第二百五十三章 渠道網絡
第253章 渠道網絡
「一共三個階梯，發達地區代理費100萬保證金300萬、次發達地區代理費70萬保證金200萬，至於西部等欠發達的地區代理費50萬保證金100萬。」
這是陳明軒參照香江那邊過後思考提出來的，物以稀為貴，相比較香江等地方這個代理費並不貴。
不過台下前來參加代理商大會的還是被陳明軒的這個報價嚇了一跳，原本以為今天過來就是簽合同拿貨，沒想到還有代理費和保證金這麼一說。
「陳總，這個價格會不會太高了，再說代理費我們能理解，但那個保證金又是什麼？
"
作為商人，能便宜一點肯定也希望便宜一點。
聽著台下的聲音，陳明軒並不著急而是開口慢慢地說道，「各位老闆這次過來，那說明肯定是對我們中耀的先科VCD有所了解。」
「和香江泰國新加坡那邊動輒上千萬的代理費相比，內地已經便宜太多，這是我考慮到大家資金有限都不容易優惠下來的。」
「這個代理費不過是幾百台產品的價格。」
按照先科VCD內地7000人民幣一台的定價，這個代理費真心不貴。
陳明軒也想通過代理費從而篩選出優質客戶。
「三成拿貨，兩個月一結款，至於保證金則是我們要的一個擔保，畢竟先科VCD我們生產價格本就不便宜，另外如果有的代理商沒有踐行誠信經營，保證金我們會作為真接賠付客戶的擔保資金。」
陳明軒做的不是一錘子的買賣，先科後續還有許多系列的商品，要是因為個別人砸了招牌，反而得不償失。
「買賣不成仁義在，接下來給大家十分鐘的考慮時間，如果有的老闆不願意繼續請去外面暫作歇歇，這兩天的食宿我們都包了。」
台下眾人見到陳明軒絲毫不讓的態度一時間有些鴉雀無聲，半晌一個突兀的聲音傳了出來，「陳總，難道你就不怕我們所有人都抵制你的這個政策嗎，到時你的先科VCD恐怕也賣不出去。」
「這位老闆說的有道理，不過我不怕。」目光看向全場陳明軒笑道，「先科VCD目前是市面上唯一的一款家庭娛樂影音設備，我們的產品在海外同樣受到歡迎，可以預計未來的兩年內不會有第二家出現。」
「這意味什麼各位老闆都是走來闖北的想必都知道。」
「另外一台先科VCD統一零售價是7000元，各位的拿貨成本是，4500，三成多的純利潤這是有保障的。」
「未來，先科後續的產品同樣只會供應我們的代理商，這麼一算這代理費和保證金還貴嗎？」
「至於保證金我忘了說了，只要三年後沒有什麼大問題，大家誠信經營，到時如果不做了，這個保證金我們會原封不動地退給諸位。」
「另外最近大家也看到了電視和報紙上的廣告，品牌經營是我們負責，你們雖然付出了代理費，但我們卻考慮著怎麼繼續擴大先科VCD在國內品牌的影響力，打過廣告的老闆都知道，這同樣是筆不便宜的費用。」
「好了現在大家還有什麼問題可以繼續思考。」
會議室內陳明軒穩坐泰山，實在不行自己開直營店總可以了吧，說罷陳明軒也不再說話，而是將時間和空間留給了參會的眾人。
慢慢地這裡面有相熟的人開始小聲討論了起來，見到逼宮沒有用，那就只能合作了。
當然這裡面也有些人直接選擇了離開。
有部分是覺得陳明軒給的條件太苛刻了，銷售個東西還要保證金，剩下的部分則是資金不夠。
看著慢慢起身離開的人，陳明軒並不在意，有的老闆快走到會議室門口見到陳明軒不為所動，猶豫了下還是坐了回來。
畢竟這次過來的人就像陳明軒說的那樣，都是提前對產品有所了解過的。
香江那邊火爆的銷售情況大家都知道，報紙上都刊登了。
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這種排他性的成品就像陳明軒說的那樣，全球獨一份，根本不愁賣。
台下沈招娣和孟曉舟幾人坐在一起，感覺這十分鐘的時間有些漫長。
看著越來越多離開的老闆心裡有些焦急，不過見到陳明軒氣定神閒的樣子最終都按捺下內心的焦急，選擇安靜地等著。
「好了各位老闆，十分鐘的時間到了。」抬手看了下時間，陳明軒笑道，「首先讓我們恭喜各位老闆成為先科的合作夥伴，別的不敢說，未來只要和先科持續合作的，那絕對不會愁賺不到錢。」
「李總你來主持。」對著李華說了一下，陳明軒起身來到台下坐著。
身後技術部的工作人員開始將投影儀的畫面投到屏幕上，接著李華整理了下今天新換的西裝開始介紹起來。
發達地區包含有燕京、滬上、魯東、江蘇、浙江、福建、以及粵東，這些地方作為第一批確定的城市。
為了防止出現盲目競爭過後，因為資金鍊斷裂從而無法正常經營的情況，陳明軒沒有採用競價模式。
當同一個地區開始出現多個有意向的代理商時，陳明軒則是建議兩人要不要合夥，對代理的城市進行劃分，從而達到利益最大化。
整個上午，在李華的主持下，整個環節有條不紊地進行著。
這也是因為剛剛不少搖擺不定的人退出留下的都是誠心合作的。
最終除了西部實在是太不發達的地方，陳明軒劃分的34個地區，最終確定了28個。
平均70萬的代理費、200萬的保證金，基本一個區域就是270萬左右，最終兩項陳明軒預計收款七千多萬。
在簽訂合同的時候，陳明軒特別註明了一點，所有的代理商必須是實體化運行，並且明確了未來渠道中耀科技有優先的接手權。
之所以沒有提高代理費，一是陳明軒考慮到內地的總體經濟水平，另外同樣希望儘快搭起銷售網絡，從而建立屬於自己的銷售渠道。
別的不說，起碼在渠道這一塊，陳明軒要構建一個不輸於黃光裕國美的網絡。
「一共三個階梯，發達地區代理費100萬保證金300萬、次發達地區代理費70萬保證金200萬，至於西部等欠發達的地區代理費50萬保證金100萬。」
這是陳明軒參照香江那邊過後思考提出來的，物以稀為貴，相比較香江等地方這個代理費並不貴。
不過台下前來參加代理商大會的還是被陳明軒的這個報價嚇了一跳，原本以為今天過來就是簽合同拿貨，沒想到還有代理費和保證金這麼一說。
「陳總，這個價格會不會太高了，再說代理費我們能理解，但那個保證金又是什麼？
"
作為商人，能便宜一點肯定也希望便宜一點。
聽著台下的聲音，陳明軒並不著急而是開口慢慢地說道，「各位老闆這次過來，那說明肯定是對我們中耀的先科VCD有所了解。」
「和香江泰國新加坡那邊動輒上千萬的代理費相比，內地已經便宜太多，這是我考慮到大家資金有限都不容易優惠下來的。」
「這個代理費不過是幾百台產品的價格。」
按照先科VCD內地7000人民幣一台的定價，這個代理費真心不貴。
陳明軒也想通過代理費從而篩選出優質客戶。
「三成拿貨，兩個月一結款，至於保證金則是我們要的一個擔保，畢竟先科VCD我們生產價格本就不便宜，另外如果有的代理商沒有踐行誠信經營，保證金我們會作為真接賠付客戶的擔保資金。」
陳明軒做的不是一錘子的買賣，先科後續還有許多系列的商品，要是因為個別人砸了招牌，反而得不償失。
「買賣不成仁義在，接下來給大家十分鐘的考慮時間，如果有的老闆不願意繼續請去外面暫作歇歇，這兩天的食宿我們都包了。」
台下眾人見到陳明軒絲毫不讓的態度一時間有些鴉雀無聲，半晌一個突兀的聲音傳了出來，「陳總，難道你就不怕我們所有人都抵制你的這個政策嗎，到時你的先科VCD恐怕也賣不出去。」
「這位老闆說的有道理，不過我不怕。」目光看向全場陳明軒笑道，「先科VCD目前是市面上唯一的一款家庭娛樂影音設備，我們的產品在海外同樣受到歡迎，可以預計未來的兩年內不會有第二家出現。」
「這意味什麼各位老闆都是走來闖北的想必都知道。」
「另外一台先科VCD統一零售價是7000元，各位的拿貨成本是，4500，三成多的純利潤這是有保障的。」
「未來，先科後續的產品同樣只會供應我們的代理商，這麼一算這代理費和保證金還貴嗎？」
「至於保證金我忘了說了，只要三年後沒有什麼大問題，大家誠信經營，到時如果不做了，這個保證金我們會原封不動地退給諸位。」
「另外最近大家也看到了電視和報紙上的廣告，品牌經營是我們負責，你們雖然付出了代理費，但我們卻考慮著怎麼繼續擴大先科VCD在國內品牌的影響力，打過廣告的老闆都知道，這同樣是筆不便宜的費用。」
「好了現在大家還有什麼問題可以繼續思考。」
會議室內陳明軒穩坐泰山，實在不行自己開直營店總可以了吧，說罷陳明軒也不再說話，而是將時間和空間留給了參會的眾人。
慢慢地這裡面有相熟的人開始小聲討論了起來，見到逼宮沒有用，那就只能合作了。
當然這裡面也有些人直接選擇了離開。
有部分是覺得陳明軒給的條件太苛刻了，銷售個東西還要保證金，剩下的部分則是資金不夠。
看著慢慢起身離開的人，陳明軒並不在意，有的老闆快走到會議室門口見到陳明軒不為所動，猶豫了下還是坐了回來。
畢竟這次過來的人就像陳明軒說的那樣，都是提前對產品有所了解過的。
香江那邊火爆的銷售情況大家都知道，報紙上都刊登了。
讀小說選 TW 看書網，🆂🅷🆄.🆃🆆超流暢
這種排他性的成品就像陳明軒說的那樣，全球獨一份，根本不愁賣。
台下沈招娣和孟曉舟幾人坐在一起，感覺這十分鐘的時間有些漫長。
看著越來越多離開的老闆心裡有些焦急，不過見到陳明軒氣定神閒的樣子最終都按捺下內心的焦急，選擇安靜地等著。
「好了各位老闆，十分鐘的時間到了。」抬手看了下時間，陳明軒笑道，「首先讓我們恭喜各位老闆成為先科的合作夥伴，別的不敢說，未來只要和先科持續合作的，那絕對不會愁賺不到錢。」
「李總你來主持。」對著李華說了一下，陳明軒起身來到台下坐著。
身後技術部的工作人員開始將投影儀的畫面投到屏幕上，接著李華整理了下今天新換的西裝開始介紹起來。
發達地區包含有燕京、滬上、魯東、江蘇、浙江、福建、以及粵東，這些地方作為第一批確定的城市。
為了防止出現盲目競爭過後，因為資金鍊斷裂從而無法正常經營的情況，陳明軒沒有採用競價模式。
當同一個地區開始出現多個有意向的代理商時，陳明軒則是建議兩人要不要合夥，對代理的城市進行劃分，從而達到利益最大化。
整個上午，在李華的主持下，整個環節有條不紊地進行著。
這也是因為剛剛不少搖擺不定的人退出留下的都是誠心合作的。
最終除了西部實在是太不發達的地方，陳明軒劃分的34個地區，最終確定了28個。
平均70萬的代理費、200萬的保證金，基本一個區域就是270萬左右，最終兩項陳明軒預計收款七千多萬。
在簽訂合同的時候，陳明軒特別註明了一點，所有的代理商必須是實體化運行，並且明確了未來渠道中耀科技有優先的接手權。
之所以沒有提高代理費，一是陳明軒考慮到內地的總體經濟水平，另外同樣希望儘快搭起銷售網絡，從而建立屬於自己的銷售渠道。
別的不說，起碼在渠道這一塊，陳明軒要構建一個不輸於黃光裕國美的網絡。