第110章 搜索即入口，盡收半壁江山
會客廳內，紫檀木炭盆里火星明滅，散發著淡淡的銀骨炭香。
李彥宏、張朝陽、丁磊三人依次落座。
明式的黃花梨官帽椅硬實、冰冷。
葉知秋端上三杯武夷山大紅袍。
李彥宏沒有碰茶盞。他盯著主位上的林川。
太年輕了。
中關村里流傳的那些煤老闆、土財主，到了北京通常都會露怯，試圖用大聲喧譁來掩飾底蘊的不足。
但眼前這個年輕人，坐在這座價值三個億的王府里，就像坐在自己家的後院一樣自然。
「林總好手筆。」李彥宏率先打破沉默，語氣裡帶著幾分試探，
「這院子怕是得九位數。只是不知道，林總對納斯達克這輪寒冬怎麼看？網際網路這碗飯，可不是靠砸錢就能吃明白的。」
張朝陽和丁磊也盯緊了林川。他們缺錢，搜狐的股價已經跌破一美元，網易更是面臨停牌退市的危機。
但他們骨子裡依舊是驕傲的初代技術精英，不想把公司賣給一個什麼都不懂的暴發戶。
林川沒有接話。他端起建窯茶盞，用杯蓋撇去浮沫。
「納斯達克跌的，是講故事的PPT。」林川放下茶盞，瓷器磕在紫檀木桌上，發出一聲清脆的冷響，「不是網際網路本身。」
林川抬眼，目光越過李彥宏，落在張朝陽和丁磊身上。
「你們兩家的門戶網站，靠人工編輯分類新聞，賺點微薄的廣告費。現在看著熱鬧，但流量天花板已經到了。」
林川聲音平穩，卻字字見血，
「網民基數一旦爆發，網頁數量呈指數級增長。靠人工分類導航，就是死路一條。你們的伺服器和編輯團隊，根本扛不住信息爆炸。」
張朝陽臉色一沉。
這是搜狐目前最核心的商業模式，被林川一腳踩進泥里，偏偏他無法反駁。
「林總覺得什麼才是出路？」丁磊推了推黑框眼鏡，語氣生硬。
「信息分發。」林川吐出四個字。
他轉頭，目光死死盯住李彥宏。
「把人工找信息，變成信息找人。」林川手指敲了敲桌面，節奏沉穩，
全網首發更新 TW 看書網書庫多，sʜᴜ.ᴛᴡ任你選
「誰掌握了搜尋引擎，誰就扼住了所有網民的咽喉。」
「搜索，即是入口。」
會客廳內死寂。
李彥宏瞳孔猛地收縮。
他現在的百度，主要業務還是在給各大門戶網站提供後台搜索技術服務，賺取微薄的技術服務費。
他腦海里一直有個模糊的念頭，想要脫離門戶，獨立做面向C端的搜索網站，但一直不敢下定決心。
而林川，把他藏在最深處的那個念頭，當著所有人的面，生生撕開了。
李彥宏頭皮發麻。
張朝陽和丁磊面露駭然。
他們引以為傲的門戶模式，在林川的「入口論」面前，顯得笨重、陳舊且毫無未來可言。
林川沒有給他們任何喘息的時間。他靠向椅背，直接拋出底牌。
「五千萬美金。」
林川看著李彥宏。
2000年底，5000萬美金，折合人民幣四億多。
在這個連一百萬人民幣都能救活一家網際網路公司的寒冬里，這是一筆足以砸穿整個中關村的天文數字。
李彥宏呼吸急促，眼中閃過狂熱。
「注資百度。」林川語氣冷硬，沒有任何商量的餘地，
「我要絕對控股權，外加一票否決權。日常運營歸你。」
李彥宏猛地站起身。官帽椅在地磚上劃出一道刺耳的摩擦聲。
「不可能！」李彥宏雙手撐在桌面上，眼眶發紅，
「這等於把公司直接賣給你！百度是我們整個團隊的心血，絕對控股權不能讓！」
林川坐在太師椅上，連姿勢都沒有變一下。
他抬起右手，指了指門外漫天的風雪。
「李總，你搞錯了一件事。」林川盯著他，目光沉沉地壓下來，
「我今天坐在這裡，不是在跟你談判。我是在給你選擇。」
「九州創投的公帳上，趴著六十億純現金。」
「今天你簽了，百度活。」林川聲音發冷，
「你不簽，明天我會拿出一億美金，雙倍薪水挖空你的技術團隊。全資砸出一家新的搜索公司。三個月內，把百度按死在中關村的地下室里。」
李彥宏咬緊牙關，額頭青筋暴起。
「林總，網際網路不是有錢就能為所欲為。」李彥宏強撐著最後的底氣，
「技術可以挖，但伺服器資質、ISP牌照、政策審批，這些都需要時間！等你把新公司搭起來，百度早就拿到別的融資了！」
一直坐在旁邊沒有說話的齊衡，此時慢條斯理地端起茶杯。
他吹了吹熱氣，喝了一口。
「ISP牌照不難辦。」齊衡放下茶杯，語氣隨意得像在討論明天的天氣，
「前天信產部的吳部長去家裡陪老爺子喝茶，剛好提過今年要重點扶持本土科技企業。林川要是另起爐灶，牌照我保證三天內批下來。」
齊衡抬眼，目光平靜地看向李彥宏。
「至於伺服器。齊家在北方有幾個閒置的軍工級數據中心，隨時可以無償借給九州用。審批一路綠燈。」
會客廳內再次陷入死寂。
只有炭盆里偶爾發出的噼啪聲。
李彥宏整個人僵住了。
他看著齊衡，又看向林川。
這不是融資談判。坐在他對面的年輕人，手裡攥著花不完的錢，身後站著能隨時拔掉網線的權力。
他從一進門，就沒有拒絕的資格。
李彥宏頹然跌坐回椅子上，脊背佝僂下來。
「我簽。」
林川側頭。葉知秋立刻走上前，將兩份全英文的框架協議推到李彥宏面前，遞上一支派克鋼筆。
李彥宏握筆的手微微顫抖。
簽字，畫押。
協議收回。百度未來二十年的命運，在這一刻易主。
林川將目光轉向剩下的兩人。
張朝陽和丁磊脊背發涼。剛才林川宰殺百度的全過程，他們看得清清楚楚。
「林總。」張朝陽率先放下身段，語氣里再也沒有了進門時的孤傲，
「搜狐現在的用戶基數還是國內第一。只要資金到位，我們馬上能推出新的增值業務……」
「網易的遊戲開發已經到了最後階段！」丁磊急切地打斷，生怕落後半步，
「只需要一千萬美金續命，明年絕對能實現盈利！」
兩位未來的網際網路大佬，此刻像是在菜市場推銷自己攤位上滯銷的白菜。
「搜狐，兩千萬美金，占股百分之三十。網易，兩千萬美金，占股百分之三十。」
林川報出條件，
「我不碰你們的控制權，但我要求在你們的網站首頁，無條件開放百度的獨立搜索入口。」
張朝陽和丁磊對視一眼。
用資本綁定門戶，讓百度的搜索框直接霸占國內流量最大的入口。
不是投資，是圈地。
但他們連討價還價的勇氣都沒有。
「沒問題。」
「簽。」
短短兩個小時。
窗外的風雪還在下。
四合院內，中國網際網路未來二十年的半壁江山，已經盡數落入林川的口袋。
三人拿著注資確認函，神色複雜地離開。
來時的驕傲蕩然無存，走時只剩下劫後餘生的慶幸。
葉知秋將三份協議鎖進保險箱，手心全是汗。
她看著林川的背影，攥緊了指節。
林川站起身，走到門廊下，看著院子裡的積雪。
齊衡走過來，遞給林川一根特供香菸。
「痛快。」齊衡自己點燃一根，吐出一口白霧，
「京城這幫心高氣傲的技術天才，今天算是被你徹底打斷了脊樑。」
林川接過煙，沒有點燃，只是夾在指尖。
「這只是開始。硬體在張江，軟體在北京。網已經撒下去了。」
齊衡從口袋裡掏出一份薄薄的資料，遞給林川。
「這是你讓我查的人。」齊衡彈了彈菸灰，
「杭州那邊有個叫馬雲的，做電子商務。前兩天剛去日本見了軟銀的孫正義，聽說談崩了，被趕了出來。現在公司帳上的錢，連下個月工資都發不出。」
林川接過資料，掃了一眼上面那個其貌不揚的人像。
他將資料合上，眼底鋒芒浮動。
李彥宏、張朝陽、丁磊三人依次落座。
明式的黃花梨官帽椅硬實、冰冷。
葉知秋端上三杯武夷山大紅袍。
李彥宏沒有碰茶盞。他盯著主位上的林川。
太年輕了。
中關村里流傳的那些煤老闆、土財主，到了北京通常都會露怯，試圖用大聲喧譁來掩飾底蘊的不足。
但眼前這個年輕人，坐在這座價值三個億的王府里，就像坐在自己家的後院一樣自然。
「林總好手筆。」李彥宏率先打破沉默，語氣裡帶著幾分試探，
「這院子怕是得九位數。只是不知道，林總對納斯達克這輪寒冬怎麼看？網際網路這碗飯，可不是靠砸錢就能吃明白的。」
張朝陽和丁磊也盯緊了林川。他們缺錢，搜狐的股價已經跌破一美元，網易更是面臨停牌退市的危機。
但他們骨子裡依舊是驕傲的初代技術精英，不想把公司賣給一個什麼都不懂的暴發戶。
林川沒有接話。他端起建窯茶盞，用杯蓋撇去浮沫。
「納斯達克跌的，是講故事的PPT。」林川放下茶盞，瓷器磕在紫檀木桌上，發出一聲清脆的冷響，「不是網際網路本身。」
林川抬眼，目光越過李彥宏，落在張朝陽和丁磊身上。
「你們兩家的門戶網站，靠人工編輯分類新聞，賺點微薄的廣告費。現在看著熱鬧，但流量天花板已經到了。」
林川聲音平穩，卻字字見血，
「網民基數一旦爆發，網頁數量呈指數級增長。靠人工分類導航，就是死路一條。你們的伺服器和編輯團隊，根本扛不住信息爆炸。」
張朝陽臉色一沉。
這是搜狐目前最核心的商業模式，被林川一腳踩進泥里，偏偏他無法反駁。
「林總覺得什麼才是出路？」丁磊推了推黑框眼鏡，語氣生硬。
「信息分發。」林川吐出四個字。
他轉頭，目光死死盯住李彥宏。
「把人工找信息，變成信息找人。」林川手指敲了敲桌面，節奏沉穩，
全網首發更新 TW 看書網書庫多，sʜᴜ.ᴛᴡ任你選
「誰掌握了搜尋引擎，誰就扼住了所有網民的咽喉。」
「搜索，即是入口。」
會客廳內死寂。
李彥宏瞳孔猛地收縮。
他現在的百度，主要業務還是在給各大門戶網站提供後台搜索技術服務，賺取微薄的技術服務費。
他腦海里一直有個模糊的念頭，想要脫離門戶，獨立做面向C端的搜索網站，但一直不敢下定決心。
而林川，把他藏在最深處的那個念頭，當著所有人的面，生生撕開了。
李彥宏頭皮發麻。
張朝陽和丁磊面露駭然。
他們引以為傲的門戶模式，在林川的「入口論」面前，顯得笨重、陳舊且毫無未來可言。
林川沒有給他們任何喘息的時間。他靠向椅背，直接拋出底牌。
「五千萬美金。」
林川看著李彥宏。
2000年底，5000萬美金，折合人民幣四億多。
在這個連一百萬人民幣都能救活一家網際網路公司的寒冬里，這是一筆足以砸穿整個中關村的天文數字。
李彥宏呼吸急促，眼中閃過狂熱。
「注資百度。」林川語氣冷硬，沒有任何商量的餘地，
「我要絕對控股權，外加一票否決權。日常運營歸你。」
李彥宏猛地站起身。官帽椅在地磚上劃出一道刺耳的摩擦聲。
「不可能！」李彥宏雙手撐在桌面上，眼眶發紅，
「這等於把公司直接賣給你！百度是我們整個團隊的心血，絕對控股權不能讓！」
林川坐在太師椅上，連姿勢都沒有變一下。
他抬起右手，指了指門外漫天的風雪。
「李總，你搞錯了一件事。」林川盯著他，目光沉沉地壓下來，
「我今天坐在這裡，不是在跟你談判。我是在給你選擇。」
「九州創投的公帳上，趴著六十億純現金。」
「今天你簽了，百度活。」林川聲音發冷，
「你不簽，明天我會拿出一億美金，雙倍薪水挖空你的技術團隊。全資砸出一家新的搜索公司。三個月內，把百度按死在中關村的地下室里。」
李彥宏咬緊牙關，額頭青筋暴起。
「林總，網際網路不是有錢就能為所欲為。」李彥宏強撐著最後的底氣，
「技術可以挖，但伺服器資質、ISP牌照、政策審批，這些都需要時間！等你把新公司搭起來，百度早就拿到別的融資了！」
一直坐在旁邊沒有說話的齊衡，此時慢條斯理地端起茶杯。
他吹了吹熱氣，喝了一口。
「ISP牌照不難辦。」齊衡放下茶杯，語氣隨意得像在討論明天的天氣，
「前天信產部的吳部長去家裡陪老爺子喝茶，剛好提過今年要重點扶持本土科技企業。林川要是另起爐灶，牌照我保證三天內批下來。」
齊衡抬眼，目光平靜地看向李彥宏。
「至於伺服器。齊家在北方有幾個閒置的軍工級數據中心，隨時可以無償借給九州用。審批一路綠燈。」
會客廳內再次陷入死寂。
只有炭盆里偶爾發出的噼啪聲。
李彥宏整個人僵住了。
他看著齊衡，又看向林川。
這不是融資談判。坐在他對面的年輕人，手裡攥著花不完的錢，身後站著能隨時拔掉網線的權力。
他從一進門，就沒有拒絕的資格。
李彥宏頹然跌坐回椅子上，脊背佝僂下來。
「我簽。」
林川側頭。葉知秋立刻走上前，將兩份全英文的框架協議推到李彥宏面前，遞上一支派克鋼筆。
李彥宏握筆的手微微顫抖。
簽字，畫押。
協議收回。百度未來二十年的命運，在這一刻易主。
林川將目光轉向剩下的兩人。
張朝陽和丁磊脊背發涼。剛才林川宰殺百度的全過程，他們看得清清楚楚。
「林總。」張朝陽率先放下身段，語氣里再也沒有了進門時的孤傲，
「搜狐現在的用戶基數還是國內第一。只要資金到位，我們馬上能推出新的增值業務……」
「網易的遊戲開發已經到了最後階段！」丁磊急切地打斷，生怕落後半步，
「只需要一千萬美金續命，明年絕對能實現盈利！」
兩位未來的網際網路大佬，此刻像是在菜市場推銷自己攤位上滯銷的白菜。
「搜狐，兩千萬美金，占股百分之三十。網易，兩千萬美金，占股百分之三十。」
林川報出條件，
「我不碰你們的控制權，但我要求在你們的網站首頁，無條件開放百度的獨立搜索入口。」
張朝陽和丁磊對視一眼。
用資本綁定門戶，讓百度的搜索框直接霸占國內流量最大的入口。
不是投資，是圈地。
但他們連討價還價的勇氣都沒有。
「沒問題。」
「簽。」
短短兩個小時。
窗外的風雪還在下。
四合院內，中國網際網路未來二十年的半壁江山，已經盡數落入林川的口袋。
三人拿著注資確認函，神色複雜地離開。
來時的驕傲蕩然無存，走時只剩下劫後餘生的慶幸。
葉知秋將三份協議鎖進保險箱，手心全是汗。
她看著林川的背影，攥緊了指節。
林川站起身，走到門廊下，看著院子裡的積雪。
齊衡走過來，遞給林川一根特供香菸。
「痛快。」齊衡自己點燃一根，吐出一口白霧，
「京城這幫心高氣傲的技術天才，今天算是被你徹底打斷了脊樑。」
林川接過煙，沒有點燃，只是夾在指尖。
「這只是開始。硬體在張江，軟體在北京。網已經撒下去了。」
齊衡從口袋裡掏出一份薄薄的資料，遞給林川。
「這是你讓我查的人。」齊衡彈了彈菸灰，
「杭州那邊有個叫馬雲的，做電子商務。前兩天剛去日本見了軟銀的孫正義，聽說談崩了，被趕了出來。現在公司帳上的錢，連下個月工資都發不出。」
林川接過資料，掃了一眼上面那個其貌不揚的人像。
他將資料合上，眼底鋒芒浮動。