他們嗎？康養行業人員流失率居高不下，那你怎麼解決這個矛盾？」
「第一，培訓期間食宿和教材費優惠或減免，結業後可以和我們簽訂不少於兩年的勞動合同；第二，我們雲棲的護工薪資待遇會十分穩定，而且適時上調，確保護工的權益得到保障。」
接下來，迎春路地塊的業主方代表趙總，提出了十分尖銳的問題：
「溫先生，我問你兩個事兒，第一，據我了解，你名下的公司還在註冊階段，嚴格來說，你目前還沒有合法的競標主體資格；第二，你手裡的資金，扣完土拍保證金以後，應該只剩一百多萬了，你的這個現狀，能撐起這麼大的攤子嗎？」
會議廳里一下子安靜了，所有人的目光都聚焦在溫繼堯的身上，大家都等著他他該如何回答，或者會出什麼洋相。
台下，蘇雨茉的手緊緊地握在了一起。
從市場規模，談到消費升級，又從匯齡競標專案的區位優勢，談到投資的回報率，大螢幕上，各類資料詳盡且豐富，圖文並茂。
PPT最後一頁，顯示出的總投資預算為三千七百萬元，第一期投入一千二百萬。
台下的溫繼堯注意到，衛健委的代表翻看匯齡競標方案時，盯著方案看了很久沒有抬頭。
匯齡的競標陳述終於結束了。
主持人拿起了話筒：
「第六家，雲棲康養專案，請競標人溫繼堯上台發言。」
溫繼堯走到了評委們面前，把手裡的競標書給他們分發。
然後，他同樣把隨身碟插入投影儀機器，走上了發言席。
大螢幕上，PPT封面是乾淨清爽的白色背景，上面是兩行阿里漢儀智慧黑體文字：
雲棲康養普惠型養老專案競標方案。
沒有LOGO，也沒有炫酷的效果圖，更沒有吸引人的動畫。
會議廳里，台下的競標參與方，有人輕輕咳嗽了幾聲，有人不屑一顧地低聲笑了笑。
周振明坐在下面，臉上帶著輕蔑的笑容，那眼神分明是在說，就憑你這小小一隻螞蟻，也敢來和大象正面硬剛？
溫繼堯開始介紹，他的語速很平穩:
「各位評委、同行，大家好！」
「我的雲棲康養專案，計劃總投資一千三百萬元，不會去追求五星級酒店的標準，更不會去承諾三百多張床位的龐大規模。」
一名評委插了一句：
「那你追求的是什麼？」
溫繼堯微笑道：
「我的專案，規劃建築面積為兩千一百平，一共三層，床位八十張，其中二十張為普惠型床位，八張為短期護理床位，收費標準，對標本市中低收入退休群體平均退休金水平。」
評審席上，評委們開始小聲交頭接耳。
溫繼堯接著說道：
「專案選址位於迎春路288號，周邊有三個老舊小區，常住人口大約一萬五千人，其中，六十歲以上的老年人占比大約百分之三十三，目前該區域內沒有康養機構。」
他切換了一張PPT，螢幕上面出現一張地圖，上面標註了三個小區的位置，旁邊是人口年齡結構的統計，資料來源於魔都市民政部門的公開年報。
「這一萬五千多人裡面，有將近六百位老人是獨居或空巢狀態，他們買不起高價的預付卡，但他們同樣需要有人照看，需要有人能扶著他們上下樓、去公園裡散步，需要有醫生定期給他們做健康檢查。」
（由於緩存原因，請用戶直接瀏覽器訪問 追書就上 TW 看書網，sʜᴜ.ᴛᴡ超實用 網站，觀看最快的章節更新）
評委席里，有人在微微點頭。
接著，溫繼堯介紹了他的專案配套設施，社群日間照料中心的情況。
面積90平，臨街入口，並且規劃了就餐區、活動區、休息區，以及健康診療區。
然後，是老年人公益課堂的排課表，開課時間為每周四上午九點辦到十一點半，迎春路社群衛生服務中心的醫生輪流來講課，全年一共排了五十二期，旁邊，還附了一張社群衛生服務中心蓋章的合作意向書PDF格式檔案。
第四頁，介紹的是專案護工培訓孵化點的詳細方案。
溫繼堯從發言席上拿起一份紙質檔案：
「這是我與魔都市人社部門就業服務中心簽訂的合作意向原件，雲棲專案計劃每年定向培訓四十名失業人員，結業後，給他們發放護工資格證書，其中雲棲專案錄用百分之六十，剩餘的推薦至其他康養機構就業。」
第五頁，是雲棲專案的收費模式介紹。
「關於收費，我們雲棲計劃採用全透明、無預付制，每月一結，基礎護理費、治療費、餐飲費以及各項雜費，分項列出，入住前和家屬簽訂協議，不設會員費，不收不合理押金，而且不搞任何形式的會員預充值。」
第六頁，是專案建設標準對照表。
一整張表格里，顯示的是魔都市民政部門、衛健部門以及消防部門近幾年所有相關規範要求，而雲棲的設計標準，在每一項後面都標註了「達標」或者「超標」。
整套競標方案，每一條都實實在在，乾淨清爽，每一組資料都附註了出處，每一項承諾都能找到對應的政策條款。
最後一張PPT上，只有一句話：
我們不建高階泳池，不賣高價值預付卡，我們只讓迎春路的老人，老了有地方住，生病了有人管。
溫繼堯深深向評委席鞠了一躬：
「我的競標陳述完畢。」
會議廳里沉默了一會兒。
幾秒之後，白襯衫主持人看了看旁邊的評委，拿起了話筒：
「現在是提問環節。」
第一個提問的是發改部門的評委：
「溫先生，你的方案里提到，有普惠型床位二十張，收費標註對標中低收入群里，那麼，如果老人的養老金比較低，這個差額怎麼辦？」
「我們內部進行交叉補貼，經營利潤定期注入普惠床位運營專項帳戶，而且定期進行審計，向社會進行公布。」
發改部門代表點了點頭，在評分表上開始寫字。
衛健部門代表問:
「你的護工孵化培訓體系計劃得很好，但是培訓出來的護工，你能保證留得住他們嗎？康養行業人員流失率居高不下，那你怎麼解決這個矛盾？」
「第一，培訓期間食宿和教材費優惠或減免，結業後可以和我們簽訂不少於兩年的勞動合同；第二，我們雲棲的護工薪資待遇會十分穩定，而且適時上調，確保護工的權益得到保障。」
接下來，迎春路地塊的業主方代表趙總，提出了十分尖銳的問題：
「溫先生，我問你兩個事兒，第一，據我了解，你名下的公司還在註冊階段，嚴格來說，你目前還沒有合法的競標主體資格；第二，你手裡的資金，扣完土拍保證金以後，應該只剩一百多萬了，你的這個現狀，能撐起這麼大的攤子嗎？」
會議廳里一下子安靜了，所有人的目光都聚焦在溫繼堯的身上，大家都等著他他該如何回答，或者會出什麼洋相。
台下，蘇雨茉的手緊緊地握在了一起。