第54章 （求追讀！）商談
「李主任，這就是去年雙十一的淘寶營銷數據，二十多家商鋪合計賣了5200萬的銷售。」
「支撐起這次體量的，並非是同城流量，而是全國一二線城市的大部分網民。」雖然路上楊誠沒有和李姚有過交談，但從話語中李姚也聽出了這次商談對楊誠業務發展的重要性。
此刻直接展示數據，同時也打開網頁搜索相關內容，講的非常詳細。
「網購這件事，當下在一二線城市非常流行，相比於去年，今年淘寶的日活增長數據非常可觀。」
「相信如果抓住雙十一的流量和機會，您集團的網上銷售報表，應該也會增添一大筆。」
李姚頓了頓，繼續道：「相比於實體企業需要攢口碑，慢發酵，這時期的網店如果品質達標，好評很多的話，可能一波流量下去，就會得到很多忠實用戶。」
「這是我們給紅薯特產設定的營銷方案，您過目。」
李姚打開了很多文檔，李讓這邊也不疾不徐的開始認真翻看起來。
楊誠夾了口菜，
老溫這邊則是自顧自喝著酒，靜靜等待著。
有了楊誠先前的許諾在，幾人也都在嘗試了解楊誠說的網店業務。
楊誠看著圍在電腦旁研究的幾人，開口道：
「其實不止是夏普賽爾集團的網上業務可以開展，咱們本地的超市，手機店，勞保店，同樣可以。」
「淘寶雖然剛起步不久，但爆發式增長的流量，必然需要更多的商家入駐才能滿足，這是一個機會。」
「各位老闆進貨時應該都清楚成本價格，在加上全國部分店面，想要盈利的話，實體店的商品售價基本上都相差不多，未來也會越來越透明化。」
「所以，提前入住淘寶經營，稍微降低一些價格，幾位的銷量應該也能得到一些提升。」
楊誠全程基本都是實實在在的交底。
「快遞這邊費用大概是多少，一箱黃梨汁的重量也不低，十六罐的起碼也有九斤了。」李讓清楚現在的快遞業務價格很高，因此心底難免依舊有些顧慮。
「紅薯這邊按十斤一單走量，我給的快遞價格是省內八塊，省外十三。」
楊誠沒有說自己優惠了多少，價格有什麼優勢。
只是這話一出，
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頓時讓李讓露出驚訝。
「這麼低？」
作為業務部主任，平時一些來往的郵件他也是發過快遞的，價格自然葉門清，只是沒想到，楊誠竟然給出了這麼低的價格。
一開始他還擔心網店業務快遞費就是一筆很大的支出呢！
「我說實話，這個價格我其實也能賺一點，但不多。」
「按照紅薯來說，一單我也就賺個兩三塊錢，對夏普賽爾集團這邊，如果能順利合作，我一樣是這個價格。重量低的其他檔位，快遞費我們可以另談，絕不會讓您吃虧。」
「相對的，您也不能讓我賠錢干吧？」楊誠笑著說道。
李讓這邊也是露出正色，點了點頭：「這是自然，楊總放心。我們合作過的很多商戶，向來對我們集團的信譽是很有信心的。」
「早有耳聞。」楊誠點點頭。
實體企業如果連最基本的信譽都沒有，自然不會在當地干到這麼大。
直至良久，
李讓這邊也大致看完，首先問出了第一個問題：「楊總，這些文件，是否能為我拷貝一份？」
「我保證，這些文件僅作為我們內部開會討論使用，絕不外傳。」
李讓補充的這句，讓楊誠露出為難。
「李主任，按理來說我現在跟您說的這些，已經是很有誠意了。這個是不是有些不太合適？」
談生意要是全都順著人家來，也是不太行的，畢竟人性就是這樣，太容易得來的東西就不會珍惜。
反倒是你這邊稍微為難一下，壓一下，對方反倒更加覺得你給的信任來之不易，更會珍惜一些。
「楊總，是這樣的。集團畢竟也有集團的流程，一些小的合作我當然可以一言而決。但網上營銷的話，看了您的方案之後，我覺得這可能是一筆大買賣。」
李讓沒有兜圈子，如實將自己的難處和想法講出。他是真覺得這套方案完全可以搬運過來，而且取得的效果絕對不會低！
作為高管，他的工資收入本就很高，網購自然也是嘗試過的，此刻對這個項目充滿期待。
「我向您保證，絕不外傳，而且，只用做內部會議……一旦我們這邊有任何外傳和泄密，我全權負責。」李讓再次給出保證。
「楊總，老李的人品您放心，我們從小光屁股長大，他這人一口唾沫一個釘，辦事還是很可靠的。」老溫適時充當調劑。
有了台階，楊誠自然也不繼續端著，只是嘆道：
「老溫的人品我是信的，雖然只是第一次跟李主任吃飯，但也覺得相談甚歡。這樣，回頭我讓員工拷貝一份給您送過去，您留個電話吧。」
「好，好。麻煩楊總了。」
李讓鬆了口氣，笑著互留電話。
「不麻煩，都是為了合作罷了。」楊誠目的達到，當即舉起酒杯。
「李總，來，我敬您一杯。」
「來，我也敬楊總一杯。」
其餘人也都舉杯，紛紛一飲而盡。
「楊總，那關於我們的網店，您這邊大概什麼時候開始弄？」張春生開口詢問，杜天明也投來目光，二人顯然還是更關注自己的利益。
「要是下午合適，那下午我的人就去幫你們弄網店，詳細跟你們講一下怎麼運營，如何？」
「好啊，正好下午我們也沒什麼事。」
二人自是欣然同意，這頓飯雖然幾人都沒吃多少，但基本都拿到了自己想要的東西，興致很高，不免多喝了幾杯。
商談結束後，
楊誠和李姚順路去老溫那邊拿了個U盤，給他弄了個網店，給了他一本筆記，教會他怎麼運營後，眾人便回到了網點。
拷貝完方案和流程，楊誠也讓嚴詩詩這邊過目了一些，看看有沒有什麼要補充的。
沒有紕漏後，老周這邊騎著楊誠的摩托去給李讓送去。
嚴詩詩這邊和老周李姚合計過後，也決定乾脆在隔壁的大院裡再租一個小型倉庫，以後每天來的快遞就往那邊放。
至於門店的話，就當做裝飾用，平時攬收一些單子，專門空出一塊地方，給嚴詩詩弄來桌子和電腦就近辦公，也方便她和楊誠隨時交流。
「支撐起這次體量的，並非是同城流量，而是全國一二線城市的大部分網民。」雖然路上楊誠沒有和李姚有過交談，但從話語中李姚也聽出了這次商談對楊誠業務發展的重要性。
此刻直接展示數據，同時也打開網頁搜索相關內容，講的非常詳細。
「網購這件事，當下在一二線城市非常流行，相比於去年，今年淘寶的日活增長數據非常可觀。」
「相信如果抓住雙十一的流量和機會，您集團的網上銷售報表，應該也會增添一大筆。」
李姚頓了頓，繼續道：「相比於實體企業需要攢口碑，慢發酵，這時期的網店如果品質達標，好評很多的話，可能一波流量下去，就會得到很多忠實用戶。」
「這是我們給紅薯特產設定的營銷方案，您過目。」
李姚打開了很多文檔，李讓這邊也不疾不徐的開始認真翻看起來。
楊誠夾了口菜，
老溫這邊則是自顧自喝著酒，靜靜等待著。
有了楊誠先前的許諾在，幾人也都在嘗試了解楊誠說的網店業務。
楊誠看著圍在電腦旁研究的幾人，開口道：
「其實不止是夏普賽爾集團的網上業務可以開展，咱們本地的超市，手機店，勞保店，同樣可以。」
「淘寶雖然剛起步不久，但爆發式增長的流量，必然需要更多的商家入駐才能滿足，這是一個機會。」
「各位老闆進貨時應該都清楚成本價格，在加上全國部分店面，想要盈利的話，實體店的商品售價基本上都相差不多，未來也會越來越透明化。」
「所以，提前入住淘寶經營，稍微降低一些價格，幾位的銷量應該也能得到一些提升。」
楊誠全程基本都是實實在在的交底。
「快遞這邊費用大概是多少，一箱黃梨汁的重量也不低，十六罐的起碼也有九斤了。」李讓清楚現在的快遞業務價格很高，因此心底難免依舊有些顧慮。
「紅薯這邊按十斤一單走量，我給的快遞價格是省內八塊，省外十三。」
楊誠沒有說自己優惠了多少，價格有什麼優勢。
只是這話一出，
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頓時讓李讓露出驚訝。
「這麼低？」
作為業務部主任，平時一些來往的郵件他也是發過快遞的，價格自然葉門清，只是沒想到，楊誠竟然給出了這麼低的價格。
一開始他還擔心網店業務快遞費就是一筆很大的支出呢！
「我說實話，這個價格我其實也能賺一點，但不多。」
「按照紅薯來說，一單我也就賺個兩三塊錢，對夏普賽爾集團這邊，如果能順利合作，我一樣是這個價格。重量低的其他檔位，快遞費我們可以另談，絕不會讓您吃虧。」
「相對的，您也不能讓我賠錢干吧？」楊誠笑著說道。
李讓這邊也是露出正色，點了點頭：「這是自然，楊總放心。我們合作過的很多商戶，向來對我們集團的信譽是很有信心的。」
「早有耳聞。」楊誠點點頭。
實體企業如果連最基本的信譽都沒有，自然不會在當地干到這麼大。
直至良久，
李讓這邊也大致看完，首先問出了第一個問題：「楊總，這些文件，是否能為我拷貝一份？」
「我保證，這些文件僅作為我們內部開會討論使用，絕不外傳。」
李讓補充的這句，讓楊誠露出為難。
「李主任，按理來說我現在跟您說的這些，已經是很有誠意了。這個是不是有些不太合適？」
談生意要是全都順著人家來，也是不太行的，畢竟人性就是這樣，太容易得來的東西就不會珍惜。
反倒是你這邊稍微為難一下，壓一下，對方反倒更加覺得你給的信任來之不易，更會珍惜一些。
「楊總，是這樣的。集團畢竟也有集團的流程，一些小的合作我當然可以一言而決。但網上營銷的話，看了您的方案之後，我覺得這可能是一筆大買賣。」
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「我向您保證，絕不外傳，而且，只用做內部會議……一旦我們這邊有任何外傳和泄密，我全權負責。」李讓再次給出保證。
「楊總，老李的人品您放心，我們從小光屁股長大，他這人一口唾沫一個釘，辦事還是很可靠的。」老溫適時充當調劑。
有了台階，楊誠自然也不繼續端著，只是嘆道：
「老溫的人品我是信的，雖然只是第一次跟李主任吃飯，但也覺得相談甚歡。這樣，回頭我讓員工拷貝一份給您送過去，您留個電話吧。」
「好，好。麻煩楊總了。」
李讓鬆了口氣，笑著互留電話。
「不麻煩，都是為了合作罷了。」楊誠目的達到，當即舉起酒杯。
「李總，來，我敬您一杯。」
「來，我也敬楊總一杯。」
其餘人也都舉杯，紛紛一飲而盡。
「楊總，那關於我們的網店，您這邊大概什麼時候開始弄？」張春生開口詢問，杜天明也投來目光，二人顯然還是更關注自己的利益。
「要是下午合適，那下午我的人就去幫你們弄網店，詳細跟你們講一下怎麼運營，如何？」
「好啊，正好下午我們也沒什麼事。」
二人自是欣然同意，這頓飯雖然幾人都沒吃多少，但基本都拿到了自己想要的東西，興致很高，不免多喝了幾杯。
商談結束後，
楊誠和李姚順路去老溫那邊拿了個U盤，給他弄了個網店，給了他一本筆記，教會他怎麼運營後，眾人便回到了網點。
拷貝完方案和流程，楊誠也讓嚴詩詩這邊過目了一些，看看有沒有什麼要補充的。
沒有紕漏後，老周這邊騎著楊誠的摩托去給李讓送去。
嚴詩詩這邊和老周李姚合計過後，也決定乾脆在隔壁的大院裡再租一個小型倉庫，以後每天來的快遞就往那邊放。
至於門店的話，就當做裝飾用，平時攬收一些單子，專門空出一塊地方，給嚴詩詩弄來桌子和電腦就近辦公，也方便她和楊誠隨時交流。