第98章 第98章
「老婆，你中午還可以過來吃飯，咱們一家人一起吃！」陸晉曄說道。
「對啊！」
跟房東溝通之後，雙方很快就簽訂了租賃合約。
上一任租戶的合約是在下個月月末到期，到時候就直接盤給白惠芬，而且這家鋪子本來就是做服裝的，也就是說，上一任租戶把東西撤走後，他們換上自己的服裝，直接就能開門營業，省了特別多雜事。
「那就，合作愉快！」簽訂租賃合約後，雙方握手。
「合作愉快！」
還有一個多月的時間，算起來，並不多，畢竟白惠芬還得跟服裝廠那邊聯繫。
「媽，需要我陪你一起去服裝廠嗎？」陸念瑤問道。
這一環，可謂是非常關鍵。
畢竟要把自己的設計圖交出去，如果簽訂合約的時候不能完整的規避好，很可能到時候被服裝廠「盜用」設計圖，這筆損失就大了，所以簽訂合約非常重要。
「老婆，我覺得還是讓念瑤跟你一塊去，多個人看著，我也放心些。」陸晉曄說道。
一來，大不了就是他辛苦點；二來，跟服裝廠簽訂合約是大事，馬虎不得半點。
白惠芬想了想，覺得還是帶上閨女更保險。
「行，念瑤跟我一塊去，到時候簽合約，咱們得看仔細了。」白惠芬說道，她在看服裝類書籍學習時，也曾提到了關於版權保護的部分，知道這非常重要，一定要在一開始就做好保護工作，否則被侵犯的就是自己的權益，將來會處於非常被動的位置。
這家服裝廠在郊外，也是白惠芬經過無數考察後，才篩選出來的。
面對面地坐下來，開始談正事。
「老闆，我這邊有幾套服裝，想讓廠子打板。」白惠芬說道，手裡的設計草圖卻沒有直接遞給對方。
「我先看看設計圖。」老闆說道。
白惠芬剛要把草圖遞過去，就被女兒摁住了。
「老闆，看設計圖之前，我們得先談談合約的事情，我們跟你服裝廠簽訂的打板合約，得註明是獨家設計，而且要求你們不能把這些款式賣給除我們之外的任何人，如果發現有同款是從您這邊走的，我們得根據合約向您索賠，以及……可以起訴您的服裝廠違約。」陸念瑤說道。
「你們這種自己打板的我見多了，也就你們自己覺得自己的設計是個寶，其實真沒有人會偷你們的設計……」老闆不太在意。
他遇到過不少這樣的人，當然，他也都最終簽訂了版權保護的設計，但真正看見設計圖的時候，他不好意思直說——
（由於緩存原因，請用戶直接瀏覽器訪問𝗧𝗪看書網→𝘀𝗵𝘂.𝘁𝘄網站，觀看最快的章節更新）
很多設計，狗都不願意偷。
所以，他下意識認為面前這位亦是如此。
陸念瑤並不在乎對方的態度，因為這個時期大家對版權的意識還沒有那麼重，除了設計師本人會注重，路人，或是像服裝廠老闆這樣的人，他們其實是不注重的。
但這無妨，她們重視就行了。
「不管怎麼樣，這是我們的底線，有獨家設計的版權保護，這合約我們才能簽，設計圖紙才能交。」陸念瑤說道，眼神安撫著母親。
白惠芬這時候並沒有太多底氣，因為她雖然得了女兒的誇獎，可自己的設計沒有經過市場的考量，她終究是沒那麼自信。
「行。」老闆答應道，完全是出於多一單生意的想法。
陸念瑤反覆檢查了幾遍合約，確定沒漏洞，這才鬆口讓媽媽簽字，接著交出設計草圖。
難怪呢！
這設計確實有點水平，這款式……他沒記錯，上個月去港城那邊玩，在一些很高端的出口商店裡見過類似的款式，看來這位設計師有點東西。
「確實不錯。」他理解人家為什麼非得簽獨家設計版權了。
簽訂合同後，白惠芬先定製了五套衣服。
「我們是小本經營，前期貨量稍微小一點，就按照你們服裝廠最低起批數量來做吧，後期有調整我再找你。」白惠芬說道。
「行，那就先每套先來一百件，低了這個數，我們就實在沒辦法打板了。」老闆感覺眼前這人的服裝生意能做得起來，將來可能是個潛在的大客戶，因此交談時也誠懇了許多。
白惠芬是知道這個規矩的，當即點頭表示同意。
「合作愉快！」
跟服裝談妥了之後，暫時就沒別的事情需要忙，只等服裝店那邊交鋪子，而這段時間，白惠芬繼續畫新的設計圖，陸念瑤也沒有閒著，她一直都在看市場營銷方面的書籍。
先前襄菜館的套餐策略，就是她從書上學到的。
這次服裝店開業，她又學了一招。
晚上，母女倆躺在別墅外的躺椅上休息時，陸念瑤跟媽媽閒聊了起來。
「媽，等服裝廠開業了，你想過要怎麼運營嗎？」
「運營？」白惠芬不懂這詞，但開店不都一樣，打開門做生意，等著顧客上門，「我頂多再吆喝幾聲，不然還能怎麼辦，去大街上拉人進鋪子裡？這樣不好吧……」
「當然不是強行拉人進去了，你這樣，人家得報警抓人了！」陸念瑤笑笑，繼續道，「我說的，是營銷套路，就像之前咱們做套餐那樣。」
「那……服裝不能做套餐呀！」
畢竟服裝和餐飲都不是一個價位區間的，而且每個人的審美不同，綁定銷售不見得行得通。
「或者我也可以打折？」白惠芬想到這一點倒是能學。
「對，可以打折，這就叫做做活動！」
「做活動？」
「對呀，比如咱們開業前三天，直接打九折，逢年過節，什麼節假日了，也可以打九折，換季清倉的時候，反季節的衣服直接6到7折大甩賣……」
白惠芬聽得迷迷糊糊的，總而言之就倆字，打折！
「可是，這樣一來，打折的次數太多，咱們的利潤就少了，而且顧客一旦知道節假日打折，那平時還會來買嗎？」白惠芬擔心。
「節假日也沒您想的那麼多，而且每一次都等節假日，那過季了怎麼辦，喜歡的款式賣完了怎麼辦？還有，總會有不差錢的人，根本不在意打不打折……這些都是套路，咱們啊，定位的始終是中高端人群！」
「對啊！」
跟房東溝通之後，雙方很快就簽訂了租賃合約。
上一任租戶的合約是在下個月月末到期，到時候就直接盤給白惠芬，而且這家鋪子本來就是做服裝的，也就是說，上一任租戶把東西撤走後，他們換上自己的服裝，直接就能開門營業，省了特別多雜事。
「那就，合作愉快！」簽訂租賃合約後，雙方握手。
「合作愉快！」
還有一個多月的時間，算起來，並不多，畢竟白惠芬還得跟服裝廠那邊聯繫。
「媽，需要我陪你一起去服裝廠嗎？」陸念瑤問道。
這一環，可謂是非常關鍵。
畢竟要把自己的設計圖交出去，如果簽訂合約的時候不能完整的規避好，很可能到時候被服裝廠「盜用」設計圖，這筆損失就大了，所以簽訂合約非常重要。
「老婆，我覺得還是讓念瑤跟你一塊去，多個人看著，我也放心些。」陸晉曄說道。
一來，大不了就是他辛苦點；二來，跟服裝廠簽訂合約是大事，馬虎不得半點。
白惠芬想了想，覺得還是帶上閨女更保險。
「行，念瑤跟我一塊去，到時候簽合約，咱們得看仔細了。」白惠芬說道，她在看服裝類書籍學習時，也曾提到了關於版權保護的部分，知道這非常重要，一定要在一開始就做好保護工作，否則被侵犯的就是自己的權益，將來會處於非常被動的位置。
這家服裝廠在郊外，也是白惠芬經過無數考察後，才篩選出來的。
面對面地坐下來，開始談正事。
「老闆，我這邊有幾套服裝，想讓廠子打板。」白惠芬說道，手裡的設計草圖卻沒有直接遞給對方。
「我先看看設計圖。」老闆說道。
白惠芬剛要把草圖遞過去，就被女兒摁住了。
「老闆，看設計圖之前，我們得先談談合約的事情，我們跟你服裝廠簽訂的打板合約，得註明是獨家設計，而且要求你們不能把這些款式賣給除我們之外的任何人，如果發現有同款是從您這邊走的，我們得根據合約向您索賠，以及……可以起訴您的服裝廠違約。」陸念瑤說道。
「你們這種自己打板的我見多了，也就你們自己覺得自己的設計是個寶，其實真沒有人會偷你們的設計……」老闆不太在意。
他遇到過不少這樣的人，當然，他也都最終簽訂了版權保護的設計，但真正看見設計圖的時候，他不好意思直說——
（由於緩存原因，請用戶直接瀏覽器訪問𝗧𝗪看書網→𝘀𝗵𝘂.𝘁𝘄網站，觀看最快的章節更新）
很多設計，狗都不願意偷。
所以，他下意識認為面前這位亦是如此。
陸念瑤並不在乎對方的態度，因為這個時期大家對版權的意識還沒有那麼重，除了設計師本人會注重，路人，或是像服裝廠老闆這樣的人，他們其實是不注重的。
但這無妨，她們重視就行了。
「不管怎麼樣，這是我們的底線，有獨家設計的版權保護，這合約我們才能簽，設計圖紙才能交。」陸念瑤說道，眼神安撫著母親。
白惠芬這時候並沒有太多底氣，因為她雖然得了女兒的誇獎，可自己的設計沒有經過市場的考量，她終究是沒那麼自信。
「行。」老闆答應道，完全是出於多一單生意的想法。
陸念瑤反覆檢查了幾遍合約，確定沒漏洞，這才鬆口讓媽媽簽字，接著交出設計草圖。
難怪呢！
這設計確實有點水平，這款式……他沒記錯，上個月去港城那邊玩，在一些很高端的出口商店裡見過類似的款式，看來這位設計師有點東西。
「確實不錯。」他理解人家為什麼非得簽獨家設計版權了。
簽訂合同後，白惠芬先定製了五套衣服。
「我們是小本經營，前期貨量稍微小一點，就按照你們服裝廠最低起批數量來做吧，後期有調整我再找你。」白惠芬說道。
「行，那就先每套先來一百件，低了這個數，我們就實在沒辦法打板了。」老闆感覺眼前這人的服裝生意能做得起來，將來可能是個潛在的大客戶，因此交談時也誠懇了許多。
白惠芬是知道這個規矩的，當即點頭表示同意。
「合作愉快！」
跟服裝談妥了之後，暫時就沒別的事情需要忙，只等服裝店那邊交鋪子，而這段時間，白惠芬繼續畫新的設計圖，陸念瑤也沒有閒著，她一直都在看市場營銷方面的書籍。
先前襄菜館的套餐策略，就是她從書上學到的。
這次服裝店開業，她又學了一招。
晚上，母女倆躺在別墅外的躺椅上休息時，陸念瑤跟媽媽閒聊了起來。
「媽，等服裝廠開業了，你想過要怎麼運營嗎？」
「運營？」白惠芬不懂這詞，但開店不都一樣，打開門做生意，等著顧客上門，「我頂多再吆喝幾聲，不然還能怎麼辦，去大街上拉人進鋪子裡？這樣不好吧……」
「當然不是強行拉人進去了，你這樣，人家得報警抓人了！」陸念瑤笑笑，繼續道，「我說的，是營銷套路，就像之前咱們做套餐那樣。」
「那……服裝不能做套餐呀！」
畢竟服裝和餐飲都不是一個價位區間的，而且每個人的審美不同，綁定銷售不見得行得通。
「或者我也可以打折？」白惠芬想到這一點倒是能學。
「對，可以打折，這就叫做做活動！」
「做活動？」
「對呀，比如咱們開業前三天，直接打九折，逢年過節，什麼節假日了，也可以打九折，換季清倉的時候，反季節的衣服直接6到7折大甩賣……」
白惠芬聽得迷迷糊糊的，總而言之就倆字，打折！
「可是，這樣一來，打折的次數太多，咱們的利潤就少了，而且顧客一旦知道節假日打折，那平時還會來買嗎？」白惠芬擔心。
「節假日也沒您想的那麼多，而且每一次都等節假日，那過季了怎麼辦，喜歡的款式賣完了怎麼辦？還有，總會有不差錢的人，根本不在意打不打折……這些都是套路，咱們啊，定位的始終是中高端人群！」