第243章 BD有，他們沒有就是落後
BD發布會後的第十天，話題多流量更多。
很多BD車主在網絡上曬圖，說自從貼了這個隔熱膜之後，車內保持26度。
相關視頻也越來越多。
奔馬亞太區總裁林躍東坐在主位，面前攤著一份數據報告。
BD汽車過去一個月的銷量曲線圖在最後一頁上斜向上划過，斜率陡得近乎垂直。
而奔馬同期的銷量報告則是一條幾乎水平的細線。
林躍東把報告往桌上一摔，摔得不重，但紙頁嘩啦一聲在桌上鋪開。
「誰能告訴我，為什麼我們沒有？」他的聲音不高，但每個字都沉得像石頭，「去年十月份，安南縣有人來我們公司推銷隔熱材料，被擋回去了。擋回去的理由是什麼？」
會議室里安靜了幾秒。
坐在長桌中段的一個中年男人低下頭，清了清嗓子，「林總，當時是技術採購部接待的。說……說我們的產品設計已經成熟，暫時不考慮新增功能。」
「成熟？」林躍東抬起頭，「我們現在每個月損失多少訂單，是因為沒有那個'不成熟'的功能？」
沒人敢接話。
旁邊副總裁推了推眼鏡，深呼吸，「我們那邊也收到過安南縣的邀請函，是直接寄到市場部的。當時我們正在做年度預算，市場部的人看了一眼，說'一個小縣城能有什麼好東西'，就擱置了。」
他說完這句話，會議室里沉默了兩三秒。
然後有人乾咳了一聲，有人低頭翻文件。
林躍東沒看那個人，目光落在桌面上，聲音緩下來，但緩下來的語氣反而更讓人發緊，「一個小縣城。一個能造出BD那種隔熱材料的小縣城。「
他停了一下，轉頭看向桌上的屏幕，屏幕上正在播放BD發布會的片段。
韓摯穿著行政夾克站在舞台中央，身後的大屏幕上打著「BD×安南，隔熱系統全球首發「的字樣。
「BD這一波，吃的是我們所有人的份額。」林躍東把屏幕關掉，「我今天把各位請來，不是來罵人的。罵完了也沒用。我就是想問問——現在情況怎麼辦？」
另一個合資品牌的總經理接過話：「還能怎麼辦？先去安南縣，看能不能拿個二供資格，哪怕分一點產能也行。」
「對，我也準備派人去安南。」
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「我也是。」
七家車企在「登門拜訪安南隔熱材料廠」這件事上達成了出奇一致的行動共識。
兩天之內，安南縣城那個原本偏僻的城東工業區，突然湧進來很多輛懸掛外省車牌的商務車。
韓摯接到王桂生電話的時候，正在花溪鎮跟顧海洋交接最後一批文件。
「韓鎮長，京市奔馬的人來了，說想談合作，態度還挺客氣。」
韓摯把文件合上，看了眼對面的顧海洋。
顧海洋耳朵豎著，聽到「京市奔馬「四個字，嘴角不自覺地翹了一下。
「你接待了嗎？「韓摯問。
「接待了，梁縣長也在。」王桂生壓低聲音，「梁縣長讓我問你，怎麼回。」
「你跟他們說，BD簽了獨家協議，一年之內安南隔熱材料廠不供應其他車企。然後把我們的檢測報告給他們一份，讓他們先看看性能數據。別的不用多說。」
王桂生應了。
掛了電話，顧海洋靠在椅背上，翹著腿晃了晃，「京市奔馬？就是之前宋書記去跑京市的時候，說'設計已經成熟，暫時不考慮新功能'的那家？」
韓摯把手機放回桌上：「嗯。」
顧海洋樂了：「現在跑來了？那跑得挺快。」
「再不快，不僅今年市場份額會下降，明年下降的會更多。」韓摯挑眉，得意笑了笑。
「那你打算怎麼辦？」顧海洋問。
當初他們拿著實驗報告去京市跑這些車企的時候，對方連會議室的門都沒讓他們進，茶水都是行政前台倒的。
現在風水輪流轉，送上門來了。
「老顧，花溪鎮這邊我算是交接完了。後面你有事隨時打電話。」
顧海洋看著他把話題岔開，也沒再追問，只是笑了一聲，「行，你忙你的。BD這麼大的項目，夠你忙一陣的。」
接下來的半個月，安南隔熱材料廠的接待室就沒空過。
七家車企挨個來，挨個失望。
第一個來的是奔馬。
他們的採購總監是個四十多歲的女人，穿著利落的職業套裝，進門的時候帶著一種「只要價格合適就能談「的從容。
等王桂生把獨家協議的公函複印本遞過去，她看了三分鐘，臉上的從容一寸一寸地碎掉。
「BD簽了獨家？整整一年？」
「是，一年。」
「你們這技術就這麼鎖死在一家手裡？」
「BD是我們縣的戰略合作夥伴，合作條款必須尊重。」
她還想再說什麼，但最終只是站起來，說了句：「我們再研究研究。」
走出廠門的時候，她的高跟鞋在水泥地上踩得很重。
第二個來的是那家國產新能源車企。
他們的副總裁親自帶隊，態度比奔馬那位溫和得多，但失望的表情寫在臉上。
「獨家協議，我們理解，但能不能想想辦法？我們願意替貴廠承擔違約金。」
王桂生搖頭，「BD在我們縣投資四十億，我們不可能為了一筆違約金把這個項目攪黃。」
對方沉默了很久，最後問了一句：「那一年的獨家期之後呢？我們能不能提前排個隊？」
這事韓摯後來聽說了。
他把手頭的事處理完，跟宋長峰和梁成碰了個頭。
宋長峰開門見山：「韓摯，車企來了七家，咱們拒絕了七家。拒絕一次兩次是硬氣，拒絕多了就是浪費。咱們的產能被BD鎖了七成，但還有三成是靈活的，要不咱們……」
韓摯回答：「那也不能賣，必須是跟BD簽約一年後。這些全部存起來，等誰簽投資協議，明年就提前給誰供貨」
宋長峰猶豫，「萬一有其他隔熱材料企業開發出來新的產品了呢？」
這是宋長峰最擔心的地方，到時候這些企業去其他企業買。
很多BD車主在網絡上曬圖，說自從貼了這個隔熱膜之後，車內保持26度。
相關視頻也越來越多。
奔馬亞太區總裁林躍東坐在主位，面前攤著一份數據報告。
BD汽車過去一個月的銷量曲線圖在最後一頁上斜向上划過，斜率陡得近乎垂直。
而奔馬同期的銷量報告則是一條幾乎水平的細線。
林躍東把報告往桌上一摔，摔得不重，但紙頁嘩啦一聲在桌上鋪開。
「誰能告訴我，為什麼我們沒有？」他的聲音不高，但每個字都沉得像石頭，「去年十月份，安南縣有人來我們公司推銷隔熱材料，被擋回去了。擋回去的理由是什麼？」
會議室里安靜了幾秒。
坐在長桌中段的一個中年男人低下頭，清了清嗓子，「林總，當時是技術採購部接待的。說……說我們的產品設計已經成熟，暫時不考慮新增功能。」
「成熟？」林躍東抬起頭，「我們現在每個月損失多少訂單，是因為沒有那個'不成熟'的功能？」
沒人敢接話。
旁邊副總裁推了推眼鏡，深呼吸，「我們那邊也收到過安南縣的邀請函，是直接寄到市場部的。當時我們正在做年度預算，市場部的人看了一眼，說'一個小縣城能有什麼好東西'，就擱置了。」
他說完這句話，會議室里沉默了兩三秒。
然後有人乾咳了一聲，有人低頭翻文件。
林躍東沒看那個人，目光落在桌面上，聲音緩下來，但緩下來的語氣反而更讓人發緊，「一個小縣城。一個能造出BD那種隔熱材料的小縣城。「
他停了一下，轉頭看向桌上的屏幕，屏幕上正在播放BD發布會的片段。
韓摯穿著行政夾克站在舞台中央，身後的大屏幕上打著「BD×安南，隔熱系統全球首發「的字樣。
「BD這一波，吃的是我們所有人的份額。」林躍東把屏幕關掉，「我今天把各位請來，不是來罵人的。罵完了也沒用。我就是想問問——現在情況怎麼辦？」
另一個合資品牌的總經理接過話：「還能怎麼辦？先去安南縣，看能不能拿個二供資格，哪怕分一點產能也行。」
「對，我也準備派人去安南。」
全網首發更新 TW 看書網藏書全，𝘀𝗵𝘂.𝘁𝘄隨時讀
「我也是。」
七家車企在「登門拜訪安南隔熱材料廠」這件事上達成了出奇一致的行動共識。
兩天之內，安南縣城那個原本偏僻的城東工業區，突然湧進來很多輛懸掛外省車牌的商務車。
韓摯接到王桂生電話的時候，正在花溪鎮跟顧海洋交接最後一批文件。
「韓鎮長，京市奔馬的人來了，說想談合作，態度還挺客氣。」
韓摯把文件合上，看了眼對面的顧海洋。
顧海洋耳朵豎著，聽到「京市奔馬「四個字，嘴角不自覺地翹了一下。
「你接待了嗎？「韓摯問。
「接待了，梁縣長也在。」王桂生壓低聲音，「梁縣長讓我問你，怎麼回。」
「你跟他們說，BD簽了獨家協議，一年之內安南隔熱材料廠不供應其他車企。然後把我們的檢測報告給他們一份，讓他們先看看性能數據。別的不用多說。」
王桂生應了。
掛了電話，顧海洋靠在椅背上，翹著腿晃了晃，「京市奔馬？就是之前宋書記去跑京市的時候，說'設計已經成熟，暫時不考慮新功能'的那家？」
韓摯把手機放回桌上：「嗯。」
顧海洋樂了：「現在跑來了？那跑得挺快。」
「再不快，不僅今年市場份額會下降，明年下降的會更多。」韓摯挑眉，得意笑了笑。
「那你打算怎麼辦？」顧海洋問。
當初他們拿著實驗報告去京市跑這些車企的時候，對方連會議室的門都沒讓他們進，茶水都是行政前台倒的。
現在風水輪流轉，送上門來了。
「老顧，花溪鎮這邊我算是交接完了。後面你有事隨時打電話。」
顧海洋看著他把話題岔開，也沒再追問，只是笑了一聲，「行，你忙你的。BD這麼大的項目，夠你忙一陣的。」
接下來的半個月，安南隔熱材料廠的接待室就沒空過。
七家車企挨個來，挨個失望。
第一個來的是奔馬。
他們的採購總監是個四十多歲的女人，穿著利落的職業套裝，進門的時候帶著一種「只要價格合適就能談「的從容。
等王桂生把獨家協議的公函複印本遞過去，她看了三分鐘，臉上的從容一寸一寸地碎掉。
「BD簽了獨家？整整一年？」
「是，一年。」
「你們這技術就這麼鎖死在一家手裡？」
「BD是我們縣的戰略合作夥伴，合作條款必須尊重。」
她還想再說什麼，但最終只是站起來，說了句：「我們再研究研究。」
走出廠門的時候，她的高跟鞋在水泥地上踩得很重。
第二個來的是那家國產新能源車企。
他們的副總裁親自帶隊，態度比奔馬那位溫和得多，但失望的表情寫在臉上。
「獨家協議，我們理解，但能不能想想辦法？我們願意替貴廠承擔違約金。」
王桂生搖頭，「BD在我們縣投資四十億，我們不可能為了一筆違約金把這個項目攪黃。」
對方沉默了很久，最後問了一句：「那一年的獨家期之後呢？我們能不能提前排個隊？」
這事韓摯後來聽說了。
他把手頭的事處理完，跟宋長峰和梁成碰了個頭。
宋長峰開門見山：「韓摯，車企來了七家，咱們拒絕了七家。拒絕一次兩次是硬氣，拒絕多了就是浪費。咱們的產能被BD鎖了七成，但還有三成是靈活的，要不咱們……」
韓摯回答：「那也不能賣，必須是跟BD簽約一年後。這些全部存起來，等誰簽投資協議，明年就提前給誰供貨」
宋長峰猶豫，「萬一有其他隔熱材料企業開發出來新的產品了呢？」
這是宋長峰最擔心的地方，到時候這些企業去其他企業買。