第493章 差了點意思
好在他心中雖是這麼想的，面部表情卻沒有表現出來。
不然這位 RICHARD MILLE 的 CMO 怕是就更尷尬了。
蒂姆之所以隔了一天才過來，就是因為在和集團開會協商。
對於李想這個代言人，集團非常想要，甚至可以說是志在必得。
並不是說李想的巨星身份起了什麼作用，真正打動他們的，是那恐怖的奢侈品帶貨能力。
這才是他們一定要簽下李想的根本原因。
單件售價動輒幾十萬上百萬美刀的產品，巨星固然有用，卻只是錦上添花，用來守住品牌格調。
可無論哪家奢侈品牌，最終看重的永遠是銷售額。
為此他們花下重金，聘請業內最頂尖的市場諮詢機構進行反向測算。
當算出寶格麗在李想代言之後，年銷售額暴漲至原先的八倍，簽下他，幾乎就成了集團內部的定局。
不然真當這些奢侈品牌是開善堂的不成？
尤其是德爾菲婭和米凱萊，就差把李想供上了，最根本的原因，就是那些高到讓人難以想像的銷售額。
至於今天見面這一連串繞彎子的套路，本就是品牌慣用的壓價手段。
他們摸不准李想到底清不清楚自己身上的商業價值。
只能拋出一堆問題，一來壓低談判籌碼，二來試探對方底細，說白了就是一種軟性的 PUA。
倘若李想順著他們的話乖乖接招，整場談判就會落入對方的節奏，直至被牢牢拿捏。
就算最終給出的代言費大體符合李想的身價，那八倍銷售額帶來的額外附加值，品牌也會直接視而不見。
可李想隨口的一句 「不知道」，卻在無意間直接戳破了這套算計。
頂奢的談判，絕大多數時候明星都是處於弱勢的那個，很少能做到平起平坐。
更別說像李想這樣的愛搭不理，就更是打亂了對方設好的談判節奏。
蒂姆此刻也開始拿不準，生怕到嘴的鴨子就這麼飛了。
立刻拿出了一份列印好的基礎合約概要，放到兩人中間的桌面上。
「全球品牌代言人，也就是 Global Brand Spokesperson ，這是單獨為你設立的 title。」
「親愛的 Ethan，我希望你能知道，品牌之前從未有過所謂的全球品牌代言人。」
「對外的最高頭銜也只是 Friend of the brand ，也就是品牌摯友。」
「拉斐爾・納達爾，巴巴・沃森，塞巴斯蒂安・勒布，以及今年的短跑巨星尤罕・布雷克......
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「這些享譽全球的行業頂尖人物，即便拿下無數榮譽，在我們的品牌體系內，也僅僅只是品牌摯友。」
「縱觀全球娛樂圈，體育圈，無人能破例。」
「唯獨你，經過集團高層多輪協商，我們特意為你打破慣例，給予獨一無二的全球品牌代言人身份。」
蒂姆一邊訴說著這份前所未有的優待，一邊目光緊緊打量著李想，靜待他露出動容，或是驚喜的神色。
只不過李想是什麼人？
身上除了香奈兒這個亞太以外，其餘合作的頂奢品牌，清一色都是最高規格的全球品牌代言人。
對於蒂姆來說像是很大恩惠的一件事，他是真的一點感覺都沒有。
想要製造稀缺感來忽悠他，那是想都別想。
這份不為所動的姿態，自然被對面的蒂姆盡收眼底，並生出一絲真不知好歹的念頭。
可是一想到李想恐怖的帶貨戰績，過往所有頂奢代言的頂配待遇，想說的話也都被他盡數咽了回去。
人家本就吃過見過，自然不會為他說的破例優待大驚小怪。
蒂姆忙壓下心底的複雜情緒，不再拿頭銜邀功，轉而切入到最核心的代言費用。
「除了專屬頭銜，在報酬上我們也給出了頂配報價。品牌的唯一要求，就是需要簽署五年的獨家代言合約。」
「五年？獨家？」
一直神色平淡，沉默傾聽的李想，終於抬眼第一次主動開口，語氣帶著明顯的疑惑。
「對，五年，這已經是品牌能夠接受的最短代言時限。」
「當然，如果你願意簽約十年，品牌同樣承擔得起這筆代言費......」
呵呵，聽了這話，李想露出一個客氣又疏離的笑容，一切盡在不言中。
「五年我可以理解，只是你口中的獨家，具體是什麼意思？」
「因為我們會給到你極其優厚的代言費用，自然要在其他方面有所要求，這個獨家條款就是最關鍵的一環。」
蒂姆正色解釋，「你也可以理解為腕錶品類的全排他性。」
「五年之內，無論是公開場合還是私下，您身上所佩戴的腕錶只能是 RICHARD MILLE 。」
「當然，珠寶款式的腕錶也包含在內，也就是說，其他任何品牌的全品種腕錶，一律不能上身。」
嚯。李想這下算是徹底搞懂，這份排他條款究竟有多霸道。
但霸道歸霸道，他卻並不牴觸。
只要錢給到位，再霸道的條款他都可以談。
見他沒有立刻反駁，蒂姆以為他已經默認了這一條，便拋了出了最核心的籌碼。
「要求多，給出的酬勞自然同樣極具誠意......」
「每年 800 萬，五年合計 4000 萬刀。和瑪莎拉蒂的合約標準持平。」
「Ethan ，這已經是集團能夠給到，全球代言人的最高規格。」
這只是蒂姆自己心裡的核算，在李想眼裡，拿這份待遇對標瑪莎拉蒂，本身就不公平。
他也不扭捏，當即開口反駁： 「瑪莎拉蒂是汽車，腕錶和汽車根本不是一個品類。
況且瑪莎拉蒂開出那樣的代言費，也從來沒有要求我不能乘坐別的車子。
可你們的條款，苛刻到要干涉我的日常生活，就憑這一點，這個報價我沒法認同。」
不等蒂姆開口辯解： 「也不用跟我講兩個品類定價定位不一樣的這套說辭，理察米勒並不比瑪莎拉蒂廉價。」
「更何況，我現在的商業價值，和簽下瑪莎拉蒂的時候相比早已天差地別。」
「蒂姆，這個條件，我沒法接受。」
不然這位 RICHARD MILLE 的 CMO 怕是就更尷尬了。
蒂姆之所以隔了一天才過來，就是因為在和集團開會協商。
對於李想這個代言人，集團非常想要，甚至可以說是志在必得。
並不是說李想的巨星身份起了什麼作用，真正打動他們的，是那恐怖的奢侈品帶貨能力。
這才是他們一定要簽下李想的根本原因。
單件售價動輒幾十萬上百萬美刀的產品，巨星固然有用，卻只是錦上添花，用來守住品牌格調。
可無論哪家奢侈品牌，最終看重的永遠是銷售額。
為此他們花下重金，聘請業內最頂尖的市場諮詢機構進行反向測算。
當算出寶格麗在李想代言之後，年銷售額暴漲至原先的八倍，簽下他，幾乎就成了集團內部的定局。
不然真當這些奢侈品牌是開善堂的不成？
尤其是德爾菲婭和米凱萊，就差把李想供上了，最根本的原因，就是那些高到讓人難以想像的銷售額。
至於今天見面這一連串繞彎子的套路，本就是品牌慣用的壓價手段。
他們摸不准李想到底清不清楚自己身上的商業價值。
只能拋出一堆問題，一來壓低談判籌碼，二來試探對方底細，說白了就是一種軟性的 PUA。
倘若李想順著他們的話乖乖接招，整場談判就會落入對方的節奏，直至被牢牢拿捏。
就算最終給出的代言費大體符合李想的身價，那八倍銷售額帶來的額外附加值，品牌也會直接視而不見。
可李想隨口的一句 「不知道」，卻在無意間直接戳破了這套算計。
頂奢的談判，絕大多數時候明星都是處於弱勢的那個，很少能做到平起平坐。
更別說像李想這樣的愛搭不理，就更是打亂了對方設好的談判節奏。
蒂姆此刻也開始拿不準，生怕到嘴的鴨子就這麼飛了。
立刻拿出了一份列印好的基礎合約概要，放到兩人中間的桌面上。
「全球品牌代言人，也就是 Global Brand Spokesperson ，這是單獨為你設立的 title。」
「親愛的 Ethan，我希望你能知道，品牌之前從未有過所謂的全球品牌代言人。」
「對外的最高頭銜也只是 Friend of the brand ，也就是品牌摯友。」
「拉斐爾・納達爾，巴巴・沃森，塞巴斯蒂安・勒布，以及今年的短跑巨星尤罕・布雷克......
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「縱觀全球娛樂圈，體育圈，無人能破例。」
「唯獨你，經過集團高層多輪協商，我們特意為你打破慣例，給予獨一無二的全球品牌代言人身份。」
蒂姆一邊訴說著這份前所未有的優待，一邊目光緊緊打量著李想，靜待他露出動容，或是驚喜的神色。
只不過李想是什麼人？
身上除了香奈兒這個亞太以外，其餘合作的頂奢品牌，清一色都是最高規格的全球品牌代言人。
對於蒂姆來說像是很大恩惠的一件事，他是真的一點感覺都沒有。
想要製造稀缺感來忽悠他，那是想都別想。
這份不為所動的姿態，自然被對面的蒂姆盡收眼底，並生出一絲真不知好歹的念頭。
可是一想到李想恐怖的帶貨戰績，過往所有頂奢代言的頂配待遇，想說的話也都被他盡數咽了回去。
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一直神色平淡，沉默傾聽的李想，終於抬眼第一次主動開口，語氣帶著明顯的疑惑。
「對，五年，這已經是品牌能夠接受的最短代言時限。」
「當然，如果你願意簽約十年，品牌同樣承擔得起這筆代言費......」
呵呵，聽了這話，李想露出一個客氣又疏離的笑容，一切盡在不言中。
「五年我可以理解，只是你口中的獨家，具體是什麼意思？」
「因為我們會給到你極其優厚的代言費用，自然要在其他方面有所要求，這個獨家條款就是最關鍵的一環。」
蒂姆正色解釋，「你也可以理解為腕錶品類的全排他性。」
「五年之內，無論是公開場合還是私下，您身上所佩戴的腕錶只能是 RICHARD MILLE 。」
「當然，珠寶款式的腕錶也包含在內，也就是說，其他任何品牌的全品種腕錶，一律不能上身。」
嚯。李想這下算是徹底搞懂，這份排他條款究竟有多霸道。
但霸道歸霸道，他卻並不牴觸。
只要錢給到位，再霸道的條款他都可以談。
見他沒有立刻反駁，蒂姆以為他已經默認了這一條，便拋了出了最核心的籌碼。
「要求多，給出的酬勞自然同樣極具誠意......」
「每年 800 萬，五年合計 4000 萬刀。和瑪莎拉蒂的合約標準持平。」
「Ethan ，這已經是集團能夠給到，全球代言人的最高規格。」
這只是蒂姆自己心裡的核算，在李想眼裡，拿這份待遇對標瑪莎拉蒂，本身就不公平。
他也不扭捏，當即開口反駁： 「瑪莎拉蒂是汽車，腕錶和汽車根本不是一個品類。
況且瑪莎拉蒂開出那樣的代言費，也從來沒有要求我不能乘坐別的車子。
可你們的條款，苛刻到要干涉我的日常生活，就憑這一點，這個報價我沒法認同。」
不等蒂姆開口辯解： 「也不用跟我講兩個品類定價定位不一樣的這套說辭，理察米勒並不比瑪莎拉蒂廉價。」
「更何況，我現在的商業價值，和簽下瑪莎拉蒂的時候相比早已天差地別。」
「蒂姆，這個條件，我沒法接受。」