第133章 市場
第162章 市場
趙鐵柱立刻像打了雞血，臉上笑開了花，熱情地招呼著華興的助手：「請！這邊！我們談細節！咖啡？茶？」
引著對方到展位角落的小桌旁坐下，拿出合同草稿和計算器，開始了認真的洽談。
有了華興的開門紅，加上阿玲在一旁嫻熟地穿針引線，用她流利的英語和粵語介紹著啟明的實力和產品特點，陸續又有幾位被「杜比降噪」演示吸引過來的東南亞、中東華僑商人駐足。
雖然訂單量都不算巨大，一兩百台試單為主。
但對於首次踏足國際市場的啟明來說，每一單都像金子般珍貴！
展位前終於有了人氣。
陳默親自上陣，用專業的產品講解和真誠的態度，打動著一個又一個潛在客戶。
趙鐵柱也漸入佳境，雖然英語磕巴，但配合著誇張的手勢和熱情的笑容，努力溝通著價格和交貨期。
阿玲看著忙碌的陳默和趙鐵柱，看著「啟明之聲」的LOGO下聚集的人群。
她悄悄對陳默說：「陳總，看到沒？產品硬，才是硬道理！張老闆的跳板，咱們踩穩了！」
陳默點點頭，目光掃過展館裡那些光鮮亮麗卻價格高昂的日系產品，又看了看自己展位上那幾台樸實卻蘊含心血的「領航者」。
在這個匯聚全球電子產品的競技場上，啟明這艘來自內地的小船，憑藉著自主研發的「硬核」技術和真誠務實的作風，終於撕開了一道口子。
啟明電子廠的會議室里，氣氛凝重。
長條會議桌上攤著幾份報表和市場調查報告。
李秀蘭臉色有些蒼白，指著報表上的紅色箭頭：「默哥、衛國哥，情況很糟。過去三個月，光是深圳、東莞、惠州，新註冊的收錄機廠就冒出來二十七家！加上原有的，超過五十家！產品——同質化嚴重，基本都是仿我們的低端單卡機，甚至直接抄襲公模。」
王衛國一拳砸在桌上，震得茶杯亂晃：「這幫王八蛋！就知道打價格戰！我們啟明之星」單卡機，成本要85塊，他們敢賣75，甚至70！用料差得要命，用不了幾個月就壞！
可老百姓貪便宜啊！」
趙鐵柱剛從外面跑市場回來，風塵僕僕，一臉晦氣：「默哥，你是沒看見！華強北那條街，以前就幾家賣電子的，現在鋪天蓋地全是收錄機攤位！價格牌一個比一個低！我們的經銷商天天打電話抱怨，說賣不動，要求降價！有的——有的乾脆轉去賣那些山寨貨了！」
陳默沉默地翻看著一份競爭對手的產品樣本：粗糙的塑料外殼，簡陋的電路板，印著各種花里胡哨但不知所云的洋名。
他拿起啟明自己的一款單卡機，掂量著，感受著紮實的手感和內部精良的做工。
巨大的成本和質量差異，在瘋狂的價格戰面前，似乎變得蒼白無力。
報表上，電子廠的利潤曲線如同過山車般直線下滑，已被壓縮到一個危險的水平。
「降價？」
（由於緩存原因，請用戶直接瀏覽器訪問𝑻𝑾看書📕𝒔𝒉𝒖.𝒕𝒘網站，觀看最快的章節更新）
陳默的聲音冰冷，「降到和他們一樣，用垃圾零件？砸了啟明」的招牌？那我們和這些撈快錢的有什麼區別？」
他站起身，走到窗前，看著廠區內忙碌的工人。
「他們打他們的價格戰，我們打我們的價值戰！三條路，立刻執行！」
「第一，林師傅的啟明·領航者」，立刻量產上市！定價對標中高端日系機！不打折！告訴消費者，什麼才是真正的好東西！」
「第二，曉曉，你策劃的那個愛國國貨精品廣告方案，立刻啟動！聯繫省電視台，黃金時段投放！廣告語要響亮：啟明之聲，中國芯，國際范！不玩虛的，就突出我們的質量、技術和自主研發！」
「第三，鐵柱！你親自抓！立刻籌建全國維修服務網絡！在省城、主要地級市設立特約維修點！培訓專業維修技師！向所有消費者承諾：一年保修，終身維護！憑購買憑證，全國聯保！把服務成本算進去，這錢，值！」
王衛國眼中燃起鬥志：「明白了！高端機我親自盯生產線，保證質量！」
趙鐵柱拍胸脯：「維修網絡包我身上！讓那些山寨貨看看，什麼叫真正的售後！」
蘇曉扶著腰站起來：「廣告片腳本我今晚就改完，明天聯繫省台！」
陳默的目光掃過眾人，最後落在李秀蘭身上，語氣緩和：「秀蘭，資金調度壓力大，辛苦你。高端機前期投入大，廣告費、維修網絡建設都是錢——但這是生死戰，必須投入！
深圳那塊地的租金收入，全部划過來支援電子廠！」
李秀蘭點頭：「陳默哥放心，帳我算得清！再難，也撐得住！」
深圳張老闆辦公室。
張老闆寬大的紅木辦公桌上，擺著一份裝幀精美的《關於入股深圳啟明電子有限公司的建議書》。
張老闆悠閒地吐著煙圈，笑容可掬：「陳生，你看，我的提議如何？我注資三百萬港幣，再提供一條日本索尼」的二手先進生產線，只要電子廠51%的股權。有了錢和這條線，你的高端機產能、質量都能再上一個台階！價格戰？橫掃他們！」
陳默坐在對面，面沉如水。
三百萬港幣和索尼生產線，誘惑巨大。
電子廠要擴大「領航者」產能，應對價格戰餘波，研發便攜機，處處要錢。
張老闆的提議能解燃眉之急，甚至帶來飛躍。
但51%——意味著失去控制權。
「啟明電子」將不再屬於啟明。
「張老闆厚愛，感激不盡。」
陳默斟酌著詞句，「只是51%——事關品牌根本和發展方向。團隊奮鬥多年，實難割捨。」
張老闆笑容不變：「陳生，生意場，控股權就是話語權。我投錢投設備，總要有點保障吧？難道只為分紅？」
「想想那條半自動線帶來的效率！想想用上索尼技術，領航者」能賣到什麼價！機會不等人啊！」
談判陷入僵局。
陳默以需要考慮為由，暫時告辭。
走出那間奢華卻令人窒息的辦公室，特區濕冷的夜風讓他頭腦一清。
趙鐵柱立刻像打了雞血，臉上笑開了花，熱情地招呼著華興的助手：「請！這邊！我們談細節！咖啡？茶？」
引著對方到展位角落的小桌旁坐下，拿出合同草稿和計算器，開始了認真的洽談。
有了華興的開門紅，加上阿玲在一旁嫻熟地穿針引線，用她流利的英語和粵語介紹著啟明的實力和產品特點，陸續又有幾位被「杜比降噪」演示吸引過來的東南亞、中東華僑商人駐足。
雖然訂單量都不算巨大，一兩百台試單為主。
但對於首次踏足國際市場的啟明來說，每一單都像金子般珍貴！
展位前終於有了人氣。
陳默親自上陣，用專業的產品講解和真誠的態度，打動著一個又一個潛在客戶。
趙鐵柱也漸入佳境，雖然英語磕巴，但配合著誇張的手勢和熱情的笑容，努力溝通著價格和交貨期。
阿玲看著忙碌的陳默和趙鐵柱，看著「啟明之聲」的LOGO下聚集的人群。
她悄悄對陳默說：「陳總，看到沒？產品硬，才是硬道理！張老闆的跳板，咱們踩穩了！」
陳默點點頭，目光掃過展館裡那些光鮮亮麗卻價格高昂的日系產品，又看了看自己展位上那幾台樸實卻蘊含心血的「領航者」。
在這個匯聚全球電子產品的競技場上，啟明這艘來自內地的小船，憑藉著自主研發的「硬核」技術和真誠務實的作風，終於撕開了一道口子。
啟明電子廠的會議室里，氣氛凝重。
長條會議桌上攤著幾份報表和市場調查報告。
李秀蘭臉色有些蒼白，指著報表上的紅色箭頭：「默哥、衛國哥，情況很糟。過去三個月，光是深圳、東莞、惠州，新註冊的收錄機廠就冒出來二十七家！加上原有的，超過五十家！產品——同質化嚴重，基本都是仿我們的低端單卡機，甚至直接抄襲公模。」
王衛國一拳砸在桌上，震得茶杯亂晃：「這幫王八蛋！就知道打價格戰！我們啟明之星」單卡機，成本要85塊，他們敢賣75，甚至70！用料差得要命，用不了幾個月就壞！
可老百姓貪便宜啊！」
趙鐵柱剛從外面跑市場回來，風塵僕僕，一臉晦氣：「默哥，你是沒看見！華強北那條街，以前就幾家賣電子的，現在鋪天蓋地全是收錄機攤位！價格牌一個比一個低！我們的經銷商天天打電話抱怨，說賣不動，要求降價！有的——有的乾脆轉去賣那些山寨貨了！」
陳默沉默地翻看著一份競爭對手的產品樣本：粗糙的塑料外殼，簡陋的電路板，印著各種花里胡哨但不知所云的洋名。
他拿起啟明自己的一款單卡機，掂量著，感受著紮實的手感和內部精良的做工。
巨大的成本和質量差異，在瘋狂的價格戰面前，似乎變得蒼白無力。
報表上，電子廠的利潤曲線如同過山車般直線下滑，已被壓縮到一個危險的水平。
「降價？」
（由於緩存原因，請用戶直接瀏覽器訪問𝑻𝑾看書📕𝒔𝒉𝒖.𝒕𝒘網站，觀看最快的章節更新）
陳默的聲音冰冷，「降到和他們一樣，用垃圾零件？砸了啟明」的招牌？那我們和這些撈快錢的有什麼區別？」
他站起身，走到窗前，看著廠區內忙碌的工人。
「他們打他們的價格戰，我們打我們的價值戰！三條路，立刻執行！」
「第一，林師傅的啟明·領航者」，立刻量產上市！定價對標中高端日系機！不打折！告訴消費者，什麼才是真正的好東西！」
「第二，曉曉，你策劃的那個愛國國貨精品廣告方案，立刻啟動！聯繫省電視台，黃金時段投放！廣告語要響亮：啟明之聲，中國芯，國際范！不玩虛的，就突出我們的質量、技術和自主研發！」
「第三，鐵柱！你親自抓！立刻籌建全國維修服務網絡！在省城、主要地級市設立特約維修點！培訓專業維修技師！向所有消費者承諾：一年保修，終身維護！憑購買憑證，全國聯保！把服務成本算進去，這錢，值！」
王衛國眼中燃起鬥志：「明白了！高端機我親自盯生產線，保證質量！」
趙鐵柱拍胸脯：「維修網絡包我身上！讓那些山寨貨看看，什麼叫真正的售後！」
蘇曉扶著腰站起來：「廣告片腳本我今晚就改完，明天聯繫省台！」
陳默的目光掃過眾人，最後落在李秀蘭身上，語氣緩和：「秀蘭，資金調度壓力大，辛苦你。高端機前期投入大，廣告費、維修網絡建設都是錢——但這是生死戰，必須投入！
深圳那塊地的租金收入，全部划過來支援電子廠！」
李秀蘭點頭：「陳默哥放心，帳我算得清！再難，也撐得住！」
深圳張老闆辦公室。
張老闆寬大的紅木辦公桌上，擺著一份裝幀精美的《關於入股深圳啟明電子有限公司的建議書》。
張老闆悠閒地吐著煙圈，笑容可掬：「陳生，你看，我的提議如何？我注資三百萬港幣，再提供一條日本索尼」的二手先進生產線，只要電子廠51%的股權。有了錢和這條線，你的高端機產能、質量都能再上一個台階！價格戰？橫掃他們！」
陳默坐在對面，面沉如水。
三百萬港幣和索尼生產線，誘惑巨大。
電子廠要擴大「領航者」產能，應對價格戰餘波，研發便攜機，處處要錢。
張老闆的提議能解燃眉之急，甚至帶來飛躍。
但51%——意味著失去控制權。
「啟明電子」將不再屬於啟明。
「張老闆厚愛，感激不盡。」
陳默斟酌著詞句，「只是51%——事關品牌根本和發展方向。團隊奮鬥多年，實難割捨。」
張老闆笑容不變：「陳生，生意場，控股權就是話語權。我投錢投設備，總要有點保障吧？難道只為分紅？」
「想想那條半自動線帶來的效率！想想用上索尼技術，領航者」能賣到什麼價！機會不等人啊！」
談判陷入僵局。
陳默以需要考慮為由，暫時告辭。
走出那間奢華卻令人窒息的辦公室，特區濕冷的夜風讓他頭腦一清。