第47章 跪著要飯
「本地生活服務？」
李國偉有些暈乎，但聽到這話還是不免露出正色。「詳細說說。」
楊誠大致將自己的設想講了講，李國偉這邊放下了酒杯，手指緩慢敲擊著桌子，陷入思索。
似乎因為二人忽然沉默，包間內的氣氛也變得安靜下來。
「首先第一點，受眾就是一個很大的問題。」
「我聽說楊總是做刷機起家的，你應該比我更清楚，當下縣城內，智能機的普及還遠遠不到足夠支撐一個行業做起來的程度。只靠那每天零散的幾個，也根本不可能有什麼生意。」
不慮勝，先慮敗，這也是李國偉的一個習慣。
任何生意啟動之前，都先考慮到各項隱患和可能虧損的地方，之後再去考慮風險和成功率。
「如果只是網站的話，在晉市那邊倒是有希望，可以試一下，地級市雖說現在發展不算很好，比不得一二線城市，但不少家戶都已經有了電腦，城裡開發區那邊也在建設，可以說前景是一片大好。」
「但在高城，這肯定弄不起來。」
李姚看到二人杯子裡水快喝完，起身去外面要了一壺新的，給二人各自倒滿後，才再度坐下。
老周露出思索，之前他也聽楊誠說過這些設想，此刻也在思考李國偉的話。
「確實，這一點我近期也觀察到了。智能機的普及是一方面，另一方面，安卓系統剛剛起步，尚未普及，版本混雜，裡面的坑也很多，app的更新，適配系統，都是一筆很大的工程量，只在高城做，大概率是入不敷出。」
楊誠沒有迴避這一點，繼續道：「我的想法是，咱們先做網站，而且重點就在本地。目標客戶也不是一些大商戶，而是一些中小型的平價商戶。」
「通過團購，低價的模式吸引人，咱們只在裡面抽成即可。」
說到這裡，楊誠說起了自己在官網查到的另一組數據。
「10年1月，晉市人口普查，常住人口數量在227.92萬人，家庭數預估68.5萬戶。城鎮大約26萬戶。」
「按照晉市這幾年的發展趨勢，差不多一半家庭都有電腦，在算上有的拉了網線，有的沒拉，估計這數據還得再打個七八折，算下來也有十萬戶潛在用戶。」
「這就是咱們網站的主要客流了。」
「拉手網，窩窩……這些東西我倒是也有了解，你說的這些，應該也差不多，但……」
不等李國偉說完，楊誠便將其打斷，道：
「不一樣的。」
「那些大團購網站他們做的都是『全國標準化團購』面向地級市，縣城，做的都絕不會精細，通常主打餐飲套餐、KTV、電影票。對於本地土特產、縣域供應鏈、家政、二手、本地招工、房屋出租。這些是他們瞧不上、嫌麻煩的。
客單價低、售後繁瑣，對於他們來說，這些功能不僅增加了太多人工，算力成本，功能和實用性上，都會大打折扣。」
「而對於咱們來說，只做本地生活服務的話，所有的一切從零開始，都會精細化起來。甚至可以在將來幾年藉助智能機的普及風口，在晉市境內徹底紮根，成為農村，城裡百姓，不可替代的生活必需品！」
這話聽得周婷雲裡霧裡，老周這這邊眉頭緊皺，倒是能隱約get到楊誠說的點。
李姚若有所思。
李國偉則是緩慢敲擊桌子，顯然意識到了楊誠所說的這些，究竟是多大的一盤棋。
城市快速發展，必然會出現更多的商戶，商戶要不要招人？
（由於緩存原因，請用戶直接瀏覽器訪問𝘛𝘞看書📕𝘴𝘩𝘶.𝘵𝘸網站，觀看最快的章節更新）
年輕人也會想著往城市裡跑，工作要不要找？房子要不要租？
新商戶開業，廣告要不要打？
如果不是面向全國，而是僅僅只做本地業務，不止是以上這些能夠精細化起來，甚至就連一些水果店，都能加盟進來。
這個網站幾乎符合所有人的利益。
讓找工作，租房，買東西，都變得無比方便和透明……
甚至後續，不說那些抽成方面的問題，只要網站的日活做起來，單單是來自四面八方的廣告費就是一筆不菲的收入！
「但你現在並沒有啟動資金。」李國偉有些心動了，幾乎是本能的，就開始壓價。
「我有人，有技術，有腦子。」楊誠點了點自己腦袋。
二人都不是什麼善男信女，雖說彼此欣賞，互為知己。但說到生意，尤其是這麼好的生意，楊誠這邊不可能讓步太多。
「你這個想法落地實施，無非是找一些懂得計算機的人罷了，你這麼告訴了我，就不怕我直接找人單幹？」李國偉不喜歡兜圈子，想法和做事也不怕當面說，在楊誠眼中，更像是一種極致的坦誠。
他完完全全的把心思和想法告訴你，風險和危機，要不要信任，都由你自己考慮。
還好，
楊誠也多少有點這特質。
只見他直視李國偉的眼睛，笑道：
「那我就想辦法把你妹拐跑。」
「臭小子。」
李國偉露出笑容，他對楊誠是真的越來越欣賞了。
真說不上來這小子有什麼好的，但相處起來，就是舒服。
「我可以投十萬，要50%的股份。」李國偉直接開價。
「最多30%，後續有問題您還得再投一些。」
聽到這話，李國偉皺起眉頭。
「那我不成了跪著要飯的了？」
「資金你沒有，也就是有個技術，起步的錢還是我出，最後到我手只有30%？」李國偉覺得不合理。
白天我才剛說了你仁義，晚上還沒喝幾杯，你就讓我跪著要飯？
「您大概率是只需要投這一次，但網站後續的運營，維護，功能開發……一個人懂計算機的人根本不夠，甚至隨時都會遇到很多麻煩，不是一朝一夕就能弄得好的，還起碼需要一個團隊。」
「您出起步資金。後續運營成本，員工工資，網站的各類問題，甚至於商戶談價等，全部由我設法解決，盈利後先攤平成本，再之後，咱們再分成。」
楊誠的意思也很明白，你只要出了錢，剩下的就不用管了，沒準一年後就能躺著領錢了，再加上這裡面的道道也很麻煩，所以只投資錢的話，分成不可能給的太高。
「我甚至還可以答應您，要是賠了錢，所有的損失由我一人承擔。或者我立字據，十萬可以算是我跟您借的。股份這邊，我也照給您10%。」
「你小子算盤打的是越來越響，就不能背著點人？」
李國偉無奈，
花了錢還只拿10%，這根本不符合他的商業邏輯，最主要是。他更不可能在妹子借了楊誠三萬後，自己再掏腰包借給楊誠十萬。
這成什麼樣了？
「三十就三十吧，業務起步後，我要看到所有細節。」李國偉敲了敲桌子強調道。
「當然。」楊誠舉杯。
李國偉有些暈乎，但聽到這話還是不免露出正色。「詳細說說。」
楊誠大致將自己的設想講了講，李國偉這邊放下了酒杯，手指緩慢敲擊著桌子，陷入思索。
似乎因為二人忽然沉默，包間內的氣氛也變得安靜下來。
「首先第一點，受眾就是一個很大的問題。」
「我聽說楊總是做刷機起家的，你應該比我更清楚，當下縣城內，智能機的普及還遠遠不到足夠支撐一個行業做起來的程度。只靠那每天零散的幾個，也根本不可能有什麼生意。」
不慮勝，先慮敗，這也是李國偉的一個習慣。
任何生意啟動之前，都先考慮到各項隱患和可能虧損的地方，之後再去考慮風險和成功率。
「如果只是網站的話，在晉市那邊倒是有希望，可以試一下，地級市雖說現在發展不算很好，比不得一二線城市，但不少家戶都已經有了電腦，城裡開發區那邊也在建設，可以說前景是一片大好。」
「但在高城，這肯定弄不起來。」
李姚看到二人杯子裡水快喝完，起身去外面要了一壺新的，給二人各自倒滿後，才再度坐下。
老周露出思索，之前他也聽楊誠說過這些設想，此刻也在思考李國偉的話。
「確實，這一點我近期也觀察到了。智能機的普及是一方面，另一方面，安卓系統剛剛起步，尚未普及，版本混雜，裡面的坑也很多，app的更新，適配系統，都是一筆很大的工程量，只在高城做，大概率是入不敷出。」
楊誠沒有迴避這一點，繼續道：「我的想法是，咱們先做網站，而且重點就在本地。目標客戶也不是一些大商戶，而是一些中小型的平價商戶。」
「通過團購，低價的模式吸引人，咱們只在裡面抽成即可。」
說到這裡，楊誠說起了自己在官網查到的另一組數據。
「10年1月，晉市人口普查，常住人口數量在227.92萬人，家庭數預估68.5萬戶。城鎮大約26萬戶。」
「按照晉市這幾年的發展趨勢，差不多一半家庭都有電腦，在算上有的拉了網線，有的沒拉，估計這數據還得再打個七八折，算下來也有十萬戶潛在用戶。」
「這就是咱們網站的主要客流了。」
「拉手網，窩窩……這些東西我倒是也有了解，你說的這些，應該也差不多，但……」
不等李國偉說完，楊誠便將其打斷，道：
「不一樣的。」
「那些大團購網站他們做的都是『全國標準化團購』面向地級市，縣城，做的都絕不會精細，通常主打餐飲套餐、KTV、電影票。對於本地土特產、縣域供應鏈、家政、二手、本地招工、房屋出租。這些是他們瞧不上、嫌麻煩的。
客單價低、售後繁瑣，對於他們來說，這些功能不僅增加了太多人工，算力成本，功能和實用性上，都會大打折扣。」
「而對於咱們來說，只做本地生活服務的話，所有的一切從零開始，都會精細化起來。甚至可以在將來幾年藉助智能機的普及風口，在晉市境內徹底紮根，成為農村，城裡百姓，不可替代的生活必需品！」
這話聽得周婷雲裡霧裡，老周這這邊眉頭緊皺，倒是能隱約get到楊誠說的點。
李姚若有所思。
李國偉則是緩慢敲擊桌子，顯然意識到了楊誠所說的這些，究竟是多大的一盤棋。
城市快速發展，必然會出現更多的商戶，商戶要不要招人？
（由於緩存原因，請用戶直接瀏覽器訪問𝘛𝘞看書📕𝘴𝘩𝘶.𝘵𝘸網站，觀看最快的章節更新）
年輕人也會想著往城市裡跑，工作要不要找？房子要不要租？
新商戶開業，廣告要不要打？
如果不是面向全國，而是僅僅只做本地業務，不止是以上這些能夠精細化起來，甚至就連一些水果店，都能加盟進來。
這個網站幾乎符合所有人的利益。
讓找工作，租房，買東西，都變得無比方便和透明……
甚至後續，不說那些抽成方面的問題，只要網站的日活做起來，單單是來自四面八方的廣告費就是一筆不菲的收入！
「但你現在並沒有啟動資金。」李國偉有些心動了，幾乎是本能的，就開始壓價。
「我有人，有技術，有腦子。」楊誠點了點自己腦袋。
二人都不是什麼善男信女，雖說彼此欣賞，互為知己。但說到生意，尤其是這麼好的生意，楊誠這邊不可能讓步太多。
「你這個想法落地實施，無非是找一些懂得計算機的人罷了，你這麼告訴了我，就不怕我直接找人單幹？」李國偉不喜歡兜圈子，想法和做事也不怕當面說，在楊誠眼中，更像是一種極致的坦誠。
他完完全全的把心思和想法告訴你，風險和危機，要不要信任，都由你自己考慮。
還好，
楊誠也多少有點這特質。
只見他直視李國偉的眼睛，笑道：
「那我就想辦法把你妹拐跑。」
「臭小子。」
李國偉露出笑容，他對楊誠是真的越來越欣賞了。
真說不上來這小子有什麼好的，但相處起來，就是舒服。
「我可以投十萬，要50%的股份。」李國偉直接開價。
「最多30%，後續有問題您還得再投一些。」
聽到這話，李國偉皺起眉頭。
「那我不成了跪著要飯的了？」
「資金你沒有，也就是有個技術，起步的錢還是我出，最後到我手只有30%？」李國偉覺得不合理。
白天我才剛說了你仁義，晚上還沒喝幾杯，你就讓我跪著要飯？
「您大概率是只需要投這一次，但網站後續的運營，維護，功能開發……一個人懂計算機的人根本不夠，甚至隨時都會遇到很多麻煩，不是一朝一夕就能弄得好的，還起碼需要一個團隊。」
「您出起步資金。後續運營成本，員工工資，網站的各類問題，甚至於商戶談價等，全部由我設法解決，盈利後先攤平成本，再之後，咱們再分成。」
楊誠的意思也很明白，你只要出了錢，剩下的就不用管了，沒準一年後就能躺著領錢了，再加上這裡面的道道也很麻煩，所以只投資錢的話，分成不可能給的太高。
「我甚至還可以答應您，要是賠了錢，所有的損失由我一人承擔。或者我立字據，十萬可以算是我跟您借的。股份這邊，我也照給您10%。」
「你小子算盤打的是越來越響，就不能背著點人？」
李國偉無奈，
花了錢還只拿10%，這根本不符合他的商業邏輯，最主要是。他更不可能在妹子借了楊誠三萬後，自己再掏腰包借給楊誠十萬。
這成什麼樣了？
「三十就三十吧，業務起步後，我要看到所有細節。」李國偉敲了敲桌子強調道。
「當然。」楊誠舉杯。