第571章 錢世昌的質問
錢世昌說完，然後目光落在李秀蘭的身上。
他覺得這事李秀蘭得給自己一個解釋，戰略方向是很重要的事情，涉及到手機這個項目的研發走向，自己這事都不知道，還當什麼負責人！
徐坤停下了手裡的動作，有些不解地看著兩人。
李秀蘭聽出了錢世昌有些質問的語氣，心裡把自家兒子罵了一遍，又是不跟她說，現在又要給他擦屁股。
李秀蘭臉上略顯有些尷尬，不過也不得不說點什麼了。
「錢總，我沒打算對您隱瞞。」
然後伸手不輕不重地拍了一下陳默。
「這個戰略布局，也是我今天要跟你們商量的，我家這小子嘴上沒把門的。」
李秀蘭把這個突然冒出來的戰略，變成了自己要計劃討論的事情，也給了錢世昌足夠的尊重。
但錢世昌不是那麼好糊弄的。
「那李總，您就具體說說吧。」錢世昌繼續向李秀蘭發問。
「咱們手機未來面向的用戶到底是誰？真是從各個縣、鄉、鎮開始嗎？」
錢世昌的緊追不捨，讓李秀蘭再次感覺有些騎虎難下。
這個小死玩意也沒跟自己透過底啊，現在錢世昌問起來，自己怎麼回答？只能先糊弄糊弄了。
「錢總，的確是這麼考慮的，不過這事重要，我又沒兩位專業，所以專門過來跟兩位商量商量。」
李秀蘭這點很聰明，既含糊了概念，又徹底給足了錢世昌面子。
錢世昌聽完，臉色恢復了一些，開始思索李秀蘭的想法。
而一直沒怎麼說話的總工程師徐坤開口了。
「李總，錢總，我覺得這個『農村包圍城市』的戰略，有點意思。」
徐坤扶了扶眼鏡，他的思維比較直接，認真的從市場角度分析。
「目前大城市的手機消費市場，確實被諾基亞、摩托羅拉、三星這些國外大牌占得死死的，我們一個新品牌想衝進去，難度太大。」
「但是縣級，甚至鄉鎮的市場，隨著這兩年經濟發展，消費水平也在提高，這塊市場確實是藍海。
如果出其不意地從下面打上來，說不定真能行。」
徐坤的話，讓李秀蘭暗暗鬆了一口氣，她本來想要感激一下徐坤。
可徐坤的下一句話，又把她推到了懸崖邊上。
「不過，這樣就會帶來一個問題。」徐坤說著，目光在李秀蘭和錢世昌之間掃過。
「徐總，您說。」李秀蘭順著他的話問了下去，心又提了起來。
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「那就是咱們的手機，如何定位？」徐坤問完，就這麼看著李秀蘭。
錢世昌的目光也再次落到了李秀蘭身上。
定位？
李秀蘭又一次被問住了，這個問題她是真的不會了。
他知道老媽撐不住了，自己得趕緊補救了。
「錢叔叔，徐叔叔，做手機不就是為了讓老百姓都能用上手機嗎？」
這句話，提醒了李秀蘭。
她反應極快，立刻把陳默往自己身邊又拉了拉，板起臉。
「大人說話呢，小孩子別亂插嘴。」
訓斥完兒子，她才重新看向徐坤和錢世昌，面帶微笑。
「徐總問到點子上了，其實我想的也比較簡單，就是做一款老百姓都能用得起的手機。
咱們可以少賺點，但是要能讓大部分人都買得起，用得了。」
李秀蘭說完，徐坤若有所思地點了點頭，表示明白了。
錢世昌則是在腦子裡快速整理著這些信息，從「農村包圍城市」的戰略，到「老百姓都用得起的手機」的手機定位。
幾秒後，他開口了。
「李總，徐總，那我就這個項目，說說我的看法吧。」
李秀蘭和徐坤都看向他。
「按照李總的說法，咱們手機未來面向的用戶是普通消費者，尤其是廣大的縣級市場，用『農村包圍城市』的戰略進行布局。」
錢世昌先是肯定了這個思路。
「首先，這個想法是好的，也是咱們作為一個新品牌，能夠快速切入市場、站穩腳跟的最有效辦法。」
徐坤點頭表示認可，他就是做手機業務的，這個打法有些出其不意，而且避開了與外資品牌的正面衝突，存活率會高很多。
然後，錢世昌的「但是」來了。
「但是，李總，徐總，如果這樣走，咱們的手機定價就必須往下壓。
那麼，利潤空間肯定會被大幅度壓縮，這方面我們可以靠走量來彌補。」
他頓了頓，語氣變得嚴肅起來。
「不過，也是最重要的一點，是咱們未來的品牌影響力。
一旦我們從低端市場起步，在未來很長一段時間裡，消費者對我們手機品牌的印象，就會下意識地固化為『低端』、『廉價』。」
「這個標籤一旦貼上，再想撕下來，就難了。
等到幾年後，我們想往中高端市場走的時候，會發現品牌形象已經成了我們最大的阻礙。
兩位，有考慮過這個問題嗎？」
錢世昌不愧是專業投資人出身，一針見血地指出了這個戰略最致命的隱患。
陳默在旁邊聽得暗暗佩服，果然專業啊，太專業了。
後世的小米發布第一款手機，就是主打極致性價比，直接引爆了市場。
但隨之而來的，就是「屌絲機」的帽子，戴了很多年都摘不掉。
不得不說，錢世昌的眼光和遠見，確實強悍。
錢世昌拋出的這個問題，也成功問住了李秀蘭，這種專業的事情，她能懂個屁。
旁邊的徐坤聽完，倒是先開口了。
「錢總，你這個事情，考慮得是不是太長遠了點？」
徐坤的眉頭微微皺起。
「咱們公司八字還沒一撇呢，現在只是一個項目團隊。
你說的這種情況有可能發生，但也只是可能啊。
現在最重要的事情，難道不是做出手機，在市場裡生存下來嗎？」
在他看來，只要產品有競爭力，占據市場份額，比什麼都重要。
品牌形象那是吃飽了之後才需要考慮的事情。
錢世昌搖了搖頭，看向徐坤，也看向李秀蘭。
「徐總，這不是長遠的問題，這是從第一天開始就要確定的基因問題。
我們到底是要做一個什麼樣的品牌？」
他站起身，走到白板前，拿起筆，重重地畫了一個圈。
「如果我們只是想賣手機，那很簡單，用最便宜的料，貼最低的價，往鄉下鋪貨，肯定能賺錢。
但那不叫品牌，那叫山寨。」
「山寨機，能活幾年？」
錢世昌轉過身，目光灼灼。
「李總，所以這個問題，必須在開工之前想清楚，我們到底要造一部什麼樣的手機？」
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李秀蘭臉上略顯有些尷尬，不過也不得不說點什麼了。
「錢總，我沒打算對您隱瞞。」
然後伸手不輕不重地拍了一下陳默。
「這個戰略布局，也是我今天要跟你們商量的，我家這小子嘴上沒把門的。」
李秀蘭把這個突然冒出來的戰略，變成了自己要計劃討論的事情，也給了錢世昌足夠的尊重。
但錢世昌不是那麼好糊弄的。
「那李總，您就具體說說吧。」錢世昌繼續向李秀蘭發問。
「咱們手機未來面向的用戶到底是誰？真是從各個縣、鄉、鎮開始嗎？」
錢世昌的緊追不捨，讓李秀蘭再次感覺有些騎虎難下。
這個小死玩意也沒跟自己透過底啊，現在錢世昌問起來，自己怎麼回答？只能先糊弄糊弄了。
「錢總，的確是這麼考慮的，不過這事重要，我又沒兩位專業，所以專門過來跟兩位商量商量。」
李秀蘭這點很聰明，既含糊了概念，又徹底給足了錢世昌面子。
錢世昌聽完，臉色恢復了一些，開始思索李秀蘭的想法。
而一直沒怎麼說話的總工程師徐坤開口了。
「李總，錢總，我覺得這個『農村包圍城市』的戰略，有點意思。」
徐坤扶了扶眼鏡，他的思維比較直接，認真的從市場角度分析。
「目前大城市的手機消費市場，確實被諾基亞、摩托羅拉、三星這些國外大牌占得死死的，我們一個新品牌想衝進去，難度太大。」
「但是縣級，甚至鄉鎮的市場，隨著這兩年經濟發展，消費水平也在提高，這塊市場確實是藍海。
如果出其不意地從下面打上來，說不定真能行。」
徐坤的話，讓李秀蘭暗暗鬆了一口氣，她本來想要感激一下徐坤。
可徐坤的下一句話，又把她推到了懸崖邊上。
「不過，這樣就會帶來一個問題。」徐坤說著，目光在李秀蘭和錢世昌之間掃過。
「徐總，您說。」李秀蘭順著他的話問了下去，心又提了起來。
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「那就是咱們的手機，如何定位？」徐坤問完，就這麼看著李秀蘭。
錢世昌的目光也再次落到了李秀蘭身上。
定位？
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他知道老媽撐不住了，自己得趕緊補救了。
「錢叔叔，徐叔叔，做手機不就是為了讓老百姓都能用上手機嗎？」
這句話，提醒了李秀蘭。
她反應極快，立刻把陳默往自己身邊又拉了拉，板起臉。
「大人說話呢，小孩子別亂插嘴。」
訓斥完兒子，她才重新看向徐坤和錢世昌，面帶微笑。
「徐總問到點子上了，其實我想的也比較簡單，就是做一款老百姓都能用得起的手機。
咱們可以少賺點，但是要能讓大部分人都買得起，用得了。」
李秀蘭說完，徐坤若有所思地點了點頭，表示明白了。
錢世昌則是在腦子裡快速整理著這些信息，從「農村包圍城市」的戰略，到「老百姓都用得起的手機」的手機定位。
幾秒後，他開口了。
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李秀蘭和徐坤都看向他。
「按照李總的說法，咱們手機未來面向的用戶是普通消費者，尤其是廣大的縣級市場，用『農村包圍城市』的戰略進行布局。」
錢世昌先是肯定了這個思路。
「首先，這個想法是好的，也是咱們作為一個新品牌，能夠快速切入市場、站穩腳跟的最有效辦法。」
徐坤點頭表示認可，他就是做手機業務的，這個打法有些出其不意，而且避開了與外資品牌的正面衝突，存活率會高很多。
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「不過，也是最重要的一點，是咱們未來的品牌影響力。
一旦我們從低端市場起步，在未來很長一段時間裡，消費者對我們手機品牌的印象，就會下意識地固化為『低端』、『廉價』。」
「這個標籤一旦貼上，再想撕下來，就難了。
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兩位，有考慮過這個問題嗎？」
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陳默在旁邊聽得暗暗佩服，果然專業啊，太專業了。
後世的小米發布第一款手機，就是主打極致性價比，直接引爆了市場。
但隨之而來的，就是「屌絲機」的帽子，戴了很多年都摘不掉。
不得不說，錢世昌的眼光和遠見，確實強悍。
錢世昌拋出的這個問題，也成功問住了李秀蘭，這種專業的事情，她能懂個屁。
旁邊的徐坤聽完，倒是先開口了。
「錢總，你這個事情，考慮得是不是太長遠了點？」
徐坤的眉頭微微皺起。
「咱們公司八字還沒一撇呢，現在只是一個項目團隊。
你說的這種情況有可能發生，但也只是可能啊。
現在最重要的事情，難道不是做出手機，在市場裡生存下來嗎？」
在他看來，只要產品有競爭力，占據市場份額，比什麼都重要。
品牌形象那是吃飽了之後才需要考慮的事情。
錢世昌搖了搖頭，看向徐坤，也看向李秀蘭。
「徐總，這不是長遠的問題，這是從第一天開始就要確定的基因問題。
我們到底是要做一個什麼樣的品牌？」
他站起身，走到白板前，拿起筆，重重地畫了一個圈。
「如果我們只是想賣手機，那很簡單，用最便宜的料，貼最低的價，往鄉下鋪貨，肯定能賺錢。
但那不叫品牌，那叫山寨。」
「山寨機，能活幾年？」
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