第72章 想進來可以，按我的規矩來
下午兩點，張江科技園區。
領頭的是個四十出頭的男人，灰色西裝，金邊眼鏡，頭髮紋絲不亂。
身後跟著三個人，兩男一女，都拎著公文包，步子整齊。
葉知秋迎上去，伸出手。
「您好，九州創投特別助理葉知秋。齊總說過您——陳總監，歡迎來張江。」
陳啟明握了一下，輕觸即分。
「齊總交代得很清楚，我們先看項目，數據核實完了，他本人明早落地。」
葉知秋沒多寒暄，直接帶人上樓。
第一站，芯海微電子二期實驗室。
門禁刷開的那一刻，陳啟明的步子慢了半拍。
三千五百平的無塵車間，通信基帶晶片的晶圓測試線已經跑起來了。
從一號樓走到三號樓，陳啟明前前後後花了四十分鐘。
每棟樓進去都轉一圈，問了幾個入駐企業的負責人幾個專業問題，
他身後的年輕人正在整理拍的照片和記錄的數據。
葉知秋站在旁邊等著。
陳啟明掏出手機，點開齊衡的對話框，打了一行字發了出去：
「數據真實，項目紮實，比預期的好。建議儘快推進。」
——
傍晚六點一刻。
震旦大廈樓下。
顧城靠在他那輛蘭博基尼的車門上，叼著根沒點的煙。
看見林川從旋轉門裡出來，他把煙從嘴裡拿下來，在褲腿上彈了兩下。
「來了。」
「等多久了？」
「十分鐘。」顧城拉開車門坐進去。
「今晚到場的，除了中投信達和華清的兩個主要負責人，各帶了一個助理。然後就是周處，還有一個張江子項目的負責人老吳。」
林川繞到副駕坐進去，繫上安全帶。
本書首發 TW 看書網藏書多，𝒔𝒉𝒖.𝒕𝒘隨時享,提供給你無錯章節，無亂序章節的閱讀體驗
」顧城發動引擎。
「川子，今晚怎麼整？」
「到了再說。」
顧城瞥了他一眼，沒追問。
蘭博基尼匯入南京西路的車流，二十分鐘後停在外灘十八號門口。
一個穿西裝的酒店工作人員已經等在台階下面了。
「林總、顧總，周處長在三樓等您二位。」
上了電梯，走過一段鋪著厚地毯的走廊。
工作人員推開包間的門。
裡面已經坐了五個人。
周處長坐在主位正對面，看見林川進來，立刻站起來。
「林總來了！快請坐快請坐！」
然後給林川介紹在座的幾人。
熱情得過分。
林川掃了一圈。
周處長右手邊坐著一個五十來歲的男人，方臉，深色西裝，
胸前別著一枚金色的司徽——中投信達的標誌。
左手邊是個四十出頭的人，偏瘦，戴無框眼鏡，坐得筆直，面前的茶杯擺得極正。
華清資本的孫姓合伙人孫乾。
再往旁邊，是園區老吳和中投信達的助理。
林川笑了一下，主動伸手。
「方總，孫總，久仰。」
方副總裁站起來，握手。
「林總年輕有為，我們在北京就一直關注九州創投的動態。」
孫乾也站了一下，手伸出來，點到為止。
「林總。」
兩個字。沒有多餘的客氣話。
顧城跟在後面，挨個打了招呼。
場面上該有的客套走完，落座。
服務員上菜。
前二十分鐘，桌面上的話題控制得很好。
周處長打頭，從張江園區這半年的變化講起，
入駐率、稅收貢獻、媒體曝光度——每一條都在往林川臉上貼金。
林川夾了一筷子松鼠桂魚，沒接話。
方副總裁順著周處長的話頭往下延伸。
「林總把張江這個盤子做到今天這個規模，確實讓我們刮目相看。」
「說句實話，我們在北京看了幾十個園區的案例，真正跑出產業閉環的，張江算頭一個。」
林川放下筷子。
「方總過獎了。」
「不是過獎。」方副總裁擦了擦嘴角。
「所以我們才覺得，這麼好的模式，不應該只停留在現有的體量。」
林川沒說話，端起茶杯，喝了一口。
方副總裁的語速慢下，
「中投信達這邊管著幾個省級產業引導基金的配資，加起來幾十個億的盤子。」
「我們想探討一個可能性——在張江現有的基礎上，引入更大規模的資本，把整個生態平台再上一個台階。」
「結構上可以做些調整，比如成立一個聯合運營體，各方共同參與項目評審和資源配置。」
他停了一下。
「這樣一來，九州創投也不用一家扛這麼大的壓力，大家分擔分擔，一起把蛋糕做大。」
孫乾放下茶杯，補了一句。
「華清這邊的想法差不多。我們帶進來的不只是錢，還有北京的政策資源和高校科研對接通道。這些東西，光靠市場化的手段是拿不到的。」
話說得都挺漂亮。
共建，共享，一起做大做強。
但林川和顧城心裡都明白——「聯合運營體」「共同參與項目評審」「結構調整」——翻譯成人話就是三個字：分權力。
他們進來，九州就得往後退。
退一步是客氣，退兩步是慣例，退三步就沒九州什麼事了。
林川語氣平靜，
「方總說的這些，我大概聽明白了。」
桌上安靜了一拍。
「錢想進來，可以。」
方副總裁臉上露出笑意。
「項目想做，也行。」
孫合伙人微微點頭。
「但有個前提。」
林川把筷子擱在筷架上。
「不管哪家機構想進張江，第一步是找九州創投報項目。」
「我們審完材料，覺得項目本身沒問題，再走投資評審、配場地、分資源。一切按流程來。」
方副總裁的笑容沒收，但嘴角的弧度降了半分。
「真有好項目，九州歡迎。誰來都一樣。」
林川端起茶杯。
「但要是想跳過項目審核直接拿地，或者伸手動現有企業的投資架構——」
他喝了口茶。
「那就不行了。」
包間裡的空氣變了。
方副總裁的笑徹底收了。孫乾的手指在桌面上輕輕點了一下。
周處長第一個感覺到不對。
「林總，方總和孫總也是一番好意嘛。大家先聊聊思路，具體細節可以慢慢談——」
「周處。」
林川看了他一眼。
「我沒說不談。我說的是規矩。九州在張江投了多少錢、簽了多少企業、搭了多少條產業鏈，」
「這些東西不是憑空冒出來的。有項目就來，走正規流程，我一分鐘都不耽誤。」
方副總裁放下筷子。
他的笑容已經完全沒了。語調也拽了下來。
「林總，年輕人有衝勁是好事。但路走得太快，有時候不一定是好事。」
他停了一下。
「張江不是哪一家企業的張江。上面怎麼定位，下面就怎麼執行。有些事情，不是一個創投公司能說了算的。」
孫乾這時開口。聲音不大。
「林總，我補充一句。華清的LP結構里，有幾位是管政策埠的老領導。他們對長三角的產業布局有自己的想法。這些想法，最終是要落地的。」
落地。
潛台詞很清楚——你擋不住。
林川把茶杯放回桌面。
站起來了。
「各位，飯，你們慢慢吃。」
他把椅子往桌邊推了推。
「有好項目，找九州創投對接報材料就行。」
方副總裁和孫乾同時抬頭。
「不用找我。」
林川抬了下下巴，示意顧城。
「走了。」
顧城已經站起來了。筷子擱下，外套從椅背上拎起來搭在胳膊上。
「各位，改天再聊。」
兩個人推開包間的門，走了出去。
門在身後合上。
走廊里很安靜。
顧城跟在林川後面，一直到下了樓、出了大堂、站在外灘的夜風裡，才開口。
「川子。」
「嗯。」
「今天這個場子，這麼撕破臉，但這事後面會不會……」
「你覺得他們會怎樣？」林川走到蘭博基尼旁邊停下來。
「翻臉唄。北京來的人，吃了這麼大一個軟釘子，不可能就這麼算了。」
「當然不會算了。」林川拉開車門。
顧城愣了一下。
「那你還——」
「他們要動也沒那麼快。」林川坐進副駕。
「張江百分之八十的核心項目都簽了九州的排他協議。他們想繞過去，得先有名頭。找名頭也得花時間。」
顧城沒動。
「川子，說句不好聽的。人家要是從走關係壓過來呢？」
林川把安全帶拉過來扣上。
「你幫我盯著消息就行。其他的，我來應對。」
顧城搓了搓臉，灌了口夜風。
鑽進駕駛座，發動引擎。
蘭博基尼的尾燈消失在外灘的車流里。
領頭的是個四十出頭的男人，灰色西裝，金邊眼鏡，頭髮紋絲不亂。
身後跟著三個人，兩男一女，都拎著公文包，步子整齊。
葉知秋迎上去，伸出手。
「您好，九州創投特別助理葉知秋。齊總說過您——陳總監，歡迎來張江。」
陳啟明握了一下，輕觸即分。
「齊總交代得很清楚，我們先看項目，數據核實完了，他本人明早落地。」
葉知秋沒多寒暄，直接帶人上樓。
第一站，芯海微電子二期實驗室。
門禁刷開的那一刻，陳啟明的步子慢了半拍。
三千五百平的無塵車間，通信基帶晶片的晶圓測試線已經跑起來了。
從一號樓走到三號樓，陳啟明前前後後花了四十分鐘。
每棟樓進去都轉一圈，問了幾個入駐企業的負責人幾個專業問題，
他身後的年輕人正在整理拍的照片和記錄的數據。
葉知秋站在旁邊等著。
陳啟明掏出手機，點開齊衡的對話框，打了一行字發了出去：
「數據真實，項目紮實，比預期的好。建議儘快推進。」
——
傍晚六點一刻。
震旦大廈樓下。
顧城靠在他那輛蘭博基尼的車門上，叼著根沒點的煙。
看見林川從旋轉門裡出來，他把煙從嘴裡拿下來，在褲腿上彈了兩下。
「來了。」
「等多久了？」
「十分鐘。」顧城拉開車門坐進去。
「今晚到場的，除了中投信達和華清的兩個主要負責人，各帶了一個助理。然後就是周處，還有一個張江子項目的負責人老吳。」
林川繞到副駕坐進去，繫上安全帶。
本書首發 TW 看書網藏書多，𝒔𝒉𝒖.𝒕𝒘隨時享,提供給你無錯章節，無亂序章節的閱讀體驗
」顧城發動引擎。
「川子，今晚怎麼整？」
「到了再說。」
顧城瞥了他一眼，沒追問。
蘭博基尼匯入南京西路的車流，二十分鐘後停在外灘十八號門口。
一個穿西裝的酒店工作人員已經等在台階下面了。
「林總、顧總，周處長在三樓等您二位。」
上了電梯，走過一段鋪著厚地毯的走廊。
工作人員推開包間的門。
裡面已經坐了五個人。
周處長坐在主位正對面，看見林川進來，立刻站起來。
「林總來了！快請坐快請坐！」
然後給林川介紹在座的幾人。
熱情得過分。
林川掃了一圈。
周處長右手邊坐著一個五十來歲的男人，方臉，深色西裝，
胸前別著一枚金色的司徽——中投信達的標誌。
左手邊是個四十出頭的人，偏瘦，戴無框眼鏡，坐得筆直，面前的茶杯擺得極正。
華清資本的孫姓合伙人孫乾。
再往旁邊，是園區老吳和中投信達的助理。
林川笑了一下，主動伸手。
「方總，孫總，久仰。」
方副總裁站起來，握手。
「林總年輕有為，我們在北京就一直關注九州創投的動態。」
孫乾也站了一下，手伸出來，點到為止。
「林總。」
兩個字。沒有多餘的客氣話。
顧城跟在後面，挨個打了招呼。
場面上該有的客套走完，落座。
服務員上菜。
前二十分鐘，桌面上的話題控制得很好。
周處長打頭，從張江園區這半年的變化講起，
入駐率、稅收貢獻、媒體曝光度——每一條都在往林川臉上貼金。
林川夾了一筷子松鼠桂魚，沒接話。
方副總裁順著周處長的話頭往下延伸。
「林總把張江這個盤子做到今天這個規模，確實讓我們刮目相看。」
「說句實話，我們在北京看了幾十個園區的案例，真正跑出產業閉環的，張江算頭一個。」
林川放下筷子。
「方總過獎了。」
「不是過獎。」方副總裁擦了擦嘴角。
「所以我們才覺得，這麼好的模式，不應該只停留在現有的體量。」
林川沒說話，端起茶杯，喝了一口。
方副總裁的語速慢下，
「中投信達這邊管著幾個省級產業引導基金的配資，加起來幾十個億的盤子。」
「我們想探討一個可能性——在張江現有的基礎上，引入更大規模的資本，把整個生態平台再上一個台階。」
「結構上可以做些調整，比如成立一個聯合運營體，各方共同參與項目評審和資源配置。」
他停了一下。
「這樣一來，九州創投也不用一家扛這麼大的壓力，大家分擔分擔，一起把蛋糕做大。」
孫乾放下茶杯，補了一句。
「華清這邊的想法差不多。我們帶進來的不只是錢，還有北京的政策資源和高校科研對接通道。這些東西，光靠市場化的手段是拿不到的。」
話說得都挺漂亮。
共建，共享，一起做大做強。
但林川和顧城心裡都明白——「聯合運營體」「共同參與項目評審」「結構調整」——翻譯成人話就是三個字：分權力。
他們進來，九州就得往後退。
退一步是客氣，退兩步是慣例，退三步就沒九州什麼事了。
林川語氣平靜，
「方總說的這些，我大概聽明白了。」
桌上安靜了一拍。
「錢想進來，可以。」
方副總裁臉上露出笑意。
「項目想做，也行。」
孫合伙人微微點頭。
「但有個前提。」
林川把筷子擱在筷架上。
「不管哪家機構想進張江，第一步是找九州創投報項目。」
「我們審完材料，覺得項目本身沒問題，再走投資評審、配場地、分資源。一切按流程來。」
方副總裁的笑容沒收，但嘴角的弧度降了半分。
「真有好項目，九州歡迎。誰來都一樣。」
林川端起茶杯。
「但要是想跳過項目審核直接拿地，或者伸手動現有企業的投資架構——」
他喝了口茶。
「那就不行了。」
包間裡的空氣變了。
方副總裁的笑徹底收了。孫乾的手指在桌面上輕輕點了一下。
周處長第一個感覺到不對。
「林總，方總和孫總也是一番好意嘛。大家先聊聊思路，具體細節可以慢慢談——」
「周處。」
林川看了他一眼。
「我沒說不談。我說的是規矩。九州在張江投了多少錢、簽了多少企業、搭了多少條產業鏈，」
「這些東西不是憑空冒出來的。有項目就來，走正規流程，我一分鐘都不耽誤。」
方副總裁放下筷子。
他的笑容已經完全沒了。語調也拽了下來。
「林總，年輕人有衝勁是好事。但路走得太快，有時候不一定是好事。」
他停了一下。
「張江不是哪一家企業的張江。上面怎麼定位，下面就怎麼執行。有些事情，不是一個創投公司能說了算的。」
孫乾這時開口。聲音不大。
「林總，我補充一句。華清的LP結構里，有幾位是管政策埠的老領導。他們對長三角的產業布局有自己的想法。這些想法，最終是要落地的。」
落地。
潛台詞很清楚——你擋不住。
林川把茶杯放回桌面。
站起來了。
「各位，飯，你們慢慢吃。」
他把椅子往桌邊推了推。
「有好項目，找九州創投對接報材料就行。」
方副總裁和孫乾同時抬頭。
「不用找我。」
林川抬了下下巴，示意顧城。
「走了。」
顧城已經站起來了。筷子擱下，外套從椅背上拎起來搭在胳膊上。
「各位，改天再聊。」
兩個人推開包間的門，走了出去。
門在身後合上。
走廊里很安靜。
顧城跟在林川後面，一直到下了樓、出了大堂、站在外灘的夜風裡，才開口。
「川子。」
「嗯。」
「今天這個場子，這麼撕破臉，但這事後面會不會……」
「你覺得他們會怎樣？」林川走到蘭博基尼旁邊停下來。
「翻臉唄。北京來的人，吃了這麼大一個軟釘子，不可能就這麼算了。」
「當然不會算了。」林川拉開車門。
顧城愣了一下。
「那你還——」
「他們要動也沒那麼快。」林川坐進副駕。
「張江百分之八十的核心項目都簽了九州的排他協議。他們想繞過去，得先有名頭。找名頭也得花時間。」
顧城沒動。
「川子，說句不好聽的。人家要是從走關係壓過來呢？」
林川把安全帶拉過來扣上。
「你幫我盯著消息就行。其他的，我來應對。」
顧城搓了搓臉，灌了口夜風。
鑽進駕駛座，發動引擎。
蘭博基尼的尾燈消失在外灘的車流里。