第163章 握在手裡的資本，資金到位！
林川坐在主位，拿起茶杯喝了一口水。
「資金鍊斷不了。」林川語氣帶著篤定。
周明遠轉過身：「林總，四大行明確拒貸。外資銀行也收到風聲。我們沒有進項，每天還要燒掉兩千多萬。」
林川沒有回答，只是站起身，走到白板前，寫下兩個字：淘寶。
「張臨天能卡住信貸審批，但他卡不住市場流水。」
林川在「淘寶」下面畫了一條線，連接到「九州擔保交易中心」，再畫一條線連接到「商戶」。
「淘寶上線這幾天，日均交易額多少？」林川問。
「昨天突破了一千兩百萬。」葉知秋迅速報出數據。
「這筆錢是怎麼走的？」林川看向周明遠。
周明遠回答：「買家下單，錢打進九州擔保帳戶。買家確認收貨後，我們再把錢打給商戶。」
林川敲了敲黑板。
「從買家付款，到確認收貨，中間有七到十五天的時間差。」
「每天一千兩百萬進帳，在我們的帳戶里沉澱十天。這就是一個多億的資金池。」
會議室里的呼吸聲變重了。
「這只是現在的規模。」
林川繼續寫數據。
「百城萬店計劃鋪開，年底日交易額會破五千萬。明年會破億。這筆錢躺在帳戶里，是活水，是無息存款。」
周明遠看著白板上的數字，眼神發生變化。
「除了資金池，還有商戶。」林川轉頭看向眾人。
「十五萬新增商戶。他們要在淘寶做生意，就必須綁定銀行卡提現。未來這個數字會是一百萬，五百萬。」
「這是數以百萬計的優質小微企業客戶資源。」
林川把記號筆扔在桌上。
「傳統銀行拉存款、沖開戶量有多難？我們現在手裡端著一個現成的金礦。」
周明遠徹底明白了。
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「林總，您的意思是，我們拿結算權去換貸款？」周明遠問。
「不是換，是反向篩選。」林川坐回椅子上。
「我們不去求他們放貸。你現在就去通知各個銀行。」
林川下達指令：「上海所有銀行的信貸部和對公業務部。九州集團準備招標一家獨家合作銀行。」
「籌碼是什麼？」葉知秋問。
「淘寶全平台商戶結算通道、網銀支付獨家接口、九州擔保帳戶資金託管。」
林川語速加快，「還有未來九州生態內所有的消費分期、供應鏈金融入口。」
「條件只有一個。」林川豎起一根手指。
「五十億無抵押開發貸，三天內到帳。誰給錢，這片新增的金融市場就是誰的。」
蘇晚棠倒吸一口涼氣：「張家已經下了封殺令，有銀行敢接嗎？」
「張家能影響一部分人，但他代表不了資本的逐利本性。」
林川看著窗外，「百分之三百的利潤，資本就敢踐踏一切。淘寶的流水和未來的金融版圖，比這個還恐怖。去辦。」
「明白！」周明遠大步走出會議室。
下午三點。九州大廈，財務總監辦公室。
周明遠坐在辦公桌後，盯著面前的座機電話。
消息放出去四個小時了，電話一次都沒響過。
四大行沒有動靜。幾家外資銀行也保持沉默。
張家的威懾力擺在那裡。傳統銀行業講究人脈和規矩，沒人願意做出頭鳥。
周明遠拿起水杯，發現水已經涼了。他準備去茶水間。
桌上的座機突然響了。
周明遠立刻接起電話：「餵。」
「周總，我是前台。」電話里傳來前台接待的聲音。
「招商銀行上海分行的王行長到了。他帶了一個團隊，說想見您和林總。」
周明遠握緊話筒。
「請他們去一號會客室。我馬上到。」周明遠掛斷電話，快步衝出辦公室。
一號會客室。
林川推門走進去。周明遠跟在身後。
會客室沙發上坐著五個人。
領頭的是一個五十多歲的中年男人，穿著深藍色西裝，頭髮梳得一絲不苟。
看到林川，中年男人站起身，主動伸出手。
「林總，久仰大名。我是招商銀行上海分行行長，王建國。」
「王行長，請坐。」林川握手，示意對方落座。
雙方入座。王建國沒有寒暄，直接從公文包里拿出一份文件，推到林川面前。
「林總放出的消息，我看到了。」
王建國直奔主題，「四大行不敢接，我敢接。」
林川看了一眼文件封面，沒有翻開：「王行長不怕得罪人？」
「張家在京城確實有能量。」王建國雙手交叉放在身前。
「但我是招行的人。我的考核指標是總行定的，不是張家定的。」
王建國身體前傾：「招行這幾年一直在推行零售業務轉型和一卡通業務。我們需要海量的個人帳戶和高頻交易場景。」
「九州的淘寶網，完美契合我們的戰略需求。」
王建國盯著林川，「每天上千萬的流水，十幾萬商戶的資金沉澱，這是實實在在的。」
「所以？」林川問。
「五十億授信。」王建國擲地有聲。
「不用抵押。走供應鏈金融和對公綜合授信的通道。明天下午下班前，第一筆二十億可以打進九州的帳戶。」
周明遠在旁邊聽得呼吸急促。張家的封鎖，就這麼被砸開了一個缺口。
「招行的條件是什麼？」林川問。
「九州擔保交易中心的唯一資金託管行。」王建國提出要求。
「淘寶網所有商戶的提現帳戶，必須默認綁定招行一卡通。同時，九州未來三年的對公基本戶，全部開在招行。」
林川看著王建國。這人眼光極准，直接鎖死了淘寶未來的資金命脈。
「獨家託管可以。」林川開口。
「商戶提現默認綁定招行也可以。但我有一個附加條件。」
「林總請講。」
「招行要配合九州，開發一套全新的網銀支付接口。」
林川提出技術要求，「我要讓用戶在淘寶下單時，可以直接跳轉到招行網銀頁面完成付款。流程必須極簡。」
王建國轉頭看向身後的技術主管。技術主管點頭確認可行。
「沒問題。」王建國答應下來。
林川拿起桌上的簽字筆，在文件上籤下名字。
「合作愉快。」林川把文件推回去。
「合作愉快。」王建國站起身，再次與林川握手。
「資金鍊斷不了。」林川語氣帶著篤定。
周明遠轉過身：「林總，四大行明確拒貸。外資銀行也收到風聲。我們沒有進項，每天還要燒掉兩千多萬。」
林川沒有回答，只是站起身，走到白板前，寫下兩個字：淘寶。
「張臨天能卡住信貸審批，但他卡不住市場流水。」
林川在「淘寶」下面畫了一條線，連接到「九州擔保交易中心」，再畫一條線連接到「商戶」。
「淘寶上線這幾天，日均交易額多少？」林川問。
「昨天突破了一千兩百萬。」葉知秋迅速報出數據。
「這筆錢是怎麼走的？」林川看向周明遠。
周明遠回答：「買家下單，錢打進九州擔保帳戶。買家確認收貨後，我們再把錢打給商戶。」
林川敲了敲黑板。
「從買家付款，到確認收貨，中間有七到十五天的時間差。」
「每天一千兩百萬進帳，在我們的帳戶里沉澱十天。這就是一個多億的資金池。」
會議室里的呼吸聲變重了。
「這只是現在的規模。」
林川繼續寫數據。
「百城萬店計劃鋪開，年底日交易額會破五千萬。明年會破億。這筆錢躺在帳戶里，是活水，是無息存款。」
周明遠看著白板上的數字，眼神發生變化。
「除了資金池，還有商戶。」林川轉頭看向眾人。
「十五萬新增商戶。他們要在淘寶做生意，就必須綁定銀行卡提現。未來這個數字會是一百萬，五百萬。」
「這是數以百萬計的優質小微企業客戶資源。」
林川把記號筆扔在桌上。
「傳統銀行拉存款、沖開戶量有多難？我們現在手裡端著一個現成的金礦。」
周明遠徹底明白了。
【記住本站域名 TW 看書網伴你閒，𝓈𝒽𝓊.𝓉𝓌超貼心 】
「林總，您的意思是，我們拿結算權去換貸款？」周明遠問。
「不是換，是反向篩選。」林川坐回椅子上。
「我們不去求他們放貸。你現在就去通知各個銀行。」
林川下達指令：「上海所有銀行的信貸部和對公業務部。九州集團準備招標一家獨家合作銀行。」
「籌碼是什麼？」葉知秋問。
「淘寶全平台商戶結算通道、網銀支付獨家接口、九州擔保帳戶資金託管。」
林川語速加快，「還有未來九州生態內所有的消費分期、供應鏈金融入口。」
「條件只有一個。」林川豎起一根手指。
「五十億無抵押開發貸，三天內到帳。誰給錢，這片新增的金融市場就是誰的。」
蘇晚棠倒吸一口涼氣：「張家已經下了封殺令，有銀行敢接嗎？」
「張家能影響一部分人，但他代表不了資本的逐利本性。」
林川看著窗外，「百分之三百的利潤，資本就敢踐踏一切。淘寶的流水和未來的金融版圖，比這個還恐怖。去辦。」
「明白！」周明遠大步走出會議室。
下午三點。九州大廈，財務總監辦公室。
周明遠坐在辦公桌後，盯著面前的座機電話。
消息放出去四個小時了，電話一次都沒響過。
四大行沒有動靜。幾家外資銀行也保持沉默。
張家的威懾力擺在那裡。傳統銀行業講究人脈和規矩，沒人願意做出頭鳥。
周明遠拿起水杯，發現水已經涼了。他準備去茶水間。
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周明遠立刻接起電話：「餵。」
「周總，我是前台。」電話里傳來前台接待的聲音。
「招商銀行上海分行的王行長到了。他帶了一個團隊，說想見您和林總。」
周明遠握緊話筒。
「請他們去一號會客室。我馬上到。」周明遠掛斷電話，快步衝出辦公室。
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林川推門走進去。周明遠跟在身後。
會客室沙發上坐著五個人。
領頭的是一個五十多歲的中年男人，穿著深藍色西裝，頭髮梳得一絲不苟。
看到林川，中年男人站起身，主動伸出手。
「林總，久仰大名。我是招商銀行上海分行行長，王建國。」
「王行長，請坐。」林川握手，示意對方落座。
雙方入座。王建國沒有寒暄，直接從公文包里拿出一份文件，推到林川面前。
「林總放出的消息，我看到了。」
王建國直奔主題，「四大行不敢接，我敢接。」
林川看了一眼文件封面，沒有翻開：「王行長不怕得罪人？」
「張家在京城確實有能量。」王建國雙手交叉放在身前。
「但我是招行的人。我的考核指標是總行定的，不是張家定的。」
王建國身體前傾：「招行這幾年一直在推行零售業務轉型和一卡通業務。我們需要海量的個人帳戶和高頻交易場景。」
「九州的淘寶網，完美契合我們的戰略需求。」
王建國盯著林川，「每天上千萬的流水，十幾萬商戶的資金沉澱，這是實實在在的。」
「所以？」林川問。
「五十億授信。」王建國擲地有聲。
「不用抵押。走供應鏈金融和對公綜合授信的通道。明天下午下班前，第一筆二十億可以打進九州的帳戶。」
周明遠在旁邊聽得呼吸急促。張家的封鎖，就這麼被砸開了一個缺口。
「招行的條件是什麼？」林川問。
「九州擔保交易中心的唯一資金託管行。」王建國提出要求。
「淘寶網所有商戶的提現帳戶，必須默認綁定招行一卡通。同時，九州未來三年的對公基本戶，全部開在招行。」
林川看著王建國。這人眼光極准，直接鎖死了淘寶未來的資金命脈。
「獨家託管可以。」林川開口。
「商戶提現默認綁定招行也可以。但我有一個附加條件。」
「林總請講。」
「招行要配合九州，開發一套全新的網銀支付接口。」
林川提出技術要求，「我要讓用戶在淘寶下單時，可以直接跳轉到招行網銀頁面完成付款。流程必須極簡。」
王建國轉頭看向身後的技術主管。技術主管點頭確認可行。
「沒問題。」王建國答應下來。
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「合作愉快。」林川把文件推回去。
「合作愉快。」王建國站起身，再次與林川握手。